9 furnizori de liste de e-mail CIO din Europa și SUA [comparativ]

Câte e-mailuri pe care le trimiteți directorilor de informații ținți au respins?

Și câte dintre ele se deschid?

Dacă răspunsul dvs. este „ar putea fi mai bun”, este posibil să utilizați adrese generice sau semnale de cumpărare învechite.

Pentru a economisi timp, bani și câteva crize nervoase, vă vom arăta cum să generați liste de e-mail CIO conforme și precise pentru a ajunge la factorii de decizie din conturile dvs. țintă.

Aflați cum se compară Cognism cu alți furnizori.

1. Cognism

Cognism este o platformă de informații despre vânzări care ajută peste 2.000 de echipe de venituri să găsească și să se conecteze cu potențialii potriviți.

Platforma vă permite să generați liste foarte bine direcționate de CIO, dezvăluind adresele lor de e-mail și numerele de telefon mobil. Baza de date globală a companiilor și contactelor Cognism vă permite să restrângeți rezultatele căutării cu filtre avansate. Puteți efectua câte căutări aveți nevoie pentru ca lista de e-mail a CIO să se potrivească criteriilor dvs.

De asemenea, puteți prioritiza clienții potențiali din lista dvs. datorită datelor privind intențiile, declanșatorilor evenimentelor de vânzări (adică schimbarea locului de muncă) și tehnologiei.

După construirea listei de clienți potențiali CIO, o puteți exporta cu ușurință în instrumente CRM sau de activare a vânzărilor pentru a vă începe campaniile de e-mail (Salesforce, Outreach, HubSpot etc.).

Dacă prospectați în principal pe LinkedIn, extensia de browser Cognism vă permite să îmbogățiți profilurile LinkedIn ale CIO și listele Sales Navigator. De asemenea, îl puteți folosi pentru a dezvălui e-mailurile și numerele de telefon ale potențialilor pe site-urile web corporative.

Cele mai bune caracteristici

• Liste de e-mail validate ale CIO.
• Acoperire NAM, EMEA, APAC.
• Filtrare avansată pentru a construi liste de clienți potențiali ideali.
• Date conforme cu CCPA și GDPR.
• Date privind intenția de cumpărare oferite de Bombara .
• Integrari cu CRM-uri populare și instrumente de vânzări.
• Îmbogățirea datelor de contact B2B.
• Numere de telefon mobil verificate   pentru a vă conecta cu 87% din lista dvs. (Diamond Data).
• Extensie de browser pentru a îmbogăți listele Sales Navigator și profilurile LinkedIn.

Prețuri

• Pachetele sunt bazate pe locuri.
• Potrivit pentru prospectarea individuală și crearea și exportul de liste în bloc.
• Vizualizări nerestricționate și export la nivel de pagină (până la 25 de înregistrări simultan, sub rezerva utilizării loiale).
• Pachete personalizate cu credite pentru echipe cu fluxuri de lucru operaționale care necesită crearea și exportul de liste în bloc.

Marturia clientului

Încercați potențialii care apelează la rece dacă vă ignoră e-mailurile. Consultați scripturile pentru apelurile de vânzări ale Cognism.

2. Kaspr

Kaspr este un instrument de prospectare all-in-one pentru contribuabili individuali, SDR și recrutori care caută date de contact pe LinkedIn. Extensia Chrome a Kaspr poate prelua e-mailurile directorilor CIO de la LinkedIn, Sales Navigator și Recruiter Lite.

Cu toate acestea, nu are o platformă de informații despre vânzări care să deservească echipele dvs. de venituri și organizația mai largă.

Cele mai bune caracteristici

• Funcții de automatizare LinkedIn.
• Extrageți date din liste LinkedIn, grupuri, evenimente etc.
• Funcționalitatea de management al conducerii și colaborarea în echipă.
• GDPR și CCPA aliniate.

Prețuri

• Plan gratuit disponibil.
• Abonamentul plătit începe de la 49 USD pe lună/utilizator.

Vedeți cum se confruntă Kaspr cu Cognism .

