10 instrumente de cercetare a companiei pentru a identifica conturile țintă

Lista instrumentelor de cercetare ale companiei care luptă pentru atenție este extinsă. Mulți se concentrează în principal pe regiunea Americii de Nord și pe câteva țări europene, precum Marea Britanie și Germania.

Unele oferă date învechite fără informații aprofundate, așa că utilizatorii trebuie să efectueze cercetări suplimentare pentru a completa golurile sau să piardă timpul vorbind cu persoanele nepotrivite.

Am cercetat toate acestea – am vorbit cu clienții noștri și am verificat site-urile cu instrumente de cercetare și site-uri de recenzii a produselor, cum ar fi G2, Capterra sau Trust Radius.

Rezultatul?

O listă cu cele mai bune instrumente de cercetare a companiei cu cele mai bune date și acoperire internațională:

1. Cognism Prospector

Cognism este cel mai bun instrument de cercetare al companiei datorită angajamentului său de a păstra datele actuale și conforme. Prospectorul nostru de vânzări vă permite să efectuați o căutare a companiei în baza noastră de date și să găsiți contacte calificate și companii pe piețele țintă. Oferă vizualizare și export nerestricționat individual și la nivel de pagină.

Datorită filtrelor de căutare, cum ar fi dimensiunea echipei sau veniturile companiei, vă puteți extinde chiar și publicul țintă și perspectiva către noi companii.

Beneficii cheie

• Vizualizări nerestricționate ale datelor despre persoane și companii: experimentați cu creșterea de noi conturi și vizarea unor noi departamente sau încercarea de noi abordări.
• Acoperire internațională: tranzacții încheiate pe piețe de nișă și globale (EMEA, NAM, APAC).
• Date de telefon mobil cu precizie de 98% : puneți-vă în fața factorilor de decizie pe care nu le-ați putea contacta cu apeluri directe.
• Respectarea legilor globale privind datele : GDPR, CCPA, TPS/CTPS în Marea Britanie, DNC în țările europene.
• Integrari native cu Salesforce și Outreach : minimizați munca administrativă și economisiți timp cu exportarea rapidă a contactelor în bloc.
• Configurare ușoară și adoptare rapidă: integrări cu CRM-uri populare și instrumente de implicare în vânzări pentru a prospecta în conturile dvs. deținute .
• Date de intenție: identificați potențiali gata de cumpărare cu datele de intenție ale Bombora
• Date tehnografice și declanșatoare de vânzări.

Studii de caz

Dovada este în budincă, așa că să auzim de la companii care au folosit Cognism:

• Cloudreach a construit 30% din conducta lor în Europa de Sud .
• Drift a ales Cognism în locul ZoomInfo și LeadIQ în toate echipele globale.
• Kelly Services și-a mărit lista de corespondență de la 0 la 28.000 de persoane de contact .

Prețuri

• Discutați cu unul dintre consultanții noștri pentru a vedea ce licență se potrivește nevoilor dvs. sau consultați informații generale despre strategia noastră de prețuri .

2. Extensia browser Cognism

Extensia de browser Cognism funcționează cu LinkedIn, Sales Navigator și site-urile web ale companiei. Ajută să cerceteze angajații companiei, să-și vadă colegii și să identifice factorii de decizie relevanți din alte departamente. Ajută la încheierea tranzacțiilor multi-threading și la creșterea poziției pe noi piețe.

Beneficii cheie

• Navigarea site-urilor web ale companiei: vizualizați informații despre companiile țintă și angajații acestora.
• Prospectarea pe LinkedIn: îmbogățiți profilurile LinkedIn cu date acționabile.
• Îmbogățirea datelor LinkedIn Sales Navigator: îmbogățiți listele Sales Nav cu date de e-mail și telefon.
• Gestionarea conturilor în CRM și instrumente de implicare în vânzări: datorită integrărilor avansate de Outreach și Salesforce, reprezentanții de vânzări își pot îmbogăți datele existente fără a părăsi instrumentele.

Prețuri

• Extensia este disponibilă în toate pachetele Cognism.

3. Crunchbase

Crunchbase permite companiilor să obțină informații de înaltă calitate despre companii private, agenți de vânzări și investitori. Oferă reprezentanților de vânzări contextul necesar pentru construirea listelor de prospectare, cum ar fi obiectivele de afaceri, industria și firma.

Pro:

• Sugestii de companii similare.
• Calificare automată a clienților potențiali și liste inteligente cu informații despre segmentarea.
• Gestionarea înregistrărilor duplicate.

Contra:

• centrat pe SUA.
• Informații de contact slabe pentru factorii de decizie.

Preț:

• Previzualizare gratuită a paginilor de profil.
• Planuri plătite la 29 USD și 49 USD pe utilizator pe lună.
• Soluții de cercetare pentru companii de întreprinderi cu prețuri individuale.

4. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator este printre cele mai cunoscute instrumente pentru cercetarea companiilor. Utilizează baza de date profesională masivă a LinkedIn pentru a permite echipelor de vânzări să identifice și să se conecteze cu clienții potențiali.

Utilizatorii LinkedIn Sales Navigator îl asociază adesea cu instrumente de prospectare, cum ar fi extensia Cognism Chrome, pentru a îmbogăți datele de contact cu e-mailuri și numere de telefon.

Pro:

• Funcții de căutare avansate și căutări salvate.
• Creați lista și vizualizați opțiuni similare pentru a găsi mai mulți clienți în ICP.
• Alerte cu informații actualizate despre clienții potențiali și conturile salvate (de exemplu, creșterea, riscul, schimbarea carierei, noul factor de decizie etc.).

Contra:

• Număr limitat de mesaje InMa-uri pentru SDR-uri profesionale.
• Trebuie să fie conectat la o altă platformă pentru a-și maximiza valoarea.

Preț:

• Pachetele Core și Advanced costă 79,99 USD și, respectiv, 110 USD pe lună.
• Pachetul Advanced Plus trebuie negociat cu echipa de vânzări LinkedIn.

5. ZoomInfo

ZoomInfo este o platformă GTM care oferă date B2B pentru echipele de vânzări, marketing și recrutare. Ajută clienții medii și întreprinderi să cerceteze piața și să genereze clienți potențiali. Unii dintre clienții noștri care vizează Europa au descoperit că datele de pe telefonul mobil ale ZoomInfo nu erau suficiente după ce au folosit baza de date pentru o perioadă.

Pro:

• Baza de date mare de contacte B2B.
• Date de intenție proprietare.
• Gamă largă de integrări și suplimente.
• Extensie browser.
• Conform CCPA și GDPR.

Contra:

• Nu verifică listele DNC europene.
• Curbă abruptă de învățare care poate încetini adoptarea.
• Unii utilizatori se plâng de serviciile slabe pentru clienți și experiența de vânzare.

Preț:

• Prețul personalizat.
• Mărturiile neverificate sugerează că costul ZoomInfo începe de la aproximativ 15.000 USD pe an pentru trei locuri.
• Se pare că ofertele cu un singur loc sunt dificil de negociat.

Aflați mai multe despre cum se combină Cognism și ZoomInfo .

6. SalesIntel.io

SalesIntel este un instrument de cercetare al companiei care verifică persoanele de contact. Se concentrează pe piața din SUA și, prin urmare, calitatea datelor din UE este mai puțin fiabilă.

Pro:

• Rezultate mixte în unele zone geografice, în special în ceea ce privește acuratețea apelării directe.
• Cercetarea la cerere are o rată de succes ridicată.
• Se integrează bine cu CRM-urile populare.

Contra:

• Nu verifică listele de apeluri interzise pentru SUA și Europa.
• Se aplică restricții de date.

Preț:

• Licențe individuale, de echipă și de întreprindere.
• Estimările de costuri poziționează SalesIntel spre partea superioară a pieței.

Aflați mai multe despre diferențele dintre Cognism și SalesIntel.

7. Apollo.io

Apollo.io este o platformă de informații despre vânzări all-in-one, cu o bază de date în care puteți cerceta 30 de milioane de companii. Dar o încălcare a datelor în 2018 a afectat încrederea clienților în practicile de securitate a datelor ale Apollo.ai. Deși susține o precizie ridicată a adresei de e-mail, datele despre numărul de telefon sunt comparativ mai slabe.

Pro:

• Opțiune solidă pentru echipe mici.
• Secvențiere ușoară de e-mail.
• API pentru a conecta CRM-uri și instrumente terțe (se aplică limite).

Contra:

• Scrapingul datelor înseamnă că acuratețea ar putea fi mai mică decât cea a concurenților lui Apollo.
• Restricții de utilizare a datelor.
• Conform T&C-urilor Apollo, Apollo folosește datele trimise de clienți pentru a-și îmbunătăți propriile date.

Preț:

• Licența gratuită vine cu credite limitate.
• Licențele plătite încep de la 39 USD pe lună per utilizator.

Aflați mai multe despre cum se compară Cognism și Apollo.io .

8. UpLead

UpLead se află la capătul mai ieftin al spectrului instrumentelor de cercetare ale companiei. Baza de date UpLead conține diverse opțiuni de filtrare și este potrivită pentru agenții de vânzări individuali și echipele mici.

Pro:

• Date de intenție.
• Verificarea e-mailului și înlocuirea erorilor.
• Interfață de utilizator frumoasă.

Contra:

• Sistemul bazat pe credit poate provoca compromisuri și alegeri de direcționare nedorite.
• Caracteristici limitate în perioada de încercare gratuită.

Preț:

• Licențele încep de la 74 USD pe lună.
• Pachetul Enterprise are prețuri personalizate.

