Analiză competitivă cu hartă strategică a grupului

Fiecare om de afaceri își îmbunătățește cu nerăbdare poziția pe piață și se evidențiază de ceilalți. Cu toate acestea, înainte de a continua, ar trebui să adunați informații despre concurenți pentru a obține o imagine completă. Pentru a face acest lucru, trebuie să efectuați o analiză competitivă și o modalitate de a face acest lucru este să utilizați o hartă strategică a grupului.

Analiza competitivă cu hartă strategică a grupului – cuprins:

1. Ce este o analiză competitivă?
2. Cum se efectuează o analiză competitivă?
3. Ce greșeli de evitat?
4. Ce este o hartă a grupurilor strategice?
5. Care este scopul hărții strategice a grupului?
6. Cum se face o hartă a grupurilor strategice?
7. Ce criterii sa alegi?
8. La ce să fiți atenți atunci când vă mapați grupurile strategice?
9. Exemplu de hartă a grupurilor strategice
10. Cum se interpretează harta grupurilor strategice?

Ce este o analiză competitivă?

Ne ocupăm de analiza competitivă atunci când facem o comparație a companiilor care oferă produse sau servicii similare cu ale noastre. Acesta este modul de a găsi detaliile oferite de alții, precum și strategiile lor de management (producție, resurse umane, marketing etc.). Recunoașterea punctelor lor forte și a provocărilor cu care se confruntă va oferi o perspectivă mai largă și o cunoaștere a grupului nostru țintă.

Cum se efectuează o analiză competitivă?

1. Găsiți companii care seamănă cu dvs. – atât în ​​ceea ce privește ofertele lor, cât și în ceea ce privește modalitățile sau abordările lor de a rezolva problemele date.
2. Adunați informații despre caracteristicile produselor/serviciilor concurenților și determinați ce nevoi ale consumatorilor le satisfac , de exemplu, cumpărarea unei jachete de iarnă satisface o nevoie fiziologică de bază legată de reducerea senzației de frig, cumpărarea de bilete pentru un spectacol de teatru satisface o nevoie de ordin mai mare , adică autoactualizarea etc.
3. Luați în considerare cum și în ce timp este posibil să satisfaceți nevoia unui concurent. Referindu-ne la exemplul de mai sus – o marcă de îmbrăcăminte efectuează doar vânzări staționare. Pentru un potential client, care poate locuieste in alta localitate si nu are timp sa mearga personal in showroom, acesta poate fi un motiv pentru a nu profita de oferta. Observând această problemă și introducând vânzările și transportul online în afacerea dvs., ofertele dvs. devin mai atractive și vă sporesc avantajul competitiv.
4. Utilizați informațiile postate pe Internet, rețelele sociale – descrierea ofertei, gama de servicii sau prețuri, opiniile utilizatorilor de internet vă vor oferi cunoștințe valoroase despre poziția companiei concurente, punctele forte și punctele slabe ale acesteia.

Ce greșeli de evitat?

• În primul rând, atunci când aplicați o singură metodă de cercetare a poziției de piață, veți obține cele mai fiabile și consistente rezultate prin exploatarea mai multor metode de cercetare, de exemplu, harta strategică a grupului cu analiză SWOT sau analiza KCS.
• În continuare, mediul macroeconomic este caracterizat de mult dinamism, așa că ar trebui să verificați în mod constant validitatea rezultatelor și să învățați din ele. Managementul strategic se referă la îmbunătățirea continuă și căutarea de noi soluții.
• Încercați să evitați să trageți concluzii pripite din analiza dumneavoastră, doar pentru că v-a confirmat presupunerile. Asigurați-vă că ați colectat toate datele și că nu le interpretați conform ipotezelor dvs. În plus, merită să consultați terți, care pot vedea aspecte pe care le-ați trecut cu vederea.

Ce este o hartă a grupurilor strategice?

Harta grupurilor strategice prezintă grafic situația concurențială a întreprinderilor care operează într-un anumit segment, cu oferte similare, planuri de dezvoltare similare (grupuri strategice).

Care este scopul hărții strategice a grupului?

