Cumpărați acum, plătiți mai târziu pentru afaceri (BNPL): este o idee bună?

A cumpăra ceva astăzi și a plăti pentru el mai târziu a devenit din ce în ce mai comun, mai ales în comerțul electronic. Dar nu este doar pentru cumpărături; este, de asemenea, din ce în ce mai frecvent utilizat de companii.

În 2022, BNPL a fost responsabilă pentru 5% din totalul tranzacțiilor de comerț electronic la nivel mondial și este de așteptat să se tripleze până în 2026. Nu ratați!

Să explorăm ce este BNPL, beneficiile, riscurile și dacă este o idee bună pentru afacerea ta.

Comenzi rapide:

• Ce este Cumpărați acum, plătiți mai târziu pentru afaceri?
• Beneficiile BNPL
• Riscuri și dezavantaje
• Cumpărați acum Metode de plată mai târziu
• Cele mai bune practici pentru utilizarea Cumpărați acum Plătiți mai târziu
• Este BNPL potrivit pentru afacerea mea?

Ce este Cumpărați acum, plătiți mai târziu pentru afaceri?

Serviciile Cumpărați acum, plătiți mai târziu ( BNPL ) le permit oamenilor să cumpere lucruri și să plătească în părți mici fără dobândă. Acest lucru nu este doar pentru cumpărători; companiile îl folosesc și ele.

Companiile pot cumpăra ceea ce au nevoie acum și pot plăti mai târziu în părți, de obicei fără costuri suplimentare.

Nume mari precum Affirm, Afterpay și Klarna ajută acum companiile, în special cele mici, oferind opțiuni de plată flexibile.

Acest lucru vă ajută să vă gestionați mai bine banii, în timp ce atrageți mai mulți clienți.

Beneficiile BNPL

Oferirea BNPL poate ajuta companiile să crească vânzările, deoarece clienților le este mai ușor să cumpere lucruri atunci când pot plăti mai târziu în rate mici.

• Rate de conversie crescute: Un mare plus al BNPL este că mai mulți oameni cumpără pentru că nu trebuie să plătească totul în avans, ceea ce îi face mai probabil să cumpere.
• Valoare medie mai mare a comenzii (AOV): De asemenea, clienții tind să cumpere mai mult atunci când pot plăti mai târziu, ceea ce înseamnă că adaugă adesea mai mult la cărucioarele lor, ceea ce este grozav pentru companii, deoarece înseamnă mai multe vânzări.
• Experiență îmbunătățită a clienților: BNPL face cumpărăturile mai ușoare și mai puțin stresante, ceea ce îi face pe clienți fericiți. Clienții fericiți revin, ceea ce este bun pentru afaceri.
• Plată în avans pentru comercianți: Un lucru interesant despre BNPL este că, deși clienții plătesc în timp, primiți toți banii imediat de la furnizorul BNPL. Acest lucru vă ajută cu adevărat să aveți suficienti bani la îndemână pentru a vă conduce afacerea.
• Democratizarea comerțului cu amănuntul online: BNPL echilibrează condițiile de joc, permițând magazinelor mai mici să ofere aceleași opțiuni de plată flexibile ca și magazinele mari, ceea ce le ajută să concureze.

Riscuri și dezavantaje ale BNPL

Deși BNPL are multe beneficii, companiile trebuie să ia în considerare și unele riscuri și dezavantaje.

Taxe mai mari ale comerciantului

Un dezavantaj este că serviciile BNPL percep companiilor o taxă, care poate fi mai mare decât alte metode de plată. Acest lucru înseamnă mai puțin profit, deoarece trebuie să oferiți o parte din vânzări furnizorului BNPL.

Provocări de integrare și acreditare

Configurarea BNPL poate necesita multă muncă. Trebuie să se potrivească bine cu sistemele dvs. actuale și, uneori, aveți nevoie de aprobare specială, ceea ce poate fi o mare bătaie de cap.

Incertitudini de reglementare

Regulile despre BNPL sunt încă în curs de dezvăluire, ceea ce poate fi dificil pentru companii. Ar putea apărea noi reguli care complică lucrurile.

