Cum să utilizați anunțurile comparative pentru a vă promova marca

Cui nu-i place când marile branduri se ceartă pentru atenția lor și lansează campanii mari unul împotriva celuilalt? Este un divertisment bun și aproape un fenomen comun în ultimele două decenii.

Dar dacă ți-am spune că acestea nu sunt incidente izolate, ci fac parte dintr-o strategie de marketing și publicitate planificată? Ai putea crede că nu este posibil, dar este.

Doar înlăturarea concurenților nu poate fi o strategie de marketing. Dar folosirea reclamelor comparative este.

Mărcile mari o fac tot timpul pentru a polariza publicul și pentru a atrage câțiva ochi. Vă amintiți reclamele Mac vs. PC? Sau chiar luptele hilare Burger King vs. McDonald's?

Puteți pune propria dvs. întorsătură publicității comparative pentru a vă promova marca. Dar pentru a o face cu adevărat bine, trebuie să știi ce trebuie și ce nu. Deci, să defalcăm reclamele comparative. Și cum poți folosi și tu această strategie!

Reclame comparative

Publicitatea în timp ce promovați caracteristicile produsului dvs. este o modalitate de a merge, da. Dar, dacă vrei să faci un pas mai mare și să captezi cu adevărat atenția clienților din industria ta, publicitatea comparativă poate servi ca o strategie genială.

Mai ales dacă sunteți un brand viitor într-o industrie în care există deja mărci mari cu clienți fideli. Această abordare vă permite să valorificați gradul de cunoaștere a mărcii concurenților dvs. în timp ce vorbiți despre motivul pentru care marca dvs. face ceva mai bun.

Publicitatea comparativă este o strategie de evidențiere a produsului față de un concurent prin comparație directă. Acest lucru se face de obicei parte în parte.

Puteți alege să fiți neutru, pozitiv sau chiar negativ în apelul dvs. media, cu condiția să aveți carnea pentru a vă susține mesajele.

Acum, la întrebarea care ți-a pândit în minte – nu voi fi dat în judecată pentru că fac asta?

Nu dacă o faci corect. Puținele exemple pe care le-am menționat mai devreme arată că poți să faci absolut fără restricții. Publicitatea comparativă este încă publicitate, până la urmă. Și aveți voie să vă promovați produsul în anumite limite.

Corporațiile comerciale înțeleg că publicitatea comparativă este corectă dacă este făcută într-un sport bun și fără afirmații înșelătoare.

Există legi specifice în SUA, Canada și America de Nord pentru publicitatea comparativă. Îndreptați linia în mod creativ și nu va trebui să vă faceți prea multe griji.

Imprimă legală a publicității comparative la nivel mondial

Iadul nu are furie așa cum disprețuiește un concurent. Așa că merită să știi unde să tragi linia. S-ar putea să-ți enervezi concurentul, dar nu vrei niciodată să mergi atât de departe încât să ajungi într-o bătălie juridică.

Exprimarea și intenția legilor privind publicitatea comparativă pot varia de la o țară la alta. Dar, în general, există câteva reguli și cele mai bune practici care trebuie urmate:

1. Publicitatea comparativă este încurajată pentru a se asigura că clienții au toate informațiile despre produsele de pe piață pentru a lua o decizie corectă.
2. Nu sunt permise afirmații care induc în eroare, înșelătoare și ușor de interpretat greșit în anunțurile comparative.
3. Dacă există o reclamație scandaloasă, aceasta trebuie dovedită în instanță dacă este solicitată de concurent.

Reclame comparative vs competitive

Când vorbim de reclame comparative, este vital să cunoaștem distincția dintre ele și reclamele competitive. Spiritul de ceartă și de a arăta superioritatea ar putea fi același, dar principiile și metodele de bază sunt destul de diferite pentru ambele.

Reclame comparative de obicei:

1. Concentrați-vă pe un singur produs
2. Atrage în mod explicit concurentul pe nume
3. Enumerați caracteristicile produselor într-o comparație alăturată pentru un efect mai bun

Totuși, dacă este o reclamă competitivă:

1. Accentul este pe stabilirea superiorității mărcii
2. Apelarea explicită nu va fi necesară în toate cazurile
3. Scopul este de a-i face pe clienți să se răzgândească cu privire la marca căreia îi sunt loiali. Aceasta înseamnă să le câștigi pentru suita ta completă de produse sau servicii.

