Cum să cumpărați în boom-ul comerțului electronic european

Dacă nu ai fi considerat Europa drept cea mai tare tendință în afacerile de comerț electronic, nu ești singurul. Cu o rată de creștere slabă de 10% a cumpărăturilor online ale consumatorilor între 2015 și 2019, Europa nu părea să fie în fruntea unui boom comerțului electronic.

Apoi a lovit Covid-19.

Restricțiile pandemiei au accelerat rapid creșterea vânzărilor de comerț electronic, compania de cercetare de piață eMarketer raportând că vânzările online în Europa de Vest au crescut cu 26,3% doar în 2020.

Toată această creștere a dus la un interes puternic pentru achiziționarea de mărci puternice de comerț electronic.

Am văzut semnele unei presiuni crescute de cumpărare pentru companiile de comerț electronic chiar aici pe piața noastră în ultimii câțiva ani. De fapt, afacerile de comerț electronic au reprezentat 38% din toate tranzacțiile de pe piața noastră în 2020, în creștere cu 10% față de 2019.

Privind puterea de cumpărare și dobânda, în T2 2020, am avut 362 de milioane de dolari în fonduri verificate de cumpărători. În puțin peste un an, lichiditatea verificată a crescut la 5,1 miliarde de dolari. Mulți dintre acești cumpărători sunt interesați de industria comerțului electronic, creând o concurență acerbă pentru afaceri promițătoare.

Cererea uriașă și o gamă largă de potențial tehnologic neexploatat disponibil pentru creșterea creșterii fac ca acesta să fie un moment excelent pentru a investi într-o afacere europeană de comerț electronic.

Înainte de a face un salt, haideți să aruncăm o privire la modul în care au evoluat tendințele comerțului electronic european, care sunt oportunitățile actuale și cum puteți intra în acțiune.

Ce trebuie să știți despre tendințele comerțului electronic în Europa pentru o achiziție de succes

În ciuda tendințelor recente de creștere a activității de comerț electronic în Europa, piața rămâne subdezvoltată în ansamblu în comparație cu SUA.

Anumite țări, în special Germania și Marea Britanie, au condus sarcina în crearea de piețe online robuste cu canale paneuropene de onorare. Aceste țări tind să fie cele cu piețe mai consacrate, cu aproape 20 de ani.

În multe alte țări, revoluția comerțului electronic abia a început, lăsând loc proprietarilor de afaceri pricepuți pentru a construi mărci puternice într-un spațiu (relativ) neaglomerat. Acest lucru face ca cumpărarea unei afaceri care operează deja în Europa sau extinderea unui brand din SUA în străinătate o perspectivă de investiție atractivă datorită potențialului de creștere pe măsură ce piața se maturizează.

Cercetarea este cheia investiției în comerțul electronic european. Continentul multicultural și multinațional are piețe foarte nuanțate și pline de oportunități dacă le abordezi din unghiurile corecte.

Înțelegerea pieței UE și a oportunităților acesteia

Comerțul electronic în întreaga Europă reprezintă în prezent o industrie de 600 de miliarde de dolari. În comparație cu creșterea de 10% între 2015 și 2019, prognoza actuală o situează la o creștere de 10% pe an în viitor . Unii dintre cei mai mari câștigători din boom-ul comerțului electronic au fost vânzătorii de electrocasnice, electronice, echipamente sportive, jocuri video, produse de înfrumusețare, articole de decor pentru casă și jucării.

Magazinele fizice se îndreaptă către o prezență online mai semnificativă. Programele Click and Collect, care au fost introduse rapid în timpul pandemiei, devin din ce în ce mai rafinate și mai proeminente.

Parteneriatele cu firmele de logistică sunt, de asemenea, în creștere, oferind mai multe soluții de livrare bazate pe consumatori pentru a accelera creșterea comerțului electronic. Politica UE de a permite libera circulație a mărfurilor în toate cele 27 de țări participante, combinată cu servicii de livrare simplificate, a oferit atât comercianților cu amănuntul mari, cât și micilor oportunități fantastice pentru vânzări și creștere suplimentare.

