8 cei mai buni furnizori de liste de e-mail pentru directori de marketing (CMO) [2024]

Când vindeți tehnologii și servicii de marketing mărcilor B2B, tot ce aveți nevoie este o listă de e-mail CMO personalizată, care provine dintr-o sursă de încredere.

Desigur, găsirea informațiilor lor de contact poate fi dificilă. Acești lideri ocupați nu o pun de obicei pe site-ul companiei sau pe profilul LinkedIn.

Din fericire, instrumente precum Cognism sunt concepute pentru a rezolva această problemă.

Mai jos, vom discuta despre funcțiile Cognism și le vom compara cu alte baze de date de e-mail CMO. De asemenea, am răspuns la întrebări obișnuite despre crearea și cumpărarea de liste de e-mail pentru CMO pentru a vă ajuta în eforturile de marketing prin e-mail.

1. Cognism

Cognism este o platformă de informații despre vânzări B2B care vă permite să construiți liste de e-mail CMO în câteva minute cu filtrele de căutare ale companiei și ale contactelor.

În primul rând, filtrați pentru companiile care se potrivesc cu profilul dvs. ideal de client. Apoi, pentru a obține o listă lungă și personalizată cu adresele de e-mail ale CMO, selectați „CMO” ca titlul de post dorit. Lista va include și numerele lor de telefon mobil.

Cognism vine, de asemenea, cu date privind intenția de cumpărare care vă informează când CMO-urile dvs. țintă caută o soluție ca a dvs., dându-vă puterea să trimiteți e-mailuri personalizate la momentul perfect.

Cele mai bune caracteristici:

• E-mailuri B2B validate și acces la o bază de date globală de e-mailuri CMO.
• Acoperire EMEA, NAM și APAC.
• Proces de verificare a e-mailului în 16 pași.
• Conform cu reglementările CCPA și GDPR.
• Numere de telefon mobil verificate   pentru a vă conecta cu 87% din lista dvs. (Diamond Data).
• De două ori mai multe numere de telefon mobil decât alți furnizori (47 de milioane numai în SUA).
• Integrari perfecte cu Salesforce, HubSpot, Outreach și altele.
• Date de intenție oferite de Bombora.
• Declanșatoare de evenimente de vânzări.
• Date despre companie (venituri, dimensiune, locație și multe altele).

Preț:

• Prețuri personalizate pe licență.
• Planurile includ acces nerestricționat* la o bază de date globală B2B
• Sprijină prospectarea și fluxurile de lucru individuale cu crearea și exportul de liste în bloc.

Marturia clientului:

Consultați scripturile de apelare la rece CMO și sfaturi despre cum să contactați CMO de la CMO Alice de Courcy, Cognism SDR și Ryan Reisert.

2. Kaspr

Kaspr este un instrument de prospectare menit să ajute SDR-urile să găsească adrese de e-mail și numere de telefon CMO în conturile lor țintă.

Folosind extensia LinkedIn, puteți dezvălui rapid informațiile de contact ale CMO conectate la orice profil, grup sau postare LinkedIn. Puteți automatiza apoi contactul LinkedIn sau puteți exporta adresele de e-mail CMO către celelalte instrumente ale dvs.

Din aplicația Kaspr puteți, de asemenea, să gestionați acești clienți potențiali, să trimiteți e-mailuri, să efectuați apeluri și să automatizați invitațiile LinkedIn.

Cele mai bune caracteristici:

• Preluare în timp real a informațiilor de contact pe LinkedIn.
• Îmbogățirea datelor din grupuri și postări LinkedIn.
• Datele de e-mail și telefon CMO aliniate GDPR și CCPA.
• Funcții de bază de gestionare a clienților potențiali.

Preț:

• Plan gratuit disponibil.
• Planuri plătite la 45 EUR și 79 EUR pe utilizator pe lună.
• Plan personalizat disponibil.

3. Ampliz

Ampliz este o platformă de inteligență a datelor B2B care conține date de contact ale companiei și CMO din întreaga lume, dar cu accent pe regiunea APAC și asistența medicală. Acesta provine din înregistrări și listări guvernamentale, expoziții comerciale, evenimente corporative, rapoarte anuale și furnizori de date terți.

Filtrele sale vă permit să explorați baza de date și să creați liste de e-mailuri CMO.

