De ce toboganul de competiție vă poate ucide pitch-deck-ul

Poate fi cel mai impactant tobogan de pe pitch deck. Ceea ce prezentați aici vă poate face sau distruge ideea de campanie, lansarea produsului sau chiar distruge finanțarea pentru start-up: analiza concurenților din prezentarea dvs. către părțile interesate. Vom explica de ce, care sunt capcanele obișnuite și cum să le rezolvăm.

De ce diapozitivul concurentului este critic pentru prezentarea dvs.?

Contrar a ceea ce ați putea crede, lipsa concurenței nu este o garanție a succesului, ci un steag roșu. Fără concurență, nu există piață. Lasă-l să intre timp de un minut. Logica din spatele ei este simplă.

Dacă există cerere pentru ceva, mințile inovatoare încearcă repede să facă bani din asta. Cu cât cererea este mai mare, cu atât este mai mare motivația companiilor de a o valorifica. Dacă nu au, probabil că nu există cerere și aveți o problemă.

Investitorii și directorii știu că lipsa concurenței înseamnă fie că nu există cerere, fie că nu știți concurența. Niciuna dintre opțiuni nu te pune într-o lumină pozitivă.

Arătați că sunteți pregătit pentru competiție

Dacă vrei să impresionezi, arată că știi cu cine te confrunți pe piață. Nu încercați să reduceți concurența, ci descrieți-le punctele forte și cum intenționați să le faceți față.

Nu pretindeți că nu este relevant în etapa de ideare sau planificare și puteți face față concurenței potențiale mai târziu. Este o capcană comună. Ești atât de încântat de inovația ta, încât te aștepți că îi va supăra pe toată lumea și nimic altceva nu contează. Este un pic ca o poveste de dragoste pentru tine, dar ține minte, dragostea este adesea oarbă.

O prezentare realistă a concurenței dumneavoastră arată părților interesate că aveți picioarele pe pământ. Aceasta este șansa ta de a dovedi că înțelegi piața.

O hartă simplă a concurenței poate spune o poveste mai bine decât cuvintele sau cifrele.

Cum planificați un slide convingător al concurentului?

Dacă crezi că datele sunt cheia, ești pe drumul cel bun. E greu să te cert cu cifrele. O analiză competitivă este în cazul în care vă prezentați propunerea de vânzare unică (USP) și îi arătați valoarea.

Dar asteapta. Îți urmărești din nou entuziasmul. Să trecem la o abordare mai rece, mai calculatoare. Ce perspective se așteaptă să vadă investitorii și directorii? Ce date îi vor convinge?

Oferă părților interesate ceea ce își doresc

72% dintre investitori și consultanți doresc să vadă un peisaj de piață realist și o cercetare aprofundată. Doar 10% prioritizează prezentarea beneficiilor și avantajului strategic.

Aceasta înseamnă că părțile interesate vor să fie siguri că știți ce faceți mai mult decât orice. Gândește-te la asta în acest fel; le ceri să aibă încredere în tine cu banii lor. Cuvântul important aici este încredere . Construiești asta arătând că abordezi provocările pieței în mod realist.

Rezultatele sondajului realizat de Storypitchdecks.com.

Când prezentați idei noi, prezentarea analizei concurenței se poate transforma cu ușurință într-un examen încrucișat. Aici ei vor încerca să-ți provoace încrederea și să-ți distrugă argumentele.

Nu doriți să lăsați întrebări fără răspuns, ci mai degrabă să anticipați ce vă vor întreba și să fiți pregătiți. Înarmați-vă cu informații despre concurență și fiți gata să contracarați.

Căutați-vă concurenții

Pentru a construi un cadru cuprinzător de analiză a concurenței, trebuie să vă căutați în mod activ potențialii rivali. Există diferite tipuri de concurenți și nu toți sunt evidente la început. Gândește-te în afara cutiei și întreabă-te cine ar putea veni cu o soluție total diferită pentru aceeași problemă. Adesea, rivalii mai puțin aparenti provoacă cea mai mare durere de cap pe termen lung.

