Creați rapoarte de analiză competitivă pe care se poate baza conducerea dvs

Cât de des se transformă întâlnirile de marketing strategic în ceartă bazată pe presupuneri și opinii? În 2022, când afacerile sunt pline de date digitale, trebuie să vă întrebați de ce se mai întâmplă asta. Totul este măsurabil, iar deciziile pot și ar trebui să se bazeze pe date.

Iată un motiv: echipele sunt prea concentrate pe propriile lor date și neglijează să ia în considerare contextul. Sau, ei nu știu cum să-și pună datele în contextul potrivit. Un raport de analiză competitivă poate rezolva acest lucru și sunteți pe cale să aflați cum, plus obțineți o foaie de cheat gratis pentru a face lucrurile și mai ușoare. Să ne scufundăm.

Ce este un raport de analiză competitivă?

În marketingul digital, ești în întuneric cu privire la strategiile concurenților tăi până când accesezi și analizezi datele acestora. Un raport de analiză competitivă organizează aceste date pentru a informa despre performanța concurenților tăi pe piață și plasează brandul tău în contextul peisajului concurențial.

Un raport de analiză a concurenței poate include informații despre cota de piață și evidențiază punctele forte și punctele slabe. Prezentarea acestor date adaugă informații valoroase pe care managementul dumneavoastră le va aprecia. Agențiile oferă, de asemenea, informații suplimentare pentru raportarea clienților lor cu acest tip de date.

Poti:

• prezentați detalii despre sursele de trafic de succes
• analizați asemănările și diferențele în ceea ce privește demografia și comportamentul publicului
• identifica canalele de marketing cele mai performante
• oferă o înțelegere a structurilor de prețuri și a poziționării
• descoperi cele mai recente tendințe din industrie

Explorând datele concurenților și evidențiind cele mai semnificative constatări legate de obiectivele de afaceri sau KPI-uri specifice în raportul dvs., puteți evalua datele și performanța companiei într-o lumină realistă.

Ce poate obține raportul dumneavoastră de analiză competitivă?

Rapoartele de marketing au două funcții principale: una este de a păstra datele în evidență pentru urmărire și evaluare, a doua este de a prezenta informații părților interesate din interiorul sau din afara afacerii. Datele pe care le includeți în raport și modul în care îl trimiteți pot determina rezultatul deciziilor pe viitor.

Un raport excelent de analiză competitivă poate:

1. Arătați punctele forte și avantajele competitive ale mărcii dvs. Cu ajutorul unei analize SWOT, puteți identifica ceea ce este unic la compania dvs. și puteți găsi oportunități de creștere.

2. Determinați poziția pe piață a mărcii dvs. O comparație detaliată a valorilor vă permite să determinați unde vă încadrați în peisajul competitiv în ceea ce privește marketingul, prețurile, oferta de produse și multe altele.

3. Identificați amenințările și tendințele dăunătoare. Raportul competitiv identifică domeniile în care compania dumneavoastră rămâne în urmă față de piață și dezvăluie tendințele din industrie care ar putea amenința profitabilitatea.

4. Spune miturile despre competiție. Cu o analiză a concurenței, puteți stabili dacă ipotezele comune se bazează pe realitate sau sunt cauzate de buzz. Aflați dacă ceea ce spun mărcile despre ei înșiși este susținut de date.

5. Stabiliți dezbateri interne între departamente sau echipe de marketing. De exemplu, cineva poate susține că scăderea traficului de recomandare se datorează calității slabe a conținutului, în timp ce managerul afiliat insistă că toți partenerii se plâng de o criză de trafic. O analiză a traficului competitiv și a angajamentului va dezvălui dacă traficul de recomandare este scăzut pentru întreaga industrie sau doar pentru afacerea dvs.

6. Informează-te despre greșelile și succesele concurenților tăi, astfel încât să poți învăța din ei. Comparați aproape orice și evaluați strategiile care merită implementate.

