15 idei de marketing prietenoase cu bugetul pentru întreprinderile mici

Marketingul nu trebuie să fie întotdeauna scump. Se spune că pentru a face bani, trebuie să cheltuiești bani, dar asta nu înseamnă că trebuie să-ți arunci bugetul. De fapt, există multe idei de marketing prietenoase cu bugetul pe care întreprinderile mici le pot încerca. Și aceste strategii vă pot oferi în continuare acoperirea și vizibilitatea pe care le doriți.

Având în vedere gama largă de provocări cu care se confruntă întreprinderile mici, a avea la dispoziție câteva idei de marketing prietenoase cu bugetul este întotdeauna o idee grozavă. Unele dintre cele mai importante provocări cu care se confruntă întreprinderile mici atunci când vine vorba de marketing includ:

• Rețeaua de afaceri mici Alignable, a descoperit că una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă toate întreprinderile mici este lipsa de clienți potențiali. În cele din urmă, dacă nu ai piste, nu ai nicio afacere.
• O altă provocare pe care majoritatea întreprinderilor mici se chinuie să o depășească este lipsa de vizibilitate. Indiferent cât de uimitor este produsul sau serviciul tău, dacă clienții potențiali de acolo nu te pot vedea, ei nu vor face conversie.
• Lipsa sau lipsa de cunoștințe și abilități de marketing par, de asemenea, să paralizeze marjele de profit ale întreprinderilor mici. În condițiile în care majoritatea dintre aceștia se confruntă cu provocări în ceea ce privește controlul costurilor generale, în mod continuu, angajarea unor agenți de marketing bine plătiți poate părea exclusă.
• Cu echipe mai mici care trebuie să se ocupe de operațiuni, companiile pot avea o lipsă de timp pentru a investi în sesiuni amănunțite de planificare de marketing. Acest lucru poate avea un efect negativ asupra strategiilor dvs. de marketing.
• Problemele bugetare sunt posibil să fie în prim-planul tuturor provocărilor pe care întreprinderile mici le trebuie să se confrunte. Cu o cheltuială foarte limitată și o cantitate incredibilă de concurență, s-ar putea să simți că duci în mod constant o luptă dificilă.

Dar, în ciuda tuturor acestor provocări...

Multe afaceri mici sunt, de asemenea, înfloritoare. Există o creștere a tendinței majorității clienților de a merge la întreprinderile mici, mai ales în urma pandemiei. Ei preferă serviciul personalizat și par să fie mai înclinați să ajute întreprinderile mici decât lanțurile internaționale, acolo unde este posibil.

Prezența rețelelor sociale și a tuturor funcțiilor noi care au fost lansate pentru comerțul social oferă, de asemenea, întreprinderilor mici un avantaj imens. Cu cele mai recente funcții de pe Facebook și Instagram, precum și cu aplicații în tendințe precum Tik Tok, întreprinderile mici pot ajunge la un public mai larg și chiar pot aborda piețe noi fără a fi nevoie să cheltuiască prea mult. Campaniile de marketing prin e-mail și design-urile de site web minime, dar eficiente, vă vor ajuta, de asemenea, să generați toate clienții potențiali doriti, la un cost redus.

Idei de marketing prietenoase cu bugetul pentru a da un impuls afacerii tale

Dacă afacerea dvs. mică pare să fie blocată sau sperați să declanșați o afacere anul acesta, vă putem ajuta. Am alcătuit o listă cu unele dintre cele mai eficiente idei de marketing care să țină cont de buget, pentru a vă ajuta să obțineți toată tracțiunea de care aveți nevoie.

1) Încercați marketingul prin e-mail

Crearea unui site web minim, dar funcțional este importantă pentru afacerea dvs. Și orice detalii alegeți să includeți, asigurați-vă că aveți un formular pentru a colecta e-mailuri în schimbul ofertelor și actualizărilor. Acest lucru vă va ajuta să vă construiți lista de e-mail, ceea ce o puteți face și prin promovarea buletinului informativ prin e-mail prin intermediul rețelelor sociale, blogului dvs. și a oricăror alte canale de marketing pe care le puteți utiliza.

