Direcționare largă vs. îngustă: atragerea publicului potrivit cu DSP

Ce este cel mai bun – o strategie de marketing amplă sau un marketing restrâns? Odată cu apariția publicității programatice, mulți agenți de marketing și cumpărători de media au rezolvat problema majoră de publicitate - oferirea de impresii irelevante publicului greșit.

Datorită direcționării încorporate în platformele programatice, un marketer mediu are șansa de a viza un public în funcție de anumite caracteristici: interval de vârstă, locație, preferințe etc.

Prin difuzarea de campanii restrânse, direcționate numai către un anumit public țintă, marca difuzează reclame numai clienților potențial interesați sau clienților care au cea mai mare șansă să facă conversii. Într-adevăr, tehnologia publicitară ajută la automatizarea multor eforturi de marketing; cu toate acestea, atunci când vă concentrați prea mult pe anumite caracteristici de direcționare, vă creșteți și șansele de a vă limita prea mult traficul. Așadar, ce este mai bine – direcționarea amplă vs. îngustă și cum să vă ajustați corect campaniile de marketing digital pe DSP?

Ce este o strategie amplă de marketing?

Ideea unei strategii ample implică faptul că mesajul publicitar va fi văzut de toți oamenii de pe un anumit canal (TV, radio, pagină web, panou publicitar), indiferent de caracteristicile lor de direcționare.

Cel mai simplu exemplu de marketing la scară largă poate fi luat din trecut, când mărcile se bazau pe reclame de difuzare în masă la TV sau radio liniar pentru a-și prezenta produsele sau serviciile.

Cu această abordare de marketing, o afacere ar putea, fără îndoială, să obțină acoperirea maximă pe piață, deoarece anunțul a fost livrat către cât mai mulți oameni posibil. Brandul ar putea beneficia de o conștientizare sporită și de o bază mare de lead-uri.

În acest fel, o anumită reclamă ar putea ajunge, de asemenea, la mulți oameni pentru care serviciul sau produsul mărcii era irelevant - de exemplu, femeile care urmăresc reclame pentru bărbați și invers. Cu aceasta, indiferent cât de bine este conceput conținutul de marketing, acesta nu va atinge obiectivele dorite - promovarea unei achiziții sau creșterea vânzărilor.

Mai mult decât atât, strategiile ample de marketing implică faptul că agentul de publicitate (o marcă sau o companie) ar trebui să cheltuiască mai mult pentru derularea unei campanii de publicitate, deoarece fiecare afișare costă bani.

Astfel, la un moment dat, companiile au început să se gândească la eliminarea investițiilor în afișări care puțin probabil se vor converti, astfel încât anunțurile să poată fi livrate doar potențialilor clienți. Așa a apărut marketingul îngust.

Ce este o strategie de marketing restrânsă?

Ideea de marketing restrâns se referă la furnizarea mesajului promoțional către o anumită nișă de clienți. Principalul beneficiu al acestei abordări este că o companie poate elimina în mod semnificativ cheltuielile pentru difuzarea unei campanii concentrându-se pe un public mai mic, care are mai multe șanse să facă conversii.

Marketingul îngust nu înseamnă doar direcționare îngustă. Dacă doriți să vă concentrați pe o anumită nișă, trebuie, de asemenea, să înțelegeți mai bine publicul țintă în ansamblu. De exemplu, ce canale preferă de obicei clientul potențial pentru consumul de conținut, ce mesaj publicitar este potrivit pentru grupa sa de vârstă etc.

Totuși, cu această abordare de marketing, o afacere poate atrage în mod eronat publicul greșit. Când nu există suficiente date, portretul unui „client potențial” este adesea realizat pe baza unor presupuneri. De aceea, este foarte recomandat să alegeți această abordare atunci când vă cunoașteți cu siguranță personajul publicului.

O strategie de marketing amplă sau una îngustă: pe care să alegi?