Acum că am scos din drum elementele de bază, haideți să explorăm un fenomen foarte curios și interesant în lumea publicității – puterea publicității comparative.

De ce sunt reclamele comparative atât de eficiente?

Reclamele comparative funcționează. De aceea, toate mărcile mari se angajează în asta.

Deci, care este puterea? Ce este atât de unic la această formă de publicitate încât îi ține pe toată lumea captivată de zeci de ani?

Secretul pare să fie că reclamele comparative se adresează unui obicei pe care îl au majoritatea cumpărătorilor. Acest obicei este cercetarea comparativă. Majoritatea oamenilor au efectuat o căutare pentru Brand X vs Brand Y înainte de a lua o decizie.

Cumpărătorii de comparație se încadrează, de obicei, în categoria clienților potențiali, conform popularului copywriter și autor al cărții „Reclamă inovatoare”. Un cumpărător de comparație se află în a patra și penultima etapă de conștientizare a clienților. Dovada socială și beneficiile bine puse pe piață pentru ei vor încheia afacerea.

Tocmai acesta este rolul unei reclame comparative.

Cu reclame comparative, le ușurați munca. Cumpărătorul, care navighează pe internet pentru detalii despre produsele dvs. și ale concurenților dvs., le are acum totul pe un platou bine ambalat.

Prezentând anunțuri comparative verificabile și orientate spre funcții, puteți transforma acel utilizator care caută detalii despre concurența dvs. în client.

Companiile folosesc, de asemenea, reclame comparative pentru a îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii în timp ce lansează un nou produs, serviciu sau piață. Este o modalitate eficientă de a atrage atenția și de a începe procesul de a câștiga tracțiune. Această metodă poate ajuta și clienții care au fost loiali concurenților de mulți ani.

Crearea de reclame comparative pentru a vă promova marca

Dacă doriți să vă înfruntați concurenții într-un război al mărcilor, Kimp vă aduce setul de instrumente pentru a crea o reclamă de comparație pentru produsul dvs. Acest ghid pas cu pas vă va face mai ușor să începeți.

Pasul 1: cercetarea clienților

Priviți întotdeauna în interior și descompuneți un proces, înainte de a privi înainte pentru a-l implementa. Scopul tău este să atragi noi clienți și să creezi o reclamă care să le arate valoarea de a te alege pe tine, da. Dar înainte de a putea face asta, trebuie să-i cercetezi pe cei care au făcut-o deja.

Cercetarea clienților vă va spune ce funcționează și atrage clienți, ce este stricat și cum vă puteți servi mai bine publicul țintă. Aceasta este o informație vitală pentru cineva care dorește să-și asume o marcă mare pe piață.

Pasul 2: Cercetare de piață

După client, este timpul să înțelegem sentimentul pieței. Cercetarea de piață vă va oferi date despre modul în care este percepută marca dvs., ce vă diferențiază de concurența de pe piață și statutul mărcii concurentului dvs. pe piață.

Pasul 3: Evaluează poziționarea mărcii tale

Cu datele de la clienți și cercetările de piață adunate, este timpul pentru introspecție. Încercați să descifrați factorul de diferențiere dintre marca dvs. și competitorul dvs. Pune la zero caracteristicile care vor crea impact maxim în reclamele comparative.

Pasul 4: Valorificați valoarea mărcii în USP

Formularea unei USP (propoziție unică de vânzare) joacă un rol semnificativ în a-i face pe clienți să te aleagă în detrimentul celorlalte mărci de pe piață. USP-urile vorbesc cu clienții și le spun câtă valoare vor obține dacă optează pentru produsul dvs.

Pasul 5: Bazați reclamele comparative pe USP

Amintiți-vă întotdeauna că scopul principal este să impresionați clienții cu caracteristicile produsului dvs. și nu doar să faceți o comparație. Așadar, bazați publicitatea pe USP-urile produsului dvs. pentru acoperire și impact maxim.