Pe măsură ce vă construiți lista de e-mail, asigurați-vă că analizați și datele clienților și ale vizitatorilor site-ului. Combină acest lucru cu informațiile despre audiență din rețelele sociale și vei avea o idee bună despre publicul căruia îi vei ajunge prin e-mailurile tale.

Acest lucru, la rândul său, vă va ajuta să creați modele și șabloane de e-mail, cu imagini și mesaje care sunt adaptate publicului dvs. Nu fiți prea promoțional în e-mailurile dvs. și amintiți-vă întotdeauna să oferiți abonaților ceva care este valoros și relevant. Și mențineți un program constant, astfel încât să trimiteți suficiente mesaje pentru ca publicul dvs. să rămână la curent și pentru a vă menține marca în frunte. Ultimul lucru pe care îl doriți este ca oamenii să se dezaboneze. Dacă aveți nevoie de o mână de ajutor pentru a găsi modele de e-mail captivante și a testa diferite opțiuni, încercați Kimp. Cu modele și revizuiri nelimitate pentru o rată lunară fixă, vă puteți realiza proiectele cu ajutorul unei echipe cu experiență.

2) Creați un program de recomandare pentru clienți

Aceasta este una dintre acele idei de marketing prietenoase cu bugetul care pare să fie peste tot. În mod ironic, asta pare să-i facă pe mulți dintre noi să uităm de asta. Dar marketingul din gură în gură este una dintre modalitățile cele mai ieftine și cele mai benefice pentru întreprinderile mici de a se comercializa.

Conform cercetărilor efectuate de Nielsen, 92% dintre clienți vor crede cuvantul prietenilor și familiei lor față de orice altă formă de recomandare. Fiind o afacere mică, puteți încorpora cu ușurință acest lucru în strategia dvs. de marketing prin crearea unui program de recomandare pentru clienți. Ați putea, de exemplu, să oferiți clienților existenți un produs gratuit, o anumită formă de economii sau chiar un serviciu gratuit ca recompensă pentru că ei trimit clienți noi în calea dvs. În acest fel, veți putea să vă păstrați clienții actuali în timp ce atrageți alții noi. În plus, atunci când un client care vă cunoaște deja și are încredere în marca dvs. vă recomandă unui client nou, există o dovadă socială definitivă care este de neprețuit.

3) Încărcați în mod regulat conținut de înaltă calitate

Conținutul este cu adevărat important dacă doriți să atrageți atenția clienților, atât vechi, cât și noi. În special conținutul care aduce valoare oamenilor. Puteți face întotdeauna acest lucru cu ușurință, cu puțină cercetare și cu ajutorul unui copywriter priceput. Unele forme de conținut pe care le puteți încerca sunt bloguri de formă lungă și scurtă, articole despre stil, liste și chiar articole care au strategii, sfaturi și bune practici legate de industria din care faceți parte.

Cu cât conținutul tău are o calitate mai bună și o relevanță mai mare, cu atât mai mulți oameni îl vor citi, îl vor distribui și chiar vor interacționa cu el. Încurajează-i pe oameni să comenteze și să-și dea feedback cu privire la conținutul pe care îl publicați. Acest lucru nu numai că va genera conștientizarea mărcii și traficul către dvs., ci va permite clienților să știe că prețuiți ceea ce au de spus.

4) Publicați câteva videoclipuri cu instrucțiuni

S-ar putea să simți că videoclipurile necesită mult timp și bani pentru a produce, ambele s-ar putea să vă lipsească momentan. Cu toate acestea, nu este nimic greșit să încerci să faci un videoclip cu ajutorul echipei actuale, un telefon de înaltă calitate, cu o cameră bună și iluminare corectă. Din ce în ce mai multe companii caută să publice videoclipuri sincere, în culise și, desigur, acest tip de conținut pare să fi câștigat foarte multă popularitate. Cu mulți oameni care lucrează de acasă și navighează prin rețelele de socializare, videoclipurile sunt vizionate la o rată mai mare decât oricând. Aveți nevoie de ajutor pentru a vă edita videoclipurile și a le îmbunătăți pentru a le publica? Încercați Kimp Video.

5) Investește mai mult în rețelele sociale

Rețelele sociale sunt unul dintre cele mai puternice instrumente pe care le puteți folosi chiar acum. De asemenea, este în mare parte gratuit, cu excepția cazului în care vă sporiți postările și chiar și atunci, costă doar o mică parte din ceea ce ar trebui să cheltuiți pe alte tipuri de media.

