Cum să cumpărați un magazin Shopify - Tot ce trebuie să știți

Pornirea unei afaceri online nu este ușor. Există o listă aparent nesfârșită de decizii pe care trebuie să le luați înainte chiar să faceți prima vânzare.

Trebuie să veniți cu un nume de afaceri și să creați o identitate de marcă, trebuie să găsiți produse pentru a le vinde, trebuie să vă cercetați concurenții și să efectuați cercetări de piață, să găsiți furnizori de încredere și să vă planificați logistica... lista poate continua.

Aceasta este o provocare dificil de abordat, mai ales dacă sunteți nou în jocul eCommerce.

Dacă ți-aș spune că există o modalitate de a ocoli aceste sarcini dificile și de a trece direct la conducerea unei afaceri profitabile?

Cumpărarea unei afaceri existente vă permite să săriți peste faza de pornire și să începeți să generați imediat venituri.

Cumpărarea unui magazin Shopify este un loc minunat de început, comercianții care au vândut peste 175 de miliarde de dolari prin intermediul platformei doar în 2021.

Dacă îți atrag călătoria antreprenorială în comerțul electronic, atunci stabilește-te pentru a afla mai multe despre cum să cumperi o afacere Shopify existentă.

Ce este Shopify?

Shopify este o platformă care permite antreprenorilor să înființeze un magazin de comerț electronic online și să vândă produse prin intermediul site-urilor lor web.

Software-ul pe bază de abonament oferă o abundență de instrumente care îi ajută pe vânzători să construiască vitrine personalizate, să-și prezinte produsele, să interacționeze cu clienții și să accepte plăți într-o varietate de valute.

Lansată în 2006, platforma de încredere este folosită de peste 1,7 milioane de companii din întreaga lume și, după ce a cunoscut o creștere masivă în 2020, are acum dimensiunea de 40% din Piața Amazon.

Una dintre principalele atracții ale Shopify este că, spre deosebire de alte piețe de comerț electronic, cum ar fi Amazon și Walmart, proprietarii de magazine Shopify au control deplin asupra listelor de produse, aspectului magazinului și datelor clienților.

Accesul la datele clienților le permite vânzătorilor să își înțeleagă mai bine publicul țintă și să construiască relații mai directe cu clienții lor. De asemenea, îi ajută să creeze liste de e-mail și să analizeze valori valoroase pentru a reduce cheltuielile inutile și pentru a optimiza listele de produse.

Șabloanele și instrumentele ușor de utilizat înseamnă că nu trebuie să fiți cunoscători de tehnologie sau să știți cum să codificați pentru a crea o vitrină atrăgătoare. Vânzătorii pot accesa toate funcțiile site-ului lor de comerț electronic într-un singur tablou de bord ușor de utilizat.

Funcția Shopify Shipping îi ajută pe vânzători să urmărească și să își onoreze comenzile prin diferite clase de poștă și curieri precum UPS și DHL.

Până în prezent, onorarea prin Shopify nu este la fel de transferată ca platformele precum Amazon FBA, deși achiziția recentă de către Shopify a Deliverr le poate îmbunătăți opțiunile de onorare în viitor.

Comercianții pot vinde produse și în locații fizice folosind Shopify POS.

Beneficiile achiziționării unui magazin Shopify

Cu atât de mult potențial de câștig pe Shopify, este firesc că abia așteptați să începeți, dar atunci când construiți o afacere de la zero, trebuie făcute multe configurații înainte de a vă putea deschide ușile.

În schimb, achiziționând o afacere Shopify existentă, toată munca de bază va fi deja făcută pentru dvs., permițându-vă să începeți să vindeți și să obțineți venituri din prima zi.

Numele companiei și identitatea mărcii dvs. ar fi fost deja create, cu un site web profesional, de marcă, pregătit și așteptându-vă. Mai mult, afacerea va fi câștigat un grad de recunoaștere și loialitate a mărcii, un atu valoros care poate fi atins doar în timp.

În cele mai multe cazuri, durerile de cap ale managementului stocurilor vor fi deja depășite, cu procese de producție testate și testate, un lanț de aprovizionare stabilit, relații cu furnizorii și soluții de stocare la îndemână.

Pe scurt, multe dintre riscurile și obstacolele care amenință supraviețuirea noilor afaceri vor fi eliminate prin achiziționarea unui magazin Shopify existent cu un model de afaceri dovedit.

