6 concluzii din lucrul cu unele dintre cele mai mari mărci de CBD

Există anumite bune practici care se aplică pentru marketingul mărcilor de consum.

Cu restricții de publicitate pe platformele digitale majore, o explozie de produse care ajung pe piață și o lipsă de înțelegere reală a clienților, marketingul CBD este o provocare în sine. Mărcile găsesc modalități alternative de a face publicitate produselor CBD prin conținut organic, dar există mai mult decât se vede.

În ultimii ani, am lucrat cu unele dintre cele mai mari mărci de CBD din lume, dezvoltând informații cheie pe parcurs. Cannabis Summit-ul este o oportunitate uriașă pentru companii de a afla ce strategii de marketing de canabis funcționează cel mai bine. De la crearea de rețele cu alți profesioniști din industria canabisului și inovatori de top, acestea sunt cele mai mari șase concluzii de la eveniment pe care le puteți implementa pentru propriul dvs. brand CBD:

1. Creați produse de calitate

Acest lucru poate părea dureros de evident, dar adevărul este că asistăm la o cursă până la capăt în industria CBD.

Adică, multe mărci creează produse ieftine pentru a valorifica cele mai recente tendințe de consum, sperând să mute produse mediocre cu marketing agresiv. Până la urmă, aceste mărci nu rezistă.

Deci, ce face un produs de calitate? Rezolvarea eficientă a punctelor dureroase ale clienților (fie literale sau figurative) este esențială. Cu toate acestea, calitatea se extinde dincolo de caracteristicile și beneficiile practice; include lucruri care afectează indirect opinia unui client, cum ar fi sustenabilitatea și integritatea etică în procesul de producție. Canabisul nu face excepție, așa că asigurați-vă că produsele dvs. sunt pure, curate și autentice pentru experiența consumatorului.

2. Cunoaște-ți publicul țintă (și testa-i pe alții noi)

Stabilirea cui deservește cel mai bine produsul dvs. vă va permite să vă adaptați strategia de marketing persoanelor potrivite, cu branding și mesaje semnificative.

Nu construi niciodată public țintă doar pe o bănuială. În schimb, mărcile consacrate pot folosi datele existente pentru a determina segmentele de clienți cu cele mai bune performanțe, în timp ce mărcile înainte de lansare pot efectua analize competitive.

Acest tip de analiză a datelor poate dezvălui adesea perspective surprinzătoare. La Hawke Media, unul dintre clienții noștri își comercializa cu succes produsele pentru bărbați și femei între 25 și 35 de ani, dar nu căuta date pentru a găsi noi audiențe promițătoare. Am descoperit că vizitatorii site-ului cu vârsta de peste 55 de ani efectuează conversii de două ori mai eficiente, dar reprezentau doar o fracțiune din traficul total al clientului.

Testând strategii concepute special pentru acest nou public, clientul a reușit să crească traficul din acest segment promițător și să valorifice o oportunitate de venituri. Uneori brandurile se tem să nu se adreseze unor noi audiențe de teamă să nu le înstrăineze pe cele actuale. Cu toate acestea, autenticitatea în mesaje nu va face decât să stimuleze adoptarea; identificarea unui grup demografic cheie și vorbirea directă cu ei nu va exclude alte demonstrații cheie.

3. Concentrați-vă pe educație

Datorită naturii științifice a produselor CBD, este deosebit de important ca mărcile CBD să își informeze publicul despre cum funcționează produsele lor și cum să le folosească cel mai eficient.

Brandul tău va avea succes doar dacă produsele tale îi fac pe clienți să se simtă mai bine. Dacă clienții nu folosesc produsele corect, nu vor simți efectul total, motiv pentru care este atât de important să-ți educi cât mai mult publicul.

Lucrarea noastră cu mărcile CBD ne-a arătat că consumatorii de CBD sunt pregătiți (și de obicei dornici) să fie educați. Mărcile de succes CBD investesc mult în demitificarea CBD-ului pentru consumatori, explicând efectele acestuia asupra organismului, cele mai bune metode de ingerare, când să-l luați și multe altele. Unele mărci de CBD au chiar și un director de educație care este responsabil să se asigure că fiecare produs vine cu instrucțiunile corecte și cele mai bune practici pentru sănătatea personală.

