Sfat de strategie de afaceri: Nu mai urmăriți obiectele strălucitoare

Ultima actualizare pe 16 august 2021

Proprietari de afaceri, acesta este pentru voi. Am nevoie să mă auzi și să mă auzi bine.

Să-ți dezvolți afacerea nu este greu. Nu este complex. Nu există nici un sos misterios din care să-ți lipsească. Niciun obiect strălucitor nu va face afacerea dvs. să crească în stratosferă.

Știi totuși ce îți va distruge afacerea? Știi cum poți pierde ani din viața ta? Știi ce te va face să pleci; Mă întreb de ce nu am reușit niciodată?

Urmărind obiecte strălucitoare. Încetează. Nu pierdeți nimic.

A fi un oportunist a fost un instrument valoros pentru tine până acum, dar știi cum te scalzi? Nu mai fii oportunist. Nu mai spune da oricărei ocazii care ți se ivește în cale. Începi să spui nu. Și vrei să spui serios. Pentru că a fi oportunist nu este o strategie de afaceri. Este un obicei. O dependență. Este distractiv, dar adevărul este că, pe măsură ce dependențele merg, te folosește mai mult decât îl folosești tu.

Știu pentru că am fost tu. Întreaga strategie de afaceri este aceasta...

Spune da oricărei oportunități și unghiuri care îți iese în cale, consumă tot ce trebuie să știi despre ea și apoi nu faci niciodată nimic semnificativ cu informațiile.

Această strategie de afaceri te-a dus peste tot cu afacerea ta, dar nicăieri rapid. Vrei o strategie de afaceri?

Aceasta este o strategie: identificați cele trei lucruri care sunt cele mai importante pentru afacerea dvs. în acest moment.

Elaborați o strategie în jurul acestor lucruri, construiți-vă echipa în jurul acestor lucruri și apoi duceți-vă la îndeplinire. Știu că acest lucru pare prea simplu, dar știu cu adevărat că acesta este modul în care îți dezvolți afacerea pentru că ai făcut-o deja, dar ai devenit distras.

Acestea sunt cele trei lucruri care contează cel mai mult pentru o afacere în acest moment. Să le aruncăm o privire pe rând.

• #1: Produsul sau serviciul pe care îl vinde afacerea dvs.
• #2: Modul în care achiziționați sau generați clienți noi.
• #3: Modul în care vă păstrați clienții actuali.

De aici, este un exercițiu simplu de a face trei liste: 1) Ce faci bine, 2) Ce trebuie îmbunătățit și 3) Ce nu faci deloc bine și trebuie să începi să faci.

Acum că ați identificat cele mai importante trei lucruri pentru afacerea dvs. chiar acum, stabiliți o strategie în jurul acestor lucruri. Fără îndoială în mintea mea, cea mai mare greșeală pe care o faci este că încă încerci să fii un oportunist. Încă spui da oricărei oportunități care îți iese în cale. Acesta este costul. Prin urmare, afacerea ta nu va crește.

Când îți maximizezi timpul în jurul doar ceea ce contează și spui nu la orice altceva – nu mai fii oportunist – atunci vor apărea oportunitățile potrivite și afacerea ta va începe să crească din nou.

Pot să spun asta în calitate de agent de marketing de reclame Facebook?

Iesi de pe Facebook. Reclamele creează dependență. Ei te prind. Ei te fac să te gândești la ceea ce pierzi. Există o modalitate mai bună de a face asta? Problema este că trăiești în paralizie în lumea analizei. Sau eforturile tale sunt atât de nearticulate și mergi în atât de multe direcții încât nu poți câștiga niciuna.

Pot să-ți spun o poveste?

Obisnuiam sa joc fotbal. Antrenorul meu de liceu a făcut un exercițiu în care era `12 pe 6. Cei 6 erau la atac și trebuiau să conducă pe teren în timp ce erau depășiți numeric 2 la 1. Eram într-o echipă de 6.

Am încercat numeroase abordări. Am încercat să conducem mingea la mijloc și să blocăm. Am încercat să ne întindem și să ne deschidem pentru o trecere.

Știți ce a avut cel mai mult succes?

Adunându-ne pe toți și împingând în aceeași direcție și conducând mingea în mijlocul terenului. Răspândirea a fost cea mai proastă strategie. Am fost acoperiți 2 la 1 fără linie ofensivă pentru a proteja QB de a fi grăbit.

Împărțirea timpului, a energiei și a echipei este cea mai proastă strategie posibilă. Concentrează-te. Pentru că nu sunteți depășit numeric 2 la 1. Sunteți depășit numeric cu 100 la 1. Există afaceri care sunt mai mari și mai proaste, cu mult mai mult capital și resurse umane de aruncat. Trebuie să te întorci și să te întrebi ce vrei să construiești?

