Cum EnsembleIQ a obținut o creștere cu 40% a generației de clienți potențiali

În această epocă modernă, cu atât de multe platforme diferite, care oferă strategii pentru generarea de clienți potențiali, calificarea clienților potențiali și găsirea clienților potriviți a devenit un punct central, cu 66% din obiectivele organizaționale îndreptate către generarea de clienți potențiali și calificarea calității.

Crearea de conținut joacă un rol important în viața proprietarului unui site web. Conținutul bine scris generează încredere, ceea ce crește șansele de conversie. Într-adevăr, este încă una dintre cele mai eficiente modalități de a transforma vizitatorii aflați în stadiu incipient în abonați la buletine informative, mai ales dacă este susținut de ferestre pop-up.

Vă vom arăta cum EnsembleIQ.com a crescut semnificativ rata de abonament în doar o lună de la utilizarea OptiMonk.

Jason Ward, care este directorul de dezvoltare a produselor digitale pentru www.ensembleiq.com, ne-a împărtășit recent povestea sa de succes:

• În prima lună de utilizare a OptiMonk pe site-urile sale web, 40% din totalul înregistrărilor pentru campanii de conținut sponsorizat care utilizează reclame cu intenție de ieșire au fost generate folosind OptiMonk.
• Cu un volum mare de înregistrare, aceștia s-au putut concentra mai mult pe creșterea capacității lor de a oferi mai multe oportunități de sponsorizare simultană, fără a-și sacrifica capacitatea de a oferi rezultate.

EnsembleIQ este o companie media B2B care ajută părțile interesate să conecteze punctele oferind soluții la toate provocările lor într-un singur loc.

Ei fac acest lucru furnizând analize predictive, media (reviste, evenimente live), cercetări, site-uri web, tehnologie pentru bunuri de larg consum, tehnologie de vânzare cu amănuntul, tehnologie pentru ospitalitate, pentru a menționa doar câteva, clienții lor variind de la producători de bunuri de larg consum, furnizori de tehnologie, agenții de marketing, și furnizori de servicii din Statele Unite și Canada.

Acum, să ne aruncăm în povestea de succes a lui Jason în timp ce el își împărtășește perspectiva în acest scurt interviu.

Sunt curios, unde ai auzit prima dată despre OptiMonk?

Am găsit OptiMonk online în timp ce evaluam instrumentele exit-intent.

De ce ați ales OptiMonk?

OptiMonk este un instrument grozav. Ne-a fost ușor să redirecționăm un flux constant de persoane de contact calificate către conținut și evenimente sponsorizate. De asemenea, funcționează ca un instrument pentru a genera abonamente calificate la tipărire și la buletine informative.

Pentru ce ați folosit OptiMonk?

Am folosit OptiMonk în principal pentru a promova articole sponsorizate, seminarii web și evenimente live pentru vizitatorii site-ului nostru existenți.
Înainte de a continua cu mai multe întrebări, să analizăm câteva exemple de campanii.

Scopul acestui pop-up a fost promovarea unei cărți electronice gratuite.

Au folosit un șablon încorporat care are câteva caracteristici care ar facilita vizitatorilor web să-și lase detaliile înainte de a părăsi site-ul. Aceste caracteristici constau în următoarele:

1. Capacitate de reacție : acest șablon pop-up este receptiv, ceea ce înseamnă că poate fi afișat pe toate platformele dispozitivelor (PC, tabletă și mobil). Vizitatorii care navighează pe site-ul tău pe aceste platforme nu vor rata oferta ta.
2. Încărcarea imaginilor: funcția de încărcare a imaginii vă permite să încărcați o imagine în fereastra pop-up, ceea ce ajută la creșterea încrederii utilizatorilor într-o ofertă, mai ales dacă oferta vizează direct interesul vizitatorului web.

Luând în considerare popup-ul lui Jason, putem vedea că acesta vizează un anumit public care ar putea fi interesat de cartea sa electronică.

Pentru a viza acest public, să vedem cum a configurat Jason opțiunile de direcționare.

În primul rând, el vizează vizitatorii care au încercat să părăsească site-ul său folosind „ Exit-intent trigger” care captează acei vizitatori care nu mai sunt interesați de ofertele site-ului .

În plus, a vrut să se asigure că un utilizator poate vedea această ofertă doar de un număr limitat de 3 ori .

