Cumpărați trafic cu conversie mare: Ghid complet cu sfaturi și locuri de unde să cumpărați trafic

Internetul devine din ce în ce mai competitiv astăzi. În fiecare minut sunt încărcate 500 de ore de conținut pe YouTube, 695.000 de povești sunt adăugate pe Instagram și 70 de milioane de mesaje sunt primite. Fiecare afacere trebuie să reziste cumva acestei competiții pentru a atrage utilizatori pe site-urile lor.

Una dintre modalitățile de a atrage atenția utilizatorilor este să cumpere trafic pe site. Pare ușor - plătești, pui niște reclame și ești gata să cucerești piața. Cu toate acestea, fiecare spot publicitar este un câmp de luptă împotriva concurenților tăi, a conținutului paginii și a altor agenți de publicitate.

În acest articol, dorim să vă oferim o strategie pentru a câștiga acea competiție tare: aflați ce este traficul de cumpărare, cum să profitați la maximum de investiția dvs. în trafic web și de unde să cumpărați trafic cu conversie mare. Acesta este ghidul suprem pentru toate aspectele legate de traficul vizat.

Ce înseamnă cumpărarea de trafic?

Pentru o mai bună înțelegere a ceea ce este traficul de cumpărare, să definim ce nu este traficul de cumpărare. Nu este vorba de a plăti oameni pentru a vă vizita site-ul web și nu este vorba de a cumpăra trafic web generat de roboți. Motivul pentru care nu are sens este că nu veți obține nimic dintr-un astfel de trafic pe site: nu vă va îmbunătăți ratele de conversie și veți avea zero ROI.

Cumpărarea de trafic direcționat înseamnă, de fapt, să investești bani în atragerea atenției potențialilor clienți pentru a obține mai mulți bani ulterior. Înseamnă publicitate din diferite surse pentru publicul țintă.

Traficul de cumpărare se referă numai la traficul plătit vizat, care este opus traficului web organic. Aceasta din urmă înseamnă că utilizatorii căutau ceva și tu ai apărut în mod natural în rezultatele căutării lor, fără să plătești pentru asta. Traficul web organic este câștigat de eforturile de SEO și de marketing de conținut.

Traficul web plătit este mai popular decât cel organic, deoarece are numeroase beneficii. Traficul plătit vizat vă permite să ajungeți la mai mulți oameni, să câștigați clienți rapid cu mai puțin efort. Este responsabil pentru 27% din traficul de pe Internet. Cu trafic web organic, trebuie să creezi mai multe pagini optimizate SEO, să te stabilești ca un expert și poate vei fi remarcat de motoarele de căutare cândva. Cu traficul vizat plătit, puteți ajunge la mii de oameni cu un singur clic în mai puțin de o zi și puteți obține rate de conversie impresionante.

Sfaturi pentru a cumpăra trafic cu conversie mare

Chiar dacă cumpărarea de trafic direcționat pare ușor, totuși trebuie să știi cum să o faci corect. În caz contrar, s-ar putea să ajungi să investești mulți bani în reclame și să nu primești niciun răspuns.

Pentru a evita această situație neplăcută, vă sugerăm să vă pregătiți din timp și să vă îmbunătățiți constant urmând aceste sfaturi.

Definiți-vă publicul țintă

Deci, aveți două opțiuni: afișați reclamele pentru fiecare persoană de pe internet, plătiți milioane și atrageți un mic procent de vizitatori ai site-ului web sau afișați reclame unui număr mic de utilizatori vizați care sunt potențial interesați de oferta dvs. Cel de-al doilea este evident mai rentabil și ar duce la rate de conversie mai mari.

Puteți câștiga mai mult cu mai puțin în publicitate dacă știți cine sunt clienții potențiali. Ar trebui să le cunoști:

• Gen
• Vârstă
• Locație
• Denumirea funcției
• Nivelul veniturilor
• Modele de cheltuieli
• Puncte dureroase
• Canalul de comunicare preferat
• Interese

Cum poți afla totuși? Aflați mai multe despre potențialii dvs. clienți prin:

• Analizând baza de clienți existentă

Puteți utiliza un instrument de analiză generală precum GoogleAnalytics sau puteți obține informații mai valoroase și precise prin difuzarea de sondaje pentru clienți. Nu uitați să atrageți mai mulți clienți la sondaj, oferindu-le cupoane sau avantaje exclusive.