Dezavantajele achiziționării unei afaceri Shopify

Ca în orice afacere, există o curbă de învățare care trebuie parcursă. Cu magazinele Shopify, principalul lucru pe care trebuie să-l înțeleagă proprietarii de afaceri este backend-ul platformei.

Cu un magazin nou, backend-ul este în cea mai simplă formă, o tablă goală care așteaptă să fie personalizată de către vânzător. O afacere Shopify care are câțiva ani, va avea un backend mai complicat, personalizat cu diverse aplicații, integrări și plugin-uri.

O altă provocare cu care se confruntă proprietarii Shopify este marketingul. Shopify nu este o piață. Nu conectează vânzătorii de cumpărători, cum ar fi platforme precum Amazon, eBay sau Walmart. Afacerile de comerț electronic de pe piețe beneficiază de distribuirea traficului între produse și mărci similare.

În calitate de proprietar de magazin Shopify, va trebui să generați singur trafic organic către înregistrările dvs. Puteți face acest lucru optimizându-vă SEO și creând campanii de marketing prin reclame Google, reclame Facebook și rețele sociale.

Achiziționarea unui magazin existent cu o marcă recunoscută și un nume de domeniu preselectat vă lasă puțin spațiu pentru a pune propria întorsătură asupra produselor. Re-branding-ul magazinului dvs. Shopify este o opțiune, desigur, dar vine cu propriul set de riscuri.

Este important să vă depuneți diligența atunci când cumpărați o afacere pentru a vă asigura că nu aveți surprize urâte pe drum. Acestea fiind spuse, nicio afacere nu este perfectă și este posibil să moșteniți câteva probleme, cum ar fi problemele de copyright sau un lanț de aprovizionare prost planificat. În timp ce aceste probleme pot fi un eșec la început, ele pot fi transformate în oportunități de creștere.

În cele din urmă, realizarea lucrărilor de bază pentru dvs. înseamnă că veți pierde oportunități de învățare, cum ar fi cum să stabiliți o potrivire produs-piață, cum să obțineți furnizori sau cum să creați un sistem de management logistic de la zero.

Cine ar trebui să cumpere un magazin Shopify

Cumpărarea unui magazin Shopify existent este o modalitate excelentă pentru proprietarii de afaceri consacrați de a-și extinde portofoliile.

Dacă dețineți un site web în nișa de sport, de exemplu, puteți achiziționa un magazin Shopify care vinde echipamente sportive și puteți profita de publicul existent pentru a crește afacerea. Sau, dacă dețineți un magazin Amazon, puteți achiziționa un magazin Shopify pentru a vă extinde într-un alt canal de vânzare fără a fi nevoie să începeți de la zero.

Shopify oferă vânzătorilor capacitatea de a fi independenți, platforma impunând mai puține reguli și restricții decât piețele concurente precum Amazon. În timp ce acest lucru permite antreprenorilor să fie mai flexibili, înseamnă, de asemenea, că vânzătorii nu au plasa de siguranță a campaniilor de onorare și PPC pe care le au vânzătorii FBA.

Din acest motiv, cumpărarea unui magazin Shopify poate să nu fie mișcarea potrivită pentru un cumpărător pentru prima dată.

Acestea fiind spuse, dacă sunteți dispus să acordați ceva timp pentru a învăța cum să navigați în backend-ul Shopify și să faceți față provocărilor de marketing, o afacere Shopify dropshipping poate fi un loc bun pentru a începe nou-veniții.

În modelul de afaceri dropshipping, vânzătorul se aprovizionează cu furnizorii, apoi furnizorii fabrică produsele, le stochează și le livrează clientului. Dumneavoastră, în calitate de vânzător, nu intrați niciodată în contact cu produsele și nu sunteți responsabil pentru onorarea comenzilor. Vânzătorul câștigă o parte din fiecare vânzare pentru comercializarea produsului.

Aceasta înseamnă că nu trebuie să vă faceți griji cu privire la logistică și vă puteți concentra pe alte domenii ale afacerii.

Cum să cumpărați un magazin Shopify

Când căutați o companie Shopify de cumpărat, veți întâlni trei tipuri diferite de magazine.

Primul este un magazin Shopify profitabil și stabilit. Aceasta va fi cea mai scumpă opțiune, dar, deoarece afacerea are un istoric dovedit de câștiguri și marje de profit, este probabil să fie bine optimizată și ușor de preluat și de rulat fără probleme.