7. Ajutați-vă sau superiorii dvs. să luați decizii strategice sau să susțineți strategiile existente cu date. Monitorizați performanța și evaluați dacă KPI-urile actuale sunt încă relevante în industria dvs. sau dacă tendințele s-au schimbat și trebuie să vă adaptați strategia.

Cum creezi un raport de analiză competitivă?

Vă vom ghida prin pași. Țineți cont de obiectivul raportului atunci când evaluați fiecare valoare și transformați datele într-un activ real.

1. Identificați concurenții

Înainte de a investiga anumiți concurenți, doriți să comparați statisticile cu media industriei . Aceste valori funcționează ca un fir de ghidare pe parcursul analizei dvs.

De obicei, facem diferența între trei tipuri de concurenți:

• Concurenții direcți sunt companii care sunt similare în trei moduri: publicul țintă, produsul și problema pe care o rezolvă.
• Concurenții indirecți sunt concurenți care sunt similari în unul sau două dintre aceste moduri. Acestea pot oferi un produs similar pentru un public diferit sau o soluție diferită pentru aceeași problemă.
• Liderii din industrie stabilesc de obicei ritmul și tendințele pieței. Puteți găsi aceste site-uri în secțiunea noastră de top site-uri web, pe care o actualizăm lunar cu date noi

În marketingul digital, abordarea este puțin diferită. Te concentrezi mai mult pe publicul țintă, deoarece concurezi pentru atenție și implicare înainte de a concura pentru vânzări.

Deci, atunci când analizați peisajul competitiv digital, doriți să vă uitați la concurenți pe strategiile de achiziție și canalele de trafic.

2. Examinați strategiile și canalele de marketing

Selectați cei mai buni concurenți direcți pentru analiza dvs. Vrei să verifici de unde provine cel mai valoros trafic – cu alte cuvinte – ce canale atrag vizitatorii care se transformă în clienți fideli.

Descoperiți cum se compară statisticile dvs. cu volumul de trafic și calitatea pe canal al concurenților dvs. Pe baza acestor informații, puteți examina modul în care ceilalți își folosesc canalele cele mai performante și puteți înțelege mai bine strategia de marketing digital a concurenților dvs. .

În multe cazuri, este util să adăugați liderul industriei pentru referință sau să urmăriți mediile din industrie. Dacă raportul dvs. merge la nivel de management, amintiți-vă că vor să vadă impactul financiar al tuturor. Asigurați-vă că abordați costurile și acordați o atenție deosebită concurenților plătiți și rentabilitatea investiției.

Să ne uităm la canalele de achiziție și la ce puteți învăța din ele.

• Trafic de căutare organică

Căutarea organică se bazează pe o strategie SEO bună . Concurenții care primesc mult trafic organic investesc probabil mult în marketingul de conținut, așa că sunt un loc excelent pentru a căuta idei de conținut. De asemenea, comparați volumul de trafic organic al acestora cu traficul de căutare plătit pentru a înțelege mai bine strategia lor și unde investesc resurse.

Pentru a optimiza căutarea organică, începeți cu analiza competitivă SEO și examinați volumul de căutare pe cuvânt cheie , apoi descoperiți ce site-uri obțin cel mai mult trafic pentru fiecare termen. Obțineți informații despre cota de trafic, modificări lunare și sezonalitatea sau tendințele cuvintelor cheie cu ajutorul unei cercetări competitive de cuvinte cheie .

• Trafic de căutare plătit

Înțelegerea modului în care concurenții gestionează campaniile de căutare plătite oferă o privire asupra priorităților lor bugetare. De asemenea, vă ajută să evaluați dacă investiți eforturi în locul potrivit și la un cost rezonabil.

Efectuați cercetarea concurenților PPC pentru a investiga care condiții plătite generează cel mai mare volum de trafic și către ce site-uri.

