Ignorarea elementelor fundamentale este ca și cum ai merge la medic doar când ești bolnav.

Da, ar trebui să vă adresați medicului dumneavoastră pentru controale regulate.

Cu toate acestea, mulți dintre noi uităm să facem asta.

Nu ne deranjam până nu avem o problemă.

Dar dacă doriți să vă optimizați sănătatea, trebuie să remediați mai întâi toate problemele fundamentale.

Nu te poți antrena pentru un maraton dacă corpul tău nu este într-o formă optimă pentru început.

Câștigarea jocului SEO nu este diferit.

Mai întâi trebuie să identificați și să remediați elementele fundamentale, înainte de a putea obține clasamente și trafic mai ridicate.

Schimbați testele A/B pentru a obține îmbunătățiri progresive atunci când nu aveți conținut sau backlink?

Acest efort este irosit pentru că nu ai nicio bază pe care să construiești.

Urmați acest ghid pentru a vă ajuta să vă ocupați de cele mai frecvente probleme SEO și să vă configurați site-ul web pentru succes.

8 probleme SEO obișnuite care vă distrug clasamentele și traficul

1) Nu vă înțelegeți piața

Prima și cea mai frecventă problemă de SEO nu este cu adevărat despre SEO. Este vorba despre piața ta.

Dacă nu vă înțelegeți clientul, cuvintele cheie și produsele, atunci site-ul dvs. web va avea dificultăți să facă conversii.

Simptome că ați căzut victima acestei probleme:

• Lansați noi pagini de destinație și niciuna dintre ele nu convertește trafic. Da, experimentarea face parte din jocul SEO. Dar când continuați să cădeți din nou și din nou, acesta este un simptom al unei probleme mai profunde.

• Îți ia ore și ore pentru a crea conținut și apoi nimeni din nișa ta nu are link-uri către tine. Când vă înțelegeți bine piața, crearea de conținut (și promovarea) trece rapid.

• Clientul tău micro-gestionează proiectele tale SEO. Acest lucru face munca frustrantă și înseamnă că nici nu vă puteți gândi să încercați să percepeți prețuri mai mari.

Deci, care este soluția la această problemă?

Utilizați un model mental simplu dezvoltat de unul dintre cei mai respectați copywriteri ai secolului ^XX . În cartea sa clasică „Reclamă inovatoare”, Eugene Schwartz prezintă un model de conștientizare a clienților. La fiecare etapă de conștientizare, nivelurile dvs. de marketing și SEO trebuie să se adapteze.

Iată o prezentare simplă a celor cinci niveluri de conștientizare și a modului în care această perspectivă vă ajută cu SEO:

1. Cel mai conștient: la acest nivel, clienții potențiali știu despre marca și site-ul dvs. Este posibil să fi vizitat site-ul web zilele trecute sau să fi cumpărat de la dvs. în trecut. Dintre toate perspectivele tale, acesta este cel mai mic și „cel mai tare de cumpărat”.

Cu SEO, scopul tău este să-i atragi înapoi pe site-ul tău. Optimizarea pentru cuvinte cheie de marcă, cum ar fi numele produselor dvs., vă va ajuta în acest sens. De exemplu, dacă vreau să aflu cele mai recente cărți de la un autor cu care sunt familiarizat și îmi place să citesc, voi căuta pur și simplu numele lor pe Google.

2. Conștient de produs: în această etapă, aveți o perspectivă interesată, dar neconvinsă. Trebuie să lucrezi pentru a-i convinge de ce ar trebui să te aleagă.

În SEO, publicarea de conținut precum recenzii și comparații de produse vă va ajuta să convingeți clienții să cumpere de la dvs. De exemplu, un prospect care cunoaște produsul ar putea ști că are nevoie de un instrument de procesare a textului, dar nu știe dacă Microsoft Word sau Google Docs este alegerea potrivită pentru el.

3. Conștient de soluție: La al treilea nivel, prospectul știe că există diverse opțiuni pe piață pentru a-l ajuta. Pentru a continua cu exemplul anterior, ar putea avea o listă scurtă de o jumătate de duzină de instrumente de procesare a textului de care sunt la curent.

În acest caz, va trebui să muncești mult mai mult pentru a fi selectat. În termeni SEO, țintirea cuvintelor cheie informaționale și furnizarea de conținut aprofundat este un pariu bun.

4. Conștient de problemă: În această etapă, vă confruntați cu o provocare! Perspectiva este pe piață încercând să rezolve o problemă, dar nu știu care este soluția.

De exemplu, un prospect s-ar putea antrena pentru un maraton, dar nu știe dacă ar trebui să cumpere echipament de antrenament, să citească o carte, să-și ia un antrenor personal sau altceva. Direcționarea acestui segment cu ajutorul SEO necesită publicarea de conținut care se concentrează pe probleme și soluții specifice.

