Cum a construit Cloudwerx o conductă de 300.000 USD în 4 luni cu Cognism

Cloudwerx, firma de consultanță cloud cu servicii complete, folosește datele Cognism pentru:

• Demonstrați rentabilitatea investiției în doar trei luni de utilizare a platformei prin oferte în valoare de 100.000 USD.
• Livrați 300.000 USD în conductă.
• Identificați 5.000 de contacte verificate cu diamante în conturile ICP țintă.
• Simplificați și îmbunătățiți activitatea de vânzări prin extensia Chrome a Cognism
• Accelerați fluxurile de lucru de intrare și ieșire prin integrarea perfectă cu Salesforce.

Site: www.cloudwerx.tech/
Numar de angajati: 150
Industrie: Servicii și consultanță IT
HQ: Santa Clara, California
Echipe care utilizează: Vânzări

Derulați pentru a vizualiza studiul de caz.

Compania

Cloudwerx este un partener de cloud public în creștere rapidă, care aduce pe piață inovații de ultimă oră în colaborare cu Google Cloud. Oferă expertiză tehnică și de afaceri de elită organizațiilor din diverse industrii, inclusiv sectoare tradiționale precum producția și companiile native digitale.

North Star adaptează tehnologiile Google Cloud Platform (GCP) la nevoile unice ale fiecărui client, cu scopul de a-i ajuta să reducă costurile, să optimizeze, să migreze sau să-și modernizeze operațiunile. Ca rezultat, clienții pot realiza o implementare mai rapidă și pot oferi clienților experiențe superioare.

Provocarea

Cloudwerx a adoptat Cognism în iulie 2023. L-am intervievat pe David James , Field Sales Manager la Cloudwerx, despre experiența sa cu Cognism.

Cum a descoperit David Cognismul?

„În calitate de partener principal Google, lucrăm în câteva segmente de afaceri diferite. Una care ne-a fost adusă a fost o inițiativă de marketing Google. Ne-au conectat cu Cognism și asta a fost prima dată când am auzit despre el.”

Ce provocări au intenționat să rezolve cu Cognism?

„Procesul nostru de informare a implicat multă muncă manuală și mai multe obstacole pe parcurs. În primul rând, identificarea potențialilor și odată ce aceștia au fost identificați, a existat provocarea suplimentară de a nu ști dacă aveți informațiile de contact corecte sau dacă contactați părțile interesate relevante.”

„Nu ne-am dat seama că avem provocări până când am început să încercăm Cognism. Apoi ne-am dat seama că este un instrument atât de incredibil.”

Cloudwerx nu și-a folosit anterior instrumentele de generare de clienți potențiali pentru a-și alimenta linia de ieșire. Cum au evaluat Cognismul față de alte instrumente de informații despre vânzări ?

„Aveam deja câteva instrumente în stiva noastră care sunt similare, dar Cognism diferă de orice alt instrument de informații despre vânzări prin faptul că este acea platformă cuprinzătoare, cu tot ce avem nevoie. Are date, informații despre clienți, numere de telefon cu apelare directă și informații de contact.”

„Ne-am uitat la ZoomInfo și Lusha, dar Cognism a fost cu siguranță mai interesant pentru noi. Cel mai mare punct de vânzare a fost că se simțea ca o căsătorie a tuturor caracteristicilor cheie de care aveam nevoie, așa că nu ar fi nevoie să folosim ZoomInfo, plus suplimente sau Lusha.”

David a adăugat:

„Au fost multe silozuri când vine vorba de dezvoltarea afacerii și spațiul de intenție al clienților pe care l-am identificat.”

„Așadar, pe măsură ce treceam prin procesul de evaluare cu Cognism, ne-am dat seama rapid că există câteva cazuri de utilizare în care am putea conecta instrumentul pentru a ne apropia de clienți într-un mod mult mai eficient.”

„Cognismul s-a potrivit perfect.”

Soluția

Care este piața țintă a Cloudwerx ?

„Noi colaborăm cu echipele Google din SUA, ajutând să oferim valoare clienților lor.”

„Dincolo de asta, avem atât un flux de lucru de intrare, cât și un flux de ieșire cu mai multe segmente de afaceri diferite, inclusiv noi, un B-Corp și clienți din spațiul întreprinderii.”

