7 sfaturi atractive de marketing îndemn la acțiune care funcționează

Îndemnul dvs. la acțiune este o cerere finală adresată clienților potențiali, care îi poate determina să cumpere sau să se angajeze. Este cel mai bine atunci când este subtil, dar extrem de strategic și pregătit. Dacă nu ați creat niciodată un îndemn de marketing, atunci solicitarea dvs. publică ar putea să nu fie insuficientă. A cere oamenilor să facă ceva nu înseamnă a fi îndrăzneț. Mai întâi trebuie să știți exact unde sunt mințile clienților potențiali. Acest lucru vă permite să vorbiți ceea ce gândesc ei și acest lucru vă oferă platforma pentru a sugera că aveți ceva de care au nevoie.

Pentru unii, este de la sine înțeles; a întreba este cum primim ceea ce ne dorim. Companiile trebuie să întrebe chiar dacă este prin modul în care sunt ambalate produsele lor.

Ceea ce nu pare întotdeauna evident, însă, este profunzimea strategiei necesare în spatele întrebării. S-ar putea să ratezi semnul dacă, de luni de zile, nu ți-ai pregătit prezentarea, răspunzând tuturor rezultatelor posibile pe care le-ar putea avea oamenii. Traficul redus vine adesea ca urmare a nestudierii audienței online. Cu tehnologia web care stabilește cuvintele drept canal pentru consumator, asigurați-vă că utilizați SEO și în îndemnurile dvs. la acțiune. Fiecare componentă care este publicată online este scanată de motoarele de căutare.

Al tău nu face excepție. Modul în care pronunțați un CTA poate chiar să vă ridice sau să scadă rangul dvs. web. Este dificil să știi ce să spui, deoarece vorbești cu ființele umane ȘI cu tehnologia reală pe care o folosesc.

Ce este un apel la acțiune în marketing?

Un îndemn la acțiune este o cerere. Fiecare apel la acțiune constă în două lucruri: o solicitare pentru un consumator de a acționa și un motiv pentru care acțiunea este necesară. Urgența este de obicei implicată. Un îndemn la acțiune este ceea ce ne asigură că suntem echipați cu mesajele potrivite, la momentul potrivit. Încheierea unui articol cu ​​„suna acum”, în mod surprinzător, ar putea determina oamenii să nu aibă încredere în tine. Folosirea unui limbaj mai priceput vă permite să utilizați un unghi mai strategic. Totuși, nu poate fi obținut peste noapte. Un CTA dovedit este foarte structurat, cu accent pe ceea ce aveți nevoie de la clienții potențiali. Este folosit pentru a-ți califica contactele și pentru a-i determina să se angajeze față de marca ta.

7 sfaturi pentru a convinge consumatorii să cumpere

De când primele campanii de e-mail au avut succes în urmă cu peste 30 de ani, specialiștii în marketing au văzut cât de mare ar juca web-ul în marketingul online. Ei știau că cuvintele, fiind catalizatori folosiți de toată lumea, îi vor determina pe utilizatorii online să cumpere. Psihologia vânzărilor a consumatorilor moderni, prin intermediul cuvintelor, este acum înțeleasă în profunzime. Aceste cunoștințe trebuie folosite. Strategiile pe care le folosim acum îi fac pe oameni să se intereseze și să se gândească la produsul sau serviciul dvs.

Luați în considerare învățarea și apoi stăpânirea acestor sfaturi de încredere de mai jos:

1. Elaborarea strategiei privind acțiunea pe care ar trebui să o întreprindă clienții potențiali

Care este acțiunea specifică pe care trebuie să o întreprindă consumatorul dvs. și de ce? Este ușor sau greu de făcut? Această acțiune nu trebuie să vă vândă imediat produsul. În schimb, începeți o relație. În funcție de modul în care vă hrăniți clienții potențiali, CTA ar putea fi pentru a-i face să se gândească la tine. În timp, puteți prezenta îndemnuri mai provocatoare cu mai multă urgență. Ceea ce este important este că energia pe care o depui în crearea unui brand, de exemplu, trebuie să meargă în a decide ce să ceri. Apoi, trebuie să pregătiți CTA pentru nu-urile pe care le veți primi.

În practică — Toate produsele și serviciile, fiindcă rezolvă lucruri specifice, fiecare are o anumită persoană de consumator. Nu încercați să vindeți pantofi de alergare persoanelor care caută biciclete. În elaborarea strategiei de acțiune pe care ar trebui să o întreprindă clienții dvs. potențiali, gândiți-vă mai întâi la cine sunt aceștia. Fii practic. Luați în considerare orice de care au nevoie urgent pentru a-și pune viața în ordine sau împlinită. Legați aceste nevoi de acțiunile pe care doriți să le întreprindă cu marca dvs. Acest lucru vă ajută să faceți cereri fără a forța pe nimeni să facă ceea ce nu vrea. Iată un exemplu de îndemn la acțiune care oferă sfaturi utilizatorului. Acest lucru va construi apoi încrederea între dvs. și un potențial client.