5. Complet inconștient: de departe, acesta este cel mai mare segment al populației. Este și cel mai greu de convertit. Aceste perspective nu au idee că brandul tău există sau că poți rezolva o problemă pe care o au.

În SEO, concentrarea asupra cuvintelor cheie longtail vă va ajuta să accesați această piață. Din cauza cât de dificil este, aș sugera să ignorați în întregime acest segment până când veți stăpâni primele patru niveluri.

Dacă sunteți nou pe o piață, este posibil să nu aveți suficiente informații pentru a utiliza acest model de conștientizare a clienților. În acest caz, recomand cercetarea telefonică.

Luați legătura cu cel puțin cinci clienți recenti și adresați-le întrebări despre cum v-au descoperit produsul și site-ul web.

2) Analiza dvs. de cuvinte cheie este neregulată

Sună cunoscut acest scenariu?

Toate cuvintele tale cheie sunt imposibil de clasat, indiferent cât de mult ai încerca.

Este o problemă pe care o lovesc mulți începători SEO. Ei văd câteva cuvinte cheie cu trafic mare, sunt entuziasmați de oportunitate și încep să încerce să se claseze pentru ele.

Dar, în principiu, aceasta este o abordare dezechilibrată.

În schimb, trebuie să adoptați o abordare de portofoliu pentru analiza și cercetarea cuvintelor cheie. Lista dvs. inițială de cuvinte cheie ar trebui să includă o varietate de tipuri diferite de cuvinte cheie, cum ar fi:

• Cuvinte cheie de marcă. Acestea ar include numele mărcii dvs., numele produsului și adresa URL.

• Cuvinte cheie cu coadă lungă. Acestea sunt expresii de cuvinte cheie mai lungi de trei cuvinte sau mai multe. De obicei, sunt mai ușor de clasat din cauza volumului lor de căutare mai mic.

• Cuvinte cheie de înaltă concurență. Ar trebui să includeți în continuare cuvinte cheie competitive și cu trafic ridicat în strategia dvs. - doar nu le puneți în centrul atenției.

Apoi, odată ce ați dezvoltat lista de cuvinte cheie, va trebui să o validați cu piața dvs. Puteți face acest lucru prin:

• Verificarea volumelor lunare de căutare

• Căutați modele de căutare în analizele dvs

• Adăugarea unei întrebări la formularul de comandă pentru a-i întreba cumpărătorilor „Ce ați introdus pe Google pentru a găsi site-ul nostru web?”

3) Așteptările tale se ciocnesc cu realitățile

Specialiștii în marketing online le place să vorbească despre rezultate rapide.

Să luăm de exemplu Justin Mares. El a lansat o nouă afacere de marketing online acum câțiva ani și a avut vânzări în decurs de două săptămâni. Un rezultat impresionant, despre care puteți citi în articolul său fascinant.

Din păcate, acest tip de viteză este puțin probabil să apară în SEO.

Din experiența mea, succesul SEO durează de obicei luni, dacă nu ani. Dacă vă așteptați să lansați o nouă campanie SEO și să vedeți un flux de trafic într-o săptămână, veți fi dezamăgiți.

A merge cu așteptări greșite te face mai probabil să renunți cu mult înainte de a vedea rezultate semnificative. Și mai rău, probabil că veți fi distras de valori vanitare, cum ar fi numărul de afișări de pagină.

Din fericire, soluția la această problemă este simplă.

Ajustați-vă așteptările de afaceri pentru a vă alinia cu ceea ce puteți realiza în mod realist cu SEO. Puteți atrage un trafic semnificativ în 6-12 luni odată ce backlink-urile și marca încep să crească.

Dacă ești descurajat de această realitate, ar trebui să știi ceva mai mult despre traficul de căutare:

Oferă rezultate pe termen lung!

De exemplu, am publicat o postare pe blog pe site-ul meu în urmă cu câțiva ani, care, până în prezent, continuă să atragă sute de oameni pe lună. Nu fac nimic pentru a-l promova și totuși continuă să atragă trafic nou.

În comparație, publicitatea online precum Google sau Facebook Ads nu va mai furniza trafic în momentul în care le dezactivați.

Sfat tactic: clienții potențiali care ajung pe site-ul dvs. din căutare s-ar putea să nu fie gata de conversie imediat. Nu-i lăsa să sară! Configurați un formular de captare a e-mailului cu o ofertă atrăgătoare (de exemplu, o reducere, descărcare gratuită etc.), astfel încât să le puteți remarketing mai târziu.

4) Agenția dvs. de SEO sau furnizorul de servicii nu este până la zero

Aceasta este o problemă comună, din păcate, pe care o au multe companii.

