Strategii de social media care stimulează vânzările de mașini!

Spre deosebire de vremurile anterioare, majoritatea cumpărătorilor de mașini de astăzi se bazează pe informații digitale pentru a cumpăra mașini. În calitate de dealer auto, este important să aveți o bună prezență online, ca o modalitate de a vă îmbunătăți vânzările. Una dintre cele mai bune modalități de a comercializa și de a îmbunătăți vânzările de mașini online este prin intermediul rețelelor sociale. Există câteva strategii eficiente de social media care vă ajută să vă creșteți vânzările de mașini. În acest articol, vom discuta despre marketingul pe rețelele sociale pentru vânzătorul de mașini și dealer-ul auto.

De ce să folosiți rețelele sociale în marketingul auto

Social Media este o platformă tehnologică care a reunit atât de mulți oameni din întreaga lume. Există diverse platforme de social media. Cele mai cunoscute sunt Facebook, YouTube, Instagram și Twitter. Pentru o afacere de dealer auto, ar trebui să știți că există atât de mulți oameni pe aceste platforme și face marketingul pe rețelele sociale foarte eficient.

Majoritatea clienților din ziua de azi doresc să găsească rapid informații. A merge până la o reprezentanță pentru a obține informații consumă timp și energie. Informațiile online sunt mai convenabile și mai eficiente, deoarece clientul va vizualiza cât mai multe informații sunt disponibile. În calitate de distribuitor, asigurați-vă că platformele dvs. online au informații adecvate pentru clienți și vizitatori.

Platformele online sunt ramurile tale de afaceri online și peste tot. Având informații adecvate online, vă ajută să vă asigurați că cei care vă vizitează site-urile pot avea acces nu numai la informații suficiente, ci și la conținut convingător și detaliat. Lipsa unei suficiente informații online va împinge clienții către alte site-uri unde există conținut online adecvat.

Înțelegeți că rețelele sociale sunt ca un tip unic de piață pentru afacerea dvs. A fost o perioadă în care rețelele sociale nu erau atât de importante pentru afaceri. Cu toate acestea, acesta este un caz total diferit acum. Aproape fiecare afacere, mică și mare, are o prezență în rețelele sociale care ajută la îmbunătățirea prezenței lor online. Marketingul pe rețelele sociale pentru afaceri este unic și trebuie să includeți diverse tactici pentru ca acesta să fie eficient.

FAPTE : Adulții cu vârste cuprinse între 18 și 34 de ani sunt cel mai probabil să urmărească un brand pe rețelele de socializare. Mai mult, 71% dintre cei care au avut o experiență bună de servicii de social media cu un brand sunt mai predispuși să îl recomande altora. (blucorona)

1. Aveți o strategie de social media marketing

Planificați cum să faceți marketingul pe rețelele sociale și ce rezultate să vă așteptați. Strategia vă permite să stabiliți obiective și modalități pas cu pas către atingerea obiectivelor. Identificați indicatorii cheie de performanță necesari pentru strategia dvs. Diferite platforme de social media sunt potrivite pentru diferite audiențe. Identificarea publicului țintă este un pas important în a avea o strategie eficientă.

Testați scorul SEO și al rețelelor sociale ale site-ului dvs. în 60 de secunde!

Diib este unul dintre cele mai bune instrumente de monitorizare SEO și social media din lume. Diib se sincronizează cu Facebook și Google Analytics și utilizează puterea datelor mari pentru a vă ajuta să vă creșteți rapid și ușor traficul pe rețelele sociale și clasamentele SEO.

• Social media automată ușor de utilizat + instrument SEO
• Monitorizare cuvinte cheie și backlink + idei
• Viteză, securitate, + urmărire Core Vitals

• Idei automatizate pentru a îmbunătăți traficul în rețelele sociale + vânzările
• Peste 250.000 de mii de membri la nivel mondial
• Benchmarking și analiză a concurenței încorporate

De exemplu, „www.diib.com”

Înregistrează-te gratuit

Folosit de peste 250.000 de companii și organizații:

• 
• 
• 
• 

Se sincronizează cu

Facebook

Marketingul pe Facebook se numără printre ideile de rețele sociale de vânzări de mașini. Facebook este cea mai mare platformă de socializare din lume, cu peste 2 miliarde de utilizatori. Majoritatea oamenilor vor căuta dealerul tău pe Facebook pentru a aduna informații. Modul în care apari și te implici pe Facebook va determina dacă clientul va dori să te implice în continuare și să cumpere de la tine.

