9 furnizori de liste de e-mail pentru directori de nivel C [2024]

Echipele noastre de venituri lucrează cu datele de contact ale directorilor de nivel C în fiecare zi. De asemenea, vorbim cu clienții noștri potențiali și deschidem discuții pe LinkedIn despre provocările pe care le întâmpină reprezentanții de vânzări în timpul prospectării.

E-mail-uri și numere de mobil sparte, lipsă de date, semnale de cumpărare învechite și opțiuni de filtrare insuficiente, pentru a numi câteva.

Toate acestea duc la pierderi de timp și bani și la câteva crize nervoase.

În calitate de furnizor de date de contact, dorim ca clienții noștri să poată genera liste de e-mail precise ale directorilor de nivel C pentru o prospectare eficientă.

Aflați cum se compară Cognism cu alți furnizori importanți de liste de e-mail.

1. Cognism

Cognism   este o platformă premium de informații despre vânzări care ajută peste 1.800 de echipe de venituri în găsirea și conectarea potențialilor potriviți.

Platforma vă permite să generați liste de directori de nivel C și să dezvăluiți numerele lor de telefon mobil verificate. Pur și simplu utilizați filtrele de vechime și titlul de post pentru a restrânge rezultatele căutării în baza de date globală Cognism și pentru a vă crea lista.

De asemenea, puteți prioritiza clienții potențiali de nivel C datorită datelor despre intenții, declanșatorilor evenimentelor de vânzări (adică schimbarea locului de muncă) și tehnologiei.

După ce ați creat lista de contacte la nivel C, exportați-o cu ușurință în Salesforce, Outreach și alte instrumente de activare a vânzărilor și începeți campaniile de e-mail.

Prin extensia Chrome , puteți accesa profilurile LinkedIn și listele SalesNavigator ale potențialilor potențiali C-suite îmbogățite și puteți vedea detaliile lor de contact pe site-urile web corporative.

Cele mai bune caracteristici:

• Liste de e-mail validate ale directorilor de nivel C în NAM, APAC și EMEA.
• Filtrare avansată pentru a construi liste de clienți potențiali ideali.
• Date conforme cu CCPA și GDPR.
• Date privind intenția de cumpărare oferite de Bombara .
• Integrari cu CRM-uri populare și instrumente de vânzări.
• Îmbogățirea datelor de contact B2B.
• Numere de telefon mobil verificate pentru a vă conecta cu 87% din lista dvs. (Date diamante).
• Extensie de browser pentru a îmbogăți listele Sales Navigator și profilurile LinkedIn.

Preț:

• Pachetele sunt bazate pe locuri.
• Potrivit pentru prospectarea individuală și crearea și exportul de liste în bloc.
• Vizualizări nerestricționate și export la nivel de pagină (până la 25 de înregistrări simultan, sub rezerva utilizării loiale).
• Pachete personalizate cu credite pentru echipe cu fluxuri de lucru operaționale care necesită crearea și exportul de liste în bloc.

Marturia clientului:

Consultați scripturile de apeluri la rece ale CEO-ului și sfaturile pentru a contacta directorii de nivel C de la Ryan Reisert.

2. Kaspr

Kaspr este un instrument de prospectare B2B care ajută echipele de vânzări să acceseze cu ușurință adresele de e-mail ale directorilor executivi. Cu extensia lor Chrome, puteți prelua informații de contact în timp real de pe LinkedIn și puteți organiza clienții potențiali în tabloul de bord.

De asemenea, Kaspr permite utilizatorilor să elaboreze întregul flux de lucru LinkedIn, de la solicitările de conectare la integrări. Nu are o platformă pentru a construi listele de adrese de e-mail ale directorilor de nivel C.

Cele mai bune caracteristici:

• Fluxuri de lucru automate de îmbogățire.
• Extrageți date din liste LinkedIn, grupuri, evenimente etc.
• Trimiteți automat invitații LinkedIn și urmăriri.
• Funcționalitatea de management al conducerii și colaborarea în echipă.