(Credit imagine: Crazy Egg)

Îmbunătățiți-vă marketingul de conținut + SEO în 60 de secunde!

Diib folosește puterea datelor mari pentru a vă ajuta să vă creșteți rapid și ușor traficul și clasamentele. Vă vom anunța chiar dacă meritați deja să vă clasați mai sus pentru anumite cuvinte cheie.

• Instrument SEO automatizat ușor de utilizat
• Obțineți idei de conținut noi și revizuiți conținutul existent
• Verifică localizarea conținutului

• Conținut optimizat SEO
• Benchmarking și analiză a concurenței încorporate
• Peste 250.000 de mii de membri la nivel mondial

De exemplu, „www.diib.com”

Înregistrează-te gratuit

Folosit de peste 250.000 de companii și organizații:

• 
• 
• 
• 

Se sincronizează cu

2. Să știi cine este publicul tău și de ce

Un CTA viclean are șanse reduse de tracțiune dacă ajunge la lead greșit. Prin urmare, începeți să scrieți apeluri la acțiune în funcție de cine sunt clienții potențiali și nu de ceea ce vindeți. Nu-ți face griji prea mult pentru ceea ce vrei să spui. Concentrați-vă pe ceea ce clienții dvs. au nevoie să audă și cum vor răspunde aceștia, oferind circumstanțele lor. Părțile tale dictează dacă trebuie să te miști mai repede sau să construiești încrederea încet. Ține cont de modul în care acești oameni vorbesc sau văd lumea. Apoi, includeți această perspectivă în CTA finală.

Un exemplu rapid — Afacerile lucrative, în ceea ce privește produsele lor, folosesc „publicul” pentru a-și judeca ideile de afaceri. A avea idei și a avea pe cineva care să le asculte sunt lucruri diferite. Ceea ce crezi că este o idee grozavă poate să nu fie pentru alții. Marketingul de succes cere companiilor să confirme cine își va cumpăra ideea. Dacă nu există cumpărători, atunci ideea în minte este considerată inutilă. Trebuie să-ți cunoști publicul înainte de a putea determina de ce are nevoie. Nevoile, fiind specifice unei persoane, vă spun ce este comercializabil. Există câteva modalități de a-ți da seama cine este publicul tău, o modalitate este prin intermediul instrumentelor de analiză a publicului. De exemplu:

(Credit imagine: Blog Hootsuite)

3. Indicarea beneficiilor și caracteristicilor din oferta dvs

Beneficiile și caracteristicile arată diferențele dintre ceea ce face ceva și cum. Beneficiile sunt lucrurile pe care le primim. Beneficiile sunt motivul pentru care alegem în mod special să cumpărăm. CTA ar trebui să sublinieze aceste fațete dacă nu le implică în mod clar. Vrei ca clienții potențiali să știe cum funcționează soluția pe care o cumpără. Ingredientele din spatele tuturor soluțiilor se numesc caracteristici. Caracteristicile, cum ar fi aliajul de titan, fac ca tehnologiile din lucrurile pe care le cumpărăm să funcționeze. Asigurați-vă că utilizați beneficiile drept promisiune și funcțiile ca dovadă pentru a le susține.

Scopul tău este să fii îndrăzneț cu privire la beneficiile pe care le vor primi oamenii. Veți justifica apoi această îndrăzneală cu fapte justificative - caracteristicile din spatele beneficiilor dvs.

În practică — Cu toții suntem intrigați de caracteristici precum pielea, dar sunt beneficiile pentru care plătim. În general, dorim rezultate precum curățarea mai rapidă sau încărcarea în mai puțin timp. Nu vrem să ne gândim la cum funcționează; vrem doar rezultatul final. Îți poți structura CTA prin astfel de beneficii. Promiteți-le clienților potențiali că vor primi [inserați beneficiul] luând o acțiune pe care o solicitați. Faceți acțiunea simplă, dar și mai ușor de transmis. Cel mai simplu mod de a-ți transmite CTA este prin beneficii. Beneficiile le spun imediat cititorilor dvs. ce sunt pe cale să obțină și cum să le folosească. De exemplu:

(Credit imagine: QuickEmailVerification)

4. Nu mai mult decât este necesar

A-ți menține mesajul scurt nu este doar timp; este vorba de concentrare. Chiar și oamenii educați primesc mai bine mesajele atunci când acele mesaje sunt simple. Niciunul dintre noi nu are timp nesfârșit când este pe web. Mesajul dvs. trebuie să facă o conexiune aproape imediat. Scuritatea CTA este, de asemenea, un indicator al înțelegerii dvs. asupra conținutului prezentat. Ideile și conceptele care necesită o mulțime de cuvinte pentru a fi exprimate sunt adesea necomercializabile. Au nevoie de prea mult timp, ceea ce în marketing este ceva ce nu are nimeni.

