Alegerea cuvintelor cheie pentru SEO: un ghid în 6 pași

Dacă sunteți ca orice companie interesată de marketing digital, sunteți mereu în căutarea diferitelor modalități de a obține mai mult trafic organic pe site-ul dvs. web și, eventual, mai mulți clienți. Cu toate acestea, există atât de mult zgomot acolo când vine vorba de marketing de conținut și SEO, încât determinarea a ceea ce trebuie făcut poate fi o treabă potrivită – începând cu alegerea cuvintelor cheie pentru SEO.

Apropo de asta, există un lucru pe care toate operațiunile grozave de marketing de conținut au în comun: ele încep cu cercetarea cuvintelor cheie. Alegeți cuvântul cheie potrivit și s-ar putea chiar să scăpați de conținut mediocru și să obțineți în continuare rezultate SEO excelente. Alegeți cuvântul cheie greșit și sunteți condamnat de la început.

Iată un ghid pentru alegerea cuvintelor cheie pentru campaniile SEO, cu un proces structurat, mai degrabă decât să se bazeze pe presupuneri și presupuneri.

Pasul 1: Stabiliți-vă scopul și alegerea corectă a cuvântului cheie va veni

Nu toate cuvintele cheie sunt create egale. Când aruncați o privire la cuvintele cheie pe care oamenii le caută atunci când vă găsesc site-ul web (în Google Analytics sau Google Search Console), probabil că puteți identifica modele. Unele cuvinte cheie aduc vizitatori care doresc să cumpere, iar alte cuvinte cheie aduc vizitatori care doresc să citească și să se informeze.

Având în vedere acest lucru, este important să determinați obiectivele de marketing pe care doriți să le atingeți cu inițiativa dvs. de marketing de conținut. Ceea ce îmi place să fac este să sortez conținutul în patru găleți:

• Soluția nu se știe
• Conștient de soluție
• Produs inconștient
• Conștient de produs

Fiecare dintre aceste patru compartimente de conținut atrage un tip diferit de public și are un scop general diferit. Odată ce ați determinat ce tip de cititori doriți să atrageți și ce fel de acțiune doriți să conduceți, puteți continua să alegeți cuvintele cheie ideale și să creați o listă de cuvinte cheie pentru crearea de conținut.

Un cuvânt cheie nu poate fi ideal pentru etapele canalului de vânzări și pentru toate părțile publicului dvs. Ar fi ca și cum ai încerca să tai o friptură cu un cuțit de unt – pentru că tehnic este un cuțit.

Determină-ți mai întâi obiectivul de marketing de conținut, fie el:

• Obține mai mult trafic organic dintr-o interogare de căutare
• Conversia mai multor vizitatori în utilizatori de încercare gratuită
• Conversia mai multor utilizatori de încercare gratuită în clienți plătitori
• Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și furtul de trafic/clienți clienți
• Și altele.

Odată ce cunoașteți obiectivul final, alegerea unui cuvânt cheie devine mult mai ușoară. Nu vă faceți griji totuși – pe măsură ce câștigați mai multă experiență în cercetarea cuvintelor cheie (și în nișa și industria dvs.), devine mult mai ușor să determinați ce fel de cuvânt cheie este potrivit pentru care obiectiv de marketing digital.

Pasul 2: Priviți competiția de cuvinte cheie

Dacă sunteți în produs, este practic imposibil să aflați la ce lucrează concurenții dvs. Nu veți ști niciodată dacă lucrează la lansarea de noi funcții, la actualizarea celor existente, la repararea UX sau la altceva.

Marketingul de conținut vă permite să aflați tot ce fac concurenții dvs., deoarece este deschis. Doar încărcați instrumentul dvs. SEO preferat (cum ar fi SearchAtlas ) și puteți vedea tot ce aveți nevoie. Dacă aveți un buget limitat, puteți utiliza instrumente gratuite, cum ar fi Google Trends și Google Keyword Planner.

Asta înseamnă și cuvinte cheie. Cu doar o privire la instrumentul de cercetare a concurenței din SearchAtlas, puteți vedea toate cuvintele cheie pentru care se clasează concurenții dvs. Doar câteva clicuri sunt suficiente pentru a vă afișa paginile lor de top în ceea ce privește traficul de căutare organic și cuvintele cheie pentru care sunt optimizați.