A existat, de asemenea, o schimbare notabilă a întreprinderilor mici și mijlocii (IMM-uri) europene care își mută o parte din operațiunile către Amazon pentru a profita de programul FBA. Amazon estimează că peste 80.000 de companii europene au participat la serviciile sale FBA în 2020, ceea ce a dus la o creștere a vânzărilor de 35% pentru aceste mărci.

Conform raportului Amazon SMB pentru 2020, categoriile de produse de top pentru vânzătorii europeni sunt:

• Acasă
• Sănătate și îngrijire personală
• Jucării
• Frumuseţe
• Îmbrăcăminte

Totuși, nu doar afacerile direct-to-consumer (DTC) găsesc succes. Sectorul business-to-business (B2B) a cunoscut, de asemenea, o creștere semnificativă prin vânzările online. IMM-urile europene înregistrate la Amazon Business au înregistrat vânzări totale de peste 1,5 miliarde EUR în 2020, din care aproape 300 milioane EUR în vânzări la export.

Creșterea rapidă și traiectoria ascendentă proiectată a acestor afaceri de comerț electronic au atras atenția firmelor de achiziții și a investitorilor privați deopotrivă. Afacerile din nișe populare, cu marje de profit sănătoase și procese optimizate sunt în prezent la mare căutare, în special în rândul agregatorilor europeni.

Creșterea companiilor de achiziții

Inspirate de creșterea unicornilor agregatori din SUA, firmele de achiziții de comerț electronic din spațiul european au crescut considerabil în ultimii câțiva ani.

Unii dintre acești agregatori europeni au devenit chiar unicorni, ajungând la evaluări de peste 1 miliard de dolari și intrând în topul global al companiilor de achiziție.

Cu atât de mulți jucători pe teren cu sprijin financiar serios, concurența pentru achiziționarea de comerț electronic și active Amazon FBA în Europa se încinge.

Unii dintre acești titani din industrie se concentrează mai mult pe potențialul de afaceri decât pe nișă. Ei au echipe dedicate gata să investească timp și resurse în dezvoltarea mai multor mărci pe nișe independente.

Alte companii din industrie au o abordare diferită. Ei doresc sinergie în mărcile lor, alegând să se concentreze mai mult pe industrii și nișe specifice pentru a oferi coeziune. Firmele ca acestea tind să achiziționeze mărci locale cu intenția de a face o expansiune inversă pe piața din SUA în viitor.

Când mărcile sunt achiziționate, agregatorii se concentrează în mod normal pe mai multe domenii de creștere. Profitând de economiile de scară prin utilizarea echipelor interne, aceștia:

• îmbunătățirea eficienței lanțului de aprovizionare pentru a reduce problemele „epuizate”.
• actualizați conținutul și investiți în fotografii de înaltă calitate a produselor
• extindeți publicitatea PPC și serviciul pentru clienți
• să investească în extinderea geografică paneuropeană și americană
• lansează produse noi sau variante ale produselor existente
• explorați potențialul de creștere omnicanal

Această strategie de creștere este evidentă în unele dintre companiile de achiziții europene mai mari, care s-au extins la operațiuni omnicanal în mai multe țări de pe glob.

Amazon vs. piețe naționale din UE

O diferență cheie în situația comerțului electronic dintre Europa și Statele Unite este că Amazon nu este întotdeauna principalul motor al vânzărilor online în țările UE.

Compania are platforme dedicate doar într-o mână de țări, lăsând platformele naționale individuale să umple golul.

Un raport recent a arătat că Amazon Germania și Amazon UK au fost a doua și, respectiv, a treia cea mai mare piață din lume pentru companie, dar cota de piață a acesteia în restul Europei de Vest este uneori mai mică decât cea a platformelor naționale individuale.

Amazon a câștigat teren semnificativ pe piețele franceză, italiană și spaniolă în timpul pandemiei, dar se confruntă în continuare cu concurența din partea favoriților locali CDiscount, Essalunga și, respectiv, El Corte Ingles.