Nu doar complexitatea face ca aceste idei să fie greu de exprimat. Ideile care sunt greu de transmis sunt idei pe care, de asemenea, s-ar putea să nu le înțelegi. Gandeste-te la asta; dacă nu poți spune, probabil că nu știi asta. Veți ști că aveți o înțelegere puternică a mesajului dvs. atunci când îl rostiți în câteva cuvinte.

Un exemplu rapid — Cel mai popular exemplu de menținere a lucrurilor scurte se numește lifting pitch. Acest concept începe cu tine pe un lift. Ai o idee și aștepți ca execul potrivit să intre în acest instrument. Un membru al executivului urcă în acel lift, dar ai doar 15 secunde pentru a-ți prezenta ideea. Specialiştii în marketing se pun în acest scenariu ca practică. Obiectivul lor este să creeze un mesaj care să spună multe cu foarte puțin. Consumatorul dumneavoastră de bază poate fi comparat cu directorul anterior. Există puțin timp de care aveți nevoie pentru a vă împărtăși ideea și a o vinde. Iată două îndemnuri foarte scurte la acțiuni care își fac, de asemenea, punctul de vedere:

5. Stabilirea obiectivelor de conversie

Conversiile reprezintă modul în care agenții de marketing urmăresc performanța reală a CTA-urilor lor. Aceste rapoarte sunt, de asemenea, tipul de obiective pe care marketerii le stabilesc. A face oamenii să vadă un anunț poate fi destul de dificil. A ști cum să măsori această activitate începe cu a ști cum să urmărești ratele de conversie. Proporțiile pe care le folosim în marketingul online încep cu oamenii. Mărimea eșantionului de persoane la care ajunge anunțul nostru ipotetic este de unde începem. Dacă CTA-ul dvs. trebuie să se înscrie, atunci trebuie să știm câți o fac, dar din numărul care a vizitat.

Conversiile sunt derivate din diviziunea de bază, care în cele din urmă izolează clienții potențiali ideali. Împărțiți numărul de persoane care s-au înscris la numărul de persoane care v-au vizitat. Prin setarea acestor conversii, vă puteți urmări munca și puteți face modificările necesare conținutului dvs. Odată ce o normă este stabilită, veți ști că conversiile sunt oprite atunci când nu vă atingeți obiectivele de conversie. Iată o reprezentare vizuală a acelei formule:

(Credit imagine: InsightWhale)

În redare reală — Cel mai bun mod de a vă evalua conversiile este cu o formă de urmărire. Analiza web acoperă instrumentele care urmăresc implicarea online. Vizualizările de pagină, partajările și înscrierile prin e-mail sunt acțiuni urmăribile prezentate în analiză. Fiecare putem face matematica de bază pentru a împărți și a obține conversii. Ceea ce este dificil, în schimb, este să știi exact câți oameni în total. A afla de unde au venit este posibil, dar numai cu analize. Companiile trebuie să fie agresive atunci când stabilesc conversii. De asemenea, trebuie să pună în aplicare tehnologia pentru a-și urmări activitatea.

Sperăm că ați găsit acest articol util.

Dacă doriți să aflați mai multe despre sănătatea site-ului dvs., obțineți recomandări și alerte personale, scanați-vă site-ul web de către Diib. Durează doar 60 de secunde.

Intră pe site-ul tău

De exemplu, „www.diib.com”

Înregistrează-te gratuit

Nu mă pot sătura de DIIB!! Cel mai bun instrument și sunt foarte recunoscător că l-am găsit. Îmi place absolut!! Încrucișați degetele, nu vă creșteți prețurile pentru că este atât de perfect.

Katarina Gage
Director de operațiuni în ahoymatey.com.au

6. Testarea mai multor variații ale CTA

Sentimentele instinctive, dacă sunt folosite pentru a decide cum vei comercializa, te-ar putea duce în rătăcire. Sentimentele, cu siguranță, nu te fac strategic. În schimb, conversiile sănătoase apar ca rezultat al testării pentru a vedea ce funcționează. Niciunul dintre noi nu vede asta vreodată, dar orice anunț de top, așa cum este publicat pe web, este probabil să aibă două sau trei variante ale acestuia. Anunțul care, în depășirea celorlalți, a funcționat cel mai bine este cel pe care îl veți întâlni în direct. Testând mai întâi ideile, ne dăm șansa de a ne corecta concepțiile greșite.