Anunțuri comparative – Cele mai bune practici și exemple

Mac vs. PC

Apple este un vizionar. Nu doar în designul produsului, ci, fără îndoială, și în marketing. Reclamele comparative sunt la modă acum, dar reclamele Mac vs. PC din 2006 au un cult până în prezent.

Reclamele încep prin a ne spune cum PC-ul este bun pentru lucruri precum crearea de foi de calcul și calcule. Apoi arată că Mac-ul este calea de urmat pentru ceea ce ei numesc „lucruri de viață”, cum ar fi muzica, filme și imagini.

Au continuat să arate cum un Mac care rulează pe Windows 10 este protejat de spyware, în timp ce un computer rulează cu o mustață falsă încercând să evite spyware.

Reclamele acoperă mai multe funcții, cum ar fi conexiunea la rețea, sincronizarea completă a tuturor produselor și chiar arată că computerul se bucură de un iPod. Mod de a conecta un alt produs, dacă ne întrebați. În reclamă, nici măcar un PC nu poate rezista unui Mac.

Prin această serie de reclame, Apple și-a identificat poziționarea mărcii și publicul țintă. Compania a reușit să atragă utilizatorii de PC-uri și să-i atragă să facă trecerea la o experiență de utilizator mai rece și mai ușoară.

Mercedes Benz vs. Jaguar

Rivalitatea dintre mărcile de automobile nu este un secret. Se răspândește chiar și la pasionații de automobile. Așa că, când Mercedes Benz a lansat o reclamă în care vorbește despre caracteristicile care le fac cele mai bune de pe piață, Jaguar a trebuit să ia momeala.

Anunțul Mercedes și-a evidențiat caracteristicile de control și stabilitate a corpului și a folosit un pui pentru a transmite acest mesaj.

Așa că Jaguar a lansat o reclamă care arăta o pisică mare care ucide un pui, de care era minunat pentru stabilitatea sa. Jaguar a vrut să-și proiecteze reflexele și priceperea de pisică asupra pretenției Mercedes la faimă.

Această reclamă are toate semnele distinctive de a promova un produs față de celălalt, dar nu a ajuns la conversia clienților, deoarece Jaguar nu și-a susținut argumentul cu niciun fapt.

Principala concluzie aici este că fastul este bun, dar susține-l cu substanțe. Un design bun cu fapte clare vă va câștiga puncte, chiar dacă reclama este simplă.

Samsung vs. Apple

Această reclamă comparativă Samsung vs. Apple este un exemplu clar că, dacă trebuie să dai cu pumnul, dai cu pumnul.

După cum știm cu toții, oamenii care iubesc produsele Apple sunt loiali și este nevoie de mult ca cineva să schimbe mărcile după ce a folosit iPhone-uri sau orice alt produs Apple.

Acest anunț urmărește un client Apple din 2007 până în 2017, în timp ce prietenii și membrii familiei lui folosesc Samsung Galaxy. Conectarea subtilă a funcțiilor cum ar fi stocarea nelimitată, accesul ușor, utilizarea stiloului, rezistența la apă și încărcarea fără fir, mesajul este clar:

Este timpul să faceți upgrade la Galaxy.

Publicitate subtilă, informativă și emoționantă de la Samsung pentru aceasta.

Freshbooks vs. Quickbooks

Reclamele comparative nu trebuie să fie întotdeauna strălucitoare și nu sunt destinate exclusiv mărcilor mari. Mărcile mici și viitoare, cu un concurent direct care preia o cotă de piață, pot, de asemenea, să ofere informații în avantajul lor.

O căutare pe Google a Freshbooks vs. Quickbooks ne oferă o pagină web cu acest infografic de mai jos. Simplă, concisă și orientată spre beneficii, această pagină va converti orice utilizator care caută un produs mai bun decât Quickbooks.

Această diagramă nu este strălucitoare, dar este atrăgătoare pentru un demografic orientat spre date, care va aprecia designul subtil. Și puteți atrage potențiali clienți către acest tip de pagină printr-un simplu banner sau reclamă carusel, sau printr-o campanie Google Ads.

