Lista dvs. de verificare pentru o campanie de marketing integrat B2B de succes

Produsul tău poate fi grozav, dar îți vei atinge obiectivele doar dacă ai clienți. O campanie de marketing integrată vă poate ajuta afacerea B2B să capteze atenția potrivită. Iată cum funcționează.

Ce este marketingul integrat B2B?

O campanie de marketing integrată B2B este o strategie cuprinzătoare care combină mai multe canale și tactici pentru a ajunge la un anumit public țintă. O campanie integrată eficientă creează o experiență perfectă pentru clienții potențiali prin transmiterea unui mesaj consecvent în toate punctele de contact, inclusiv:

• Rețelele de socializare
• Marketing prin e-mail
• Marketing de conținut
• Evenimente
• Publicitate plătită

Pe scurt, o campanie integrată te ajută să apari în mod consecvent și eficient oriunde s-ar afla potențialii tăi clienți.

Avantajele marketingului integrat pentru campaniile dvs. B2B

Dacă un efort de marketing pe mai multe canale, fără întreruperi, vi se pare că e o mulțime de muncă, aveți dreptate. Dar rezultatele merită investiția. Iată ce veți primi dintr-o campanie integrată:

• Un public mai larg. Direcționarea câte un canal elimină segmente valoroase ale publicului dvs. Acoperindu-vă toate canalele cu un mesaj consistent, aruncați cea mai largă rețea posibilă pentru a capta tipul de clienți potențiali pe care îl doriți.
  
  
• Mai multe puncte de contact cu clienții potențiali. Odată ce cineva interacționează cu conținutul tău – fie că este un anunț, o postare, un blog – ai nevoie de un sistem care să-ți păstreze numele și soluția în fața lor. O campanie integrată îți permite să apari din nou și din nou, oferindu-ți mai multe șanse de a stârni interesul unui potențial client.
  
  
• Încredere și recunoaștere. Apariția constantă ca o autoritate în domeniul tău este un drum lung pentru a construi încrederea în rândul publicului tău. Dacă oferiți o valoare bună chiar înainte ca cineva să facă o achiziție, este mult mai probabil ca acesta să-și amintească marca dvs. și să dorească să interacționeze din nou cu dvs.
  
  
• O strategie agilă, flexibilă. Prin folosirea mai multor canale, aveți opțiunea de a vă ajusta abordarea dacă o tactică funcționează diferit decât se aștepta. De asemenea, permite o mai mare creativitate și experimentare, deoarece agenții de marketing pot testa diferite mesaje și tactici pe diverse canale pentru a vedea ce rezonează cel mai bine cu publicul țintă.

Desigur, obținerea acestor beneficii depinde de derularea unei campanii integrate de succes. Iată cum poți realiza asta.

Lista de verificare: Cele mai bune practici pentru campania dvs. integrată

Te gândești să te implici într-o campanie care să profite de toate aceste beneficii? Iată de ce aveți nevoie pentru a începe o campanie integrată.

Stabilește-ți obiectivele în față

Două reguli de aur: 1) nu începe o campanie fără date și 2) nu uita că există mai multe obiective decât doar numărul de vânzări.

Este dificil să urmăriți succesul unei campanii atunci când nu aveți date de referință sau o valoare clar definită pe care încercați să o îmbunătățiți. Înainte de a începe orice, decideți ce doriți să măsurați - adesea, este vorba despre clienți potențiali, dar pot fi și afișări de pagină, intrări etc. În multe cazuri, veți dori să urmăriți mai multe valori pentru a obține o imagine completă a performanței dvs. .

Apoi, veți dori să vă asigurați că aveți niște date de referință pentru fiecare valoare pe care urmează să o urmăriți. Dacă doriți să vedeți câți clienți potențiali noi atrage o campanie către formularul dvs. de contact, de exemplu, veți dori să vă asigurați că știți de la ce începeți și unde ați fost istoric. Pentru o campanie integrată, veți dori să colectați acele date de la toate canalele pe care intenționați să le utilizați.

Cercetează-ți audiența

Cunoașteți industria dvs. și probabil că ați lucrat deja la buyer persons. Dar cu o campanie – în special o campanie integrată – probabil că veți dori să explorați puțin mai adânc publicul specific pe care îl vizați. S-ar putea să existe anumite perioade ale anului sau chiar lunii în care acest segment ar fi mai receptiv la mesajul dvs., de exemplu. Sau, poate că în acest caz ar trebui să discutați cu un singur decident din cadrul fiecărei companii, mai degrabă decât cu mai mulți.

Alegeți-vă în mod strategic canalele

Întrucât scopul tău va fi să-ți întâlnești publicul acolo unde se află, cercetarea ta trebuie să analizeze și canalele pe care le folosește demografia țintă. Unele industrii sunt încă înfloritoare pe Facebook, de exemplu, în timp ce altele au interes în rețelele sociale aproape în întregime bazate pe LinkedIn. Și pentru alte industrii și anumite campanii, rețelele sociale de orice fel ar putea să nu fie cea mai bună alegere pentru concentrarea sau cheltuielile publicitare. Trebuie să-ți înțelegi publicul pentru a ști unde să-i ajungi – și unde nu.
Dincolo de opțiunile clare, cum ar fi site-ul dvs. web și platformele sociale, este, de asemenea, o idee bună să verificați platformele specifice industriei dvs. și să vă gândiți dacă ar putea fi valoroase pentru campania dvs.