Există destul de multe platforme de care să profitați, dar nu vă întindeți încercând să fiți peste tot făcând totul.

Stare de nervozitate

Twitter este excelent pentru a interacționa cu experți și pentru a construi un raport cu diferite audiențe. De exemplu, începeți cu a răspunde prompt la feedback-ul clienților pe care îl primiți și retweetați și o parte din acel conținut grozav generat de utilizatori. Atenție la orice discuții pe Twitter care au loc sub formă de discuții din industrie, participă la ele și oferă o perspectivă excelentă.

Instagram

Dacă vrei să faci parte dintr-o comunitate în continuă creștere, încearcă Instagram. Dacă poți face fotografiile potrivite și dacă afacerea sau produsele tale pot fi distribuite clienților în moduri atractive din punct de vedere vizual, poți construi o prezență puternică pe Instagram. Aceasta este o platformă care se concentrează în principal pe imagini, așa că postarea de imagini și design de înaltă calitate este cheia succesului.

Pinterest

Pinterest nu este o platformă compatibilă cu orice afacere. Cu toate acestea, cu siguranță nu îi lipsește potențialul și poate funcționa foarte bine pentru mărcile de comerț electronic în special. În plus, Pinterest are una dintre cele mai mari rate de conversie, browserele devenind rapid cumpărători. Este o modalitate excelentă de a obține un trafic mai bun către site-ul dvs. web. Și platforma vă va oferi, de asemenea, o perspectivă excelentă despre ceea ce iubesc cu adevărat clienții tăi.

Analizați cu atenție ce funcționează cel mai bine pentru marca dvs. și investiți mai întâi în acele platforme. Dacă și când veți avea mai mult timp și resurse, încercați să experimentați cu noi platforme sau instrumente pentru a vedea dacă vă ajută să vă creșteți acoperirea. În acest fel, îți vei putea concentra energia acolo unde poți obține cel mai mare ROI.

Este important să rețineți, totuși, că această rentabilitate a investiției se poate schimba în timp și de aceea ar trebui să faceți audituri regulate în rețelele sociale. Una dintre cele mai bune opțiuni disponibile pentru întreprinderile mici a fost Facebook de mult timp. Dar acestea fiind spuse, cele mai recente actualizări ale algoritmului au făcut ca firmele să obțină vizibilitate în feed dacă nu plătesc pentru a-și împinge conținutul. Cu un audit al rețelelor sociale, veți putea să faceți un bilanț pentru a afla dacă încă obțineți suficientă tracțiune pentru toate eforturile dvs. Și dacă este timpul să ne uităm la noi opțiuni.

Între audituri, postați în continuare actualizări regulate și asigurați-vă că sunt captivante și incitante. Fiți oportun în conținutul pe care îl publicați și încercați să evitați să sune prea promoțional.

6) Construiți o rețea LinkedIn

Orice afacere poate beneficia de LinkedIn. Cu toate acestea, dacă sunteți o afacere B2B, puteți culege și mai multe recompense. Această platformă este o modalitate fantastică de a vă construi rețeaua profesională. Interacționând cu oamenii potriviți, lucrând la profilul dvs. și oferind informații valoroase atunci când este cazul, puteți fi în fruntea minții pentru persoanele influente și eficiente. Chiar dacă nu sunteți o afacere B2B, puteți încă publica conținut care va atrage persoanele din demografia țintă. Analizați paginile și profilurile altor companii și persoane pentru a înțelege strategiile care funcționează cel mai bine pe platformă.

7) Încercați postările pe Google

Postări pe Google este o funcție introdusă de Google în 2017 pentru a ajuta persoanele verificate ca reprezentant autorizat al organizațiilor sau al companiilor locale să-și implice publicul. Oferă oamenilor și companiilor posibilitatea de a posta conținut direct pe Google. Și acest conținut este foarte bine clasat în rezultatele căutării Google pentru numele lor. Conținutul poate lua forma imaginilor, evenimentelor, poveștilor, GIF-urilor și videoclipurilor. Și cheia pentru a utiliza bine această funcție este să distribuiți actualizări regulate pentru a vă asigura că prezența dvs. pare autentică și actualizată.