Al doilea tip de afacere este un magazin consacrat care nu este performant. Aceste afaceri superioare reparatoare ar putea fi un diamant brut sau o groapă de bani, așa că este important să vă depuneți diligența. Ca urmare a performanței lor slabe, aceste magazine sunt mai ieftine decât magazinele profitabile, deși va trebui să depuneți puțin mai multă muncă înainte de a începe să obțineți un profit decent.

Tipul final de magazin este cunoscut sub numele de magazin inițial. Acesta este un magazin Shopify dropshipping preconstruit, unde toate configurațiile în ceea ce privește crearea unui magazin Shopify au fost făcute pentru dvs. Aceste magazine sunt adesea construite cu o anumită nișă în minte și pot avea chiar unele produse încărcate în magazin, dar nu s-au făcut vreodată vânzări.

De unde să cumpărați un magazin Shopify

După ce ați identificat tipul de magazin Shopify pe care doriți să îl cumpărați, trebuie să găsiți magazinele Shopify de vânzare.

Cele mai comune două moduri de a cumpăra un magazin Shopify sunt printr-o vânzare privată sau printr-o piață online sau un broker.

Vânzările private pot fi mai rapide, dar aprovizionarea de către dvs. a magazinelor Shopify pentru vânzare este o sarcină dificilă. Piețele vă oferă acces la un număr mare de companii Shopify de vânzare. În multe cazuri, piețele verifică și afacerile înainte de a le face publicitate. Acest lucru vă oferă un strat suplimentar de protecție (dar este totuși esențial să efectuați propria dumneavoastră diligență).

Cumpărarea unei afaceri printr-o vânzare privată elimină intermediarul și vă economisește taxele de broker, dar jonglarea cu diferite oferte pe o varietate de platforme vă poate împrăștia. Piețele vă oferă un singur punct de contact și, în cazul nostru, vă oferă acces la o echipă de experți care vă vor ghida prin fiecare pas al procesului de cumpărare.

Cum se calculează valoarea unui magazin Shopify

Odată ce ați găsit o afacere care vă place, puteți începe să negociați cu vânzătorul.

Aici este o idee bună să înțelegeți cum sunt evaluate afacerile de comerț electronic, astfel încât să știți dacă prețul cerut este corect sau nu. Dacă prețul cerut este mai mare decât media sau dacă afacerea are câteva probleme, puteți negocia cu vânzătorul pentru a reduce prețul.

Majoritatea brokerilor din industria comerțului electronic urmează o formulă similară pentru a calcula valoarea unui magazin Shopify. Iată formula de evaluare pe care o folosim:

Calcularea profitului net al unui magazin Shopify este ușoară, dar determinarea unui multiplu de vânzări adecvat este un proces mai complicat.

Atunci când calculăm un multiplu de vânzări, luăm în considerare o varietate de factori, cum ar fi:

• Tendințe de creștere
• Stabilitatea și diversitatea câștigurilor
• Diversitatea produselor
• Mărci comerciale
• Puterea lanțului de aprovizionare
• Nivelul de implicare a proprietarului
• Vârsta afacerilor
• Punctele forte ale listei de e-mail și ale conturilor de rețele sociale

Deși unii dintre acești factori pot părea fără legătură, ei ne oferă o perspectivă asupra forței și longevității magazinului Shopify.

Odată ce am găsit un multiplu adecvat, îl înmulțim cu profitul net pe o perioadă de 12 luni (pentru a ține cont de orice fluctuații sau sezonalitate în timpul anului) pentru a calcula valoarea magazinului Shopify. Cu cât este mai mare multiplu, cu atât este mai mare prețul de listare al afacerii.

Procesul de cumpărare

Odată ce vânzătorul a fost de acord cu vânzarea, următorul pas este să plătească afacerea. În timp ce mulți proprietari de afaceri preferă să primească 100% numerar în avans, există alte opțiuni pe care le puteți urmări, cum ar fi finanțarea vânzătorului.

Finanțarea vânzătorului este atunci când cumpărătorul plătește un procent din prețul de achiziție în avans. Apoi, ei „împrumută” suma rămasă de la vânzător, plătind împrumutul fie ca sumă forfetară, fie în rate pe o perioadă de timp. Această metodă de finanțare, denumită și earnout, este deosebit de comună în vânzarea de afaceri mai mari evaluate la peste 1 milion de dolari.

Odată ce tranzacția este finalizată, pasul final al procesului este să transferați afacerea și toate activele sale în proprietatea dumneavoastră. Acesta este un alt domeniu în care folosirea unui broker precum Empire Flippers este utilă, deoarece ne ocupăm de procesul de migrare pentru tine, astfel încât să te poți concentra pe pregătirea pentru noul tău rol de proprietar de magazin Shopify.