Cele mai bune caracteristici

• Creare automată a listei de e-mail CMO prin intermediul personalității dvs. de cumpărător.
• Date conforme APAC B2B.
• Servicii de atașare a e-mailurilor B2B și B2C.
• Healthcare Intelligence (date despre profesioniștii din domeniul sănătății).

Prețuri

• Opțiune gratuită (10 credite gratuite pe lună și acces limitat la platformă).
• Opțiune plătită la 50 USD pe lună (100 de credite gratuite pe lună și acces complet).

4. Hunter.io

O platformă completă de informare prin e-mail, Hunter.io îi ajută pe agenții de vânzări B2B să găsească adresele de e-mail CMO la companiile țintă și să le verifice ca fiind exacte.

Pentru a utiliza instrumentul de căutare de e-mail bazat pe nume, introduceți pur și simplu numele CMO-ului țintă și numele de domeniu al companiei, apoi faceți clic pe căutare.

De asemenea, puteți căuta în bloc e-mailuri încărcând un fișier TXT sau CSV al clienților potențiali — software-ul le va verifica apoi și va returna numai lista de adrese de e-mail CMO verificată.

Cele mai bune caracteristici

• Găsitor de e-mailuri în bloc.
• Instrument de verificare a e-mailului.
• Găsește e-mailul de domeniu (găsește adresa de e-mail CMO asociată unui domeniu al companiei).
• Campanii (gestionați și automatizați contactul prin e-mail la rece).

Prețuri

• Opțiune gratuită (25 de căutări lunare pe nume, 50 de verificări prin e-mail).
• Opțiuni plătite la 34 USD, 104 USD și 349 USD pe lună (locuri nelimitate).

5. Apollo.io

Apollo.io este o platformă de informare a clienților potențiali și de implicare în vânzări, care îi ajută pe agenții de vânzări să găsească, să trimită prin e-mail, să apeleze și să cultive clienți potențiali B2B.

Cu caracteristica sa Prospect, puteți utiliza baza de date B2B, căutarea ICP și peste 65 de filtre pentru a crea liste de e-mail CMO vizate.

Apollo.io folosește intenția LeadSift bazată pe web scraping public.

Cele mai bune caracteristici

• Baza de date B2B filtrabilă cu adresele de e-mail ale directorilor de marketing, inclusiv CMO.
• Îmbogățirea datelor CRM.
• Conformitate cu GDPR.
• Implicarea vânzărilor (creați secvențe de sensibilizare pentru a alimenta clienții potențiali și potențialii).

Prețuri

• Opțiune gratuită disponibilă.
• Planuri plătite la 39 USD și 79 USD pe utilizator pe lună.

Consultați lista de alternative Apollo.io .

6. Thomson Data

Thomson Data oferă marketerilor o bază de date B2B care conține informații despre peste 75 de milioane de contacte B2B, inclusiv mulți Chief Marketing Officers.

Cu funcția personalizată de creare a listelor, puteți crea liste de e-mail CMO folosind diferite filtre, de la titlul postului la dimensiunea companiei până la o combinație de mai multe pentru o listă special vizată.

Cele mai bune caracteristici:

• Perspective tehnologice.
• Liste de e-mail personalizate CMO.
• Profilarea contului pe conturile dvs. țintă.

Preț:

• Oferte personalizate disponibile la cerere.

7. RocketReach

RocketReach este un instrument de căutare a e-mailurilor cu o bază de date de e-mail CMO considerabilă.

Utilizatorii pot găsi e-mailuri ale liderilor de marketing vizați sau pot descărca liste de clienți potențiali care îndeplinesc criteriile lor specifice.

De asemenea, puteți descoperi adrese de e-mail conectate la profilurile de rețele sociale ale CMO-urilor printr-o extensie de browser. S-ar putea să nu fie cel mai bun pentru furnizarea numerelor de telefon potențiale.

Cele mai bune caracteristici:

• Contact și instrumente de cercetare a companiei.
• Căutare în bloc de e-mailuri CMO.
• Extensie de browser LinkedIn.

Preț:

• Planuri individuale la 39 USD, 99 USD și 249 USD pe lună.
• Planuri de echipă disponibile.
• Planuri personalizate disponibile.