Deși aceasta nu este strategia finală, este un punct de plecare excelent, deoarece vă va arăta dacă mergeți în direcția corectă cu o pagină web sau nu. Copierea concurenților nu este o strategie viabilă de cuvinte cheie și de conținut pe termen lung, așa că utilizați cercetarea concurenților ca bază pentru a determina ce puteți face mai bine.

De multe ori, atunci când faceți cercetarea cuvintelor cheie, veți găsi oportunități în cazurile în care concurenții dvs. încearcă să se claseze pentru un cuvânt cheie. Îți vei da seama cu ușurință când poți face mai bine și vei crea o postare pe blog care este mai valoroasă pentru cititorii tăi.

Uneori, concurenții au performanțe mai bune pur și simplu pentru că au o autoritate de domeniu mai mare și mai multe backlink-uri.

Pasul 3: Evaluați valorile cuvintelor cheie

Pentru a găsi cuvântul cheie ideal, mai întâi va trebui să parcurgeți o grămadă de cuvinte cheie care nu sunt tocmai ideale. Și pentru a determina dacă se potrivesc bine, trebuie să te uiți la valorile lor. Acestea includ:

• Volumul lunar de căutare (câte persoane caută un cuvânt cheie pe lună în medie)
• Dificultatea cuvintelor cheie (cât de dificil este să te clasezi în primele 10 pentru un cuvânt cheie pe o scară de la 0 la 100)
• Intenția de căutare (cât de probabil este cineva să facă o achiziție sau să ajungă la un alt tip de conversie în funcție de ceea ce caută majoritatea oamenilor în rezultatele căutării.
  Primă:
• Costul pe clic pentru anunțurile PPC (cu cât costul este mai mare, cu atât cuvântul cheie este mai valoros în ceea ce privește conversiile)
• Clicuri (dacă un cuvânt cheie are mult mai multe căutări decât clicuri – asta înseamnă că persoana care caută poate găsi numai toate informațiile din căutare și nu face clic către rezultate)
• Volumul global de căutare (uneori un cuvânt cheie are un volum scăzut de căutare în SUA, dar are o mulțime de căutări la nivel global, ceea ce îl face o țintă bună)

În mod ideal, doriți un volum mare de căutare, o dificultate scăzută a cuvintelor cheie și o intenție mare de cumpărare. Acest lucru ne duce la următorul punct.

Pasul 4: Realizați că nu există cuvinte cheie perfecte

Găsirea unui cuvânt cheie care îndeplinește toate criteriile de mai sus este ca și cum ai găsi un ac într-un car de fân. Dacă un cuvânt cheie are un volum de căutare bun și o probabilitate bună de a genera conversii, probabil că va avea o dificultate foarte mare a cuvântului cheie.

Pe de altă parte, dacă un cuvânt cheie este foarte probabil să genereze noi achiziții, probabil că nu va avea un volum foarte mare de căutare.

Cu alte cuvinte (iertați jocul de cuvinte), veți fi adesea forțat să faceți compromisuri, deoarece rar se întâmplă ca o expresie cheie să îndeplinească toate criteriile pentru a fi ideală.

Cu cât îți dai seama mai devreme că alegerea cuvintelor cheie pentru SEO este un mare joc de compromis, cu atât mai bine. Lucrul important este să rețineți că fiecare tip de cuvânt cheie generează rezultate diferite, așa că este perfect dacă un cuvânt cheie cu coadă lungă are un volum de căutare de 50 dacă este ușor de clasificat.

De asemenea, veți ridica o grămadă de cuvinte cheie secundare cu acesta, atâta timp cât scrieți un articol de înaltă calitate. Și chiar mai important, dacă mulți dintre acești 50 de vizitatori devin clienți, atunci este o alegere superbă.

Pasul 5: Gândiți-vă la grupul de subiecte ca parte a strategiei dvs. SEO

Când creăm un plan de conținut pentru o lună sau un trimestru următor la Whatagraph, nu alegem niciodată cuvinte cheie izolat. În schimb, deschidem instrumentul nostru pentru cuvinte cheie și aruncăm o privire asupra grupurilor de subiecte, astfel încât să putem acoperi un subiect mai amplu în detaliu.