În acest fel, experiența utilizatorului nu este afectată pentru vizitatorii care navighează pe site-ul său. Alternativ, aceasta ar însemna și că este momentul potrivit pentru a afișa o altă ofertă vizitatorului.

Mai devreme am menționat că compania se concentrează doar pe 2 țări: SUA și Canada.

Această ofertă, în special, nu a fost disponibilă pentru vizitatorii din ambele regiuni, doar pentru vizitatorii din SUA:

De asemenea, a blocat vizitatorii care au fost recent pe o anumită pagină de pe site-ul său:

Acum să ne uităm la o altă campanie pop-up creată de Jason.

Scopul principal al acestei ferestre pop-up este redirecționarea traficului.

Jason a creat această campanie folosind un set de reguli care l-ar ajuta să obțină rezultatele meritate.

Din nou, a vizat doar persoanele care au încercat să părăsească site-ul său:

În plus, a ales să vizeze doar vizitatorii noi:

Dacă vin direct pe site sau din alte surse precum Google Adwords, Google Organic și Facebook.

După cum puteți vedea din exemplele de mai sus, momentul potrivit și segmentarea adecvată vă vor oferi rezultatul dorit.

Înapoi la povestea de succes a lui Jason:

Având în vedere toate configurațiile de mai sus, cât timp a durat pentru a obține primele rezultate?

OptiMonk a avut un impact măsurabil asupra rezultatelor mele în prima lună.

Cum ați spune că OptiMonk a afectat valorile dvs. de bază?

OptiMonk generează până la 40% din totalul înregistrărilor unor campanii de conținut sponsorizate.

Acesta este un rezultat grozav. Ați observat vreo creștere sau creștere a veniturilor?

Capacitatea de a genera un volum mai mare de înregistrări pentru conținut și evenimente sponsorizate a crescut capacitatea noastră de a oferi mai multe oportunități de sponsorizare simultană, fără a sacrifica capacitatea noastră de a oferi rezultate.Ce zici de succesul echipei tale? Cum a creat un impact?

Prin generarea de înregistrări, OptiMonk a ușurat povara e-mailurilor directe, scăzând dependența de campanii repetate de e-mail și făcând e-mailul în ansamblu mai eficient.

Care ați spune că este caracteristica dvs. preferată sau parte a produsului nostru? Și de ce?

Barele lipicioase. Este o modalitate excelentă de a evidenția știrile de ultimă oră sau alte priorități critice pe termen scurt pentru vizitatorii noștri.

Înainte de a încheia cu acest studiu de caz, iată un exemplu despre modul în care Jason a folosit barele lipicioase:

O bară lipicioasă este afișată în partea de sus sau de jos a browserului.

Poate fi folosit în diverse scopuri, cum ar fi reamintirea vizitatorilor de o anumită ofertă pe site-ul dvs.

Jason a plasat un mesaj prin care le amintește vizitatorilor săi despre un webinar gratuit, inclusiv un buton de îndemn la acțiune, unde se pot înscrie.

Putem vedea că crearea unui pop-up nu poate fi la fel de eficientă dacă sunt luate în considerare cele mai importante trei strategii, adică pop-up-ul trebuie să afișeze mesajul potrivit pentru publicul potrivit și la momentul potrivit.

Având în vedere această strategie, unii factori cheie, cum ar fi rezultatul dorit, trebuie să vă ofere o imagine mai bună a tipului de șablon să alegeți sau chiar a ceea ce aveți nevoie pentru a comunica, deoarece acesta va fi un factor cheie al succesului dumneavoastră.

In cele din urma! Jason, ce le-ai recomanda acelor proprietari de site-uri web care nu au început încă să-și salveze vizitatorii?

Le-aș recomanda să petreacă timp înțelegând modul în care vizitatorii își folosesc de fapt site-ul. Acest lucru îi va ajuta să-și înțeleagă experiența utilizatorului, ceea ce le va oferi, la rândul său, o mai bună înțelegere a ceea ce să promoveze folosind OptiMonk și, de asemenea, cum să seteze cel mai bine declanșatoarele.

( Notă: ați auzit de OptiMonk? Este o soluție puternică de mesagerie la fața locului care vă ajută să convertiți până la 15% dintre vizitatorii care abandonează în vânzări și clienți potențiali. Încercați – faceți clic aici pentru a vă crea contul gratuit acum.)