8) Lucrați la extinderea rețelei dvs

Ca o afacere mică, să știi cum să-ți extinzi rețeaua fără să te coste un braț și un picior, este cu adevărat important. Am menționat deja LinkedIn și alte câteva idei de marketing prietenoase cu bugetul, dar există și alte câteva moduri în care puteți face acest lucru.

• Oferiți apeluri demonstrative potențialilor clienți. Acestea vă vor permite să împărtășiți valoarea pe care o oferă afacerea dvs. în detaliu și modul în care poate sprijini un potențial client. Asigurați-vă că faceți publicitate pe site-ul dvs. și prin intermediul rețelelor sociale. Oferind clienților o altă oportunitate de a se conecta, vă puteți crește grupul de potențiali și probabilitatea ca potențialii să devină clienți.
• Căutați grupuri LinkedIn, grupuri Facebook și alte tipuri de forumuri în care populația țintă caută resurse și recomandări. Asigurați-vă că, de asemenea, aveți grijă de cei care vizează industria dvs., unde puteți împărtăși și învăța cele mai bune practici și strategii noi.
• Fiți cu ochii pe mixers de afaceri locale (sau chiar regionale și internaționale, deoarece evenimentele virtuale oferă noi oportunități) și târguri comerciale care urmează. Consultați blogurile, mărturiile sau recenziile evenimentelor pentru a vedea care va merita. Și apoi înscrieți-vă și testați apele pentru a vedea cât de mult puteți obține un ROI!

9) Partajați conținutul generat de utilizatori

Atunci când clienții dvs. vă promovează în mod organic marca, aduceți o mulțime de dovezi și validare sociale în brandul dvs. Aceasta este o modalitate excelentă de a câștiga încrederea potențialilor clienți și de a vă consolida valoarea față de clienții existenți. Vor vedea că oamenii care au cumpărat de la tine îți iubesc atât de mult marca, încât au simțit nevoia să împărtășească. Nu există PR mai bun pentru un brand decât acesta.

Deci, cum folosiți tot conținutul generat de utilizatori disponibil pe rețelele sociale? Mulțumiți clienților pentru că v-au etichetat și redistribuie ceea ce tocmai au postat. Interacționați și interacționați cu ei cât mai curând posibil, odată ce conținutul generat de utilizatori este partajat.

În mod ideal, conținutul generat de utilizatori va fi generat organic, dar îl puteți și încuraja. Nu este rău să le ceri clienților tăi să folosească un anumit hashtag atunci când postează despre experiența lor. Și puteți adăuga puțină motivație evidențiind cele mai bune postări de acolo săptămânal și oferind premii mici, dar sincere, urmăritorilor care sunt prezentați.

10) Găzduiește cadouri pe rețelele sociale

Dacă doriți să obțineți adepți noi și să creșteți nivelul de implicare în rețelele sociale, încercați câteva cadouri interesante pe rețelele sociale. Ai putea folosi acest lucru pentru a-ți aprecia și clienții actuali. Oamenilor le place să știe că îți pasă de ei ca marcă și că afacerea pe care ți-o oferă contează cu adevărat.

Cadourile din rețelele de socializare pot stimula multă loialitate față de brand, aducându-ți în același timp clienți noi care văd că ești un brand care își apreciază clienții. Da, acest lucru nu va fi complet gratuit pentru dvs., deoarece veți oferi premii. Dar puteți considera acest lucru costul campaniilor de marketing care vă aduce mai multă conștientizare și implicare a mărcii.

11) Încercați marketingul cu influențe sociale

Marketingul cu influențe sociale este în sine o industrie masivă. Și, de obicei, funcționează astfel: dacă puteți oferi un produs sau serviciu gratuit unui influenț al rețelei sociale care are o nevoie sau un interes pentru el, acesta va promova, la rândul său, marca dvs. în rândul lor masiv.

Situația este de câștig pentru ambele părți și este extrem de populară în rândul companiilor de astăzi. Ar putea exista situații în care influenței foarte renumiți și bine cunoscuți vor cere plată, dar influențatorii de nișă cu audiențe mai mici și rate ridicate de implicare vor promova adesea marca dvs. la rândul lor pentru produse, teste sau servicii gratuite. Acești factori de influență sunt numiți și micro-influenți.