• Analiza competitorilor

Poți învăța multe de la concurenții tăi: pe cine vizează, unde își pun reclamele, cu ce atrage clienții, dacă există o nișă pe care o trec cu vederea etc.

• Crearea de persoane de cumpărător

O persoană de cumpărător este o imagine colectivă a clienților tăi cu descrierea cea mai specifică și detaliată. Puteți crea unul pe baza datelor pe care le-ați adunat din sondaje și concurenți. Nu uitați să creați cel puțin 3-4 persoane, deoarece afacerile vizează de obicei diferite tipuri de oameni: bărbați și femei, tineri și adulți, americani și europeni, etc. Criteriile de diferențiere ale personajelor dvs. depind în totalitate de afacerea dvs. și de nișă.

• Aflați cine nu este publicul dvs. țintă

Nu este vorba doar de oameni care sunt opus publicului tău țintă, dar ale căror demografii și interese sunt apropiate, dar nu vor fi interesați de produsul sau serviciul tău.

Dacă știți care este publicul dvs. principal, veți putea crea reclame mai atrăgătoare și mai eficiente și veți putea folosi opțiunile de direcționare ale rețelelor publicitare la maximum. Mai jos puteți vedea un exemplu despre modul în care o companie și-a definit cu succes publicul țintă pentru difuzarea anunțurilor grafice.

Aliniați conținutul cu călătoria cumpărătorului

Cumpărătorii parcurg pași specifici înainte de a decide să facă o achiziție. La fiecare pas, ar trebui să oferiți conținutul pe care îl vor găsi cel mai util. Să aruncăm o privire la acești pași:

• Etapa de conștientizare și descoperire

În această etapă, utilizatorii recunosc că au o problemă și încep să caute soluții. Intenția lor este să găsească informații și resurse utile (nu sunt încă pregătiți să cumpere). În această etapă, ar trebui să furnizați conținut educațional, adică ghiduri, instrucțiuni, liste de verificare, videoclipuri informative. Cuvintele tale ar trebui să includă „Cum să...”, „Ce să faci dacă...”, etc. În acest moment, vei viza cel mai larg public.

• Etapa de considerare

În faza de analiză, utilizatorii știu deja care este soluția problemei și încep să caute mai multe produse și servicii pentru a le compara ulterior. Cumpărătorii potențiali doresc să afle mai multe despre produs în sine și despre ce beneficii oferă în special. Aceasta nu este etapa în care cumpără, ci mai degrabă citește despre diferite mărci, așa că trebuie să te asiguri că oferta ta iese în evidență în rândul concurenților. Ar trebui să creați pagini de destinație cu o descriere clară a caracteristicilor și beneficiilor. Ar trebui să fie în primul rând anunțuri text și videoclipuri cu CTA puternice. Cumpărătorilor B2B vor dori, de asemenea, să vadă studii de caz în acest moment.

• Etapa de cumpărare

În această etapă, utilizatorii au acumulat suficiente cunoștințe și sunt gata să cumpere. Specialiştii în marketing ar trebui să se concentreze pe încheierea tranzacţiei. Descrieți-vă beneficiile, locațiile, prețurile, evaluările și vânzările. De asemenea, ar trebui să vă asigurați că vizitatorii site-ului web știu cum să devină client: adăugați „Cumpărați acum”, „Înscrieți-vă”, „Obțineți o demonstrație” și faceți procesul de cumpărare cât mai ușor și simplu. Cuvintele cheie cu intenție comercială sunt esențiale în această etapă, ele sună ca: „Cumpărați … laptopuri în (numele orașului)”, „de unde să cumpărați … laptopuri”, „... recenzie laptopuri”, etc. Cele mai potrivite tipuri de anunțuri sunt anunțurile pentru cumpărături. cu fotografii ale produselor, preț și recenzii și carusele de imagini pentru a prezenta întreaga linie de produse.

Este esențial să puneți reclame pentru fiecare etapă, mai degrabă decât să vizați ultima. Dacă clienții ajung să te cunoască încă din prima etapă, vor ști că ești un expert în domeniu și numele mărcii tale va fi mai familiar și, prin urmare, de încredere decât cel al altor mărci. Este nevoie de mai mult efort din partea dvs. pentru a oferi conținut pentru cumpărători în fiecare etapă, dar merită.