Te întrebi dacă merită timpul tău să folosești instrumentul de mai sus în analiza ta? Iată principalele motive care vă spun cum poate beneficia compania dvs.:

• Cunoaște-ți concurența – înțelegerea punctelor slabe și a calităților companiilor care concurează în aceeași industrie va fi etapa de plecare din care vei introduce soluții mai bune;
• Dați dovadă de avantaj competitiv – învățând despre strategiile rivalilor tăi și comparându-le cu ale tale, poți identifica caracteristicile care te diferențiază de concurență;
• Percepi noi oportunitati – dupa ce faci o analiza competitiva cu ajutorul unei harti strategice a grupului, poti evalua pe ce domenii sa te concentrezi pentru a creste profitabilitatea companiei.

Cum se face o hartă a grupurilor strategice?

Realizarea unei hărți de grup strategic poate fi inclusă în următorii 4 pași:

1. Extrapolați criterii de împărțire a companiilor în funcție de diferențele dintre ele;
2. Creați mai multe propuneri de hărți strategice, cu perechile de criterii extrase;
3. Indicați locul fiecărei companii pe grafic;
4. Desenați un cerc în jurul fiecărui grup strategic – dimensiunea acestora ar trebui să corespundă mărimii grupului.

Ce criterii sa alegi?

Alegerea criteriilor depinde în mare măsură de industria specifică a companiei în cauză și de aspectul pe care doriți să vă concentrați cel mai mult. De exemplu, acestea pot include:

• Preț;
• calitate;
• diversificarea sortimentului;
• acoperire teritorială;
• tehnologie;
• canale de distributie;
• activitati de marketing etc.

La ce să fiți atenți atunci când vă mapați grupurile strategice?

• Criteriile alese pentru trasarea hărții nu trebuie să fie foarte corelate (ex., calitate – preț), deoarece companiile și grupurile se aranjează apoi în diagonală, de-a lungul unei linii echidistant față de axa de coordonate; o astfel de diagramă nu arată diferențierea strategiilor, este mai bine să plasați criterii similare împreună pe axa de coordonate ca o singură dimensiune;
• Faceți criteriile măsurabile sau cel puțin alegeți astfel de caracteristici continue care au un punct desemnat sau măsuri procentuale;
• Selectați perechile de criterii care diferențiază puternic comportamentul strategic al companiilor dintr-un anumit sector; dacă un criteriu este dezvoltat în mod similar la toți rivalii, nu este potrivit pentru construirea unei hărți;
• Ar trebui să urmăriți să construiți mai multe hărți pentru același sector, deoarece una sau două ar putea să nu reflecte relația reală dintre concurenți.

Exemplu de hartă a grupurilor strategice

Pentru a prezenta un exemplu de hartă, ne vom concentra pe câțiva reprezentanți ai industriei restaurantelor.

Figura 1: Harta grupurilor strategice – industria restaurantelor

Cum se interpretează harta grupurilor strategice?

După proiectarea hărții de mai sus, putem continua să o interpretăm și să tragem câteva concluzii.

• Pentru a găsi o piață de nișă, examinați grila pentru a ocupa locuri libere de alte companii. În acest caz, ar trebui să ne concentrăm pe crearea unui meniu divers, menținând în același timp o calitate moderată a serviciului. Oferta ar putea viza acei consumatori care nu caută o experiență gustativă unică, dar care se așteaptă la mai multe opțiuni din care să aleagă.
• Concluzia pe care trebuie să o tragem din ilustrația noastră face ca Whisky in the Jar să fie ferit de concurenți precum KFC sau McDonald's. Ar fi mai dificil pentru barurile de tip fast-food să-și ridice calitatea serviciilor într-o măsură semnificativă din cauza costurilor, în timp ce Whisky în borcan și-ar putea restrânge oferta de feluri de mâncare și își poate menține în continuare o poziție bună pe piață.
• Exersarea soluțiilor strategice Goma Sushi sau Whisky in the Jar poate aduce multe modificări afacerii, crescând și mai mult competitivitatea dvs. pe piață.

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Andy Nichols

Un rezolvator de probleme cu 5 grade diferite și rezerve nesfârșite de motivație. Acest lucru îl face un proprietar și manager de afaceri perfect. Când caută angajați și parteneri, deschiderea și curiozitatea lumii sunt calitățile pe care le prețuiește cel mai mult.

Vizualizați toate postările