8. ZoomInfo

ZoomInfo este o platformă GTM all-in-one cu o gamă largă de funcții încorporate. Are o bază de date B2B vastă cu adresele de e-mail ale directorilor de nivel C, inclusiv directorii de marketing.

ZoomInfo și-a îmbunătățit recent acoperirea în Europa, dar va trebui să plătiți suplimentar pentru un pașaport de date dacă aveți nevoie de e-mailuri CMO în afara SUA. Consultați cei mai buni furnizori de baze de date din Marea Britanie .

Consultați alternativele ZoomInfo pentru mai multe opțiuni.

Cele mai bune caracteristici:

• Platformă all-in-one.
• Date privind intenția Bidstream.
• Automatizarea e-mailului.

Prețuri ZoomInfo :

• Planuri personalizate pentru SalesOS, MarketingOS și TalentOS.
• Trebuie să solicitați o ofertă.
• Mai multe suplimente disponibile la un cost suplimentar.

Care este cea mai bună modalitate de a primi e-mailuri CMO?

De departe, cea mai bună și mai rapidă modalitate de a primi e-mailuri CMO este să utilizați un software de informații despre vânzări B2B care vă permite să construiți liste țintite pe baza ICP-ului dvs. utilizând filtrarea avansată.

De exemplu, cu Cognism, un agent de vânzări martech ar putea specifica că dorește adrese de e-mail ale CMO de la companiile de administrare imobiliară din Colorado, cu 1.000 - 2.000 de angajați și alte calități specificate.

După ce ați generat lista de CMO cu înaltă calificare și adresele lor de e-mail verificate, o puteți exporta în Salesforce, HubSpot și în alte instrumente populare de activare a vânzărilor. Apoi, puteți începe campania de informare prin e-mail.

Dacă vă cunoașteți deja ICP și utilizați platforma potrivită, întregul proces de construire a unei liste de clienți potențiali CMO ar trebui să dureze mai puțin de cinci minute și să aibă ca rezultat sute până la mii de e-mailuri B2B care duc la conexiuni, nu la respingeri.

Ar trebui să cumpărați adrese de e-mail CMO online?

Există câteva probleme serioase la cumpărarea online de adrese de e-mail CMO prefabricate.

În primul rând, aceste liste tind să fie umplute cu date învechite, inexacte, care scad ratele de livrare.

Este probabil că veți trimite multe e-mailuri bine concepute către CMO doar pentru a afla mai târziu că aceștia nu mai sunt la acea companie sau nu mai folosesc acea adresă de e-mail. Vorbește despre frustrant.

Pe lângă faptul că sunt inexacte, listele de e-mail sunt adesea pline cu e-mailuri irelevante ale CMO-urilor din afara publicului țintă sau ale unor persoane care nu sunt deloc CMO.

O altă problemă comună cu achiziționarea unei baze de date de e-mail CMO este că puteți întâmpina probleme de conformitate.

Spre deosebire de Cognism, unii dintre creatorii de liste de e-mailuri nu respectă GDPR și alte reglementări atunci când își colectează datele de e-mail, ceea ce vă pune afacerea în pericol.

O ultimă problemă, mai puțin menționată, dar totuși semnificativă, este că mii de alți vânzători care încearcă să contacteze CMO-uri vor folosi și aceste liste prestabilite.

Aceasta înseamnă că mulți dintre CMO-urile de pe listă vor fi, probabil, să fi dezvoltat o aversiune puternică față de sensibilizarea la rece. Drept urmare, abordarea prin pulverizare și rugăciune nu mai funcționează și trebuie să vă gândiți la cele mai bune modalități de a vă personaliza e-mailurile pentru directorii de nivel C.

Cum se evaluează furnizorul de liste de e-mail CMO?

Există șapte factori de luat în considerare atunci când se evaluează un furnizor de liste de e-mail CMO, inclusiv accesibilitatea, conformitatea datelor și calitatea datelor.

Cunoașterea acestora vă va ajuta să alegeți un furnizor care vă permite să vă atingeți obiectivele de vânzări.