Marketing pe Facebook: creează o pagină

Folosind pagina, creați reclame pentru serviciile și produsele dvs. sau pentru starea Facebook de vânzări de mașini. În anunț, vizați pentru a ajunge la un public interesat de mașini și selectați zonele geografice pe care le vizați. Pe măsură ce promovați anunțul pentru a ajunge la mai mulți oameni, vă va costa o taxă. Numărul de persoane care vor vedea anunțul dvs. va depinde de banii pe care îi folosiți în promovarea anunțului. Puteți promova un anunț cu doar 1 USD. Ideea de a plăti pentru a promova reclamele Facebook merită investiția. Conform cercetărilor, reclamele auto oferă afacerii tale rate de clic duble. Iată un exemplu de reclamă auto:

(Credit imagine: Dealers United)

Stare de nervozitate

Folosirea Twitter pentru a stimula vânzările de mașini este, de asemenea, foarte eficientă. Un raport al cotei de piață a arătat că au existat vânzări de mașini în valoare de 716 milioane de dolari care au fost achiziționate prin Twitter. Această platformă de socializare este eficientă pentru clienții de mașini, deoarece un număr mare dintre utilizatorii săi sunt profesioniști. Această platformă are 325 000 și mai multe tweet-uri despre mașini trimise în fiecare zi. Majoritatea tweet-urilor legate de mașini sunt despre achiziționarea de vehicule. Prin urmare, atunci când aveți un cont Twitter bine detaliat, postați des, creșteți-vă tweet-urile și interacționați cu clienții. De exemplu:

(Credit imagine: PCG Companies)

Instagram

Marketingul pe Instagram vizează în principal milenii. Instagram este o platformă de partajare a fotografiilor și videoclipurilor care are milenii ca majoritatea utilizatorilor. Această platformă este potrivită pentru a împărtăși povestea mărcii dvs. în mod creativ, folosind videoclipuri și imagini. Distribuiți fotografii cu vehiculele pe care le vindeți și adăugați subtitrări care să atragă spectatorii să dorească să se implice și să cumpere de la dvs. Millennials de pe Instagram variază și sunt mulți care sunt interesați de mașini. Imaginea de mai jos arată un exemplu de pagină de Instagram a unui dealer auto:

YouTube

Marketingul video este o altă strategie pe care o puteți adapta pentru a vă comercializa vehiculele ca una dintre ideile de social media pentru vânzări de mașini. Peste 80% dintre cumpărătorii de vehicule adoră să urmărească videoclipuri auto care prezintă caracteristicile unei mașini. Acesta este un mod de a arăta caracteristicile pe care le au vehiculele dumneavoastră la scară largă. Ar trebui să plănuiți să aveți un canal YouTube pentru afacerea dvs. și să distribuiți spectatorilor videoclipuri detaliate. Prin videoclipurile de pe YouTube, clienții compară modele de mașini, vizualizează dispozitivele conectate, măsurile de siguranță și alte detalii înainte de a decide să cumpere un anumit vehicul. Puteți partaja videoclipuri pe site-ul dvs., dar apoi, YouTube este o platformă mai bună și ar trebui să o luați în considerare. Un videoclip de pe YouTube are o vizibilitate mai bună în comparație cu unul de pe site-ul tău. La fel ca alte platforme de social media, YouTube are foarte mulți utilizatori din toate colțurile.

(Credit imagine: Ads of the World)

Pinterest

Marketingul pe rețelele sociale pentru dealerii de mașini este destul de eficient pe Pinterest. Majoritatea oamenilor cred că marketingul pe rețelele sociale este eficient doar pe platformele populare. Cu toate acestea, există și alte platforme, cum ar fi Pinterest, care sunt utile pentru strategia dvs. de social media. Pinterest este popular printre utilizatorii de sex feminin și are o mulțime de conținut, inclusiv rețete, idei de design și sfaturi de frumusețe. Site-ul este o platformă bună pentru a comercializa produse auto, mai ales într-un mod care atrage și convinge cumpărătorii de sex feminin. De asemenea, puteți folosi site-ul pentru a vă îmbunătăți SEO prin partajarea conținutului. Puteți partaja postări de fixare pe blog, imagini de inventar și paginile dvs. de destinație ca o modalitate de a vă îmbunătăți optimizarea. Un astfel de conținut creează semnale sociale care au ca rezultat creșterea traficului pe site-ul tău. De exemplu:

2. Videoclip anual de branding pe Facebook

Această idee este despre utilizarea unui videoclip de un an pentru a crea conștientizarea mărcii dvs. Această idee nu vă va costa o mulțime de bani dealerii și, dacă este făcută corect, vă va stimula marca într-un mod semnificativ online.