Setați KPI-uri și urmăriți-i

Ar trebui să vă asigurați că creați KPI-uri pentru a înțelege cât de bine aveți performanțe. Dacă performanța nu este atât de bună, puteți lua în considerare schimbarea unor lucruri. Acest lucru este esențial pentru că ceea ce planificăm și ne asumăm nu se aliniază întotdeauna cu realitatea și este complet normal. Dacă decideți să săriți peste acest sfat, s-ar putea să ajungeți să cheltuiți o mulțime de bani fără o rentabilitate redusă a investițiilor.

Ar trebui să urmăriți următorii KPI-uri:

• rentabilitatea cheltuielilor publicitare: cât de mult venit ați generat din fiecare dolar cheltuit în publicitate; definește dacă reclama dvs. este rentabilă sau dăunătoare pentru afacerea dvs.
• cost pe conversie: cât costă atragerea unui client care face un fel de acțiune (vă oferă un e-mail, înscrieri pentru evenimentele dvs., descarcă o carte electronică etc.)
• costul de achiziție al clienților: cât costă atragerea unui client care a cumpărat de fapt ceva; definește dacă ajungeți cu succes la publicul țintă.
• impresie și acoperire: câți oameni au văzut anunțul dvs., este important pentru cunoașterea mărcii.
• clicuri: câte persoane au făcut clic efectiv pe anunțul dvs., adică câți au devenit suficient de interesați; arată dacă anunțul dvs. este suficient de atrăgător și dacă ajungeți la publicul țintă la momentul potrivit.
• rate de conversie: câți utilizatori dintre cei care au dat clic pe anunț au convertit, este important pentru reclamele cu plata pe clic, unde trebuie să vă asigurați că clicurile merită banii.

Acestea sunt KPI-uri de bază, puteți găsi mai multe pe web. Cu toate acestea, este important să nu vă pierdeți în toți indicatorii, așa că vă recomandăm să rămâneți la obiective specifice. De exemplu, iată o listă pentru măsurarea KPI a cunoașterii mărcii.

Testați și optimizați

Este esențial să fii flexibil pentru a profita la maximum de traficul pe site-ul de cumpărare. Dacă creați un anunț exclusiv pe baza cercetărilor dvs. din sfaturile unu și doi și nu îl schimbați niciodată, este posibil să aveți pierderi sau să obțineți minimum din eforturile dvs. de marketing.

Urmărindu-vă KPI-urile, veți ști ce aveți nevoie pentru a optimiza: publicul țintă, elementele vizuale și textul publicitar, paginile de destinație, canalele etc. prea scump și să nu aducă nicio conversie, să întrerupă reclamele în cele mai scumpe momente ale zilei etc.

De asemenea, este important să testați diferite imagini, canale, CTA, audiențe etc. Procedând astfel, veți înțelege ce funcționează cel mai bine pentru clienții dvs. (culori, formulare, timp) și puteți descoperi noua nișă a publicului care nu a fost niciodată observată. de concurenții tăi. Testarea A/B ajută la găsirea celei mai eficiente modalități de a cumpăra trafic cu conversie mare și de a crește numărul de vizitatori pe site-ul dvs.

Aflați cum să convertiți Traficul Web

Puteți cumpăra trafic pe site, dar sunteți sigur că îl puteți converti? Este important să creați un site web care să fie o continuare logică a eforturilor dvs. de marketing.

Ar trebui să aibă un design curat, receptiv și intuitiv, pagina de destinație ar trebui să fie la fel de atractivă ca și anunțul în sine, procesul de cumpărare ar trebui să fie foarte ușor și direct.

De asemenea, vă recomandăm să creați o listă de corespondență. Acei clienți care sunt interesați de afacerea dvs., dar nu sunt încă pregătiți să cumpere, vor primi conținut valoros care le va aminti de produsele dvs. și le va construi încredere. Pentru a primi e-mailul unui client, puteți:

• oferă conținut exclusiv pentru abonații la newsletter
• oferi o comunitate
• oferă vânzări și cupoane exclusive abonaților la newsletter
• utilizați oferte de generare de clienți potențiali (cărți electronice, liste de verificare, seminarii web, studii, statistici, infografice etc.)
• distribuie previzualizările buletinelor informative pe rețelele sociale
• creați o fereastră pop-up atrăgătoare

Lucrând împreună, publicitatea, marketingul prin e-mail și paginile de destinație bune și structura site-ului web pot face minuni în rentabilitatea reclamelor cheltuite și pot reduce semnificativ costul pe achiziție.