Să le trecem pe rând pe rând:

• Accesibilitate: asigurați-vă că găsiți un furnizor care se află în intervalul dvs. de preț. Rețineți că sistemele de prețuri bazate pe locuri facilitează estimarea costurilor.
• Caracteristici suplimentare: numere de telefon mobil, servicii de verificare a e-mailului, îmbogățire a datelor CRM, date privind intenția de cumpărare - acestea sunt utile pentru comunicarea prin e-mail CMO.
• Calitatea datelor: Unii furnizori de date au procese de verificare a e-mailului mai riguroase decât alții. Cognism, de exemplu, folosește mai multe straturi de metode manuale și automate de asigurare a calității. Acest lucru duce la rate ridicate de livrare a e-mailului CMO.
• Declanșatoare de vânzări: Unii furnizori vă anunță când a avut loc un eveniment care semnifică o deschidere pentru o oportunitate de vânzare, cum ar fi promovarea unei persoane la CMO.
• Date despre companie: informații precum dimensiunea companiei, veniturile și locația vă pot ajuta să vă adaptați e-mailurile la destinatar, făcându-le mai relevante și mai atractive.
• Măsuri de conformitate: pentru a evita durerile de cap legale, colaborați cu furnizori care respectă legile relevante privind confidențialitatea datelor, cum ar fi GDPR și CCPA.
• Utilizabilitate: utilizați un instrument care se integrează cu instrumentele dvs. de CRM și de activare a vânzărilor pentru un transfer fără probleme a datelor.

Dacă doriți o platformă care excelează în categoriile de mai sus, nu căutați mai departe decât Cognism .

Cât costă baza de date de e-mail CMO?

Costul unei baze de date de e-mail CMO depinde de mai mulți factori, dintre care cel mai influent este acuratețea datelor.

În general, cu cât datele de contact sunt mai actualizate și mai precise, cu atât ar trebui să vă așteptați să plătiți mai mult.

Furnizorii oferă adesea mai multe pachete, cele mai scumpe oferind mai multe funcții și acces la date.

Unii furnizori, cum ar fi Cognism, vor construi un pachet personalizat pentru dvs., pe baza cerințelor dvs. specifice de date.

De asemenea, veți descoperi că unii furnizori de baze de date de e-mail oferă abonamente gratuite. Cu toate acestea, acestea tind să fie destul de limitate în ceea ce privește numărul de e-mailuri și numere de telefon pe care le puteți debloca pe lună.

De cele mai multe ori, cel mai bine plătiți pentru acces nerestricționat la o bază de date B2B printr-un model de plată bazat pe locuri.

În acest fel, cunoașteți costurile în avans și obțineți acces la toate datele de e-mail CMO din baza de date pentru o taxă lunară sau anuală.

Unele mărci folosesc un sistem bazat pe credit în loc de unul bazat pe scaun. Cu acestea, plătiți pentru un anumit număr de credite, care acționează ca niște chei pentru a deschide e-mailurile.

Problema este că poate fi greu să prezici de câte credite vei avea nevoie atunci când începi. Și acest lucru vă poate face să rămâneți fără credite și să fiți nevoit să cumpărați mai multe, complicându-vă astfel bugetul.

Unii furnizori, cum ar fi Apollo.io, folosesc „planuri gratuite” pentru a accesa datele trimise de utilizatori și pentru a-și completa baza de date și pentru a-și vinde serviciile, care includ aceste date încorporate. Puteți găsi aceste informații în confidențialitatea datelor furnizorului. Cu Cognism, datele tale CRM rămân cu tine.

Cum să îmbunătățiți lista de e-mailuri CMO?

Cunoașterea adreselor de e-mail ale CMO-urilor țintă este doar jumătate din luptă. De asemenea, trebuie să știți cum să creați un e-mail care are ca rezultat răspunsuri deschise și pozitive.

Pentru aceasta, va trebui să vă îmbunătățiți lista de e-mail CMO cu diverse alte tipuri de informații, cum ar fi date despre intenții , declanșatoare de vânzări și tehnografie.

Un instrument precum Cognism stochează și actualizează aceste date în baza de date, permițându-vă în același timp să vă îmbunătățiți cu ușurință listele de e-mail CMO cu ajutorul acestuia.

Iti place ce citesti?

Înscrieți-vă pentru informațiile despre vânzări de la VP Global Sales al Cognism, Jonathon Illett, și VP Cognism pentru US Sales, Frida Ottosson.

• Tactici și strategii acționabile pe care le puteți adopta pentru a atinge următorul nivel de creștere
• Două e-mailuri pe lună, o citire în mai puțin de 2 minute. Fără spam - doar valoare