Ce se întâmplă când un agregator FBA îți cumpără concurentul?

Odată cu pandemia forțând din ce în ce mai mulți consumatori să facă cumpărături din siguranța caselor lor, industria cumpărăturilor online a crescut din ce în ce mai mult.

Deși această creștere a traficului și a vânzărilor este o veste fantastică pentru vânzătorii FBA, ea a deschis ușa unui nou concurent, agregatorii de mărci Amazon.

Agregatorii sau achizitorii sunt companii-umbrelă susținute de privat care achiziționează mărci FBA pentru a crea un portofoliu de afaceri Amazon puternice, adesea cu polenizare încrucișată. Au echipe de experți din industrie, precum și cantități enorme de capital, marketing și cunoștințe logistice.

Cea mai mare parte a hype-ului despre cumpărătorii FBA care intră în spațiu este în jurul speranței de a fi achiziționați. Oricât de interesant ar fi să-ți vinzi afacerea către un agregator, la ce puțini oameni se gândesc este efectul de ondulare tăcut pe piața Amazon de fiecare dată când se face o achiziție.

Pentru fiecare afacere norocoasă care este cumpărată, există mii de afaceri care acum trebuie să concureze cu o afacere condusă de un agregator.

Odată ce o afacere este preluată de un agregator, asta înseamnă că au în spate un capital extraordinar, puterea personală și expertiză, precum și un lanț de aprovizionare superior. Un agregator ia ceea ce era deja o afacere solidă și apoi îl turboalimentează.

Întrebarea este, ce poți face tu, în calitate de proprietar al unei mici afaceri, pentru a concura cu acești agregatori puternici? Vom explica provocările cu care se confruntă companiile FBA de zi cu zi care concurează cu agregatorii și sfaturi practice pentru a rămâne în frunte, precum și pentru a-ți continua dezvoltarea afacerii.

Provocările cu care se confruntă cei nedobândiți

Când un agregator intră în nișa ta, îngroparea capului în nisip și ignorarea lor nu va fi suficient pentru a proteja viitorul afacerii tale.

Mulți vânzători Amazon fac greșeala de a crede că, după ce au făcut o explozie inițială, afacerile susținute de agregatori se vor stabili și vor funcționa ca orice alt competitor. Din păcate, pur și simplu nu este cazul.

Un agregator Amazon FBA va merge din plin înainte din prima zi pentru a deveni o putere în nișa ta, creând diverse obstacole pentru tine, în calitate de concurent al lor.

Identificarea și abordarea acestor provocări devreme vă va ajuta să vă consolidați afacerea și să vă creați un spațiu în acest nou peisaj.

Agregatorii au o putere de cheltuire enormă

Una dintre cele mai rapide moduri de a extinde afacerile de comerț electronic este prin capitalul de creștere, care este unul dintre elementele cheie pe care agregatorii le aduc la masă. Agregatorii Amazon, inclusiv Thrasio, Perch, Heyday, Acquco, Boosted Commerce, Forum Brands, Accel Club și Cap Hill Brands au strâns împreună peste 12 miliarde de dolari numai în 2021. Acest lucru le oferă puterea de cheltuieli pentru a optimiza fiecare aspect al unei afaceri FBA, de la marketing la logistică.

Agregatorii au fondurile necesare pentru a cerceta, dezvolta și lansa noi produse și SKU-uri la scară, ajutându-i să domine nu numai nișa dvs. principală, ci și nișele de umăr. De asemenea, au mijloacele de a comanda volume masive de inventar, asigurându-se că pot satisface cu ușurință cererea și pot evita penalitățile Amazon.

Pe măsură ce agregatorii continuă să strângă fonduri și să inunde piața cu mai mulți bani, costurile de publicitate Amazon, în special CPC, ar putea crește și ele, ceea ce face cu atât mai dificil să rămână văzut de cumpărători.

Au echipe mari de experți

Multe afaceri Amazon FBA sunt conduse de un singur antreprenor, uneori cu ajutorul unui VA sau al unui asistent de marketing.

Agregatorii, pe de altă parte, au echipe de experți care se specializează în aspecte specifice ale unei afaceri Amazon, de la campanii PPC până la marketing pe social media.

Când un agregator intră în nișa dvs., este posibil să aveți 50 de experți PPC, 25 de manageri de lanț de aprovizionare și 200 de experți în copywriting, toate de la un singur agregator. Este greu să depășești flotele de experți, indiferent cât de bun ai fi un singur antreprenor.

Ei domină rezultatele căutării

O plângere comună a vânzătorilor terți este că atunci când agregatorii intră în nișa lor, ei domină rezultatele căutării, retrogradându-și concurenții mai jos în clasament și într-o relativă obscuritate.

Anterior, tu și concurentul tău te-ai luptat la gât și la gât pentru cea mai bună clasare a cuvintelor cheie. Acum, afacerea susținută de agregatori are expertiza, fondurile și priceperea tehnică pentru a scoate covorul de sub tine și a prelua controlul asupra SERPS, atât pe Amazon, cât și pe Google.