Singura modalitate de a testa cu adevărat, totuși, este cu variații ale unei singure idei. Decideți mai întâi un apel la acțiune. Acum rescrie acea idee în diferite moduri, dar nu fi părtinitor în ceea ce privește care este cel mai bun. Lăsați un test să vă arate cum răspund oamenii și ce preferă EI.

Un exemplu potrivit — Tot ce trebuie să faceți este să faceți mici modificări pentru a testa eficient un eșantion de conținut. Specialiștii de marketing care creează campanii de succes încep cu cercetarea unei singure idei. Ceea ce produc ei în cele din urmă nu este suficient dacă se bazează pe concepte multiple, foarte diferite. Ideea de bază a unei afaceri, de asemenea, este consecventă și cu limite. Conținutul pe care doriți să îl testați este cel mai bun atunci când este ușor diferit, dar cu subseturi înrudite. Dacă începeți cu proba-test A, de exemplu, atunci puteți crea A1 și A2 dacă este necesar. Indiferent, A este un concept pe care îl testați împotriva lui B. Desigur, este posibil să testați și B2 și B3 față de A1, A2 sau A3. Testarea A/B este o modalitate excelentă de a determina cel mai bun îndemn la acțiune pentru site-ul dvs. web sau reclamă. Iată un exemplu de test A/B:

(Credit imagine: OneSignal)

7. Asigurarea faptului că ceea ce urmează este adecvat

Nici măcar profesioniștii de marketing nu reușesc să anticipeze ceea ce vor experimenta consumatorii lor după o vânzare. Cele mai de succes CTA necesită ca clienții noștri potențiali, de-a lungul timpului, să construiască relații cu noi. A cere informații de contact și pentru ca oamenii să vă acceseze site-ul web este ceea ce este excelent pentru marketingul îndemn la acțiune. Odată ce cineva se transformă dintr-un prospect într-un lider cald, trebuie acordate alte CTA pentru a-l ghida. Chiar dacă obiectivul rămâne identic ca în mesajele anterioare, este esențial să te gândești la viitoarele întâlniri cu clienții tăi.

Scopul tău ar trebui să fie să prezinți mesajul potrivit – pe termen nelimitat și după contactul inițial.

În practică — Nutriția este ceea ce folosesc specialiștii în marketing pentru a-și stabili mijloacele de a construi relații. Profunzimea strategică a unui CTA bun poate fi plasată în mesaje consecutive. Imaginează-ți dacă cineva a creat 52 de mesaje de e-mail astăzi. Acest teanc de conținut poate fi apoi trimis o dată pe săptămână timp de un an. În fiecare mesaj, având în vedere această configurație specifică, îndemnurile dvs. la acțiune se bazează pe ceea ce credeți că este necesar pentru a vă închide clienții potențiali. Analiza dvs. trebuie să fie predictivă pentru a anticipa comportamentele cititorilor dvs. în prealabil.

Când trebuie să ieși în evidență

A face o cerere către clienții dvs. potențiali ar trebui să fie ușor. Ceea ce trebuie să consume timp sau mai complex este să decizi ce să ceri și motivul pentru care. Marketingul digital îndemn la acțiune nu ar trebui să încerce să vrăjească sau să vă manipuleze clienții potențiali. Printr-o abordare strategică, încearcă, în schimb, să-ți conduci clienții potențiali. Puteți, prin CTA-uri ideale, să vă direcționați treptat consumatorul pas cu pas. Ieșirea în evidență în acest mod începe cu un pic de încercare, așa că nu vă așteptați ca marketingul dvs. principal cu chemare la acțiune să funcționeze peste noapte.

Diib: Call to Action Marketing Simplu!

Începeți prin a scrie apelul la acțiune de marketing. Apoi, luați-vă timp liber pentru a vă gândi sau a le citi. Când reveniți la aceste idei, priviți-le cu intenția de a le îmbunătăți pe fiecare. Este necesar, în mediul competitiv de astăzi, ca mesajul tău să iasă clar în evidență față de ceilalți. Parteneriatul cu Diib Digital vă poate oferi o măsură suplimentară de securitate, prin care efectuați corect CTA. Iată câteva dintre caracteristicile care ne diferențiază de mulțime:

• Analize și alerte de apel la acțiune
• Alerte și obiective concepute pentru a îmbunătăți starea de sănătate a site-ului dvs
• Date demografice ale publicului specifice platformei
• Instrumente de monitorizare și urmărire a cuvintelor cheie, backlink și indexare
• Experiența utilizatorului și optimizarea vitezei mobile
• Monitorizare tehnică SEO

Faceți clic aici pentru scanarea gratuită sau sunați pur și simplu la 800-303-3510 pentru a vorbi cu unul dintre experții noștri în creștere.