Marketing îngust sau larg - ambele abordări au beneficiile lor speciale. De exemplu, în timp ce companiile fac publicitate pentru un public larg, acestea ar trebui să fie pregătite ca reclamele să nu genereze același nivel vizibil de performanță a campaniei. În general, performanța anunțurilor foarte direcționate este mult mai bine urmărită cu instrumente și date disponibile.

În plus, campaniile de marketing direcționate generează mai mult interes în rândul publicului care ar putea avea nevoie de acest sau acel tip de produs sau serviciu. Ei primesc atractivitatea potrivită.

Totuși, așa cum sa întâmplat de un milion de ori, proprietarii de afaceri au fost cu adevărat surprinși când au descoperit că produsul lor este foarte popular în rândul segmentelor de public neexplorate. Cel mai simplu exemplu este atunci când o marcă de îmbrăcăminte sport se concentrează pe site-uri legate de sport pentru difuzarea reclamelor. Apoi, se pare că ochelarii lor devin din ce în ce mai populari printre nișe de public absolut diferite - fanii modei.

Mai mult, atunci când marca face publicitate către un public mai larg, acești oameni s-ar putea să nu se încadreze în categoria de public țintă, dar oricum vor memora produsul.

Astfel, de exemplu, achiziționarea unui apartament ar putea fi irelevantă pentru cineva care nu își dorește unul, dar atunci când se hotărăște să se mute, brandul tău imobiliar va fi prima alegere care îi vine în minte. Din acest motiv, eficacitatea marketingului larg poate fi mai greu de urmărit pe termen lung.

Afaceri mici sau mari: contează chestia asta?

Datele sunt un lucru care determină foarte mult în marketing, iar pentru o afacere mai mică sau un start-up, datele relevante despre publicul lor ar putea fi o resursă limitată. Din acest motiv, pentru a obține o perspectivă mai bună asupra a ceea ce funcționează mai bine, se recomandă să începeți cu o acoperire mai largă pentru companiile mai mici.

După un anumit timp, când se acumulează mai multe date, se poate trece treptat într-o abordare de campanie mai restrânsă și se poate difuza reclame direcționate doar celor mai interesați utilizatori.

Abordările ample de marketing sunt, de asemenea, populare în rândul mărcilor și companiilor mari, deoarece au bugete publicitare mai mari și investesc de obicei în campanii de cunoaștere a mărcii. Cu toate acestea, chiar dacă aveți o bază mare de clienți, este totuși mai bine să dezvoltați un plan bine gândit, să împărțiți clienții în segmente și să adaptați mesajul publicitar pentru fiecare grup în mod individual.

Care este esența programaticii?

Acum să vorbim despre instrumente și resurse, datorită cărora puteți determina cum sunt direcționate și difuzate anunțurile dvs. Reclamele Google, platforma de publicitate Facebook și platformele programatice independente sunt folosite ca instrumente de automatizare de marketing și publicitate.

Ce este publicitatea programatică? În prezent, programatica este o componentă cheie a multor strategii publicitare - ample și restrânse. Datorită programului, mărcile își pot viza cu precizie potențialii clienți și se pot concentra asupra clienților potențiali și a publicului de cel mai mare interes.

Într-o fracțiune de secundă, algoritmul de licitare în timp real poate decide ce utilizator sau potențial client ar trebui să vadă anunțul și unde. Să analizăm modul în care algoritmii pot determina acest proces.

Modul în care programul permite publicitatea direcționată

Dacă în scurt timp, programatic are o gamă de platforme care alcătuiesc întregul ecosistem. Agenții de marketing și agenții de publicitate folosesc o platformă pe partea cererii - intră în tabloul de bord și configurează setările pentru a ajusta campaniile la propriile nevoi.

Aceste setări includ opțiuni de direcționare, cum ar fi intervalul de vârstă, sexul, locația, limba, IP-ul, tipul de dispozitiv și multe alte opțiuni care devin decisive în timpul difuzării anunțurilor. Un DSP ajută și la configurarea bugetului campaniei astfel încât să fie cheltuit conform planului de marketing.