Dacă nu identificați imediat concurenți direcți, extindeți-vă căutarea și continuați să căutați până când găsiți cine se află în nișa dvs.

Evaluați cât de serioasă este amenințarea diferiților concurenți pentru succesul proiectului dvs. Dacă nu, investitorii o vor face.

Aveți un plan de joc în buzunar

Pe baza evaluării, îți elaborezi strategia pentru a depăși provocările. Utilizați tehnici de evaluare comparativă a concurenței pentru a identifica amenințările specifice și pentru a dezvolta soluții concentrate.

De exemplu, cum plănuiți să atrageți atenția unui public care este cuplat și loial unui brand mult mai mare care oferă o soluție similară? Sau cum depășiți diferența de preț la un produs mai puțin costisitor care este popular în rândul unui public tânăr?

Aceste informații nu intră în pachetul dvs. de analize competitive, ci sunt polița dvs. de asigurare. Cunoștințele dvs. se vor reflecta în încrederea dvs. atunci când prezentați peisajul competitiv în prezentarea dvs. și îi va convinge pe părțile interesate că știți exact în ce vă băgați.

Arătați că sunteți conștient de amenințările și punctele forte ale concurenților și că aveți un concept clar despre cum să ieșiți câștigător.

5 sfaturi pentru a găsi concurenți pe care să îi prezinte în pitch-deck-ul tău

Am văzut deja că principala provocare este identificarea concurenților. Și înțelegi că trebuie să sapi și să analizezi. Folosirea instrumentelor potrivite și cunoașterea datelor pe care să le căutați poate face sarcina mult mai ușoară și mai eficientă. Iată trei sfaturi utile:

Sfat 1. Utilizați analiza cuvintelor cheie

O analiză a cuvintelor cheie este o modalitate excelentă de a identifica concurenți mai puțin aparenti. Concentrarea pe termenii de căutare vă ajută să descoperiți companii relevante la care nu vă gândiți imediat.

Iată ce faci:

A) Găsiți ideea tuturor cuvintelor cheie relevante pe care oamenii le pot folosi pentru a găsi noul dvs. produs sau caracteristică. Investigați cine primește trafic pentru aceste cuvinte cheie și acordați atenție și a cui cotă de trafic crește. Acestea sunt companii pe care poate doriți să le verificați.

Similarweb descompune traficul primit de concurenții tăi pentru cuvintele cheie vizate.

B) O analiză amănunțită a cuvintelor cheie poate dezvălui mult mai mult decât termeni în tendințe. Veți afla dacă companiile folosesc aceste cuvinte cheie în căutarea plătită, ce canale generează trafic și cât de implicați sunt utilizatorii. Veți înțelege ce industrii sunt implicate și ce caracteristici SERP sunt populare. Aceste informații vă ajută să vă construiți strategia și să răspundeți la întrebări incomode.

Vizualizarea rezultatelor SERP și a caracteristicilor pentru fiecare cuvânt cheie.

Sfatul 2: Examinați tendințele din industrie

Când vă examinați industria, aflați cine conduce și cu ce să comparați. Nu te uita doar la numerele curente; sunt un instantaneu în timp. Înțelegeți schimbările care au avut loc în ultimele luni. De asemenea, uitați-vă la modificările anului trecut (de la an la an).

Identificați companiile care au avut schimbări pozitive semnificative sau au crescut mai mult decât media. Aceștia sunt concurenți cărora să le acorde o atenție deosebită. Trebuie să înțelegeți dacă ceea ce a cauzat schimbarea reprezintă și o amenințare pentru realizarea planurilor dvs.

Afișarea tendințelor de trafic și distribuția pentru cuvinte cheie sau grupuri de cuvinte cheie.

Sfatul 3: analizați datele demografice ale publicului în diferite regiuni

Segmentați analiza în funcție de regiune geografică. Vedeți care companii sunt puternice în diferite domenii pentru a identifica liderii locali și companiile care oferă la nivel local. S-ar putea să sperați să cuceriți piața australiană cu ușurință, deoarece concurentul dvs. de top nu este reprezentat puternic acolo. Un furnizor local poate umple acel spațiu. Analiza geografiei audienței poate dezvălui oportunități sau amenințări suplimentare.