Majoritatea companiilor FBA se bazează în mare măsură pe traficul organic, așa că acest lucru va avea probabil un impact mare asupra capacității tale de a atrage noi clienți în înregistrările tale.

Ei pot pune în comun resurse

Nu numai că agregatorii consacrați au o putere de cheltuieli superioară, dar au și un portofoliu de companii similare sub controlul lor. Acest lucru le permite să beneficieze de economii de scară.

Economiile de scară se referă la avantajele de cost obținute prin niveluri crescute de producție sau producție. Mai simplu, economisiți bani repartizând costurile de producție pe un număr mai mare de mărfuri.

Punând în comun resursele lor, agregatorii pot folosi un producător pentru o mână de afaceri, pot combina mai multe comenzi de inventar într-o singură expediție și le pot stoca pe toate în același depozit 3PL, reducând astfel masiv costurile lor generale.

Pe lângă optimizarea lanțului lor de aprovizionare, agregatorii pot combina resurse precum listele de clienți. Deoarece cele mai multe dintre afacerile lor achiziționate operează în nișe similare, pot realiza vânzări încrucișate între propriile mărci, ghidând consumatorii către o pâlnie de vânzări care include mai multe afaceri.

Cum poți concura cu o afacere susținută de agregatori?

După ce am realizat realitatea sumbră de a merge cap la cap cu agregatorii, este important să rețineți că nu totul este pierdut.

Dacă ai un agregator, îți ridică miza cea mai mare concurență? Da, fără îndoială. Dar asta nu înseamnă că îți este imposibil să câștigi avantajul.

Există diferite moduri prin care puteți depăși o afacere susținută de agregatori.

Profită de flexibilitatea ta

Puterea personală și capitalul vast al agregatorilor pot fi intimidante, dar aceste elemente pot fi, de asemenea, o mare sursă de slăbiciune.

Agregatorii au o ierarhie interioară, un lanț de comandă prin care trebuie să treacă deciziile importante de afaceri. De asemenea, sunt sub presiunea investitorilor lor pentru a dovedi profitabilitatea afacerii și pentru a începe să plătească datoria masivă pe care și-au adunat-o pentru a achiziționa afaceri. Toate acestea le încetinesc timpul de reacție.

Pe când, tu? Ești propriul tău șef. Puteți lua decizii din mers. Capacitatea ta de a reacționa rapid este o oportunitate de a depăși afacerile susținute de agregatori.

O altă strategie ar fi să ții ochii cu ochii în căutarea unor tendințe noi și emergente. Întâlnește-i direct înainte ca agregatorii să aibă șansa de a se mobiliza și a aduna echipa necesară pentru a concura cu tine.

Puteți profita de boom-ul comerțului social vânzând produsele direct pe platformele de rețele sociale sau puteți profita de impulsul estimat de sustenabilitate al Amazon vânzând produse folosite sau recondiționate alături de inventarul dvs. obișnuit.

Această abilitate de a-ți pivota rapid afacerea îți va permite să fii primul la ușă și să câștigi avantajul celui care mișcă primul.

Construiți un șanț în jurul afacerii dvs

Dacă sunteți vânzător Amazon de mulți ani, merită să vă amintiți că agregatorii sunt noii copii din bloc.

Da, pot avea echipe de experți la dispoziție, dar nimeni nu vă cunoaște afacerea, nișa și publicul ca tine.

Identifică ceea ce te diferențiază de concurenții tăi și concentrează-te pe asta. Lucruri precum identitatea puternică a mărcii și loialitatea clienților durează ani pentru a se dezvolta, așa că, dacă le aveți, profitați de ele.

Faceți eforturi suplimentare cu serviciul dvs. pentru clienți sau luați în considerare începerea unui program de loialitate pentru a stimula clienții să vă recomande brandul prietenilor și familiei lor. Acest lucru va ajuta la crearea unui motor de vorbire în gură pentru afacerea dvs. și la menținerea atenției consumatorilor concentrată asupra mărcii dvs. în loc de a concurenței.

Optimizați-vă înregistrările

Pe Amazon, vechea zicală din vedere, din minte sună adevărată. Având în vedere că agregatorii domină rezultatele căutării, trebuie să faceți tot posibilul pentru a vă face înregistrările cât mai atractive și relevante.

Crearea unor liste captivante de produse Amazon va crea o experiență unică de brand pentru clienții dvs. Folosiți imagini și videoclipuri de înaltă calitate pentru a vă ajuta produsele să iasă în evidență din mulțime.

Va dura puțin timp agregatorilor pentru a înțelege vocea unică și identitatea de marcă a noii lor achiziții. Îți cunoști marca pe dinăuntru și pe dinafară, așa că valorifică acest avantaj de la început.

Identificați zonele cu concurență scăzută

Deși este puțin probabil să poți evita agregatorii pentru totdeauna, există modalități de a-i menține la distanță de braț pentru moment.

Mulți agregatori au preferat nișele în care le place să opereze. Dacă sunteți un startup, sunteți nou pe Amazon sau vă gândiți să vă lansați propriul produs cu etichetă privată, faceți câteva cercetări de piață pentru a identifica nișele pe care agregatorii tind să treacă.