Cu Instrumentele de analiză competitivă Similarweb , primiți chiar și o estimare a costului implicat, astfel încât să puteți evalua investiția concurenților dvs. în căutarea plătită. Comparați-vă cu cei mai apropiați concurenți și optimizați-vă eforturile de căutare plătită pentru a vă asigura că nu cheltuiți în exces.

• Trafic de recomandare

Acesta este un alt domeniu în care companiile cheltuiesc bani. Concurenții care primesc cantități mari de trafic de la recomandări depind de alții pentru a promova site-ul. Notă: acesta ar putea fi un semn că nu au capacitatea internă de a gestiona operațiuni extinse de marketing.

Puteți verifica ce site-uri trimit trafic către acești concurenți, deoarece ar putea fi o oportunitate de marketing afiliat pentru dvs. și vă pot oferi trafic.

• Reclame afișate

Investiția în reclame grafice poate fi costisitoare, iar companiile le folosesc adesea pentru a-și completa canalele principale de achiziție. Priviți performanța anunțurilor grafice în context și descoperiți cum se încadrează anunțurile în strategia generală și ce alte canale acceptă.

• E-mail

E-mailul este cunoscut a fi un canal de marketing puternic în multe industrii. Este rentabil, iar instrumentele de automatizare oferă o mulțime de posibilități de segmentare și personalizare.

Verificați volumul de trafic pe care îl primesc companiile în medie în nișa dvs. și modul în care concurenții individuali se potrivesc. Un procent mare indică o loialitate ridicată. Vizitatorii au încredere în site și sunt dispuși să-și împărtășească adresa de e-mail. Aceste site-uri se bazează adesea mai puțin pe traficul organic.

• Trafic direct

Traficul direct vine de la vizitatori care merg direct pe site fără a căuta. Dacă un concurent primește un volum excepțional de mare de trafic direct, puteți presupune că are o bază mare de clienți.

O altă posibilitate este că site-urile sale sunt foarte cunoscute, sau marketingul său este în primul rând offline. Acordați-vă timp pentru a explora valorile de implicare pentru a înțelege mai bine cum interacționează utilizatorii cu site-ul.

• Rețelele de socializare

Canalele de social media sunt din ce în ce mai populare, totuși, nu neapărat ca canal de achiziție directă. Activitatea pe platformele sociale are ca scop creșterea gradului de conștientizare și loialitate a mărcii.

Este un loc bun pentru a examina datele demografice ale publicului, tipurile de conținut popular și alte preferințe.

Să presupunem că observați că o anumită marcă a înregistrat o creștere extraordinară a paginilor vizitate din traficul din rețelele sociale. Explorați ce fel de campanie a desfășurat la acea vreme și examinați de ce a avut atât de mult succes.

3. Luați în considerare informațiile despre companie

Aruncă o privire mai atentă la companiile pe care le-ai identificat drept concurenți de top pentru trafic și implicarea publicului. Luați în considerare dimensiunea companiei și veniturile. Dacă sunteți o fracțiune din dimensiunea liderului de piață, s-ar putea să nu aveți nevoie să vă măsurați în raport cu acesta în toate aspectele. De exemplu, un personal mai mare poate crea mult mai mult conținut și ar trebui să genereze mai mult trafic prin marketingul de conținut .

Verificați cota de piață a concurenților și vedeți cum se corelează aceasta cu cota lor de trafic. De asemenea, evaluați potențialul pieței pentru a determina ce este realist să câștigați.

Acestea fiind spuse, este întotdeauna bine să urmăriți statisticile liderilor din industrie și media din industrie pe care să le folosiți ca repere.

4. Analizează oferta

Investigați produsele și liniile de produse. Variațiile în portofoliul de produse pot fi ceva ce trebuie să menționați în raportul dvs. Unii concurenți concurează cu tine în orice, în timp ce alții pot oferi doar un singur produs similar, dar asta ar putea reprezenta totuși o amenințare pentru poziția ta pe piață.

