Ce ar trebui inclus într-un plan de afaceri? Analiza concurenței

Când pregătiți un plan de afaceri, nu uitați de elemente atât de importante precum analiza pieței și a concurenței. La urma urmei, recunoașterea mediului de afaceri este crucială pentru identificarea potențialului întregii întreprinderi și a acțiunilor necesare pentru cucerirea pieței.

Analiza concurenței – cuprins:

1. Cercetare de piata
2. Dimensiunea pieței
3. O matrice competitivă
4. Analiza SWOT
5. Analiza concurenței
6. Ce este o hartă de poziționare a produsului?

Cercetare de piata

Un startup trebuie să se lupte nu numai cu o concurență uriașă, ci și cu găsirea nișei potrivite pe piață. Cu toate acestea, pentru ca acest lucru să fie posibil, este necesar să se facă o cercetare de piață amănunțită. Dacă faceți o greșeală în această etapă, startup-ul dvs. poate pur și simplu să iasă din afaceri.

Cercetarea de piață este crucială pentru compania dvs., prin urmare ar trebui inclusă în planul dvs. de afaceri. Abia atunci va fi luat în serios. Prin urmare, este necesar să estimați dimensiunea pieței și poziția afacerii dumneavoastră pe piața identificată, precum și să analizați principalii săi concurenți. Toate acestea vor face mai ușor să convingi investitorii să-ți susțină compania.

Dimensiunea pieței

Estimați câți clienți ar putea avea nevoie de produsul dvs. Nu presupuneți că toată lumea se va lupta pentru ceea ce oferiți. Analiza trebuie să fie de încredere și realistă. Colectați cât mai multe date posibil.

În primul rând, este necesar să cunoașteți profilul clientului dvs. ideal, ceea ce va necesita o analiză amănunțită a grupului de consumatori selectat. De asemenea, studiați tendințele din industria aleasă. Totul depinde de produsul oferit. Verificați cu atenție dacă o anumită piață va prezenta o tendință ascendentă sau descendentă în următorii ani.

O matrice competitivă

Un element important al planului de afaceri este o analiză fiabilă a concurenței. Cea mai bună soluție este crearea unei matrice competitive. Acest lucru va ajuta la identificarea concurenților, la analiza produselor lor, a strategiilor de vânzări și de marketing. Această abordare vă va permite să evaluați locul în care vă aflați pe piață, cum să vă diferențiați de concurenții dvs. și cum să-i învingeți.

O matrice competitivă este o vizualizare a analizei dvs. competitive. De fapt, există diferite tipuri de astfel de matrice:

• Analiza SWOT
• matricea avantajului competitiv
• matricea profilului competitiv
• matricea de prețuri
• matricea de vânzări
• matricea beneficiilor

Analiza SWOT

Una dintre cele mai populare metode de evaluare a modului în care o companie se compară cu concurenții săi este analiza SWOT (puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări) . Analiza îi ajută pe proprietarii de afaceri să ia decizii informate de afaceri, cum ar fi dacă merită sau nu să intre pe o nouă piață.

Primii doi parametri – punctele forte și punctele slabe – se referă la probleme interne, cum ar fi echipa, locația, proprietatea intelectuală și reputația companiei. Aceste probleme se pot schimba în timp. Următorii doi parametri – oportunități și amenințări – sunt legați de factori externi, cum ar fi concurența, tendințele pieței și prețurile materialelor. Companiile nu au nicio influență asupra lor și nu le pot schimba.

Analiza concurenței

Există trei factori importanți care vă pot ajuta să vă diferențiați compania de concurență și să creați o poziționare puternică pe piață. În primul rând, verificați dacă puteți obține conducerea costurilor. Ideea este de a vedea dacă există potențialul de a maximiza profiturile oferind în același timp prețuri mai mici decât concurența.

A doua problemă este ceea ce am putea numi diferențiere. De data aceasta este vorba despre analizarea modului în care produsul sau serviciul dvs. diferă de cele mai bune produse deja existente pe piață și ce caracteristici îl fac și mai competitiv.

În cele din urmă, este, de asemenea, important să segmentezi piața și să găsești o nișă care să îți permită să câștigi o poziție puternică și să țintiți alte audiențe în viitor.