Aveți o pagină de Facebook în care vă veți desfășura campania de brand și starea de Facebook a vânzărilor de mașini. Campania ar trebui să se desfășoare pentru un an complet, cu modificările aduse reclamei având loc trimestrial. Videoclipul ar trebui să spună spectatorilor despre reprezentanța dvs. și despre mașinile pe care le oferiți. Informează-ți publicul despre mașinile tale de top și de ce sunt cele mai bune pentru tine. Conținutul video ar trebui să-ți vândă marca și să genereze interacțiune, precum și vânzări pentru tine. Titlul videoclipului ar trebui să fie captivant, deoarece va determina, în mare măsură, dacă clienții vor dori să vizioneze videoclipul sau nu. Videoclipul ar trebui să fie bine realizat, deoarece un videoclip de bună calitate oferă clienților motivația de a interacționa cu dvs. și de a vă cumpăra mașina.

Pe măsură ce distribuiți videoclipul, aveți publicul țintă ca obiectiv principal al marketingului dvs. video. Aplicația Facebook are un segment de afaceri în care puteți ajusta mai multe setări pentru postările și anunțurile dvs. Alegeți o rază de 20 de mile în jurul reprezentanței dvs., deoarece acești oameni vor găsi convenabil să vă viziteze reprezentanța și să achiziționeze un vehicul.

În aplicație, veți selecta „oameni care locuiesc în acest oraș” ca țintă. Veți crea apoi un îndemn la acțiune cu „aflați mai multe” și îl veți conecta la site-ul dvs. web. Nu uitați să includeți parametrii UTM, deoarece veți putea reuși să urmăriți folosind parametrii. Înainte de a posta campania, trebuie, de asemenea, să schimbați tipul pentru „ajunge” și să selectați o diferență de vârstă pentru publicul țintă. Pentru un dealer auto, este indicat să alegeți vârsta de 25 de ani și peste.

REALITATE : Videoclipul este forma nr. 1 de media folosită în strategia de conținut, depășind blogurile și infograficele. (Ahrefs)

3. Reclame pe rețelele sociale

Diferite platforme de social media sunt utile în marketing și în conducerea vânzărilor de mașini. Reclamele vă ajută să aveți cele mai bune campanii de social media pentru reprezentanții auto. Crearea de reclame profesionale pe aceste platforme și stimularea acestora este o modalitate bună de a ajunge la mulți oameni. Scopul creării de reclame este de a interacționa mai mult cu piața țintă. Anunțul este distribuit pe toate platformele tale de socializare și este foarte ușor de creat. Reclamele pe rețelele sociale sunt foarte eficiente, deoarece ajung la mulți oameni și nu sunt foarte scumpe.

Vă puteți menține bugetul reclamelor în rețelele sociale cât mai mic posibil, folosind clienții pentru a vă dezvolta platformele de rețele sociale. Clienții tăi se vor implica în anunțul tău și vor distribui pentru a ajunge la mai mulți oameni. Acest lucru atrage mai mulți spectatori, generează vânzări, iar clienții ar putea aprecia experiența.

Anunțul poate fi sub diferite forme:

• Creați un videoclip cu mărturie client. Acest tip de videoclip s-ar putea concentra pe clienți fericiți care spun lumii brandului tău și cum le-a plăcut experiența de a face cumpărături cu tine. Un astfel de conținut îi motivează pe alții să-și dorească să aibă și o experiență bună de cumpărături. Acest tip de videoclip vă oferă un trafic sporit, deoarece clienții doresc să îl partajeze pentru ca alții să-l vadă. De exemplu:

• Înregistrați teste de rulare: în calitate de dealer, înregistrați sesiuni live în care clienții efectuează teste de rulare pentru mașinile pe care intenționează să le achiziționeze. Puteți, de asemenea, să vă înregistrați reprezentanța și procesele parcurse înainte de a-și conduce noua mașină pe piață. Conținutul vizualizat de clienți, în acest videoclip, ar trebui să-ți construiască brandul și să-i motiveze pe clienți să te abordeze și să cumpere de la tine.