De îndată ce un vizitator ajunge pe site, informații despre plasarea anunțului și caracteristicile de direcționare ale utilizatorului sunt transmise în cerere către DSP. Apoi, DSP decide dacă datele din cerere corespund condițiilor stabilite de agentul de publicitate. Dacă da, începe licitația RTB, cel mai mare ofertant câștigă afișarea, iar apoi anunțul celui mai mare ofertant este difuzat utilizatorului.

Datorită acestui fapt, specialiștii în marketing se pot concentra doar asupra publicurilor relevante, economisind în același timp bani și măsurând fiecare dolar cheltuit pe campanie.

Cu direcționarea restrânsă oferită prin programatică, este, de asemenea, posibil ca mărcile să vizeze un public după locația lor fizică și să desfășoare campanii de direcționare geografică. În acest fel, un agent de publicitate se poate adresa oamenilor în aer liber, de exemplu, atunci când stau în apropierea magazinelor lor fizice.

Citiți mai multe despre beneficiile publicității direcționate.

De ce direcționarea prea restrânsă este un mare „nu”

În același timp, uneori, agenții de marketing se încadrează în capcana stabilirii prea multor criterii de direcționare, ceea ce restrânge traficul și devine problema majoră care încurcă cu rezultatele campaniei lor de publicitate.

Strategii de utilizat pentru direcționarea corectă pe DSP

Direcționare relativ largă

Dacă doriți doar să vă familiarizați publicul țintă cu oferta dvs., vizați vârful pâlniei și crește gradul de conștientizare a mărcii. Veți capta atenția unui grup mai mare de utilizatori. Astfel, veți avea mai multe afișări de anunțuri difuzate. Mărcile care au bugete publicitare mai mari vor beneficia de o abordare mai largă a campaniei. Performanța de marketing va crește pe o perioadă lungă de timp.

Direcționare relativ restrânsă

Concentrați-vă pe o nișă restrânsă de clienți dacă doriți să obțineți performanțe mai bune pe termen scurt - rentabilitate ridicată a investiției, vânzări mari și conversii. Când fereastra este îngustă și vizați numai persoanele selectate, așteptați-vă ca anunțurile dvs. să fie văzute numai de aceste persoane selectate.

De asemenea, dacă decideți să alegeți o direcționare mai restrânsă, aceasta va fi strategia potrivită pentru a vă lustrui creația la perfecțiune; va conta foarte mult pentru a vă promova produsele sau serviciile și pentru a vă face ofertele atractive.

O reclamă atractivă poate funcționa, de asemenea, ca un magnet principal, crescându-ți CTR. Aflați cum să vă ajustați dimensiunea reclamei astfel încât să se potrivească perfect tuturor ecranelor și să atragă noi clienți și clienți potențiali. Citiți mai multe despre optimizarea dimensiunii reclamelor pe SmartyAds DSP.

Ce opțiuni de direcționare puteți găsi pe DSP?

Furnizorii de servicii de marketing și publicitate pot oferi agenților de publicitate o mulțime de opțiuni pentru a genera clienți potențiali și pentru a implementa strategii inteligente de direcționare. De exemplu, pe SmartyAds DSP, agenții de publicitate pot desfășura campanii ample de cunoaștere a mărcii și campanii restrânse pentru anumite segmente de clienți.

Opțiuni de direcționare SmartyAds DSP

Vă puteți îmbunătăți cu ușurință campaniile de marketing cu opțiuni precise de direcționare disponibile pe SmartyAds DSP. Există multe opțiuni din care să alegeți, așa cum se arată în captura de ecran de mai jos — interval de vârstă, limbă, tip de dispozitiv, sistem de operare și așa mai departe.

De exemplu, în timpul campaniei de marketing, vă puteți adresa doar acelor clienți care provin din traficul mobil. Pentru aceasta, ar trebui să completați setările de bază ale campaniei, așa cum puteți vedea în captura de ecran de mai jos.