Consultați câteva tehnici de generare de clienți potențiali pentru companiile de tehnologie .

3. BizProspex

BizProspex își obține datele prin colectarea datelor publice. Mine listele de e-mail ale CIO și le verifică încrucișat pe site-uri de rețea B2B.

Oferă informații suplimentare, cum ar fi utilizarea tehnologiei de către clienții potențiali, cuvintele cheie în paginile lor, cheltuielile publicitare și informațiile de contact direct.

Cele mai bune caracteristici

• Exploatarea datelor și anexarea.
• Date de instalare tehnologică (concentrați-vă pe ERP/CRM/comerț electronic/software de pe server).
• Curățarea listei de e-mail CIO.

Prețuri

• Depinde de numărul de înregistrări pe care le descărcați.
• Costul a 5.000 de înregistrări CIO este de 499 USD.

Explorați strategiile de generare de clienți potențiali pentru companiile de tehnologie .

4. Lacul B2B

Lake B2B este un alt furnizor de liste de e-mail CIO care găsește adrese de e-mail în surse disponibile public. De asemenea, oferă diverse servicii de marketing pentru a ajuta echipele de vânzări și marketing să-și atingă perspectivele țintă.

Cele mai bune caracteristici

• Opțiuni de filtrare de bază, de ex. Cod SIC, Cod NAICS, stat.
• Seturi de date specifice industriei pentru MarTech, FinTech, jocuri mobile etc.
• Acoperire în peste 160 de țări.
• Serviciu platformă de date etichetă albă.

Prețuri

• Disponibil la cerere.

5. InfoCleanse

InfoCleanse oferă soluții globale de date. Serviciile sale variază de la adăugarea datelor, verificare, curățare și multe altele. Furnizorul acoperă industrii din SUA, Europa și APAC, cum ar fi tehnologia, asistența medicală etc.

Instrumentul are o bază de date vastă și oferă liste de corespondență CIO pre-ambalate și personalizate.

Cele mai bune caracteristici

• Servicii de curățare și anexare a datelor.
• Baze de date personalizabile, țintite, bazate pe diferite criterii.
• Formate de fișiere compatibile cu CRM.

Prețuri

• Oferte personalizate la cerere.

6. Ampliz

Ampliz este o bază de date pentru companii și contacte care include e-mailurile și apelurile directe ale directorilor CIO. Se concentrează pe regiunea APAC și pe industria sănătății.

De asemenea, Ampliz atrage date de la înregistrări disponibile public și de la furnizori de date terți. Puteți utiliza filtre de companie, geografice și industriale pentru a crea liste personalizate de e-mailuri ale directorilor CIO.

Cele mai bune caracteristici

• Crearea automată a listei de e-mail a CIO.
• Respectarea legilor anti-spam.
• Servicii de atașare a e-mailurilor B2B și B2C.

Prețuri

• Opțiune gratuită (10 credite gratuite pe lună și acces limitat la platformă).
• Opțiune plătită la 50 USD pe lună (100 de credite gratuite pe lună și acces complet).

7. Thomson Data

Thomson Data este o companie din SUA care sa alăturat recent Datarade. Oferă spre vânzare liste de e-mail pentru CIO prefabricate și personalizate. Acesta acoperă o gamă largă de industrii, de la geospațial la financiar până la comerț.

Își aprovizionează baza de date de e-mail CIO din directoare de afaceri, conferințe, Pagini galbene, înregistrări guvernamentale și multe altele.

Cele mai bune caracteristici

• 75+ segmente specializate.
• Curățarea și deduplicarea datelor.
• Profilarea contului.
• Respectarea CCPA și GDPR.

Prețuri

• Prețurile nu sunt dezvăluite public.

8. Hunter.io

Hunter.io este o platformă all-in-one de comunicare prin e-mail pentru agenții de vânzări B2B. Puteți crea o listă de e-mail a CIO și puteți verifica acuratețea adreselor.

Pentru a utiliza instrumentul de căutare de e-mail bazat pe nume, introduceți numele directorului de informații și numele de domeniu al companiei, apoi faceți clic pe căutare.