• Plan gratuit disponibil.
• Abonamentul plătit începe de la 65 USD pe lună/utilizator.

Vedeți cum se confruntă Kaspr cu Cognism .

3. Lacul B2B

Lake B2B este un alt furnizor de date care ajută echipele de vânzări, marketing, recrutare și dezvoltare să găsească adresele de e-mail ale directorilor de nivel C în surse disponibile public. De asemenea, oferă o gamă largă de servicii de marketing pentru a ajuta companiile să-și atingă publicul țintă.

Cele mai bune caracteristici:

• Opțiuni de filtrare de bază, de ex. Cod SIC, Cod NAICS, stat.
• Seturi de date specifice industriei pentru MarTech, FinTech, jocuri mobile, asistență medicală etc.
• Acoperire în peste 160 de țări.
• Serviciu platformă de date etichetă albă.

Preț:

• Disponibil la cerere.

4. Datele Thomson

Thomson Data este o companie americană care s-a alăturat recent Datarade. Oferă liste de date B2B și consumatori pre-construite și personalizate. Ei au o bază de date extinsă de e-mail a directorilor de nivel C. Industriile pe care le acoperă includ date geospațiale, financiare, comerciale, de consum, de mediu, imobiliare, juridice, de sănătate și multe altele.

E-mailurile directorilor lor de conducere provin din directoare de afaceri, conferințe, Pagini galbene, înregistrări guvernamentale și multe altele.

Cele mai bune caracteristici:

• 75+ segmente specializate.
• Curățarea și deduplicarea datelor.
• Serviciu de profilare a contului.
• Respectarea CCPA și GDPR.

Preț:

• Prețul este dezvăluit public.

5. InfoCleanse

InfoCleanse este un furnizor global de soluții de date B2B. Serviciile lor variază de la adăugarea datelor, verificare, curățare și multe altele. Instrumentul are o bază de date vastă și oferă liste de corespondență pentru directori de nivel C pre-ambalate și personalizate. Acestea acoperă industrii precum tehnologie, asistență medicală etc., din SUA, Europa și APAC.

Cele mai bune caracteristici:

• Servicii de curățare și anexare a datelor.
• Baze de date personalizabile, țintite, bazate pe diferite criterii.
• Formate de fișiere compatibile cu CRM.

Preț:

• Oferte personalizate la cerere.

6. Ampliz

Ampliz este o bază de date de companii și contacte care include e-mailurile directorilor de nivel C și numerele de telefon directe. Se concentrează pe regiunea APAC și pe industria sănătății. Datele provin din înregistrări disponibile public și furnizori de date terți.

Pentru a crea liste personalizate de e-mailuri ale directorilor de nivel C, utilizați filtre de companie, geografice și industriale.

Cele mai bune caracteristici

• Crearea automată a listei de e-mail a directorilor de nivel C.
• Respectarea legilor anti-spam.
• Servicii de atașare a e-mailurilor B2B și B2C.

Prețuri

• Opțiune gratuită (10 credite gratuite pe lună și acces limitat la platformă).
• Opțiune plătită la 50 USD pe lună (100 de credite gratuite pe lună și acces complet).

7. Hunter.io

O platformă completă de informare prin e-mail, Hunter.io îi ajută pe agenții de vânzări B2B să creeze o bază de date de e-mail pentru directori de nivel C și să verifice adresele ca fiind corecte.

Pentru a utiliza instrumentul de căutare de e-mail bazat pe nume, introduceți numele directorului și numele de domeniu al companiei, apoi faceți clic pe căutare.

De asemenea, puteți căuta în bloc e-mailuri încărcând un fișier TXT sau CSV al clienților potențiali — software-ul le va verifica apoi și va returna numai lista de adrese de e-mail verificate.

Cele mai bune caracteristici

• Găsitor de e-mailuri în bloc.
• Instrument de verificare a e-mailului.
• Găsește e-mailul de domeniu (găsește adresa de e-mail a directorilor de nivel C asociată cu un domeniu al companiei).
• Campanii (gestionați și automatizați contactul prin e-mail la rece).