Ce este o hartă de poziționare a produsului?

Căutarea avantajului competitiv poate fi mult facilitată de așa-numita hartă de poziționare. La urma urmei, pentru a lupta eficient cu concurența, trebuie să ai o strategie bună și eficientă. O hartă de poziționare este o diagramă care vă permite să vă comparați produsul cu concurența și să identificați oportunități pentru produse noi.

Cum să desenezi o hartă de poziționare competitivă? Împărțiți o foaie de hârtie în patru părți egale. Fiecare dintre axele care se intersectează poate reprezenta diverși factori (de exemplu, preț-funcționalitate, preț-beneficiu, utilitate-eficiență). Depinde de produsul specific și de caracteristicile sale cele mai importante.

Apoi, puneți concurenții în locul potrivit desenând cercuri. Cu cât cota de piață a unui anumit competitor este mai mare, cu atât cercul este mai mare. În cele din urmă, trebuie să plasați propriul dvs. produs pe diagramă. O astfel de tehnică vă va permite să vă vizualizați ușor și rapid poziția pe piață.

Tocmai ați învățat ce este analiza concurenței . Citește și: Cum să promovezi un startup?

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.

Lansați-vă startup-ul:

1. Ce este un startup?
2. Avantaje și dezavantaje ale creării unui startup
3. 8 cele mai bune industrii pentru startup-uri
4. Top 5 abilități de care are nevoie orice fondator de startup de mare succes
5. Cum se creează un startup? 7 pași simpli și simpli
6. 6 etape esențiale de dezvoltare a startup-ului
7. Cum să creezi o strategie de creștere a startup-ului?
8. Statistici generale de pornire pe care trebuie să le cunoașteți
9. Startup vs. job corporativ. Care este potrivit pentru tine?
10. 5 companii incredibile care au început într-un garaj
11. Cum să găsești o idee de afaceri?
12. Cum să verifici dacă ideea ta de pornire există deja?
13. Cum denumesc un startup? Sfaturi și strategii utile
14. Cum să dobândești rapid cunoștințe de afaceri? 5 bune practici
15. De ce eșuează startup-urile? 6 idei de startup pe care ar trebui să le evitați
16. 5 idei absurde de startup care au făcut bani
17. Top 6 cele mai profitabile întreprinderi mici
18. 7 întrebări pentru a determina dacă ideea ta de afaceri merită urmărită
19. Ce este un buyer persona? 5 beneficii ale creării unei persoane de cumpărător
20. Cum îți validezi ideea de afaceri? 3 pași simpli
21. Ar trebui să-ți urmezi pasiunea? Importanța pasiunii în afaceri
22. Ce este cercetarea pieței și de ce este importantă?
23. Utilizarea rețelelor sociale în afaceri
24. Ce să faci când ai prea multe idei de afaceri?
25. Cum să scrii o declarație bună a problemei pentru startup-ul tău?
26. Cum să-ți testezi ideea de afaceri în mod real?
27. Cum se creează un prototip pentru un produs?
28. Cum să construiești un MVP?
29. Cum să folosiți sondajele pentru a vă testa ideea de afaceri?
30. 10 instrumente utile pentru a-ți valida ideea de afaceri
31. Ce este un plan de afaceri? 4 tipuri de planuri de afaceri
32. Ce ar trebui inclus într-un plan de afaceri?
33. Ce ar trebui să includă descrierea produsului?
34. Analiza concurenței
35. Strategie de marketing
36. Planul de afaceri tradițional vs. planul lean startup
37. Plan de implementare. Ce este și cum se creează?
38. Tot ce trebuie să știți despre brevete
39. Management financiar pentru startup-uri
40. De ce permise și licențe are nevoie startup-ul meu?
41. Care este salariul mediu al fondatorului startup-ului?
42. 4 taxe de pornire pe care trebuie să le plătiți
43. Care structură juridică este cea mai bună pentru afacerea dvs.?
44. Costuri de inceput. De câți bani vei avea nevoie?
45. Protecția proprietății intelectuale într-un startup
46. Finanțarea familiei vs. autofinanțare
47. Ce este un acord de acționari?
48. Ce ar trebui să includă o secțiune financiară a unui plan de afaceri?