Investigați instrumentele și tehnologiile pe care concurenții le folosesc. Aflați cum se poziționează mărcile rivale în ceea ce privește prețul și avantajele unice. Ce metode de promovare folosesc ei care funcționează? Acestea ar putea fi cupoane, o încercare gratuită, un program de fidelitate etc.

Acestea sunt lucruri care pot fi cuantificate și prezentate într-un raport dacă au impact asupra rezultatului final. De exemplu, dacă toți concurenții folosesc chatbot, ar putea fi demn de remarcat în raportul de analiză competitivă.

5. Găsiți publicul potrivit

Înțelegerea audienței din industria dvs. și a comportamentului acestora vă permite să vizați mai bine persoanele relevante și punctele dureroase. Vizualizați cota de trafic a concurenților cei mai apropiați pe regiune geografică și investigați componența demografică a publicului lor.

Identificați ce au în comun toate publicurile și ce îi caracterizează pe vizitatorii cu potențial ridicat. Acest lucru vă ajută să înțelegeți publicul pentru care concurați și față de care concurenți. Verificați cota de voce pe regiune și vedeți cine pierde și cine câștigă.

Nu uitați să urmăriți și loialitatea publicului. Comparați vizitatorii noi cu cei care revin pentru a vedea cât de bine își păstrează concurenții baza de clienți.

Pe măsură ce vă aprofundați analiza, veți descoperi variații ale publicului. S-ar putea să dai peste o populație subreprezentată. Acesta ar putea fi un fapt important de menționat în raportul dvs., deoarece poate fi folosit în avantajul afacerii dvs.

6. Efectuați o analiză SWOT

Efectuați o analiză SWOT cu toate datele colectate. SWOT reprezintă punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările, pe care le puteți identifica folosind contextul peisajului competitiv. Identificați punctele slabe și tari ale fiecărei mărci și înțelegeți cine reprezintă o amenințare și unde sunt oportunitățile dvs.

Cum afișați datele în mod eficient în raportul concurenței?

interpretare. Verificați datele în raport cu obiectivele dvs. inițiale și cu scopul raportului. Apoi decideți ce valori și statistici servesc cel mai bine acestui scop sau reprezintă statisticile pe care doriți să le furnizați.

Este un raport periodic de monitorizare? Ce decizii critice depind de informații? De exemplu, dacă intenția este de a susține o creștere a bugetului pentru PPC, veți include un alt set de date decât într-un raport pentru a identifica tendințele de top din industrie emergente.

Adăugați concluzii și recomandări dacă nu există niciun obiectiv specific atașat raportului de audit competitiv.

Tehnicile de vizualizare, cum ar fi diagramele cu bare, graficele cu bule, hărțile și matricele competitive permit înțelegerea imediată. De asemenea, vă permit să evidențiați aspectele critice ale raportului de audit competitiv.

O matrice este de obicei configurată ca cadrane care facilitează identificarea liderilor din industrie, contestatorilor, mărcilor consacrate și jucătorilor de nișă. Cu Similarweb, puteți defini măsuri de implicare pentru a le compara și a le aplica analizei cadranului de piață a jucătorilor relevanți selectați de pe grilă.

Vrei să fii organizat? Folosiți această fișă pentru a crea un raport perfect de analiză competitivă de fiecare dată.

Tablourile de bord sunt un instrument util pentru afișarea datelor în context și monitorizarea periodică a competiției. De asemenea, sunt grozave pentru crearea de rapoarte ale concurenței, deoarece poate doriți să monitorizați progresul și să înțelegeți impactul schimbărilor strategice.

Înregistrarea periodică a acelorași valori esențiale vă permite să evaluați ceea ce funcționează pentru dvs. sau pentru afacerea pe care o monitorizați. De asemenea, vă permite să identificați tendințele și să detectați comportamentul neregulat al datelor.

