Cum să cumperi o afacere fără bani

„Este nevoie de bani pentru a face bani.” Cel puțin, acesta este vechea zicală.

Această vorbă este adevărată în lumea afacerilor online. Devine din ce în ce mai obișnuit ca investitorii să cumpere afaceri online, mai degrabă decât să le construiască de la zero, pentru a genera venituri începând din prima zi și pentru a reduce timpul implicat în acumularea de avere.

Totuși, banii trebuie să fie ai tăi?

În acest articol, vom explora opțiunile de finanțare care vă permit să achiziționați o afacere online cu puțini sau deloc bani în avans.

În cele din urmă, s-ar putea să descoperi că poți dobândi o afacere generatoare de venituri și poți începe să construiești bogăție de îndată de astăzi.

Acestea fiind spuse, nu vă ofer sfaturi financiare și ar trebui să discutați cu un contabil sau un profesionist financiar înainte de a vă angaja în oricare dintre opțiunile de finanțare enumerate mai jos.

Deci, pentru a începe, de ce ar cumpăra cineva o afacere online prin finanțare?

Motive pentru a cumpăra o afacere prin finanțare

La Empire Flippers, vedem cumpărători noi și experimentați beneficiază de finanțare din diverse motive, inclusiv următoarele:

Acoperirea riscurilor

Nicio afacere nu este garantată să continue să facă bani în viitor. Problemele lanțului de aprovizionare, actualizările algoritmilor și concurența sunt toți factori externi care pot afecta performanța afacerii online.

În funcție de contractul de finanțare, deținerea unei afaceri, chiar și prin finanțare parțială, poate atenua riscul de a pierde totul în cazul în care afacerea dvs. declin sau se închide.

Trecerea de la Zero la Unu

Cumpărarea unei afaceri online poate fi o oportunitate de schimbare a vieții pentru cei care doresc să-și înlocuiască locul de muncă și să înceapă să lucreze pentru ei înșiși.

Cu toate acestea, fără un flux de venituri care să finanțeze o achiziție, trecerea de la zero la unu poate fi cel mai dificil pas pentru oricine intră în lumea investițiilor în afaceri online. Exploatarea finanțării îi poate ajuta pe cei cărora le lipsește un capital inițial semnificativ să înceapă să investească în afaceri online.

Accelerarea planului de pensionare anticipată

Fluxul de numerar din afacerile online poate accelera cronologia celor care urmează un plan de „pensie anticipată a independenței financiare” (FIRE) și poate fi deosebit de puternic atunci când se aplică strategia de achiziție a volantului FIRE.

Dacă obiectivul dvs. este să construiți un portofoliu de afaceri online care să genereze venitul lunar necesar pentru a vă permite să vă pensionați, finanțarea poate fi un instrument pentru a accelera acel plan.

Cumpărați o afacere dincolo de bugetul dvs

Afacerile mai mari tind să fie mai stabilite, să aibă o istorie lungă de performanță consistentă și, bineînțeles, să conducă un flux de numerar mai mare.

Dacă aveți experiență în achiziționarea și operarea de afaceri online, este posibil să vă simțiți încrezători în capacitatea dvs. de a extinde o afacere mai mare. Finanțarea poate oferi oportunitatea de a deține o afacere care poate depăși bugetul dvs.

Finanțare pentru a-ți finanța strategia de creștere

Unii investitori ar putea dori să achiziționeze o afacere pentru a completa și a construi pe o afacere existentă.

Cunoscută ca strategia de achiziție prin bolt-on, un cumpărător ar putea achiziționa o afacere care ar crește valoarea atât a acesteia, cât și a afacerii lor curente simultan. Pentru ca această strategie să funcționeze, este important să găsiți o afacere care să se potrivească bine cu afacerea dvs. existentă.

Atunci când o astfel de afacere se prezintă pe piață, este important să fii pregătit să cumperi, iar finanțarea îți poate permite să iei această decizie rapid.

Lichiditate scăzută

Chiar și investitorii cu experiență și proprietarii de afaceri pot avea doar un mic procent din valoarea lor netă ca numerar sau active lichide.

Poate că aveți o afacere de comerț electronic cu capitalul blocat în inventar. Poate că cheltuiți o cantitate semnificativă din profitul lunar pe creștere și salariile angajaților. Finanțarea vă poate permite să achiziționați afaceri suplimentare, în ciuda faptului că aveți puțini bani.

Dacă una sau ambele dintre aceste situații se aplică în cazul dvs., este important să înțelegeți opțiunile de finanțare disponibile.

Cum pot cumpăra o afacere online fără bani în jos?

Este posibil să cumpărați o afacere cu bani puțini sau deloc, deși poate necesita o oarecare creativitate și înțelegere a modului în care să utilizați și, eventual, să combinați diferitele opțiuni.