De unde să cumpărați trafic cu conversie mare?

Deci, unde este vândut traficul cu conversie mare? Cu ce ​​platforme sunt cele mai bune pentru a rula campanii? Să aruncăm o privire la alegerile noastre de top!

SmartyAds DSP ca cea mai bună modalitate de a cumpăra trafic cu conversie mare

Una dintre cele mai bune modalități de a cumpăra trafic cu conversie mare este să apelați la platformele pe partea de cerere. SmartyAds este un bun exemplu de DSP independent de renume, care oferă acoperire globală, acces la editori majori și, cel mai important, prețuri CPM accesibile. Platforma este printre cele mai eficiente surse de trafic pentru marketing afiliat sau pentru a genera trafic către magazinele de comerț electronic.

Puteți viza utilizatorii pe baza datelor lor demografice, psihografice, locație geografică, comportament online, tip de dispozitiv și sistem de operare. Sunt disponibile și opțiuni de redirecționare și oferte dependente de vreme. SmartyAds are parteneriate cu numeroase rețele publicitare mari, cum ar fi Smaato, InMobi, AdColony, pentru a vă oferi acces la și mai mulți editori. Caracteristicile sale atractive sunt publicitatea omnicanal și optimizarea bazată pe inteligență artificială.

Puteți alege dintre astfel de formate de anunțuri digitale precum bannere, videoclipuri, reclame native, rich media, TV conectat și notificări push. Modelul de preț al rețelei este costul per mile.

Google Ads

Google ajunge aproape tuturor cu un computer sau un telefon, deoarece toți folosim Google ca motor de căutare. De la copii mici care caută desene animate până la bătrâni care caută rețete, cu toții folosim Google. Există 5,4 miliarde de căutări în fiecare zi, ceea ce înseamnă 5,4 miliarde de oportunități de a spune despre produsul tău.

Nu numai acoperirea impresionantă, ci și opțiunile de direcționare precise și analizele puternice fac din Google Ads una dintre cele mai populare platforme de anunțuri pentru a genera trafic direcționat către site-ul dvs. Instrumentul Cuvinte cheie vă permite să afișați reclame numai persoanelor care sunt deja interesate de industria dvs. suficient pentru a le căuta în motorul de căutare.

De asemenea, puteți restrânge publicul țintă în funcție de vârstă, locație, sex și tip de dispozitiv. În plus, puteți viza persoane cu istoric relevant de browser și puteți face remarketing pe persoane care v-au vizitat deja site-ul, dar nu au efectuat conversii.

Google Ads funcționează pe bază de PPC (plată-pe-clic). Înseamnă că nu plătiți pentru utilizatorii care văd anunțul și nu se implică mai mult, ci pentru persoanele care fac clic efectiv pe anunț. Este o opțiune excelentă dacă vizați cuvintele cheie și publicul potrivit, oferiți conținutul potrivit și aveți pagini de destinație suficient de bune. În caz contrar, s-ar putea să întâmpinați numeroase clicuri fără implicare suplimentară și să vă distrugeți bugetul. Deci, dacă știți cum să lucrați cu PPC, cumpărați trafic de conversie mare pe această platformă.

Reclame Facebook

Facebook Ads este următoarea platformă de publicitate licitată care difuzează publicitate pe rețelele sociale: Facebook, Messenger, Instagram etc. Facebook are 2,7 miliarde de utilizatori lunar, iar Instagram angajează lunar 1 miliard de utilizatori, ceea ce înseamnă că dacă vrei să cumperi trafic aici, vei va putea ajunge la un număr destul de impresionant de utilizatori și vă va găsi audiența.

Facebook Ads vă permite să creați reclame native care sunt aproape identice cu o postare normală pe rețelele sociale. Acest format de anunț neintruziv este în regulă pentru utilizatori, spre deosebire de ferestrele pop-up. Opțiunile de direcționare sunt și ele uimitoare: puteți viza interese, comportamente, date demografice, anumite vârste, locații, limbi sau chiar fani ai concurenților dvs. Vă va permite să cumpărați trafic de conversie mare și să nu pierdeți bani pe utilizatori neinteresați. De asemenea, puteți adăuga îndemnuri personalizate, remarketing și puteți utiliza analize puternice pentru a urmări succesul campaniei dvs. publicitare.