Prețuri

• Opțiune gratuită (25 de căutări lunare pe nume, 50 de verificări prin e-mail).
• Opțiuni plătite la 34 USD, 104 USD și 349 USD pe lună (locuri nelimitate).

8. Apollo.io

Apollo.io este o platformă de informare a clienților potențiali și de implicare în vânzări, care îi ajută pe agenții de vânzări să găsească, să trimită prin e-mail, să apeleze și să cultive clienți potențiali B2B.

Cu caracteristica sa Prospect, puteți folosi baza de date B2B, căutarea ICP și peste 65 de filtre pentru a crea liste de e-mailuri ale directorilor de nivel C, de exemplu, liste de e-mailuri ale CMO-urilor sau e-mail-urilor CFO.

Cele mai bune caracteristici

• Baza de date B2B filtrabilă cu adresele de e-mail ale profesioniștilor de top.
• Îmbogățirea datelor CRM.
• Conformitate cu GDPR.
• Intenția LeadSift bazată pe web scraping public.

Prețuri

• Opțiune gratuită disponibilă.
• Planuri plătite la 39 USD și 79 USD pe utilizator pe lună.

Consultați lista de alternative Apollo.io .

9 . RocketReach

RocketReach este un instrument de căutare a e-mailurilor care vă permite să construiți o bază de date de e-mail pentru directori de nivel C.

Utilizatorii pot găsi e-mailuri ale liderilor executivi vizați sau pot descărca liste de clienți potențiali care îndeplinesc criteriile lor specifice.

De asemenea, puteți descoperi adrese de e-mail conectate la profilurile rețelelor sociale prin intermediul unei extensii de browser. S-ar putea să nu fie cel mai bun pentru furnizarea numerelor de telefon potențiale.

Cele mai bune caracteristici:

• Instrumente de cercetare a datelor de contact și a companiei.
• Căutare de e-mailuri în bloc.
• Extensie de browser LinkedIn.

Preț:

• Planuri individuale la 39 USD, 99 USD și 249 USD pe lună.
• Planuri de echipă disponibile.
• Planuri personalizate disponibile.

Care este cea mai bună modalitate de a primi e-mailurile directorilor de nivel C pentru campaniile ABM?

Angajarea clienților potențiali de mare valoare în campaniile ABM poate crește semnificativ valoarea medie a ofertei și veniturile companiei. Tot ce aveți nevoie este o listă de e-mail personalizată pentru C-suite și date suplimentare B2B pentru a vă personaliza e-mailurile - gândiți-vă la date despre intenții, declanșatoare de vânzări și tehnografie!

Puteți aduna toate aceste puncte de date folosind Cognism Prospector . Mai întâi, creați o listă de clienți potențiali bazată pe ICP (Profilul ideal de client). Apoi, restrângeți căutarea la anumite criterii folosind opțiunile avansate de filtrare ale Cognism. Puteți filtra căutarea în jos în funcție de firmele simple, cum ar fi industria, numele companiei, numărul de angajați și dimensiunea veniturilor, sau puteți explora în continuare codurile specifice SIC, ISIC sau NAICS.

Dacă doriți să creați o campanie ABM super-specifică, adaptată unei serii de evenimente concrete, faceți eforturi suplimentare utilizând declanșatoarele de evenimente ale companiei Cognism pentru a le filtra în funcție de date și alte criterii.

Odată ce ați generat liste de directori de nivel C, exportați-le în Salesforce, Outreach sau în alt instrument pe care îl utilizați.

De exemplu, Metikus , o companie PropTech, folosește platforma Cognism pentru a găsi cele mai bune conturi care se potrivesc cu ICP-ul lor . Ei folosesc declanșatorul de angajare pentru a căuta organizații care angajează pentru titluri de post relevante în ultimele șase luni. Acest lucru le oferă un indiciu clar că afacerea caută să se extindă în spațiul lor.