Decizi să-ți externalizezi SEO către o agenție sau un freelancer. Aștepți câteva luni cât ei lucrează în numele tău. Apoi, acel sentiment de scufundare te lovește... Nu se întâmplă nimic în afacerea ta. Nu vezi mai multe vânzări, clienți potențiali, nici măcar mai mult trafic.

Iată câteva dintre cele mai comune semne că furnizorul dvs. de servicii SEO eșuează:

• Comunicare slabă. Nu au loc rapoarte, înregistrări sau apeluri decât dacă le solicitați. Nu ar trebui să trageți dinții pentru a obține informații despre ceea ce se întâmplă pe site-ul dvs.

• Ei vorbesc în jargon SEO. Profesioniștii SEO sunt ca orice profesionist – sunt mândri de expertiza lor. Dar acea mândrie devine o problemă atunci când vorbesc în jargon. Nu ar trebui să vă împiedice să obțineți răspunsuri.

• Ei nu vor explica procesul lor. Acesta este un semn de avertizare că s-ar putea implica în tactici de pălărie neagră pe care Google le urăște.

• Prețurile lor sunt prea bune pentru a fi adevărate. Profesioniștii de top SEO și marketing pe internet percep prețuri mari pentru a oferi rezultate. Dacă descoperiți că furnizorul dvs. de SEO percepe prețuri reduse, este posibil să nu aibă marja de a oferi calitate înaltă.

Cum eviți greșeala de a lucra cu profesioniști și agenții SEO ineficienți?

Începeți prin a le pune aceste întrebări:

• Cât timp înainte să văd rezultate? Ar trebui să vă așteptați să vedeți o cronologie de luni. Dacă vi se promit rezultate în zile sau săptămâni, este un semn că nu merg pe calea pălăriei albe.

• Care credeți că este cea mai mare provocare pentru acest proiect? Această întrebare vă ajută să vedeți dacă furnizorul s-a gândit la nevoile dvs.

• Pot vorbi cu câțiva dintre clienții tăi anteriori? Folosește această întrebare cu înțelepciune și numai dacă ești aproape de a lua o decizie.

De asemenea, este inteligent să fii cu ochii pe orice furnizor de SEO pe care îl angajezi pentru a lucra pe site-ul tău web, dincolo de ceea ce îți prezintă în rapoartele lor.

Monitor Backlinks va urmări backlink-urile, cuvintele cheie și concurenții, astfel încât să știți întotdeauna ce fac. Veți putea vedea noile backlink-uri pe care le-au câștigat pentru site-ul dvs., cuvintele cheie pentru care site-ul dvs. este clasat și cum vă comparați cu principalii concurenți.

Încercați-l gratuit timp de 30 de zile pentru a monitoriza munca pe care o face furnizorul dvs. de SEO pe site-ul dvs. web.

5) Site-ul dvs. nu are pagini demne de backlink

De ce ar trebui cineva să trimită către site-ul dvs.?

Dacă răspunsul tău este ceva de genul „Pentru că avem produse grozave”, atunci acordă o atenție deosebită.

Nu este suficient pentru a câștiga în SEO! Acesta este pur și simplu prețul de intrare pentru a concura.

Dacă doriți backlink-uri și traficul de căutare de înaltă calitate pe care îl aduc, trebuie să aveți conținut care să fie demn de link-uri.

Să ne uităm la un exemplu pentru a ilustra cât de valoros poate face minuni în atragerea de backlink-uri. Folosind raportul „Paginile de top cu linkuri” din Monitor Backlinks, puteți vedea care pagini de pe site-ul dvs. primesc cele mai multe backlinks.

Acest site exemplu a făcut foarte bine să obțină 36 de backlink-uri către pagina de pornire și peste 20 de backlink-uri către două postări de înaltă calitate.

După cum puteți vedea, trebuie să construiți active demne de link-uri pe site-ul dvs.

Nu sunteți sigur cum să începeți? Nu vă faceți griji, vă oferim aceste două ghiduri:

• 5 tipuri de conținut care atrage backlink ca muștele
• Oamenii întreabă și: Cum să utilizați casetele PAA pentru a crea conținut demn de conectare

6) Nu știi ce fac concurenții tăi

Poți să-ți numești primii 3-5 concurenți? Și mai important, ați studiat acei concurenți din perspectiva SEO?

Eșecul de a-ți înțelege concurenții este o problemă comună în SEO.

Pune-te doar în pielea potențialilor tăi atunci când efectuează o căutare online – ei văd o jumătate de duzină sau mai multe companii care pretind că sunt alegerea potrivită pentru ei.

Pentru a transforma cunoștințele despre concurenții dvs. într-un avantaj, trebuie să urmăriți mișcările acestora și să le modificați abordarea SEO.

Acest lucru vă va ajuta să identificați noi oportunități SEO, precum și să vă ajutați să vindecați „sindromul paginii goale” atunci când nu puteți veni cu idei SEO noi.