În Facebook Ads, veți participa la licitații în timp real - baza publicității programatice. Veți fi taxat pentru afișări sau clicuri și puteți seta limite de buget pe care sunteți gata să le cheltuiți pe platformă zilnic sau pe toată durata campaniei.

Adcash

Adcash este o rețea publicitară care întâmpină numeroși editori de încredere, îi pune în legătură cu agenții de publicitate și este considerată o platformă decentă pentru a cumpăra trafic cu conversii mari. Puteți ajunge în 196 de țări și la editori mici, mijlocii sau mari cu ajutorul rețelei.

Rețeaua oferă o gamă largă de formate de anunțuri digitale: pop-under, notificări push, interstițiale (acoperă întregul ecran), bannere și reclame native. În ceea ce privește direcționarea, puteți alege locația, limba, dispozitivul, IP, fusul orar etc. Două caracteristici unice care atrag agenții de publicitate către AdCash sunt instrumentele de detectare a fraudei publicitare care vă ajută să ocoliți blocanții de anunțuri și, prin urmare, să ajungeți la un public mai larg.

Funcționează pe o bază de licitație de cumpărare programatică, la fel ca SmartyAds și celelalte opțiuni de pe listă. Puteți alege să plătiți fie pe clic, fie pe mile.

Adsterra

Rețeaua publicitară Adsterra are peste 18.000 de editori direcți, numeroși parteneri, 1 miliard de afișări pe zi și opțiuni solide de direcționare, astfel încât să puteți cumpăra cu ușurință trafic direcționat. Puteți viza utilizatorii pe baza dispozitivului lor, a sistemului de operare și a versiunilor de browser, GEO și limbă, IP-uri, 3G și Wi-fi. Puteți, de asemenea, să puneți pe lista neagră și pe lista albă a editorilor, să setați timpul pentru anunțurile dvs., să redirecționați, etc. Formatele de anunțuri disponibile sunt pop-under, notificări push, bannere, reclame native, videoclipuri și o bară socială foarte specială care oferă și mai multe formate de anunțuri. Puteți cumpăra trafic de conversie ridicat pe baza CPM, CPC, CPA, CPL sau CPI.

Cum să eviți traficul de bot?

Traficul botului se referă la non-oameni care vă vizitează site-ul web. Îl puteți cumpăra sau obține gratuit, dar ultima opțiune necesită mult efort, deoarece mulți astfel de roboți sunt răi: fură conținut, spam, caută vulnerabilități etc.

De ce site-urile au în primul rând trafic bot? Este cel mai rapid, cel mai ieftin și cel mai simplu mod de a monetiza site-uri web printre editorii care trișează.

Ai nevoie de un astfel de trafic web? Nu chiar. Un astfel de trafic web se încarcă, dar nu are valoare: roboții nu vor cumpăra nimic, așa că, practic, plătiți pentru puțin și nu veți obține nicio rentabilitate a investițiilor. SmartyAds DSP este o parte a infrastructurii de publicitate full-stack sigure, care are propriul său SSP, editori direcți și sisteme de protecție și monitorizare a securității traficului. Cu SmartyAds DSP puteți crește traficul pe site-ul web, asigurându-vă în același timp că impresiile dvs. sunt vizibile de către oameni reali.

Concluzie

Cumpărarea unui trafic mare de conversie nu este atât de complicată dacă știi de unde și cum să-l cumperi. Asigurați-vă că vă pregătiți (găsiți publicul țintă și aliniați reclamele la călătoria cumpărătorului), găsiți platforma publicitară perfectă și testați și optimizați campaniile de anunțuri pentru a obține cele mai bune rezultate. Acum cunoașteți cele mai bune 5 platforme de unde puteți cumpăra trafic direcționat și cu conversii mari pentru a crește numărul de vizitatori și pentru a vă stimula conversiile. Vă recomandăm să vă înregistrați pe platforma de cerere SmartyAds și să începeți să beneficiați de infrastructura programatică robustă care vă permite să conduceți trafic sigur și vizibil către site-ul dvs. în cel mai eficient mod din punct de vedere al costurilor.

Cumpărați numai trafic publicitar relevant și sigur pentru brand pe SmartyAds DSP!