Ei urmăresc, de asemenea, 25 de subiecte de intenție pentru a-și filtra ICP și pentru a descoperi companii care solicită serviciile lor. De asemenea, folosesc adresele de e-mail ale Cognism pentru reclamele plătite LinkedIn.

Consultați cele mai bune locuri pentru a cumpăra clienți potențiali de e-mail online.

Ce să faci când directorii îți ignoră e-mailurile?

Întrucât un director mediu de nivel C primește de obicei 100 de e-mailuri pe zi, sunt șanse mari ca factorii de decizie să-ți ignore sau pur și simplu să-ți rateze e-mailul.

În acest caz, cel mai bun pariu ar fi să apelați direct liderul. Aproximativ 57% dintre cumpărătorii de nivel C și VP din industrii preferă apelul telefonic față de directori (51%) și manageri (47%). Dar asigurați-vă că îi sunați folosind date mobile verificate, mai degrabă decât apelare directă, pentru a evita paznicii și roboturile telefonice.

Cognism's Diamond Data este un set de date premium pentru numere de telefon mobil. Verificăm manual fiecare număr de telefon mobil pentru a ne asigura că vă conectați cu potențialul potrivit. Cu Diamond Data, puteți:

• Conectați-vă cu 87% din lista dvs.

• Creșteți rata de conectare de 3 ori.

• Rămâneți în conformitate cu CCPA și GDPR.

De asemenea, curățăm numerele din listele globale DNC din următoarele țări: SUA, Canada, Australia, Germania, Franța, Spania, Irlanda, Belgia, Croația, Portugalia, Suedia și TPS/CTPS în Marea Britanie.

Obțineți o prezentare generală a datelor Cognism Diamond.

Nu sunteți sigur cum să vorbiți cu directori de nivel C? Consultați scriptul nostru de apeluri la rece pentru CEO .

Cum să prospectezi directorii de nivel C?

După ce creați o listă de e-mail cu persoane de contact la nivel C, nu le bombardați cu o serie de campanii. Prospectarea acestora necesită o abordare strategică multicanal, cu multă pregătire preliminară. Iată patru sfaturi fundamentale pentru a promova în mod eficient directorii .

1. Construiți încredere cu leadership-ul de gândire

Colaborați cu experți în domeniu pentru a obține informații despre industrie și pentru a oferi conținut de lider gândit pentru a vă prezenta expertiza. Acest lucru vă va spori credibilitatea, iar liderii de afaceri vă vor lua mai în serios sfaturile/ofertele.

2. Segmentează-ți lista de potențiali

Nu fiecare director de nivel C de pe lista ta de e-mail va avea nevoie de serviciul tău. Utilizați Cognim Intent Data pentru a identifica conturile care caută în mod activ produsul sau serviciul dvs. și pentru a viza factorii de decizie cheie atunci când sunt gata să cumpere.

3. Subliniază-ți propunerea de valoare

Arătați valoare imediată explicând în mod clar modul în care produsul sau serviciul dvs. poate aborda punctele dure și provocările specifice cu care se confruntă directorii în compania lor. Concentrați-vă pe valoarea pe termen lung, mai degrabă decât pe câștiguri rapide.

4. Profitați de recomandări

Dacă aveți legături reciproce, cereți-le o prezentare caldă. Acest lucru va sparge gheața dintre tine și directorul de pe lista ta de e-mail. Sau menționați că persoana X a recomandat să o contactați.

5. Demonstrați rentabilitatea investiției ofertei dvs

Cumpărarea unui nou produs sau serviciu este o investiție. Acestea fiind spuse, trebuie să convingi un CxO că oferta ta se va traduce probabil în mai mulți bani sau în alte obiective de afaceri. Distribuiți povești de succes sau studii de caz de la clienți care au obținut un ROI măsurabil cu soluția dvs. Cuantificați beneficiile soluției dvs.; furnizați numere sau procente dacă este posibil.