Preocupările privind datoria consumatorilor

Există, de asemenea, îngrijorarea că BNPL ar putea face prea ușor pentru oameni să cheltuiască mai mult decât își permit, ceea ce duce la probleme cu plățile și afectează afacerile.

Probleme de confidențialitate a datelor

Atunci când ai de-a face cu BNPL, trebuie să fii foarte atent cu informațiile despre clienți și să te asiguri că respecti regulile privind confidențialitatea.

Cumpărați acum Metode de plată mai târziu

Fiecare serviciu are propriul său set de caracteristici și cerințe și adesea diferă în ceea ce privește planurile de rate pe care le oferă, structurile lor de taxe și tipurile de achiziții pe care le suportă.

• Afirma: Oferă împrumuturi instantanee pentru achiziții care pot fi plătite lunar. Affirm este cunoscut pentru transparență, deoarece nu percepe comisioane de întârziere sau dobândă compusă.
• Afterpay: Permite clienților să cumpere produse imediat și să plătească pentru ele în patru rate egale, scadente la fiecare două săptămâni, fără dobândă dacă plățile sunt efectuate la timp.
• Klarna: oferă mai multe opțiuni de plată, inclusiv „Plătește mai târziu”, unde consumatorii pot încerca înainte de a cumpăra și plătesc până la 30 de zile mai târziu; „Plătiți acum”, care procesează imediat plățile; și „Plătește în 3”, care împarte achiziția în trei rate fără dobândă.
• Zip (fost Quadpay): Permite consumatorilor să-și împartă achiziția în patru plăți, plătite pe parcursul a șase săptămâni, fără dobândă.

Începeți prin adăugarea unui buton de plată sau a unui formular de comandă pe site-ul dvs., conectarea unui cont Stripe, activarea BNPL ca opțiune de cumpărare și apoi continuarea.

Cele mai bune practici pentru utilizarea Cumpărați acum, plătiți mai târziu (BNPL)

Pentru a profita la maximum de BNPL și pentru a evita problemele, iată câteva sfaturi pe care companiile trebuie să le urmeze.

• Stabiliți limite: Limitarea cât vindeți prin BNPL este inteligentă pentru a evita problemele fluxului de numerar.
• Educați clienții: asigurați-vă că clienții dvs. știu exact cum funcționează BNPL și regulile, astfel încât să nu existe surprize.
• Monitorizați comportamentul clienților: urmăriți modul în care clienții folosesc BNPL și dacă au probleme, ceea ce vă poate ajuta să vă modificați abordarea dacă este necesar.
• Integrați perfect: asigurați-vă că BNPL funcționează fără probleme cu procesul dvs. de plată este important pentru a menține clienții fericiți.
• Respectați reglementările: fiți la curent cu cele mai recente reguli pentru a vă asigura că sunteți întotdeauna pe partea dreaptă a legii.
• Evaluați costurile și beneficiile: verificați în mod regulat dacă BNPL este încă o alegere bună, cântărind costurile și beneficiile.

Cumpărați acum, plătiți mai târziu, este potrivit pentru afacerea mea?

Cumpărați acum Plătiți mai târziu poate fi un instrument excelent pentru companii, deoarece ajută la vânzarea mai mult și îi mulțumește pe clienți. Cu toate acestea, este important să fii conștient de taxele mai mari și riscurile potențiale.

Înțelegând lucrurile bune și rele și rămânând inteligent cu privire la modul în care utilizați BNPL, puteți decide dacă se potrivește corect afacerii dvs.

Despre autor

Hei, sunt Mick și eu sunt șeful de creștere și parteneriate la POWR. Cariera mea se întinde pe două decenii, în primul rând marketing în domeniul sănătății, cu perioade în televiziune, publicitate și editare de copii.

Am fost la Colegiul de Jurnalism de la Universitatea din Louisiana - Monroe și un povestitor în centrul meu. Soția mea Elizabeth, fiul Gavin și puiul Jolene sunt în prezent acasă la Lafayette, Louisiana.

Urmărește-mă pe LinkedIn .