12) Adăugați mai mult conținut pe site-ul dvs

Este foarte important să ai o prezență online solidă pentru a-ți crește acoperirea și vizibilitatea ca brand. Și a avea un site web este o parte importantă a acestui lucru. Îți sporește credibilitatea ca marcă și le va permite oamenilor să te găsească mai ușor atunci când te caută. Dar puteți obține mult mai mult din site-ul dvs. și puteți crea o experiență de utilizator mai bună, dacă adăugați puțin mai mult conținut.

Iată câteva idei:

• Postați actualizări de blog care împărtășesc sfaturi utile și perspective cu publicul dvs
• Oferiți cărți electronice de marketing pe care vizitatorii site-ului dvs. le pot descărca în schimbul e-mailului lor
• Încărcați videoclipuri care transmit mesaje cheie rapid și clar
• Adăugați recenzii, mărturii și chiar studii de caz pentru a oferi o perspectivă mai aprofundată asupra modului în care marca dvs. ajută clienții
• Actualizați în mod regulat imaginile slider-ului site-ului dvs. cu informații și/sau oferte utile

Cunoaște-ți nișa sau industria

Când te gândești la cum să-ți promovezi afacerea, este vital să știi cine este concurența ta, precum și publicul tău. Dacă vă faceți timp pentru a face unele cercetări în mod regulat, veți putea defini ambele domenii. Și pe baza datelor pe care le colectați, veți fi într-o poziție mai bună de a veni cu strategii de marketing cu impact.

Dacă doriți să știți unde vă poziționați în ceea ce privește concurența dvs., încercați să faceți o analiză SWOT (adică aruncați o privire asupra punctelor forte, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor). Pe baza acestui lucru, veți putea investi mai mult timp și resurse în tactici care vă vor valorifica punctele forte și vă vor lua în considerare punctele slabe.

Când vine vorba de a vă cunoaște mai bine publicul, puteți încerca să faceți niște cercetări de piață. Vorbim de apeluri telefonice, grupuri de discuții, comunicare prin e-mail etc. În combinație cu rețelele sociale și datele Google Analytics, veți avea o mulțime de informații despre cine faceți marketing. Suficient pentru a veni cu niște cumpărători excelente. Și acestea, la rândul lor, vă pot ajuta să modelați modul în care vă abordați marketingul.

14) Investește în sondaje privind satisfacția clienților

Sondajele de satisfacție a clienților sunt o modalitate excelentă de a afla ce le place clienților tăi și ce nu le place la serviciu sau produsul tău. Sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a identifica noi oportunități. Pentru că acolo unde există puncte de durere, există întotdeauna noi modalități de a vă servi mai bine clienții.

Ele oferă, de asemenea, avantajul suplimentar de a menține marca dvs. în fruntea clienților dvs. Și asigurându-vă că știu că opiniile lor contează. Dacă iei cu adevărat feedback-ul la inimă și lucrezi la îmbunătățirea și implementarea sugestiilor, vei avea o mai bună loialitate față de brand. Și veți putea, de asemenea, să vă ajutați brandul să se dezvolte.

15) Adăugați infografice în marketingul dvs

Infograficele sunt instrumente de marketing foarte puternice dacă sunt folosite în mod corect. Ele vă pot ajuta să simplificați datele complicate și vor oferi valoare clienților curioși care doresc să afle mai multe. De asemenea, vă pot ajuta să vizualizați valoarea pe care marca dvs. o oferă clienților dvs. sau să descompune procesele în pași ușor de înțeles. Un design care vă ajută să vă conectați mai bine cu clienții și să le transmiteți mai mult clienților este întotdeauna un câștigător. Nu ești sigur cum ar trebui să arate design-urile tale infografice? Încercați să utilizați Kimp pentru a găsi câteva opțiuni de testat cu publicul dvs.

Ești gata să crești în 2021?

Construirea mărcii dvs. în acest an poate părea o provocare, dar conducerea propriei afaceri înseamnă a face față provocării. Și ai făcut asta deja și din nou. Cu o mulțime de idei de marketing prietenoase cu bugetul din care să alegeți, marketingul dvs. 2021 poate merge mai departe decât credeți. Așadar, alege strategiile cu care crezi că poți rula și începe să experimentezi pentru a vedea la ce reacționează cel mai bine publicul tău.