• Înregistrați întrebări de la clienți: un alt tip de videoclip care este bun în marketingul mașinilor dealerelor este înregistrarea clienților în timp ce pun întrebări vânzătorului. Acest lucru creează încredere clienților potențiali că există un serviciu bun pentru clienți din partea mărcii dvs. Este o modalitate bună de a încuraja oamenii să te implice în produsele tale și să genereze vânzări.

• Luați în considerare tonul dvs.: în timp ce înregistrați acest tip de conținut, variați-vă tonul și includeți puțin umor. Vânzările și marketingul reprezintă o parte serioasă și importantă a afacerii. Cu toate acestea, unele râsete sunt considerate medicament pentru suflet. Acesta arată că marca dvs. este dornică să se asigure că clienții sunt în formă și într-o stare de spirit bună atunci când decid să cumpere. Lucrul bun despre utilizarea reclamelor pentru marketingul pe rețelele sociale este că există modalități nelimitate de a spori implicarea clienților în conținutul tău. Ideea principală este să vă asigurați că videoclipul care va fi folosit în reclamă surprinde cel mai bun conținut despre marca și conținutul dvs.

Sperăm că ați găsit acest articol util.

Dacă doriți să aflați mai multe despre sănătatea site-ului dvs., obțineți recomandări și alerte personale, scanați-vă site-ul web de către Diib. Durează doar 60 de secunde.

Intră pe site-ul tău

De exemplu, „www.diib.com”

Înregistrează-te gratuit

Am folosit analizele Diib de ani de zile. Tabloul lor de bord creează dependență! Motorul de răspunsuri este caracteristica mea preferată. Este o resursă neprețuită pentru îmbunătățirea continuă a site-ului meu. Trecerea la versiunea premium a fost cea mai bună decizie pe care aș fi putut-o lua pentru afacerea mea.

Tom Lineen
CEO FuzeCommerce

4. Marketing către profesioniști prin LinkedIn

Se știe că platforma LinkedIn are utilizatori profesioniști, iar majoritatea utilizatorilor au vârste cuprinse între 25 și 60 de ani. Aceștia sunt oameni care sunt profesioniști în diverse domenii și pentru marketing, aceasta este o strategie bună. Marketingul prin LinkedIn are mai mult impact, deoarece există mai multă implicare și vânzări. Tarifele LinkedIn vă vor costa un buget mediu și rezultatele merită. Marketingul LinkedIn este simplu și nu necesită o expertiză specială pentru a fi utilizat.

Platforma vă permite să creați o pagină sau un cont pentru marca dvs. Asigurați-vă că aveți cea mai bună prezență în rețelele sociale ale dealerului de mașini pe LinkedIn. Folosind pagina sau contul, îți construiești marca cu informații adecvate pentru clienții tăi și piața potențială. Trebuie să vă asigurați că platforma dvs. LinkedIn este bine detaliată, deoarece cei care o văd sunt profesioniști ocupați care au nevoie de suficiente informații rapid. De exemplu:

Potrivit rapoartelor și constatărilor, LinkedIn este cunoscut că generează mai multe vânzări în comparație cu Facebook sau Twitter. Trebuie să-ți faci publicitate mașinii și dealerii și să implici clienți potențiali pentru a genera vânzări. Pentru a ajunge la mai mulți oameni și a obține vânzări pe LinkedIn, este important să ai un număr mare de urmăritori. Comercializați pagina contului dvs. pentru a intra în legătură cu cât mai multe persoane puteți.

Cu cât intrați în legătură cu mai mulți oameni, cu atât conținutul dvs. de marketing este vizualizat mai mult. De asemenea, vă puteți îmbunătăți conexiunea, alăturându-vă la diferite grupuri LinkedIn. Fiți un membru activ al acestor grupuri și puteți profita de asta pentru a vă comercializa reprezentanța și mașinile. Creați reclame pe platformă și, la fel ca alte platforme de social media, promovați postările. Pe LinkedIn, puteți avea anunțuri dinamice, anunțuri text, anunțuri prin e-mail sponsorizate, anunțuri grafice și conținut sponsorizat.