De asemenea, puteți căuta în bloc și verifica e-mailuri încărcând un fișier TXT sau CSV al clienților potențiali.

Cele mai bune caracteristici

• Găsitor de e-mailuri în bloc.
• Instrument de verificare a e-mailului.
• Găsește adresele de e-mail ale CIO asociate unui domeniu al companiei.
• Campanii (gestionați și automatizați contactul prin e-mail la rece).

Prețuri

• Opțiune gratuită (25 de căutări lunare pe nume, 50 de verificări prin e-mail).
• Opțiuni plătite la 34 USD, 104 USD și 349 USD pe lună (locuri nelimitate).

9. RocketReach

RocketReach este un instrument de căutare a e-mailurilor care vă permite să construiți manual o listă de e-mail pentru CIO și management IT.

Utilizatorii pot găsi e-mailuri ale directorilor țintă sau pot descărca liste de clienți potențiali care îndeplinesc criteriile lor specifice.

De asemenea, puteți descoperi adrese de e-mail conectate la profilurile rețelelor sociale prin intermediul unei extensii de browser. Dar s-ar putea să nu fie cel mai bun pentru a furniza numere de telefon potențiale.

Cele mai bune caracteristici

• Instrumente de cercetare a datelor de contact și a companiei.
• Căutare de e-mailuri în bloc.
• Extensie de browser LinkedIn.

Prețuri

• Planuri individuale la 39 USD, 99 USD și 249 USD pe lună.
• Planuri de echipă disponibile.
• Planuri personalizate disponibile.

Care este cea mai bună modalitate de a obține lista de e-mail a directorilor CIO?

Cea mai bună modalitate de a obține o listă de e-mail CIO personalizată cu puncte de date B2B suplimentare pentru a vă personaliza e-mailurile este să utilizați un furnizor de informații despre vânzări precum Cognism.

Puteți aduna toate aceste puncte de date folosind Cognism Prospector :

1. Mai întâi, creați o listă de clienți potențiali bazată pe ICP.
2. Apoi, restrângeți căutarea la anumite criterii folosind opțiunile avansate de filtrare ale Cognism, cum ar fi titlul postului, vechimea, declanșatoarele de evenimente de vânzări (de exemplu, schimbarea locului de muncă) etc.
3. Puteți filtra căutarea în jos în funcție de firmă, cum ar fi industria, numele companiei, numărul de angajați și dimensiunea veniturilor sau puteți explora în continuare codurile specifice SIC, ISIC sau NAICS.

Dacă doriți să creați o campanie ABM adaptată unei serii de evenimente concrete, faceți eforturi suplimentare valorificând datele privind intențiile Bombora integrate complet în platforma Cognism .

Odată ce ați generat liste de clienți potențiali CIO, exportați-le în Salesforce, Outreach sau în alt instrument pe care îl utilizați.

De exemplu, Kelly Services , o companie de întreprindere din industria de recrutare, folosește platforma Cognism pentru a viza patru niveluri de vechime în CxO, Achiziție de talente, HR și departamente individuale, în funcție de dimensiunea companiei, pentru a obține datele de contact valide ale acestora.

Datele privind intențiile joacă un rol crucial în găsirea clienților înainte ca aceștia să ia decizii de cumpărare. Capacitatea de a genera liste de clienți potențiali în Cognism Prospector, folosind subiecte de intenție, îi ajută pe BDM să rafineze lista în funcție de numărul de creștere. După sincronizarea listei în CRM-ul lor, BDM-urile contactează potențialii din conturile în creștere cu un mesaj personalizat.

Ce să faci când CIO-urile ignoră e-mailurile tale?

Aproape fiecare companie IT din lume încearcă să vândă directorilor CIO. Pentru a vă asigura că mesajul dvs. este transmis, îi puteți apela direct folosind numerele de telefon mobil Cognism verificate (denumite Diamond Data ). Spre deosebire de apelurile directe, Diamond Data vă permite să evitați gatekeeper-urile și roboturile telefonice.

Echipa de date Cognism verifică manual fiecare număr de telefon mobil din activul de date premium pentru a se asigura că vă conectați cu potențialul potrivit.