Finanțarea vânzătorului

Una dintre cele mai simple metode este prin finanțarea vânzătorului, ceea ce înseamnă că vânzătorul este de acord să vă vândă afacerea în schimbul plăților pe o perioadă stabilită sau pe baza performanței afacerii. La Empire Flippers, numim aceste tipuri de oferte earnouts.

În cele mai multe cazuri, numerarul este prioritatea vânzătorului, deoarece deseori vând pentru a atinge un obiectiv major, cum ar fi să se pensioneze, să cumpere o casă sau să investească în următoarea afacere.

Acestea fiind spuse, deși cu siguranță este mai obișnuit ca vânzătorii să se aștepte la o parte, dacă nu la cea mai mare parte, a plății sub formă de numerar în avans pentru afacerile lor, există cazuri în care finanțarea este o opțiune.

Dacă majoritatea vânzătorilor preferă numerar în avans, ce tip de vânzător ar fi deschis finanțării?

Afaceri cu șase cifre +: de obicei, cu cât o afacere este mai mare, cu atât este mai mic grupul de cumpărători. Pentru a extinde grupul de potențiali cumpărători, este obișnuit ca companiile mai mari să permită ca o parte din plata afacerii să fie livrată în timp pentru a reduce numerarul necesar în avans. Pe piața Empire Flippers, finanțarea este mai frecventă pentru companiile evaluate la șase cifre și mai mult.

Afaceri care sunt în scădere sau în prezent neprofitabile : o afacere care este în declin sau neprofitabilă are probabil un interes minim al cumpărătorului. Având în joc legea cererii și ofertei, un vânzător care primește puțin interes din partea cumpărătorului este probabil mai deschis la finanțare – și chiar la transferul de proprietate asupra afacerii fără numerar în avans. Asemenea cu schimbarea imobiliarelor în dificultate, aceasta poate fi o oportunitate valoroasă pentru proprietarii de afaceri care cred că au cunoștințele sau setul de abilități necesare pentru a restabili o afacere subevaluată.

Consilierii noștri de vânzări vă pot ajuta să găsiți aceste tipuri de afaceri dacă se află în prezent pe piața noastră.

Afaceri care ar putea fi vândute la un preț mai mare cu finanțare : în unele cazuri, poate fi structurată o afacere prin care o anumită parte din prețul afacerii este plătită în funcție de un procent din performanța afacerii. Dacă o afacere are performanțe bune sau se dezvoltă rapid, un vânzător poate câștiga mai mulți bani adăugând dobândă la finanțare sau folosind finanțare bazată pe performanță decât printr-o tranzacție cu numerar în avans. O situație în care cumpărătorul își asumă mai puțin risc la început în schimbul plății unei sume mai mari dacă afacerea continuă să crească poate reprezenta o afacere avantajoasă atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător.

Când finanțarea ar oferi avantaje fiscale : în unele cazuri, primirea tuturor numerarului în avans pentru o afacere poate declanșa o obligație fiscală semnificativ mai mare pentru un vânzător. Acest scenariu prezintă o oportunitate pentru un cumpărător de a plăti o sumă anuală care îi permite vânzătorului să rămână sub un anumit prag fiscal și, ca urmare, să neteze o sumă totală mai mare din vânzarea afacerii lor.

Finanțarea vânzătorului este cea mai simplă metodă de finanțare a unei afaceri; totuși, dacă un vânzător nu dorește să accepte nici finanțare totală, fie parțială, care sunt unele alternative de finanțare?

Achiziții de afaceri și împrumuturi bancare

În funcție de locul în care locuiți în lume, puteți fi eligibil pentru împrumuturi pentru întreprinderi mici și împrumuturi bancare.

Afacerile online sunt în prezent mai greu de finanțat prin aceste metode decât afacerile tradiționale. Afacerile online nu au adesea o locație fizică pe care să o folosească drept garanție și pot fi văzute ca modele de afaceri mai riscante.

Finanțarea afacerilor online poate deveni mai comună pe măsură ce acestea devin mai larg acceptate ca investiții viabile.

Participarea cu alți investitori la o tranzacție

În ultimii câțiva ani, au apărut agregatorii Amazon FBA, care sunt grupuri susținute de investiții însărcinate cu achiziționarea și operarea afacerilor Amazon FBA. Deși este foarte profitabilă dacă este făcută corect, acest tip de operațiuni este adesea mult mai complex decât finanțarea unei singure afaceri și necesită echipe de specialiști pentru a gestiona un portofoliu de afaceri.

O versiune la scară mai mică ar putea arăta cam așa: un investitor pasiv sau un partener tăcut este adus pentru a investi într-una sau mai multe afaceri pentru a fi un punct de plecare pentru un portofoliu.