Nu mai încercați să-i imitați pe toți ceilalți și strategiile lor. Pentru că singurul lucru pe care un concurent nu poate fi ești TU. Singurul lucru pe care tu nu poți fi sunt EI. Sa vorbim despre tine. Ce vrei să construiești?

Cunoașterea produsului sau serviciului pe care îl vinde afacerea dvs.

V-am spus mai sus că există 3 lucruri care contează cel mai mult pentru strategia dvs. de afaceri și numărul 1 este „Produsul sau serviciul pe care îl vinde afacerea dvs.”.

Produsul este reputația ta. Iar publicitatea este promovarea serviciilor tale de marketing. Vă recomandăm să vă înscrieți la o agenție cu etichetă albă pentru a le furniza logo-ul, serviciile de branding cu etichetă albă și materialele de marketing. Dar totuși, trebuie să faci cea mai mare parte a promovării serviciilor tale de marketing.

Totul este bine când iubești ceea ce faci, dar dacă nu iubești, atunci încetează. Dacă primul tău gând este „dar nu știi cât de mult am investit în asta, nu pot să plec.” Apoi răspunsul meu este să caut „eșecul costurilor scufundate”.

Dacă există un activ de vândut, poate luați în considerare vânzarea lui (dacă există o piață, dar, din nou, este probabil o distragere a atenției și vă va pierde timp pentru a ajunge să lucrați efectiv la ceea ce trebuie să lucrați.) Dacă acesta ești tu. apoi ia o clipă și află ce îți place și ce vrei să faci.

Dacă ai ajuns la concluzie, vinzi ceea ce vrei să vinzi, sau acum știi ce vrei să vinzi.

Cunoașterea modului în care obțineți sau generați clienți noi.

Cum vrei să abordezi piața?

Nu te mai uita la felul în care toți ceilalți se apropie de piață, pentru că ghici ce dacă altcineva o face și le spune altora, atunci este deja un ocean roșu.

Fii creativ. Distrează-te aici. Cu cine vrei să lucrezi? Fă-ți lista viselor.

Acum, probabil, vei lucra cu oameni, deci nu vor fi perfecti, dar, cu toate acestea, identifică tipul de client cu care vrei să lucrezi și începe să spui NU celorlalte oportunități care îți ies în cale.

Acest lucru poate suna dureros. „Dar am nevoie de venituri!”, „Trebuie să-mi plătesc facturile!”. Dar ai nevoie de timpul pierdut? Anii? Durerea de inima?

Împingeți destul de mult într-o direcție și veți găsi clienții care produc venituri și veți înceta să lucrați la distragerea atenției.

Serios fă-o. Îndură durerea. TU vei ajunge acolo!

Cunoașterea modului în care vă păstrați clienții actuali.

„În continuare, vreau să vorbesc despre al treilea element de pe lista ta: modul în care vă păstrați clienții actuali.”

Chestia este că trebuie să te întrebi, de ce ar face-o? De ce ar continua să facă afaceri cu TINE? Fac afaceri cu tine pentru că ești puțin mai bun decât toți ceilalți? Sau iti creezi fani entuziasti? Oameni, cărora le place să lucreze cu voi?

Dacă nu știi, atunci începe aici.

Ați primit recomandări în ultima vreme? Dacă nu, atunci probabil că nu aveți fani Raving.

Fanii Raving nu se pot abține să nu spună prietenilor/familia/colegilor/alți proprietari de afaceri despre tine. Dacă nu ai fani entuziaști, atunci începe prin a întreba ce ți-ai dori dacă ai fi clientul?

Cum se pot îmbunătăți serviciile? S-a îmbunătățit comunicarea? S-au îmbunătățit rezultatele? Poate chiar convingeți-vă clienții să vă ofere feedback și apoi să lucrați la domeniile pe care le-ați identificat și care trebuie îmbunătățite. Poate chiar luați în considerare organizarea de întâlniri de „Nivel 10” în care la sfârșitul fiecărei întâlniri cereți o evaluare de la toți cei implicați.

1 fiind cel mai rău și 10 cel mai bun.

Apoi aflați ce ar fi putut face întâlnirea mai bună pentru client. Clienții tăi vor găsi că acest lucru este revigorant, la fel și tu. Nu te vei mai pune la îndoială unde stai cu clienții tăi. Acestea fiind spuse, nu mai urmăriți obiectele strălucitoare, petreceți timp reflectând asupra vieții pe care doriți să o construiți cu adevărat și apoi treceți la treabă.

Sper că am reușit să-ți influențez viața. Fiți binecuvântați, prieteni.