Faceți-vă mesajele consistente

Atunci când mesajele dvs. de marketing sunt inconsecvente, vă poate deruta clienții și, în cel mai rău caz, poate face marca dvs. să pară neprofesională.

Imaginați-vă că citiți o postare pe blog care vă trezește interesul pentru produsul sau serviciul unei companii. Sapă mai adânc și le găsești paginile de rețele sociale sau site-ul web, doar pentru a descoperi că mesajele lor sunt complet diferite de postarea de blog care te-a atras. Ceea ce a început ca călătoria ta de cercetare pentru a obține mai multe informații te-a lăsat acum cu mai multe întrebări decât răspunsuri. Marketingul integrat asigură că mesajul mărcii dvs. este consecvent pe toate canalele, eliminând confuzia și întărind identitatea mărcii dvs.

Creați conținut util pe canale

Clienții dvs. pot (și vor) să cerceteze produse și servicii cu mult înainte de a cumpăra. Conținutul campaniei dvs. trebuie să țină cont de acest lucru, incluzând conținut util. Clienții dvs. probabil nu vor fi pregătiți să cumpere după descărcarea unei singure documente, așa că o bună campanie de marketing integrată se va concentra pe furnizarea de conținut util și continuu clienților pentru a-i menține implicați și educați, astfel încât, atunci când au învățat ce au nevoie, dvs. soluția va fi cea mai importantă.

Crearea de conținut util ca acesta este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți șansele de a vă poziționa pe Google, așa că articolul pe care îl scrieți pentru a alimenta un client potențial existent poate ajunge să aducă altele noi - un bonus frumos pentru a vă menține pâlnia în mișcare.

Planificați din timp pentru potențiale clienți potențiali

Este o problemă pe care toți marketerii ar dori să o aibă – prea multe clienți potențiali. Oportunitățile sunt grozave, dar sunt valoroase doar dacă aveți un plan de a le muta pe linia de vânzări.

Puteți evita să pierdeți clienții potențiali buni luând o abordare sistematică:

• Începeți prin a segmenta clienții potențiali în funcție de nevoile, interesele și comportamentul acestora.
• Utilizați un instrument CRM pentru a le gestiona eficient.
• Dezvoltați o strategie de creștere a clienților potențiali care să includă e-mailuri personalizate, postări pe rețelele sociale și alte campanii de marketing.
• Furnizați conținut valoros, cum ar fi documente albe, studii de caz, seminarii web și demonstrații pentru a aborda punctele lor dure și pentru a vă prezenta expertiza.

Indiferent ce decide afacerea dvs., este esențial să luați măsuri cu clienții potențiali și să nu-i lăsați să lâncezeze.

Dezvoltați-vă experiența pentru următoarea campanie

Modul în care desfășurați campanii integrate depinde de înțelegerea dvs. asupra publicului dvs. Pe măsură ce cercetați din ce în ce mai mult și lansați mai multe campanii, veți afla mai multe și campaniile ulterioare vor beneficia de această experiență.

Oricum ar fi prima dvs. campanie, fie veți primi informații bune despre cum să vă gestionați următoarea campanie, așa că urmăriți performanța dvs., luați note și analizați rezultatele pentru a obține informații despre următoarea campanie.

Lucrați cu o echipă de marketing cu experiență

Poate fi o provocare să gestionați marketingul integrat B2B. Gestionarea diferitelor canale și strategii și alinierea mai multor echipe care lucrează la diferite aspecte ale unei campanii poate echivala cu ușurință cu un loc de muncă cu normă întreagă. În plus, succesul va necesita abilități de marketing și experiență într-o serie de discipline. Fără un fundal deja construit, va trebui să înveți pe măsură ce mergi. Dacă gestionarea tuturor părților mobile ale unei campanii care necesită timp sună intimidant, luați în considerare externalizarea marketingului către o agenție. Veți avea o echipă de partea dvs. care cunoaște deja canalele, tacticile și cele mai bune practici care fac o campanie de succes.

Coordonați-vă campaniile cu o strategie unificată

Într-o piață competitivă B2B, nu poți să ratezi creșterea acoperirii pentru a obține mai mulți clienți potențiali de calitate. Acest lucru face ca marketingul integrat să devină un atu major pentru companiile care îl pot face să funcționeze.

Dacă aveți resursele în echipa dvs. pentru a realiza o campanie integrată de succes la nivel intern, atunci sunteți pe cale de a genera clienți potențiali de calitate. Dar dacă nu ești deja înconjurat de experți în marketing, nu-ți face griji - ai ajuns la locul potrivit. Cu experiență în peisajul B2B, echipa noastră are oamenii potriviți pentru a începe următoarea campanie, astfel încât să fiți pregătit pentru succes.

Sunteți curios cum ar arăta derularea unei campanii cu noi? Luați legătura - ne-ar plăcea să vă arătăm cum lucrăm!