Deși există mai multe opțiuni pentru finanțarea achiziției unei afaceri, cum vă veți finanța operațiunile de afaceri?

Finanțarea costurilor de exploatare și a cheltuielilor viitoare de afaceri

Finanțarea achiziției afacerii vă va permite să începeți, dar este la fel de important să vă asigurați că aveți suficient capital după tranzacție pentru a acoperi cheltuielile și a menține afacerea în mișcare.

Care sunt opțiunile dumneavoastră de finanțare pentru acoperirea cheltuielilor?

Utilizarea fluxului de numerar al afacerii dvs

Nu uitați, afacerile sunt active generatoare de venituri. Venitul unei afaceri ar trebui să-și acopere cheltuielile de exploatare și să lase proprietarul cu profit pentru a-și finanța stilul de viață, să aloce un fond pentru zilele ploioase pentru orice luni cu venituri mici și să investească în creșterea afacerii. Cât de mult profit generează afacerea dvs. se bazează pe marjele sale de profit. Găsirea modalităților de a-și reduce cheltuielile de funcționare și de a-și crește veniturile vă oferă finanțare organică din activul însuși.

Dacă marja de profit este suficient de mare, este posibil să vă puteți baza în întregime pe afacere pentru a acoperi fluctuațiile neașteptate sau pentru a finanța strategii de creștere mai agresive. Aceasta este adesea opțiunea de finanțare ideală, deoarece nu necesită surse externe de finanțare.

Pentru campanii de creștere mai scumpe, care sunt opțiunile dvs. în afară de utilizarea propriilor profituri?

Finanțarea creșterii

Imaginați-vă că achiziționați o afacere Amazon FBA care se confruntă cu o creștere bruscă și că trebuie să efectuați o plată a stocurilor mult mai mare pentru a evita epuizarea stocurilor; totuși, având în vedere creșterea cererii, profiturile din luna anterioară sunt insuficiente pentru a acoperi costurile. Sau să presupunem că doriți să finanțați campanii PPC mai agresive sau să plătiți pentru sponsorizări pentru a vă dezvolta afacerea nou achiziționată mai rapid și la un cost mai mare decât poate acoperi marjele dvs. actuale de profit. Pe lângă împrumuturile pentru afaceri, puteți lua în considerare opțiuni alternative de finanțare acum, când afacerea dvs. se află într-o fază diferită.

Unele opțiuni alternative de finanțare pot include următoarele:

• Afaceri, cum ar fi SellersFunding, AccrueMe sau Boopos, care oferă finanțare pentru afaceri online
• Împrumut privat
• Împrumut personal de la prieteni sau familie
• Crowdfunding
• Banii in avans
• Vânzarea activelor

Unele dintre aceste opțiuni vin cu rate ale dobânzii ridicate sau pot fi riscante, dar ar putea avea sens în circumstanțe specifice, cum ar fi acoperirea cheltuielilor pe termen scurt în așteptarea plăților pentru vânzări sau creștere finalizată, ceea ce vă va permite să vă rambursați datoria în termen. câteva săptămâni sau luni.

Dacă sunteți interesat să extindeți o afacere de comerț electronic, puteți găsi mai multe detalii în articolul nostru despre împrumuturile de comerț electronic.

Acum că înțelegeți modalități de finanțare a achiziției și operațiunilor unei afaceri, cum veți găsi o afacere pe care să o puteți finanța și cum veți decide care este cel mai bine să cumpărați?

Decizia ce afacere să cumpere și găsirea afacerilor

Dacă abia sunteți la început, poate fi dificil să găsiți o afacere bună pe care să o puteți finanța. Iată câțiva pași care vă vor ajuta să vă ghidați procesul de luare a deciziilor:

Stabilirea celei mai bune afaceri pentru tine

Pentru a vă ajuta să vă distilați căutarea, este important să determinați cel mai bun tip de afacere pentru dvs.

Model de afaceri : conducerea unei afaceri de comerț electronic și conducerea unui site web sunt două experiențe foarte diferite. Una implică gestionarea inventarului și logisticii, iar cealaltă ar putea implica crearea de conținut sau gestionarea specialiștilor în crearea de conținut. Trebuie să decideți ce tip de model de afaceri doriți, precum și rolul dvs. specific în cadrul acestuia. Intenționați să aveți un rol în mare măsură practic, de exemplu, crearea de conținut sau răspunsul clienților? Sau intenționați să gestionați o echipă de specialiști?