Luați șabloanele noastre reci de e-mail pentru a vă impresiona directorii ținți de nivel C!

Cum să găsiți gratuit adresele de e-mail ale directorilor de nivel C?

Există mai multe tactici pentru a găsi gratuit informații de contact pentru directorii companiei - folosind planuri freemium de instrumente de informații despre vânzări sau efectuarea cercetărilor manuale.

Câteva instrumente de căutare a e-mailurilor, cum ar fi Kaspr, au planuri freemium. De exemplu, Kaspr oferă e-mailuri B2B nelimitate dacă inviți trei colegi să încerce platforma lor.

Alternativ, puteți crea liste de directori de nivel C manual. Aceasta implică analiza profilurilor LinkedIn ale directorilor țintă și găsirea adreselor de e-mail din profilurile acestora. Unii directori ar putea include e-mailul, informațiile de contact sau postările prezentate în bios-ul lor.

De asemenea, vă puteți încerca norocul ghicind modelele de e-mail [email protected] sau [email protected] sunt două dintre cele mai comune formate.

Aflați cele mai bune locuri pentru a găsi oportunități de afaceri gratuite .

Sfaturi pentru trimiterea prin e-mail la C-suite

Încă nu sunteți sigur cum să abordați C-suites prin e-mail? Patru sfaturi utile te așteaptă.

1. Personalizați mesajele

Adaptează-ți mesajul la rolul executivului, la industrie sau la punctele dureroase specifice de care ești conștient. Fii autentic și arată că ai făcut cercetări ample.

Exemplele includ:

• Consultați postarea pe LinkedIn sau X (Twitter) a potențialului dvs. ca un spărgător de gheață.
• Oferiți un studiu de caz din industria lor.
• Găsiți încrederea inițială prezentând înțelegerea dvs. aprofundată a punctelor dureroase ale ICP. Spune, tu deții aceeași poziție și numești luptele tale. Să presupunem că destinatarul are de-a face și cu unul dintre ele.
• Menționați posturile vacante, noutățile companiei etc.

2. Prezentați dovezi sociale

Includeți mărturii, studii de caz și referințe la clienți noti pentru a vă construi credibilitatea și a demonstra de ce sunteți capabil. Acest lucru îi va încuraja pe factorii de decizie să ia în considerare oferta dvs.

3. Includeți o semnătură de e-mail profesională

A avea o semnătură de e-mail profesională este esențială pentru orice persoană care dorește să facă o impresie bună, să-și construiască credibilitatea și să eficientizeze comunicarea. O semnătură bună de e-mail ar trebui să includă informații de contact esențiale, cum ar fi adresa companiei, numărul de telefon și site-ul web, precum și un CTA relevant.

4. Participați la evenimentele din industria offline și online

CxOs participă adesea la evenimente și conferințe din industrie offline și online. Acestea sunt locuri excelente pentru a intra în legătură cu C-suite în persoană și o modalitate sigură de a-i obliga pe directori să răspundă la e-mailul dvs. Cum functioneazã?

• Adăugați numele unui eveniment la linia de subiect pentru a crește rata de deschidere.
• Vedeți participanții la eveniment pe LinkedIn și adaptați-vă e-mailul la interesele/problemele lor.
• Găzduiește-ți propriile evenimente executive sau mese rotunde pentru a construi relații și încredere cu directori de nivel superior.
• Efectuați o cercetare în industrie/un studiu înainte de eveniment și lansați o campanie ABM pentru a vă invita publicul țintă să afle concluzii cheie.

Iti place ce citesti?

Înscrieți-vă pentru informațiile despre vânzări de la VP Global Sales al Cognism, Jonathon Illett, și VP Cognism pentru US Sales, Frida Ottosson.

• Tactici și strategii acționabile pe care le puteți adopta pentru a atinge următorul nivel de creștere
• Două e-mailuri pe lună, o citire în mai puțin de 2 minute. Fără spam - doar valoare