În cazul în care faceți publicitate în diferite fusuri orare, puteți, de asemenea, să ajustați împărțirea zilei și să lăsați campaniile să fie active numai în anumite zile sau ore ale zilei. După cum puteți vedea în captură de ecran, puteți face campania să ruleze tot timpul sau numai în intervalul de date selectat.

Citiți mai multe despre ce este împărțirea zilei și cum să o ajustați pentru o direcționare mai eficientă.

Cum să înțelegeți când direcționarea dvs. trebuie corectată?

Dacă utilizați anumite strategii de marketing, este important să vă asigurați că acestea funcționează conform intenției. Deci, cum ar trebui să înțelegem dacă țintirea lor este eficientă sau dacă într-adevăr are nevoie de o recalibrare serioasă?

Fara trafic

Traficul insuficient este primul și cel mai important indiciu că direcționarea dvs. trebuie revizuită. Cu alte cuvinte, dacă nu primiți suficiente afișări difuzate pe o anumită perioadă planificată, acesta este un semn mare că v-ați restrâns prea mult direcționarea, aplicând prea multe opțiuni care au filtrat majoritatea utilizatorilor care altfel ar fi putut vedea anunțurile dvs.

În acest caz, trebuie să vă extindeți treptat direcționarea și să vedeți ce se întâmplă și dacă vă aduce mai multe clienți potențiali, clicuri și conversii sau dacă vă crește ofertele de vânzare.

Reclame plictisitoare

Dacă nu obțineți deloc trafic, ar putea indica faptul că clienții potențiali sau potențialii nu sunt interesați de produsul dvs. Pentru a vă asigura că nu întâlniți o problemă cu reclamele plictisitoare care nu reușesc să atragă atenția clienților potențiali, faceți întotdeauna testele A/B sau divizate ale diferitelor versiuni de reclame înainte de a difuza campaniile.

Dacă doriți să aflați mai multe, citiți ghidul celor mai bune practici creative pentru a crește eficiența mesajelor dvs. publicitare.

În cazul în care nu aveți o echipă de personal care să poată elabora o strategie creativă eficientă și să implementeze designul și conceptul conform obiectivelor dvs., întrebați partenerul nostru, Jam. SmartyAds a încheiat un parteneriat exclusiv cu această agenție de creație globală special pentru a vă ajuta în această sarcină. Contactați managerul SmartyAds pentru a afla mai multe detalii.

Cum să vă îmbunătățiți strategia actuală de direcționare?

În primul rând, merită menționat că o abordare perfectă a direcționării va depinde în mare măsură de industrie, de specificul afacerii dvs. și de câțiva factori suplimentari care joacă un rol în eficacitatea generală.

Dacă bugetul dvs. permite, începeți cu direcționarea amplă. Cu această abordare, după ceva timp, vei afla diferite date demografice care îți aduc cele mai bune rezultate. După aceasta, puteți crea și campanii diferite pentru diferite segmente de public, care ar trebui să vă sporească rentabilitatea investiției, numărul de clienți potențiali și vânzările.

Pentru a rezuma: crește-ți eforturile de marketing

Abordările de marketing largi și restrânse au propriile lor avantaje și dezavantaje. În timp ce abordarea largă este mai avantajoasă în ceea ce privește acoperirea și generarea de clienți potențiali, cea îngustă vă oferă șansa de a obține performanțe măsurabile și de a economisi bani prin eliminarea impresiilor irelevante.

Principalul profit al direcționării este că vă adresați acelor persoane care sunt cel mai probabil interesate de produsul sau serviciul dvs. Astfel, acești oameni au șanse mai mari de a deveni clienți fideli.

Publicitatea programatică este un instrument care permite direcționarea eficientă și difuzarea corectă a publicității. Cu toate acestea, este important să rețineți că aplicarea prea multor opțiuni poate limita oportunitățile de trafic.

Nu uitați să vă monitorizați afișările pe DSP și să faceți ajustările necesare în timp util pentru a vă asigura că direcționarea funcționează cel mai bine.

Rulați campanii publicitare CPM țintite puternice în mod programatic pe SmartyAds DSP!