„Așadar, identificarea părților interesate de nivel C și a factorilor de decizie și, de asemenea, a practicienilor este un domeniu de interes. Trebuie să stabilim dacă ar trebui să vorbim cu un analist de baze de date căruia îi pasă cu adevărat de dezavantajele unei continuare în cloud sau de un deținător de afaceri care este cu adevărat mai bine versat în scalabilitate, fiabilitate și consecvență. Acestea sunt domeniile principale de interes și aceștia sunt clienți din toată SUA.”

Echipele de vânzări și dezvoltare de afaceri de la Cloudwerx folosesc în prezent Cognism. David ne-a spus despre fluxurile lor de lucru:

„Folosim în mod intens toate funcțiile Cognism în echipa noastră: Prospector, Enhance, Intent și Chrome Extension .”

„Un caz de utilizare tipic (și unul cu care am văzut mult succes) este utilizarea Cognism pentru planificarea unui eveniment. Găzduim evenimente pentru a stimula fie implicarea, fie pentru a identifica potențialele pe care dorim să le introducem în canal.”

„Folosim Prospector pentru a filtra anumite criterii precum locația, titlul/vechimea/mărimea afacerii, plus orice tehnologii sau cuvinte cheie pe care le căutăm.”

Ce se întâmplă odată ce Prospector generează datele?

„Odată ce avem lista inițială, accesăm LinkedIn și folosim extensia Chrome. Apoi, acordăm prioritate clienților potențiali în funcție de cea mai bună potrivire și fie Diamond le-ar verifica, fie dacă sunt deja verificate, atunci am începe cadența noastră de sensibilizare .”

Cum folosește Cloudwerx Enhance?

„Am face invers. Dacă ar fi să primim o listă de la eveniment în loc să o construim, am folosi Enhance pentru a o curăța și a verifica datele.”

Am folosi Cognism pentru a furniza orice date lipsă, ceea ce ne ajută să urmărim participanții și neparticipanții după eveniment.”

David ne-a spus cum folosesc integrarea Cognism Salesforce:

„Cognismul este incredibil de valoros pentru mine ca lider de vânzări, dar și din perspectiva operațiunilor de vânzări. Pot să merg la LinkedIn al unui prospect și să-l adaug în Salesforce ca client potențial. Fără muncă suplimentară; este un proces de două clicuri. Acesta este un lucru minunat.”

Cum a fost integrarea cu Cognism?

„A fost o întâlnire scurtă, dar eficientă, cu un minunat Customer Success Manager. A fost foarte ușor, foarte nedureros de adoptat ca un instrument nou.”

El a adăugat:

„În ceea ce privește suportul continuu, echipa Cognism este foarte receptivă. Pot trimite un e-mail și, în 30 de minute, voi primi un răspuns sau s-au luat deja măsuri.”

Rezultatele

Cloudwerx a văzut rezultate cuantificabile de când a folosit Cognism.

• Rentabilitatea investiției în patru luni - „Am văzut aproximativ 100.000 USD în oferte închise câștigate - Cognism le-a obținut.”
• Identificați 5.000 de persoane de contact cu informații de contact verificate în ICP-ul lor.
• 300.000 USD în conductă de la clienți potențiali pe care Cognism le-a obținut și i-a îmbogățit.

Principalele motive pentru care Cloudwerx ar recomanda Cognism

1 . Date de calitate

„Cel mai semnificativ beneficiu al utilizării Cognism este capacitatea noastră de a ne conecta cu încredere cu persoanele potrivite la momentul potrivit.”

„Datele de intenție ale Cognismului și funcțiile de verificare Diamond sunt neprețuite. Ele ne oferă liniște sufletească că putem avea încredere în momentul în care acționăm ca fiind relevant și să ne asigurăm că oferim conținut valoros.”

„Cu Cognism, știm că vom obține întotdeauna datele de care avem nevoie.”

„Din perspectiva planificării evenimentelor, Cognism a fost un instrument neprețuit pentru a găsi clienți care îndeplinesc criteriile de segment potrivite și pentru a crește participarea. Toate informațiile de contact sunt ușor disponibile și corecte.”

2. Integrare Salesforce, LinkedIn și extensie Chrome

„Integrarea Cognism cu Salesforce, perfectiunea sa cu LinkedIn și extensia Chrome a Cognism au fost de neprețuit. Ne permite să accesăm cu ușurință și să acționăm datele pe diferite platforme, ceea ce, la rândul său, îmbunătățește eficiența și eficacitatea fluxurilor noastre de lucru.”

„Cognism a simplificat procesele noastre de informare, eliminând munca manuală și oferind o platformă unică pentru toate nevoile noastre de informații despre vânzări. Deși greu de cuantificat, a economisit mult timp la prospectare! ”