Cu Diamond Data, puteți:

• Conectați-vă cu 87% din lista dvs.

• Creșteți rata de conectare de 3 ori.
• Rămâneți în conformitate cu CCPA și GDPR.

De asemenea, curățăm numerele din listele globale DNC din următoarele țări: SUA, Canada, Australia, Germania, Franța, Spania, Irlanda, Belgia, Croația, Portugalia, Suedia și TPS/CTPS în Marea Britanie.

Obțineți o prezentare generală a datelor Cognism Diamond.

Este să cumpărați online o listă de e-mail pentru CIO o idee bună?

Achiziționarea online a listelor de e-mail prealabile ale directorilor informatici nu este cea mai bună opțiune.

În primul rând, aceste liste tind să fie umplute cu date învechite, inexacte, care scad ratele de livrare. Probabil că veți trimite multe e-mailuri bine concepute persoanelor care nu sunt responsabile de strategia și implementarea tehnologiei informației.

O altă problemă comună cu achiziționarea unei baze de date generice de e-mail pentru directori de nivel C este că puteți întâlni probleme de conformitate.

Spre deosebire de Cognism, unii creatori de liste de e-mailuri nu respectă GDPR și alte reglementări atunci când își colectează datele de e-mail. Acest lucru vă pune afacerea în pericol.

Aflați cele mai bune locuri pentru a găsi clienți potențiali gratuiti .

Cum să prospectați la Chief Information Officers?

Prospectarea către Chief Information Officers necesită o abordare strategică multicanal, cu multă pregătire. Utilizați sfaturile de mai jos pentru o eficiență maximă.

1. Construiți încredere în loc să vindeți

Colaborați cu experți în domeniu în tehnologie și securitate pentru a obține informații despre industrie și pentru a oferi conținut de lider gândit pentru a vă prezenta expertiza. Vă va spori credibilitatea, iar liderii tehnologiei vă vor lua mai în serios sfaturile/ofertele.

2. Segmentează-ți lista de potențiali

Doar unii CIO din lista ta de e-mail vor avea nevoie de serviciul tău. Utilizați datele de intenție ale Cognism pentru a identifica conturile care caută în mod activ produsul sau serviciul dvs. și vizați factorii de decizie cheie atunci când sunt gata să cumpere.

3. Adăugați valoare semnificativă

Arătați valoare imediată explicând în mod clar modul în care produsul sau serviciul dvs. poate aborda punctele dureroase și provocările cu care se confruntă CIO și managementul superior IT în compania lor. Concentrați-vă pe valoarea pe termen lung, mai degrabă decât pe câștiguri rapide.

4. Acționați într-o manieră credibilă și de încredere

Dacă aveți legături reciproce, cereți-le o prezentare caldă. De asemenea, puteți cere omologului CIO din organizația dumneavoastră să spargă gheața dintre voi doi. Sau menționați că persoana X a recomandat să o contactați.

Rețineți: utilizați numai o listă de e-mail și numere de telefon conform CIO.

5. Demonstrați rentabilitatea investiției ofertei dvs

Cumpărarea unui nou produs sau serviciu este o investiție. Trebuie să convingi CIO că oferta ta se va traduce probabil în mai mulți bani sau în alte obiective de afaceri.

Distribuiți povești de succes sau studii de caz de la clienți care au obținut un ROI măsurabil cu soluția dvs. Cuantificați beneficiile soluției dvs.; furnizați numere sau procente dacă este posibil.

Luați șabloanele noastre reci de e-mail pentru a vă impresiona directorii CIO-țintă!

Iti place ce citesti?

Înscrieți-vă pentru cele mai recente și mai bune informații despre vânzări de la VP Global Sales al Cognism, Jonathon Ilett, și VP Cognism pentru US Sales, Frida Ottosson.

Vei primi:

• Tactici și strategii acționabile care vă vor ajuta să atingeți următorul nivel de creștere.
• Două e-mailuri pe lună, câte o citire de mai puțin de 2 minute fiecare. Fără spam - doar valoare