De exemplu, am scris recent despre Google Data Studio în recenzia noastră Google Data Studio , făcându-l piesa centrală de conținut pentru acest cluster de subiecte. Deși acesta este un cuvânt cheie important de acoperit, există și altele, înrudite, în care am putea trata subiectul în profunzime și mai mult și am putea îndeplini și mai bine intenția utilizatorului.

De exemplu, am decis să scriem o grămadă de alte articole între timp, inclusiv cele despre:

• Prețuri Google Data Studio
• Conectori Google Data Studio
• Serviciul pentru clienți Google Data Studio
• Si altii

Pe scurt, ne-am dat seama că cuvântul cheie principal satisface un tip de intenție de căutare și că există și alte oportunități pentru cuvintele cheie care își merită propriile piese. Când căutați cuvinte cheie și găsiți unul care este extrem de relevant pentru afacerea dvs., nu vă decideți doar pe o singură bucată - căutați mai profund oportunități asociate și creați un grup de subiecte, astfel încât persoana care caută să aibă toate detaliile într-un singur loc.

De asemenea, puteți utiliza instrumentele de analiză a concurenței de la LinkGraph pentru a găsi oportunități de clustere de subiecte. O modalitate excelentă de a face acest lucru este să urmați linkurile interne ale pieselor relevante ale concurenței pentru a vedea ce fel de subiecte conexe acoperă.

Pasul 6: Luați în considerare autoritatea actuală în rezultatele motorului de căutare

Luați în considerare cuvintele cheie pe care le alegeți ca făcând alegeri mici care în cele din urmă au un impact mai mare asupra publicului țintă. Îmi place să cred că petrec o oră pe zi în sală, doar pentru a putea ridica greutăți masive în 6 luni.

Să explicăm. Autoritatea de actualitate înseamnă că, odată cu conținutul pe care îl scrii, te stabilești ca autoritate pe un anumit subiect, deoarece acoperiți o varietate de subteme.

În termeni mai simpli, un site web precum Whatagraph are o mulțime de articole diferite despre raportarea de marketing și KPI -urile de marketing . Dacă ar fi să publicăm mâine un nou articol despre un instrument de raportare de marketing, acesta s-ar clasa mai rapid și mai ușor în top 10 în comparație cu un site web care creează conținut în jurul CRM-urilor, de exemplu.

Cu alte cuvinte, motoarele de căutare te consideră o autoritate în acest subiect odată ce îl acoperiți cu multe subteme diferite. În plus, odată ce acoperiți un întreg cluster, în loc să scrieți un articol unic, oferiți răspunsuri la un număr mare de întrebări potențiale pe care le poate avea publicul țintă.

Dacă abia începi cu un anumit subiect, vei avea o clasificare mult mai dificilă pentru un cuvânt cheie în comparație cu un site web care are peste 50 de articole pe subiecte similare care se întind pe mai mulți ani.

Fiecare cuvânt cheie nou pe care îl alegeți ar trebui să facă parte dintr-un plan mai amplu pentru a obține autoritate de actualitate. Pe măsură ce creați mai mult conținut, devine mai ușor cu fiecare piesă nouă să o clasați cu succes. În plus, veți avea o mulțime de oportunități de conectare internă .

Gânduri finale despre alegerea cuvintelor cheie pentru SEO

Dacă ai urmat toți pașii până acum, probabil știi cum să găsești un cuvânt cheie uimitor pentru următorul tău conținut. Dacă nu, aveți o idee excelentă despre cum să începeți cu cercetarea cuvintelor cheie. Cu cuvintele cheie potrivite și instrumentul potrivit pentru cuvinte cheie, nu numai că veți avea un clasament ușor în SERP-uri, dar veți deveni și vedeta echipei dvs. de marketing. Succes cu cercetarea și scrierea!

Despre autor: Mile Zivkovic este șeful de conținut la Whatagraph , un instrument de raportare de marketing folosit de agențiile de top și echipele interne de marketing.