Similarweb Digital Marketing Intelligence oferă o varietate de șabloane de tablouri de bord menite să monitorizeze aspectele selectate ale mediului competitiv. Alternativ, puteți să vă creați propriul tablou de bord personalizat și să monitorizați valorile exacte de care aveți nevoie pentru rapoartele dvs., toate în cadrul platformei.

Când prezentați un raport părților interesate, luați în considerare utilizarea capturilor de ecran și adăugarea de săgeți sau text pentru a evidenția datele importante.

Care este un exemplu de raport de analiză a concurenței?

Să ne uităm la un exemplu de analiză competitivă a performanței site-ului web. Imaginați-vă că echipa de marketing discută despre modalități de optimizare a site-ului și a canalelor de achiziție. Scopul este atragerea unui public mai tânăr. Cum poate ajuta un raport de analiză competitivă?

Scopul raportului ar trebui să fie de a dezvălui mărcile din industria dvs. cu un procent mai mare de vizitatori tineri. Ar trebui apoi să se concentreze asupra acestor mărci și să arate o defalcare a canalelor de marketing pentru această selecție de concurenți. Afișați canalele care funcționează cel mai bine, astfel încât acestea să poată fi folosite ca repere.

În continuare, raportul ar trebui să analizeze în detaliu performanța canalului. Dacă socialul este un factor puternic de trafic, identificați care platforme specifice generează cel mai mult trafic. Dacă concurența dvs. primește o mulțime de trafic organic, aruncați o privire în profunzime în cuvintele cheie care generează trafic valoros. De asemenea, află care pagini primesc cea mai mare cotă de trafic organic. Un anumit segment de site web, cum ar fi un blog, poate fi foarte popular și acesta este o contribuție valoroasă pentru marketingul de conținut.

Raportul dvs. ar trebui să includă și informații despre implicarea care rezultă din diverse surse de trafic. Vrei să încerci să identifici cele mai profitabile canale pentru concurenții tăi înainte de a investiga modul în care le folosesc.

Dați raportului dvs. un avantaj

În acest articol, ați învățat de ce prezentarea datelor și perspectivelor în mod corect poate accelera procesul de luare a deciziilor. De asemenea, v-am oferit o mulțime de recomandări despre cum să obțineți datele potrivite și să le transmiteți superiorilor, colegilor de echipă sau clienților.

Acum, vă vom lăsa să vă încercați noile abilități gratuit. Similarweb nu numai că vă oferă instrumentele de care aveți nevoie pentru a crea un raport cuprinzător de audit al concurenței, ci vă oferă și cele mai precise date disponibile pe web. Un raport bazat pe inteligență competitivă precisă vă oferă credibilitate, ca să nu mai vorbim de un avantaj râvnit.

FAQ

Ce ar trebui să includă o analiză competitivă?

Un raport de analiză a concurenței ar trebui să înceapă cu o listă și un scurt profil al concurenților de top. Secțiunea principală ar trebui să se concentreze pe strategii de marketing, poziționare și audiență pe baza ofertei de produse și a prețurilor.

Care sunt cele trei tipuri de concurenți?

1. Concurenții direcți vizează același public abordând aceeași problemă cu un produs similar.
2. Concurenții indirecți concurează cu tine doar în unul sau două domenii: nivelul publicului țintă, nivelul produsului sau problema abordată.
3. Liderii din industrie acționează ca un punct de referință.

Care sunt pașii principali în analiza competitivă?

Mai întâi, identifică-ți concurenții. Apoi, examinați cota de piață și publicul țintă și înțelegeți strategia lor digitală. Apoi creați profiluri de companie pentru concurenții de top. În cele din urmă, efectuează o analiză SWOT și întocmește un raport.

De ce este important un raport de analiză competitivă?

Raportul de audit al concurenței oferă context pentru performanța afacerii dvs. și vă permite să vă poziționați marca în peisajul competitiv, să identificați punctele forte, oportunitățile și factorii de risc unici, plus sprijinirea deciziilor de afaceri cu date critice.