Asigurați-vă că anunțurile dvs. sunt clare până la obiect, captând doar ceea ce este important. Includeți imagini de înaltă calitate pentru a vă îmbunătăți conținutul, deoarece imaginile îi motivează pe oameni să dorească să afle mai multe. Pentru a vă promova anunțurile, setați prețul ca CPC (cost pe clic) sau ca CPM (cost pe o mie de afișări). Monitorizați sondajele LinkedIn pentru a avea mai multă implicare în postările dvs. De asemenea, puteți avea postările de pe alte platforme care merg bine și le puteți posta pe LinkedIn. Arată că ai o bază și că nu ai început. Oamenii tind să se implice mai mult și să cumpere de la mărci consacrate.

5. Fii consecvent pe toate canalele tale

Marketingul pe rețelele sociale pentru dealerii de mașini necesită consecvență. Platformele online acționează ca sucursala sau biroul dvs. de afaceri. Este important să aveți o strategie despre modul în care doriți ca oamenii să vă vadă online. Consecvența este un aspect important atunci când vine vorba de marketing eficient în rețelele sociale. Acest lucru arată că reprezentanța dumneavoastră este profesionistă și poate fi de încredere.

Rețineți că videoclipurile, anunțurile și conținutul de înaltă calitate nu vă vor vinde prea mult dacă nu sunteți consecvent în modul în care le distribuiți. Când partajați conținut pe o platformă într-o anumită zi și oră, lăsați același lucru să se reflecte pe toate celelalte platforme. Acest lucru funcționează cel mai bine pentru a vă asigura că toți posibilii dvs. cumpărători și clienții existenți văd aceleași informații. Confuzia în modul în care postați ar putea fi o mare dezactivare și ar putea duce clienții dvs. de pe o singură platformă să piardă informații. Același mod în care trimiteți o notă către toate filialele sau departamentele este modul în care ar trebui să gestionați marketingul pe rețelele sociale pentru ca acesta să fie eficient. Prin consecvență, îți vei spori și optimizarea.

6. Îmbunătățiți prezența în căutare

Principalul motiv pentru care companiile, inclusiv reprezentanțele, efectuează marketing online este creșterea optimizării. Când autoritatea de domeniu și scorul SEO sunt mari, marketingul pe rețelele sociale devine mai eficient. În calitate de dealer auto, marketingul pe rețelele sociale poate să nu se concentreze pe optimizare, cele două merg mână în mână și, în cele din urmă, SEO se îmbunătățește.

Nu uitați să postați conținut bun și cu cât mai mulți oameni se implică în conținutul dvs., vă creșteți optimizarea. Utilizați link-urile corecte pentru link-uri către site-uri externe care au o bună reputație în rândul clienților. Site-urile de renume ar trebui să aibă, de asemenea, autoritate mare de domeniu. Ca formă de postare pentru oaspeți, puteți scrie și pentru site-uri de renume și puteți primi link-uri către site-ul dvs. De asemenea, trebuie să vă angajați să postați des și să răspundeți la timp la întrebări.

Diib: Statisticile rețelelor sociale pentru a crește vânzările!

Gestionarea bună a platformelor de social media contribuie la o bună poziționare în algoritmii motoarelor de căutare. Rețelele de socializare au avansat foarte mult și mulți oameni o folosesc. Afacerile nu au fost lăsate în urmă și, folosind strategii bune de social media, aceste afaceri generează vânzări bune. Parteneriatul cu Diib Digital vă poate oferi o măsură suplimentară de securitate. Analizele noastre avansate vă vor oferi o idee despre eficacitatea campaniei dvs. de social media. Împreună cu datele demografice ale publicului dvs., acest lucru vă va oferi o combinație câștigătoare.

Iată câteva dintre caracteristicile Tabloului de bord pentru utilizatori Diib care îl fac unic:

• Integrarea și performanța în rețelele sociale
• Date demografice ale publicului specifice platformei
• Instrumente de monitorizare și urmărire a cuvintelor cheie, backlink și indexare
• Experiența utilizatorului și optimizarea vitezei mobile
• Monitorizare tehnică SEO

Faceți clic aici pentru scanarea gratuită sau sunați pur și simplu la 800-303-3510 pentru a vorbi cu unul dintre experții noștri în creștere.