Lucruri de luat în considerare înainte de a cumpăra o afacere Shopify

Există o mare varietate de magazine Shopify de vânzare. Volumul mare de opțiuni disponibile pentru dvs. poate fi copleșitor, așa că vă ajută să vă restrângeți opțiunile luând în considerare următoarele lucruri:

Care este bugetul tău?

După cum am discutat deja, există diferite tipuri de magazine Shopify disponibile la diferite puncte de preț. Deși este posibil să aveți capitalul disponibil pentru a achiziționa un magazin Shopify de top, nu uitați să luați în considerare costurile suplimentare peste prețul de achiziție al afacerii.

În multe cazuri, inventarul nu este inclus în prețul unei afaceri de comerț electronic, așa că va trebui să rezervați niște numerar pentru a reumple stocul odată ce preluați ca noul proprietar. De asemenea, va trebui să țineți cont de taxele platformei Shopify și de costurile de abonament.

Dacă doriți să începeți să creșteți afacerea de îndată ce o preluați, veți avea nevoie de capital pentru lucruri precum campanii de marketing, dezvoltare de produse și lansări de produse.

De ce este vândută afacerea?

Atunci când proprietarii de afaceri își fac publicitate magazinelor pentru vânzare, ei pictează o imagine roz a modului în care funcționează afacerea. Înainte de a vă angaja să cumpărați o afacere, este recomandat să stabiliți un apel cu vânzătorul pentru a vă asigura că știți întreaga poveste din spatele motivului pentru care afacerea este vândută.

Adesea, vânzătorul are nevoie pur și simplu de capital pentru un alt proiect sau dorește să treacă la ceva nou.

În unele cazuri, totuși, pot exista probleme de bază cu afacerea pe care vânzătorul nu le poate rezolva. Problemele ar putea include probleme legale sau o creștere a concurenței în cadrul nișei cu care afacerile nu pot concura. Probleme ca acestea sunt cel mai bine evitate, deoarece pot fi costisitoare și dificil de rezolvat.

Având o conversație aprofundată cu vânzătorul, vă permite, de asemenea, să aflați mai multe detalii despre afacere, cum ar fi modul în care funcționează lanțul de aprovizionare, câte ore pe săptămână sunt necesare pentru a menține afacerea și modul în care vânzătorul atrage trafic în magazinul lor. .

De ce vrei să cumperi un magazin?

Aceasta poate părea o întrebare cu adevărat evidentă, dar vă va ajuta să restrângeți ce tip de afacere Shopify ar trebui să cumpărați și dacă Shopify este platforma de comerț electronic potrivită pentru dvs.

Dacă doriți să vă înlocuiți veniturile, cumpărarea unui magazin Shopify dovedit și profitabil este probabil cel mai bun pariu. Dacă sunteți în căutarea unui lucru secundar, s-ar putea să vă fie mai bine pe o platformă mai hand-off precum Amazon FBA.

Dacă sunteți proprietarul unui site de conținut care dorește să se extindă în comerțul electronic, Shopify este cu siguranță calea de urmat, deoarece se poate integra direct în site-ul dvs. existent.

Identificarea motivațiilor din spatele motivului pentru care doriți să deveniți vânzător Shopify vă va ajuta, de asemenea, să decideți dacă construirea unei afaceri versus cumpărarea unei afaceri este mișcarea potrivită pentru dvs.

Nu trebuie să treceți singur prin procesul de cumpărare

Deși procesul de cumpărare a unui magazin Shopify poate fi descris în câțiva pași simpli, în realitate, este mult mai nuanțat. Achiziționarea unei afaceri este adesea o decizie care schimbă viața și este plină de emoție atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător.

Având o mulțime de bani și reputația ta profesională în joc, îți recomandăm să discutați despre achiziția dvs. de afaceri online cu o persoană calificată care vă poate ghida prin fiecare pas.

Consilierii noștri de vânzări experimentați vor lua în considerare cerințele dumneavoastră unice înainte de a recomanda magazinele Shopify care sunt cele mai potrivite nevoilor dumneavoastră.

Dacă sunteți gata să începeți vânătoarea pentru viitorul magazin Shopify, înregistrați un cont pe piața noastră pentru a obține acces la instrumente și funcții care vă vor ajuta să vă restrângeți căutarea și să faceți un pas mai aproape de a deveni proprietarul unei afaceri Shopify.