Vă recomand să utilizați Monitor Backlinks pentru a urmări backlink-urile și clasarea cuvintelor cheie ale concurenților. Tot ce trebuie să faceți este să adăugați concurenții dvs. de top la instrumentul de urmărire, iar datele vor apărea.

Puteți găsi o mulțime de idei SEO noi doar văzând de unde își iau concurenții backlink-urile și textele de ancorare utilizate.

Apoi, odată ce vă simțiți confortabil să vă studiați concurenții direcți, uitați-vă și la concurenții tăi indirecti.

Dacă ați fi o agenție SEO, de exemplu, ați putea privi mai larg companiile de marketing cu diferite specialități, cum ar fi design grafic, PPC și branding pentru și mai multe idei.

7) Site-ul dvs. are puține sau ineficiente oportunități de conversie

Strict vorbind, s-ar putea să nu considerați că aceasta este o problemă SEO. Ascultă-mă totuși.

De ce facem SEO în primul rând?

În cele din urmă, este un mijloc de a genera un rezultat al afacerii, cum ar fi creșterea vânzărilor sau generarea de clienți potențiali. Dacă eforturile dvs. de SEO generează trafic care nu se convertește, atunci aș pune la îndoială valoarea acelui trafic.

Rezolvarea acestei probleme necesită să vă uitați la site-ul dvs. web. De ce oportunități de conversie profitați?

Să ne uităm la pagina de pornire Monitor Backlinks ca exemplu.

Puteți vedea oportunitatea de conversie „Începeți perioada de încercare gratuită”—este imposibil de ratat!

Majoritatea site-urilor web vor avea cel puțin o oportunitate de conversie primară și secundară. Conversia principală este obiectivul dvs. numărul unu - de obicei o achiziție, completarea unui formular de clienți potențiali sau începerea unei perioade de încercare gratuită, ca în exemplul nostru de mai sus.

Oportunitatea de conversie secundară este de obicei un proces de încurajare, cum ar fi înscrierea la un curs prin e-mail sau înregistrarea pentru un webinar.

După ce aveți mecanismele de conversie primare și secundare, puteți lucra la optimizarea acestora. Aceasta ar putea însemna utilizarea unui software de testare A/B precum Optimizely sau pur și simplu adăugarea de îndemnuri suplimentare cu instrumente de marketing pop-up precum OptinMonster.

8) Ați neglijat oportunitățile SEO pe pagină

O experiență slabă a utilizatorului distruge rezultatele SEO. Cam despre asta e.

Luați în considerare doar un aspect al SEO pe pagină: viteza site-ului.

(Utilizați PageSpeed ​​Insights de la Google pentru a le afla pe ale dvs.)

Dacă site-ul dvs. durează mai mult de câteva secunde pentru a se încărca, traficul dvs. va reveni. Toți cei care trec de pe site-ul dvs. sunt o oportunitate pierdută - o perspectivă care nu a văzut ce aveți de oferit.

SEO și design bun pe pagină vă vor ajuta să reduceți rata de respingere și să captați mai multe clienți potențiali și vânzări.

Iată câteva sfaturi pentru a vă îndruma în direcția corectă:

• Dacă site-ul dvs. are multe imagini, comprimați-le! Aceasta este una dintre cele mai simple moduri de a vă accelera site-ul.

• Evitați conținutul duplicat – acesta degradează experiența utilizatorului. Tot conținutul de pe site-ul dvs. ar trebui să fie unic și original.

• Asigurați-vă că etichetele de titlu și meta descrierile sunt toate unice.

• Remediați legăturile interne rupte.

• Luați în considerare utilizarea unei rețele de livrare de conținut (CDN) dacă aveți un site web extins. (Te-ai întrebat vreodată cum poate Netflix să livreze conținut atât de repede? O parte a răspunsului constă în utilizarea unui CDN.)

De asemenea, poate doriți să utilizați lista noastră de verificare SEO cu 13 puncte pe pagină pentru a vă asigura că nu uitați nimic important.

Remedierea acestor probleme comune este un prim pas bun către succes.

Ce urmează după ce te descurci cu aceste greșeli?

Păstrați-vă noile și îmbunătățite obiceiuri SEO.

Publicați conținut grozav, cercetați-vă concurenții, obțineți mai multe backlink-uri.

Așa vă mergeți până sus!

Bruce Harpham oferă servicii de marketing SaaS companiilor B2B SaaS, astfel încât acestea să poată obține clienți potențiali de înaltă calitate. El este, de asemenea, autorul cărții „Project Managers At Work”. Lucrarea sa a apărut pe CIO.com, InfoWorld și Profit Guide. Citiți studiile de caz de marketing B2B SaaS de la ClickFunnels, Close.io și alte companii.