Dimensiunea afacerii : Operarea unei afaceri cu șase cifre poate fi, de asemenea, o experiență foarte diferită de operarea unei afaceri cu șapte cifre. Pe lângă complexitatea afacerii în sine, vă angajați și la o răspundere financiară mai mare, în funcție de contractul dvs. de finanțare. Dacă aceasta este prima dvs. afacere sau dacă nu aveți experiență cu modelul de afaceri în cauză, ar putea fi mai logic să achiziționați o afacere mai mică, astfel încât să puteți câștiga ceva experiență și să puteți face greșeli la o scară mai mică înainte de a vă angaja la o achiziție mai mare.

Starea afacerii : această afacere se confruntă cu o perioadă de creștere sau declin ridicat? Această decizie va depinde probabil de nivelul dvs. de experiență cu afacerile online și de încrederea dvs. în a putea restabili o afacere care eșuează sau a dezvolta una deja optimizată.

Cu atât de multe opțiuni, este ușor să fii copleșit de alegeri și presiunea de a lua decizia corectă. Pentru a începe, vă recomandăm cu căldură să revizuiți raportul nostru gratuit 2021 Starea industriei pentru a obține o imagine de ansamblu completă a diferitelor modele de afaceri și câteva date utile care le susțin.

Găsirea unei afaceri

În acest moment, este posibil să aveți o idee mai bună despre tipul de afacere pe care doriți să o dețineți. Următorul pas este să găsești o afacere care să corespundă criteriilor de mai sus și să fie, de asemenea, deschisă la finanțare.

Există două metode de a găsi o afacere: privat sau prin intermediul unui broker.

Cumpărând în mod privat

Găsirea unei afaceri în mod privat implică căutarea pe forumuri și alte locuri online, unde vânzătorii postează anunțuri cu afacerile lor pentru vânzare. Este important de remarcat faptul că companiile promovate pe forumuri private probabil nu au fost verificate pentru a-și confirma performanțele sau existența tuturor activelor sau că îndeplinesc standardele de calitate. Este important pentru dvs., ca cumpărător, să efectuați o due diligence deosebit de riguroasă.

Dacă sunteți în căutarea unui site web, vă recomandăm să parcurgeți o listă de verificări prealabile ale site-ului web pentru a determina ce site-uri ar face o investiție solidă.

Cumpărarea printr-un broker

Brokerii de afaceri online au adesea o piață de afaceri online care au fost verificate pentru calitate și evaluări atribuite. De asemenea, brokerii pot ajuta cumpărătorii să negocieze condițiile de finanțare a vânzătorului.

Procesul de cumpărare și vânzare a unei afaceri

Așadar, acum că ați efectuat diligența necesară asupra unei afaceri și ați găsit una care corespunde criteriilor dvs., cum achiziționați afacerea?

Acest proces depinde, de asemenea, dacă îl achiziționați printr-o afacere privată sau prin brokeraj.

Atunci când cumpărați o afacere, avantajul lucrului cu un brokeraj este că oferă toate serviciile de mai jos, dar dacă sunteți gata să cumpărați în privat, iată câteva domenii importante pe care ar trebui să vă concentrați:

Verificarea și evaluarea afacerii : În mod ideal, veți avea o terță parte care să vă ajute să evalueze afacerea și o persoană cu experiență în modelul de afaceri pentru a vă asigura că calitatea afacerii este satisfăcătoare.

Faceți oferte pentru afacere : dacă citiți acest articol, probabil că sunteți interesat să finanțați parțial sau integral afacerea. Acest lucru poate necesita negocieri semnificative, în funcție de tipul de tranzacție pe care o căutați.

Găsirea unui avocat : trebuie să găsiți un avocat cu experiență în afaceri online pentru a crea documentație juridică care să vă protejeze în tranzacție.

Vorbește cu o persoană calificată înainte de a trage declanșatorul

Cumpărarea unei afaceri, chiar și cu finanțare, este o acțiune majoră. După cum sa subliniat mai sus, vă recomandăm să discutați cu un contabil sau un profesionist financiar înainte de a vă angaja la finanțare. De asemenea, vă recomandăm să discutați despre finanțarea unei achiziții de afaceri online cu o terță parte calificată, cum ar fi un consilier de vânzări.

Un consilier de vânzări poate discuta despre situația și nevoile dumneavoastră specifice și poate determina calea de achiziție care vi se potrivește cel mai bine și ceea ce este disponibil pe piață pentru a răspunde cerințelor dumneavoastră.

Dacă doriți mai multe informații înainte de a vorbi cu un consilier de vânzări, vă recomandăm să citiți Raportul nostru gratuit 2021 privind starea industriei.

Cu puțină creativitate și sprijin din partea profesioniștilor, ați putea fi pe cale să vă porniți călătoria antreprenorială și să vă îndepliniți obiectivele financiare mult mai repede decât v-ați imaginat.