Cele mai frecvente întrebări frecvente pentru a vă recupera Cold Calling Mojo
Publicat: 2022-09-15Efectuați zeci de apeluri, dar nimeni nu răspunde?
Poate că mai rău decât să nu răspunzi la apelul tău rece este să-ți răspundă cineva cu care nu vrei să vorbești - un gatekeeper sau mesagerie vocală.
Dacă acest lucru sună familiar, este mai mult decât probabil ca apelurile la rece să-ți omoare mojo-ul.
Nu vă temeți - îl puteți recupera! Superstarul care apelează la rece Morgan Ingram poate ajuta...
Morgan s-a adunat recent cu voluntari pentru a răspunde unora dintre întrebările arzătoare ale publicului nostru într-o clinică live.
Derulați sau utilizați meniul din stânga pentru a trece la un sfat.
Puteți urmări episodul integral aici ️
Cum îmi pot îmbunătăți introducerea?
Conduce cu valoare, nu cu pitch.
Creați o introducere care să trezească interes imediat. Ar trebui să iasă direct de pe poartă cu valoare.
De ce ar trebui să-i pese persoanei tale?
Ești acolo pentru a rezolva o problemă. Ar trebui să vorbiți despre valoarea soluției dvs.
Trebuie să înțelegeți care este problema potențialului dvs. Pentru fiecare rol pe care îl vizați, aflați cum îi puteți ajuta.
Morgan a explicat:
„Aș afla cum îi ajutăm pe oameni cu diferite titluri de post, să le specificăm. Explicați că lucrați cu cele mai bune companii din spațiul dvs. Iată problema pe care încearcă să o abordeze, iată cum o fac.”
Cum să obțineți un răspuns de la o urmărire?
Șansa ca un prospect să răspundă la un e-mail este extrem de scăzută.
Dacă vorbești cu un VP, este probabil că inbox-ul lui va fi inundat!
Deci cum te descurci cu asta?
Obțineți o înțelegere a ceea ce își dorește prospectul dvs.
Morgan ne-a spus:
„Întrebarea pe care o pun este, ce vrei mai exact în acest e-mail?”
„Când pui această întrebare, atunci ei trebuie să-ți dea ceea ce își doresc. Vei ieși în evidență printre toți ceilalți. Dacă nu pot răspunde la această întrebare, nu sunt atât de interesați cum credeai că sunt.”
Cum generați interes la începutul apelului?
Cheia este să faci inginerie inversă a personajelor.
Trebuie să faci un pas înapoi; reflectați la ceea ce ar interesa pe cineva.
Întreruperea modelului pentru a schimba mentalitatea cuiva.
Forbes definește o întrerupere a modelului ca:
„O tehnică extrem de eficientă în vânzări care poate schimba comportamentele, presupunerile, opiniile și deciziile într-o clipă, deoarece îi împinge pe oameni să nubazează-te pe răspunsurile lor de bază.”
Adresați-vă unui punct de durere sau adresați o întrebare la care țin. Pune-i pe gânduri!
Morgan a dat un exemplu:
„Hei, mulți dintre clienții noștri care sunt vicepreședinte de activare au descoperit că timpul de rampă este un obstacol pentru ei. Și vreau să văd cum abordezi asta în prezent?”
Scopul aici este de a aborda un punct de durere sau un scop. Dacă puteți genera interes, ei se vor înclina pentru a înțelege mai multe.
Oamenii vor ceva relevant, mesajele generice sunt adesea ignorate.
Vreo sfaturi bune pentru a trece de paznici?
Când ceri ajutorul cuiva, este mai probabil să obții un răspuns pozitiv.
Cel mai bun mod de a vorbi cu un paznic este să-l vezi ca pe un aliat.
Morgan ne-a spus:
„Când îi vezi ca pe un aliat, ai șanse mai mari de conversie. Un lucru pe care îl voi face este să spun „mă poți ajuta?”. Oamenii vor în mod inerent să facă bine, așa că sunt mai înclinați să ajute oamenii.”