Cu Similarweb este simplu să compari datele demografice ale audienței concurenților.

Sfatul 4: Investigați publicul și interesele de căutare

A) Luați analiza audienței într-o direcție distinctă. Folosind analiza audienței și a interesului de căutare, puteți găsi concurenții concurenților dvs. Cum faci acest lucru? Uitați-vă la modul în care publicul lor se suprapune cu cel al altor site-uri. Site-urile care au aceeași audiență pot concura cu dvs. față de public pe termen lung, chiar dacă nu concurează cu dvs. la nivel de produs.

Funcția unică de suprapunere a publicului arată publicurile comune și lacunele.

B) Nu uitați să luați în considerare intenția de căutare. Unele site-uri cu segmente de public suprapuse pot răspunde la un alt tip de interogare. Aceștia nu ar fi concurenți pentru produsul dvs., dar ar putea fura trafic și asta ar putea afecta modul în care comercializați.

C) Cu Similarweb, puteți descoperi rapid și alte domenii de interes pe care le poate avea un public. Aceasta este o modalitate excelentă de a identifica potențialii concurenți care nu se află în nișa dvs. sau chiar în industria dvs. Poate că nu există, dar dacă există, vrei să știi despre ele.

Vedere a subiectelor și industriilor de care publicul unui concurent este, de asemenea, interesat.

Sfat 5: Urmăriți performanța concurenților

Urmărirea potențialilor concurenți vă permite să evaluați dacă aceștia pot amenința succesul întreprinderii dumneavoastră. De exemplu, să presupunem că un site a lansat o funcție similară cu cea pe care o planificați sau o companie are un produs nou care este similar cu al dumneavoastră. Puteți beneficia de înțelegerea modului în care comercializează, cui vând și ce funcționează și ce nu.

Monitorizați concurenții și performanța acestora în valori reprezentative, cum ar fi volumul de trafic și implicarea pe canal de marketing. Similarweb oferă un tracker competitiv personalizabil pentru a vă ajuta să evaluați concurența.

Notificare prin e-mail de la trackerul competitiv.

Cum să efectuați o analiză competitivă pentru prezentarea dvs

O analiză competitivă ar trebui să se concentreze pe patru domenii de concurență:

1. Companie: Cu cine sunt companiile cu care concurezi? Colectați informații despre dimensiunea companiei, locație, informații despre afaceri etc. Identificați cele mai asemănătoare afaceri și dacă produsul sau soluția relevantă este afacerea lor principală. Priviți companiile care au cel mai loial audiență și sunt cele mai stabile.

Acest lucru vă ajută să identificați concurenții care reprezintă amenințări pe care trebuie să le abordați în planificarea strategică.

2. Client: Care este publicul țintă al acestor afaceri? Investigați datele demografice, preferințele și caracteristicile și comparați-le cu publicul țintă.

Acest lucru vă permite să identificați concurenții de care aveți nevoie pentru a atrage un public sau pentru a le împărtăși. Decide cum vei face asta.

3. Produs și prețuri: Care sunt portofoliul de produse și gama de prețuri? Colectați date legate de produse, cum ar fi caracteristici, calitate, structura prețurilor și oferte. Examinați cum s-au dezvoltat acestea de-a lungul timpului.

Acest lucru ajută la relativizarea amenințării de la concurenți specifici. Este posibil să puteți reduce numărul de concurenți în funcție de nivelul prețului.

4. Marketing: Cum comercializează concurenții? Analizați abordarea strategică, instrumentele SEO, canalele de marketing și campaniile.

Acest lucru vă ajută să vă dezvoltați propria strategie de marketing, optimizând ceea ce funcționează pentru ei și valorificând posibilități suplimentare.

Analizarea concurenței în aceste patru domenii vă oferă informațiile pe care trebuie să le prezentați în pitch-deck-ul dvs.

Lectură suplimentară: Cum să faceți o analiză competitivă cu rezultate concludente [+Șablon]