Sfat Kimp: Țineți cont de grupul demografic pentru care vă ocupați atunci când vă proiectați reclamă comparativă. Proiectați întotdeauna pentru clienții dvs. și sensibilitatea clienților concurenților dvs. pentru un impact maxim.

Marketo vs. Katra

Onestitatea este cea mai bună abordare în reclamele comparative. Kartra, o platformă de business-marketing, are o pagină dedicată pentru a le spune vizitatorilor de ce trebuie să aleagă Kartra în locul unui concurent direct – Marketo.

Pagina pe care au creat-o pentru publicitate comparativă începe să enumere lucruri pe care Marketo nu le oferă și arată de ce Kartra se dovedește a merita o schimbare.

Cu toate acestea, caracteristica remarcabilă de pe această pagină este că Kartra face o comparație deschisă și nu se limitează doar la evidențierea alternativei la caracteristicile lipsă ale Marketo. De asemenea, ei recunosc beneficiile pe care le oferă Marketo.

O comparație amănunțită reprezintă întotdeauna o valoare adăugată pentru clienți. Și, de asemenea, ajută la construirea încrederii pe măsură ce vă poziționați ca un brand onest care dorește să-i ajute pe clienți să facă o alegere informată. Acesta este un punct suplimentar în favoarea dumneavoastră.

Când difuzați anunțul direcționând clienții către acest tip de pagină, asigurați-vă că vă concentrați pe USP sau pe caracteristica care este cel mai probabil să-i facă curioși. Desigur, puteți oricând să testați A/B pentru a vedea care abordare vă va aduce cel mai bun ROI.

Design de publicitate comparativă – Cele mai bune practici

Ca în toate reclamele, designul poate face sau distruge succesul reclamei dvs. comparative. Deci, este prudent ca designul să fie acordat în același timp și considerație ca și cercetarea de piață și dezvoltarea copierii.

În calitate de designer grafic premium care lucrează cu mărci din întreaga lume, Kimp urmează aceste practici de design pentru un impact maxim pentru anunțurile dvs.

1. Păstrați intact limbajul de branding. Unul dintre capcanele publicității comparative este că poate crea un caz de identitate greșită pentru afacerea dvs. Așadar, toate elementele de branding ale afacerii tale, cum ar fi logo-ul, numele, imaginile și alte elemente vizuale, trebuie să iasă în evidență clar. Când publicul dvs. vede anunțul, nu ar trebui să aibă nicio îndoială că este de la marca dvs.

2. Lăsați copia să strălucească, mai ales în modelele tipărite și statice. Copia dvs. va descrie modul în care marca și/sau produsul dvs. este superior celui al altuia. Deci, trebuie să vă asigurați că este minim, la obiect și prezentat într-un mod ușor de citit. Asigurați-vă că îi spuneți designerului care sunt punctele cele mai importante de subliniat. Designul comparativ bun reunește elemente de design, imagini și copie într-un mod coerent care plasează în mod clar marca dvs. ca alegere mai bună.
   
3. Evidențiați-vă marca în mod vizibil în reclamele video. Reclama este pentru marca dvs., așa că clientul trebuie să plece cu logo-ul și numele dvs. în minte, și nu ale concurenței dvs.

Creați reclame comparative pentru a vă promova marca

Lăsați un impact de durată asupra clienților dvs. și arată-le cine este șeful cu o reclamă comparativă uimitoare. Asigurați-vă că împărtășiți designerii dvs. USP-urile și imaginile de înaltă calitate ale produsului sau caracteristicii pe care doriți să o subliniați. Cu cât articulezi mai clar beneficiile mărcii tale în brief, cu atât designul tău va ieși mai bine.

Sunteți gata să începeți cu publicitatea comparativă? Obțineți o echipă de design dedicată de la Kimp care să vă ajute să creați câte reclame aveți nevoie.

Rezervați un apel astăzi pentru a vorbi cu un membru al echipei Kimp și pentru a afla mai multe despre modul în care designul cu tarif fix vă poate ajuta să creați campanii mai mari și mai bune.