9. Fără sudură.ai

Seamless.ai este un instrument de cercetare a companiei bugetare pentru echipele care doresc să facă prospectare ieftin. Seamless.ai prezintă platforma sa ca un „motor de căutare în timp real” mai degrabă decât o bază de date, al cărei beneficiu pretins este date mai proaspete.

Pro:

• Funcționează bine cu LinkedIn Sales Navigator.
• Utilizează AI pentru a accesa cu crawlere mai multe puncte de date.
• Date de contact verificate.

Contra:

• Unii utilizatori menționează o interfață de utilizare slabă.
• Neconform cu GDPR.
• Reînnoire automată.

Preț:

• Pachetul de bază la aproximativ 1.764 USD pe an.
• Pachetele Pro și Enterprise sunt negociate individual.

10. LeadIQ

LeadIQ este o platformă de cercetare a companiei bazată pe inteligență artificială care se integrează cu suspecții tăi obișnuiți, cum ar fi Salesforce, Outreach, HubSpot și LinkedIn. Printre instrumentele de cercetare de marketing mai ieftine, baza sa de date este mai mică decât concurenții săi premium. Nepotrivit pentru echipe mari.

Pro:

• Urmărește vânzările și declanșatorii de marketing.
• Generează mesaje de vânzări personalizate în cinci limbi.
• 15 e-mailuri pe săptămână gratuit.

Contra:

• Lipsesc date pe deplin conforme.
• Sistemul bazat pe credit se poate simți restrictiv.
• Calitate mai scăzută a lead-ului din cauza lipsei de verificare.
• Lipsesc date despre intenție.

Preț:

• Versiunea de bază gratuită.
• Prețul începe de la 75 USD per utilizator.
• Prețuri personalizate pentru întreprinderi disponibile.

Consultați pagina de comparație Cognism vs LeadIQ.

Pentru ce sunt instrumentele de cercetare ale companiei?

Echipele de vânzări și marketing B2B folosesc instrumente de cercetare ale companiei pentru a obține informații de contact și toate datele companiei de care au nevoie pentru a segmenta publicul și a facilita vânzările.

Platformele de informații despre vânzări, cum ar fi Cognism, permit companiilor să efectueze o căutare a companiei și să își filtreze bazele de date în funcție de diverse criterii, cum ar fi compania, locația, veniturile, numărul de angajați, industria, declanșatoarele de evenimente ale companiei sau cuvintele cheie.

Care este bugetul optim pentru instrumentul de cercetare al companiei?

Când se compară diferite instrumente de cercetare ale companiei, acuratețea și acoperirea datelor sunt factori care au cea mai mare influență asupra prețurilor. Opțiunile mai ieftine pot suferi de o calitate și o acoperire slabă a datelor, mai puține integrări, limite stricte de utilizare, servicii pentru clienți nesatisfăcătoare, interfață de utilizare slabă, funcții lipsă și protocoale de conformitate slabe.

Majoritatea instrumentelor își bazează prețul pe utilizarea creditului. Dacă sunteți în căutarea unei prospectări fără restricții, toate pachetele Cognism includ vizualizări nelimitate și exportul datelor individuale și ale companiei.

Care este cel mai bun software de cercetare pentru companii?

Cognism este cel mai bun instrument de cercetare a companiei, deoarece vă permite să construiți liste de conturi și clienți potențiali vizați folosind filtre avansate, cum ar fi dimensiunea companiei, veniturile, structura afacerii, locația, industria, declanșatorii de evenimente (finanțare, angajare etc.). De asemenea, oferă cele mai precise date de contact din SUA și Europa, care aderă la legile internaționale stricte privind confidențialitatea datelor (GDPR și CCPA).

Există metode gratuite de cercetare a companiei?

Da, unele instrumente de cercetare de piață au versiuni gratuite sau o versiune de încercare gratuită cu funcționalitate de bază sau căutări limitate. Le puteți folosi pentru a afla elementele de bază ale platformei.

Alte instrumente de cercetare a pieței vă cer să discutați cu echipele de vânzări care vă pot sfătui cu privire la cea mai bună soluție pentru dvs.

Ce ar trebui să cauți atunci când cercetezi o companie?

Înainte de a vorbi cu un reprezentant de vânzări sau chiar atunci când căutați online, țineți cont de răspunsurile la aceste întrebări:

• De ce nivel de acuratețe și acoperire a datelor am nevoie?
• De câte date am nevoie?
• Se integrează cu stiva mea de tehnologie existentă?
• Câtă precizie este necesară pentru a viza ICP-ul meu?
• Am nevoie de declanșatori de vânzări?
• Am cerințe speciale de conformitate pentru prospectare?
• Cât de mult apreciez serviciul pentru clienți?

Luați cel mai bun instrument de cercetare al companiei de pe piață pentru o întoarcere. Rezervă-ți ceva timp cu echipa noastră de vânzări