În alte țări, gigantul de retail nu s-a descurcat la fel de bine.

În ciuda lansării recente în Polonia, Amazon rămâne cu mult în urma pieței poloneze de comerț electronic Allegro, care deține 50% din cota de piață.

În Olanda, Bol.com domină piața, Coolblue ajungând pe locul secund. În timpul primului său an de activitate în Țările de Jos, Amazon s-a plasat de fapt pe locul 8 pe piața olandeză.

Și chiar și după lansarea în Suedia în octombrie 2020, Amazon rămâne cu mult în urmă piețelor naționale populare precum Elgiganten și Apotea.

Rămâne de văzut dacă platformele naționale vor continua să domine în aceste țări. Cu sprijinul puternic din partea populațiilor locale, este posibil ca acestea să aibă puncte de sprijin semnificative în viitorul previzibil. Dar ei se vor confrunta în continuare cu o concurență acerbă din partea Amazon pentru a-și menține statutul #1.

Va domina Amazon viitorul comerțului electronic în Europa?

Conținut pentru a lăsa piața să crească organic timp de peste 20 de ani, Amazon a făcut mișcări agresive în ultimii ani în încercarea sa de a capta o parte mai mare din plăcinta cotei de piață europeană.

Pe lângă lansarea serviciului său de realizare pe mai multe canale pe platformele sale europene, Amazon a format, de asemenea, parteneriate strategice cu giganți din retail și produse alimentare la nivel național, cum ar fi Carrefour, Monoprix, Casino și Co-op, pentru a oferi servicii precum Amazon Prime Now și AmazonFresh. .

Gigantul de retail face, de asemenea, mișcări pentru a se alinia cu mulțimea sustenabilității. În 2020, a dezvăluit inițiativa Climate Pledge Friendly, oferind o gamă de certificări întreprinderilor mici din toată Europa. În prezent, programul evidențiază peste 40.000 de produse care practică designul eficient, amprenta redusă de carbon pentru livrări și producția ecologică, printre altele.

Există, de asemenea, zvonuri despre lansarea unei platforme în Irlanda. Amazon a confirmat deschiderea proiectată în 2022 a unui depozit de onorare în Irlanda, dar țării încă nu are o platformă dedicată. Amazon a dominat piața irlandeză de vânzări online prin intermediul platformei din Marea Britanie de ani de zile, dar Brexitul a complicat onorarea comenzilor. Aceasta nu este o problemă mică, având în vedere că consumatorii irlandezi cheltuiesc a treia cea mai mare sumă per persoană din Europa pentru achiziții de comerț electronic.

Înseamnă asta că preluarea europeană de către Amazon este inevitabilă? Nu neaparat.

Companiile de achiziții de nume mari din spațiu au început să-și aducă afaceri promițătoare FBA europene cu privirea către un viitor omnicanal. De fapt, unii titani ai industriei văd Amazon doar ca o rampă de lansare pentru lucruri mai mari.

Anumite firme au schimbat tactica și au început să vizeze magazinele Shopify, iar unele chiar au sugerat că își lansează propriile platforme de comerț electronic.

Alții profită de preferința națională puternică pentru piețele locale concentrându-se pe companiile care vând pe platforme naționale. Deși aceste firme achiziționează companii care vând pe Amazon, majoritatea eforturilor lor se concentrează pe nume mari de pe platforme specifice țării.

Aceste tipuri de mișcări evidențiază atât fragmentarea platformelor europene de comerț electronic, cât și potențialul de creștere considerabilă prin ramificarea pe piețele din afara Amazon.

Lăsând la o parte creșterea monumentală cauzată de Covid-19, sunt multe persoane care atrag indivizi și firme mari în spațiul european.

Cu o gamă largă de platforme naționale, tranzit transfrontalier facilitat, actualizări ale infrastructurii la nivelul UE care aduc conectivitate la internet de mare viteză pentru mai mulți oameni și niveluri crescânde de venit disponibil, viitorul comerțului electronic în Europa arată luminos.