În timp ce piețele europene Amazon câștigă cu siguranță acțiune și atrag atenția, în special din partea agregatorilor germani precum Berlin Brands Group, Stryze, Razor Group, Amazing Brands Group și Merx, concurența nu este nici pe departe la fel de acerbă ca în America de Nord. Din nou, acest lucru nu va dura mult, dar dacă aveți capacitatea de a vă extinde în Europa, acum ar fi un moment bun pentru a profita de boom-ul comerțului electronic european.

O altă cale de urmat este diversificarea canalelor de vânzare și extinderea în alte platforme DTC, cum ar fi Walmart sau Shopify. Mulți agregatori se concentrează ferm pe Amazon, așa că acest lucru vă va oferi șansa de a vă comercializa produsele într-un spațiu relativ „fără agregatori”.

Jucați agregatori la propriul lor joc

O mare parte din puterea unui agregator vine din portofoliul lor de afaceri similare. Deși este puțin probabil să aveți capitalul necesar pentru a vă cumpăra cei mai mari concurenți, există modalități de a replica această strategie de roll-up la o scară mai mică.

Faceți câteva cercetări despre concurenți și căutați să achiziționați afaceri mai mici sau noi veniți pe scenă care au mult potențial. De asemenea, puteți achiziționa o afacere în declin, cu oportunități de creștere neexploatate, care se aliniază cu punctele dvs. tari.

O altă strategie în care se ramifică agregatorii este achiziționarea de site-uri de conținut care operează în aceeași nișă ca și afacerile lor FBA. Aceasta este adesea denumită o achiziție roll-up sau bolt-on.

Site-urile de conținut vă oferă o pârghie, inclusiv un public captiv cu un interes prestabilit pentru produsul pe care îl vindeți. Să presupunem că vindeți produse pe nișa animalelor de companie. Puteți achiziționa un site de conținut centrat pe îngrijirea animalelor dvs. de companie și apoi să vă recomandați produsele ca soluție la problemele cititorului.

Dacă nu le poți învinge, alătură-te lor

Agregatorii sunt mereu în căutarea următoarei lor achiziții. Dacă scopul tău este să fie dobândit, ca un agregator să cumpere afacerea concurentului tău este de fapt un semn bun!

Arată că agregatorii sunt interesați de nișa ta și urmăresc activ afaceri care sunt similare cu ale tale. De asemenea, este foarte probabil ca, în calitate de concurent al lor, să fii deja pe radarul lor.

Asta te lasa cu doua lucruri de facut. În primul rând, ar trebui să vă aliniați afacerea cu ceea ce caută agregatorii într-o achiziție. Aceasta include lucruri precum o bună reputație de afaceri, un număr mare de recenzii pozitive despre produse, un proces de producție simplificat și un nivel scăzut de implicare a proprietarului în afacere.

În al doilea rând, trebuie să vă semnalați intenția către agregatori. Nu toți proprietarii de afaceri Amazon doresc să-și vândă afacerea, așa că agregatorii tind să caute afaceri care sunt deja pe piață.

Deși este posibil să abordați direct unii agregatori, aveți șanse mult mai mari de a fi achiziționat dacă vă comercializați afacerea către un grup mai larg de cumpărători.

Trimițând afacerea dvs. pe piața noastră, aveți șansa de a fi văzută de mai mulți agregatori simultan. Piața Empire Flippers atrage, de asemenea, și alți cumpărători înfometați, cum ar fi firme de capital privat sau persoane cu valoare netă ridicată, care caută mărci mai mici FBA pentru a pune piciorul în ușă pe Amazon.

O soluție sigură pentru a asigura succesul

Chiar dacă nu simți încă ciupitul de la agregatori, este doar o chestiune de timp până când aceștia se rătăcesc în nișa ta.

O modalitate de a vă asigura că agregatorii nu vă erodează profiturile obținute cu greu este să vă vindeți afacerea acum, în timp ce aceasta este încă în creștere.

Să vinzi acum nu înseamnă că ai eșuat. Pur și simplu vă oferă libertatea și capitalul de a elabora strategii și de a vă redirecționa eforturile antreprenoriale într-o direcție care are mai multe șanse să aducă succes.

Dacă sunteți nevăzut dacă vânzarea este decizia potrivită pentru dvs., nu este rău să vă pregătiți afacerea pentru vânzare în timp ce vă gândiți bine.

Există o listă întreagă de lucruri pe care trebuie să le țineți cont atunci când planificați o strategie de ieșire. Pregătirea afacerii pentru vânzare în avans vă va permite să fiți mai agil și vă va asigura că sunteți pregătit și pregătit să faceți o ieșire profitabilă și rapidă atunci când va veni momentul.

Dacă ești gata să faci saltul și să-ți vinzi marca Amazon FBA, folosește instrumentul nostru de evaluare pentru a afla cât valorează afacerea ta. Alternativ, puteți programa un apel cu unul dintre analiștii noștri de afaceri care vă va ghida prin procesul nostru de vânzare.