În misiunea dvs. de a educa consumatorii, aveți întotdeauna grijă să respectați legile de stat și federale care interzic declarațiile medicale.

4. Investește în conținut organic

Dacă educarea clienților este prioritară, care este cea mai bună modalitate de a furniza aceste informații?

Brandurile CBD ar trebui să se bazeze pe conținutul organic pentru a informa și a distra clienții.

Dar conținutul nu se termină la educație; este, de asemenea, modul tău de a spune o poveste de marcă și de a crea o experiență captivantă pentru publicul tău. Conținutul original vă permite să vă îmbunătățiți identitatea mărcii, să creșteți loialitatea clienților și, cu o strategie SEO adecvată, să creșteți gradul de conștientizare. Experimentarea cu diferite tipuri de conținut de-a lungul călătoriei clientului dvs. de la conștientizare până la cumpărare va ajuta, de asemenea, să dezvăluiți ce mesaje funcționează cel mai bine.

Bonusul publicării de conținut este că puteți reutiliza aceste active prin alte canale de marketing, inclusiv e-mail, rețele sociale și anumite strategii plătite.

5. Concentrați-vă pe e-mail și pe rețelele sociale

Cele mai importante două KPI-uri pe care să se concentreze mărcile CBD, indiferent de buget, sunt urmăritorii de rețele sociale și abonații de e-mail.

Cele mai de succes mărci de CBD își cresc în mod agresiv audiența socială și listele de e-mail.

Rețelele de socializare reprezintă o modalitate excelentă, cu costuri reduse, pentru mărcile CBD de a-și dezvolta piața adresabilă (adică numărul de persoane care își cunosc produsele) și de a încuraja implicarea, în același timp educând consumatorii.

Între timp, marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai eficiente canale de generare a veniturilor disponibile oricărei mărci. Prin valorificarea segmentării și automatizării pentru a oferi conținut personalizat bazat pe datele demografice, interesele, comportamentele și mulți alți parametri abonaților dvs., puteți genera trafic de calitate înapoi pe site-ul dvs. și puteți încuraja cumpărarea.

Concentrați-vă pe creșterea listei de e-mailuri. Va costa la fel să proiectați, să codificați și să vă automatizați campaniile, indiferent dacă le trimiteți la 100 sau 100.000 de abonați.

6. Găsiți alternative de publicitate

După cum am menționat mai sus, mărcile CBD se confruntă cu restricții atunci când vine vorba de publicitate pe platformele digitale importante.

Într-un fel, acesta poate fi cel mai bun lucru care s-ar fi putut întâmpla industriei CBD, deoarece a forțat mărcile să se implice cu consumatorii prin conținut organic de calitate, mai degrabă decât să-i inunde cu reclame plătite. Cu toate acestea, a făcut, fără îndoială, creșterea mărcilor CBD în mod substanțial mai dificilă.

Achiziția plătită, chiar și atunci când este retrogradată pe platforme alternative, este o modalitate extrem de eficientă pentru mărcile CBD de a-și crește piața adresabilă și de a crește veniturile; atâta timp cât știu ce canale sunt cele mai eficiente.

Crește-ți succesul CBD

Succesul CBD începe cu un produs de calitate și un brand complet dezvoltat care se adresează unui anumit public.

Cu elemente de recuzită cu valoare puternică și mesaje care rezonează, puteți educa consumatorii cu conținut, puteți profita de canale cu rentabilitate ridicată, cum ar fi rețelele sociale și e-mailul, și vă puteți extinde eforturile cu media plătită. Experții de marketing de la Hawke Media vă pot ajuta să vă extindeți marca și să vă ofere instrumentele pentru a genera succes în contextul în schimbare.

Completați formularul de mai jos pentru a programa o consultație gratuită și pentru a afla cum puteți implementa aceste concluzii în propria strategie.

Lecturi conexe

Publicitate CBD: 6 moduri de a vă promova marca CBD

De ce marca dumneavoastră CBD are nevoie de un blog