Pentru mai multe sfaturi pentru gatekeeper apăsați ️
Care este cea mai bună întrerupere a modelului?
Nu există așa ceva ca „cea mai bună” întrerupere a modelului. Dar Morgan este aici cu un sfat secret, te va ajuta să spargi modelul.
Vrei să știi cum să-ți faci prospectul mai receptiv?
PLA: Plăcut, râzând, brațele sus.
Această tehnică a ajutat-o pe Morgan să devină mai personală la telefon. Pe lângă amplificarea încrederii sale.
Iată un exemplu:
„Bună Sally, mulțumesc că ai primit apelul meu, știu că te prind din senin, ai câteva momente pentru a discuta?”
Placut:
Cât de des ești mulțumit că ridici telefonul?
Le întrerupi imediat tiparul. Nu se așteaptă să le mulțumiți!
Când nu am văzut ceva până acum, îi acordăm mai multă atenție.
Este mai bine să evitați să vă folosiți numele. Vrei să spună: „Cine este acesta?”
Acest lucru se reduce la trecerea unei bariere de acceptare. Odată ce îți pun o întrebare, ți-au deschis ușa să vorbești cu ei.
La începutul apelului, apărarea lor este ridicată. După această întrebare, ți-au deschis ușa să vorbești cu ei.
Au fost de acord să te asculte. Atunci poți intra în ea!
Razand:
A doua parte este râsul, recunoscând scenariul.
Râsul este de ajutor pentru că creezi lejeritate. Puteți vedea asta ca pe o situație nebună.
Aici este posibil să aveți nevoie de lecții de actorie...
Nu vrei să suni ca Joker, nu?
Cheia este să păstrați totul natural, cum râzi de fapt.
Mainile sus:
Ultima parte este brațele sus, te faci modest și le ceri câteva momente să discute.
Nu vrei să pari agresiv.
Morgan nu specifică un interval de timp, așa că nu este încastrat. Dacă sunt interesați, puteți continua conversația.
Cum să nu mai vorbesc atât de repede?
Este esențial să fii în momentul de față cu prospectul tău.
Deci, cum îți îmbunătățești melodia de vorbire?
Sfatul lui Morgan este să așteptați măcar o secundă pentru a procesa ceea ce au spus când ați terminat de vorbit. În acest fel, puteți oferi un răspuns util.
Morgan a spus:
„Când îți faci o pauză pentru a-ți încetini discuțiile, îți permiți să accepți obiecțiile de vânzări. Poți asculta cu adevărat ceea ce îți spune prospectul, așa că pui întrebări mai bune.”
Concluzia lui Morgan este că o pauză te ajută să obții o legătură mai profundă cu prospectul tău. Astfel poți vorbi mai degrabă cu ei decât cu ei.
Care este pitch-ul perfect pentru stabilirea întâlnirilor B2B?
Nu există un singur pitch perfect.
Deci, ce este o prezentare utilă care oferă impact?
Ce le va stârni cel mai mult interesul?
Sunt rezultatele pe care le aduci clienților tăi.
Perspectiva lui Morgan a fost:
„Întreabați-vă – ce rezultate am obținut pentru clienții noștri și cum pot transforma asta într-o prezentare de impact? Așa faci apeluri la rece pentru externalizarea B2B. Și așa veți putea să extindeți acest lucru.”
Există o mare problemă cu prospectarea astăzi. Produsul și caracteristicile sunt singurul obiectiv.
Ceea ce doresc clienții potențiali să știe este valoarea pe care o vor obține de la produs.
Shabri Lakhani vorbește despre a fi condus de valoare, în loc de condus de produs
Recăpătați-vă mojo-ul rece cu Cognism
Este adevărat, Cognismul nu vă poate oferi pitch-ul perfect.
Dar te vom ajuta să-ți găsești potrivirea.
Vă vom pune în legătură cu cumpărătorul dvs. ideal.
Mai multe conversații, mai mojo.
Click pentru a afla mai multe.
