Un ghid DIY pentru scrierea paginilor de comparație pentru SaaS

Știți că produsul dvs. SaaS este grozav. Chiar și în comparație cu alte opțiuni de pe piață, produsul tău iese în evidență. Dar ai spus asta publicului tău țintă?

Exact asta face o pagină de destinație de comparare a concurenței. Le spune oamenilor cum se comportă produsul dvs. față de concurență.

Dacă ați creat o pagină de comparație, felicitări! Poate te pot ajuta să-l faci mai eficient. Dacă nu ai încă unul, cu atât mai bine. Acest blog vă va ajuta să creați o pagină de comparație - una ucigașă.

Am analizat peste 40 de pagini de comparație SaaS și am turnat toate lecțiile în acest articol. Veți învăța despre:

• Beneficiile paginilor de comparație
• Componente importante ale paginii de comparație și cum să le folosiți (cu exemple)
• Cum diferite companii SaaS și-au creat paginile de comparație (cu exemple)
• Cum să creați o pagină de comparație a concurenței pentru produsul dvs. SaaS (cu exemple)
• Cum să vă proiectați pagina de comparație (cu exemple)
• Copywriting pentru pagina de comparație (cu exemple)
• Greșeli de evitat la realizarea unei pagini de comparație

La finalul articolului veți găsi:

• O listă de verificare cuprinzătoare pentru crearea paginilor de comparație
• Un șablon complet pentru a crea o pagină de comparație eficientă pentru SaaS

Să începem cu de ce! De ce să vă deranjați să faceți o pagină de destinație de comparație? Merită efortul?

De ce să creați o pagină de comparare a concurenței pentru marca SaaS?

O pagină de destinație de comparație este mai utilă decât zece bloguri aleatorii despre industria sau realizările dvs. Este o formă de conținut veșnic verde și ajută la atragerea de publicuri de la partea de jos a pâlniei, cu intenții puternice de cumpărare.

Traficul paginilor de comparație va avea un volum mai mic în comparație cu orice conținut din partea de sus a pâlniei sau de la mijlocul pâlniei . Dar, oferă o rată de conversie mai bună dacă este făcută corect.

Rată de conversie ridicată

Căutările comparative provin de obicei de la publicuri relevante cu intenții de cumpărare ridicate.

Unele dintre căutările comune de comparație SaaS includ „marca A vs marca B”, „alternativele mărcii A” și „Marca A sau marca B”. Acestea sunt căutările persoanelor aflate în pragul unei decizii sau a unei achiziții.

O pagină de comparație eficientă va ajuta la decizia lor în favoarea dvs. Luați, de exemplu, studiul de caz al Muncii în echipă. Această companie SaaS a folosit pagini de comparație ale concurenților pentru a obține cu 54% mai multe conversii organice de trafic pentru software-ul său de management de proiect.

Dacă nu aveți o pagină de comparație pentru marca dvs. SaaS, pierdeți clienți de înaltă calitate în fața concurenților dvs.

Analiza competitivă

Analiza competitivă autentică vă va ajuta să înțelegeți unde vă poziționați pe piață. Vă veți identifica punctele forte față de concurenții dvs. SaaS. De asemenea, veți afla cum vă diferențiați de alte mărci de pe piață.

Cel mai important, puteți identifica clienții ideali pentru marca dvs. Acești clienți îi veți viza cu pagina de comparație. Cele mai bune pagini de comparație se concentrează pe USP-urile lor și pe factorii de diferențiere în loc să minimizeze concurența.

Analiza competitivă vă va ajuta, de asemenea, să identificați USP-urile concurenților dvs., precum și publicul țintă al acestora. În consecință, vă puteți actualiza produsul sau prețurile pentru a atrage publicul concurenților și a le converti în clienți.

Beneficii SEO

Paginile de comparație au valoare SEO pe termen lung. Pe măsură ce produsul dvs. devine mai popular, mai mulți oameni îl vor căuta și îl vor compara cu alte produse. Aceste căutări vor genera un volum bun de trafic.

În plus, publicul din aceste căutări tind să rămână pe pagină mai mult timp. Veți obține o adâncime de defilare și o durată mai bună pe pagină decât alte piese de conținut. Pe măsură ce produsele SaaS continuă să se schimbe și să crească, veți avea, de asemenea, oportunități ample de a actualiza această pagină și de a o menține relevantă.

O singură pagină de comparație poate viza o gamă largă de cuvinte cheie relevante. Puteți clasifica căutările referitoare la marca dvs., marca concurenței dvs. și o comparație între cele două. Vom detalia toate cuvintele cheie pe care le puteți viza pentru paginile de comparație în următoarea secțiune a acestui articol.

Cuvintele cheie ale căutărilor de comparație nu sunt, în mod ironic, atât de competitive pentru a fi clasate. Trebuie doar să depășești site-urile de recenzii și pagina de comparație a concurenței. Este mai ușor să clasați paginile de comparație în comparație cu blogurile pe subiecte populare.

Dar, dacă nu aveți o pagină de comparație pentru marca dvs. SaaS, le permiteți altor persoane să vă controleze povestea și să fure potențial clienți.

Managementul reputației

Dacă nu aveți o pagină de comparație, clienții potențiali vor afla despre dvs. de pe alte bloguri, site-uri de recenzii sau de pe pagina de destinație a concurenței. Pentru a controla modul în care clientul vă percepe marca, trebuie să controlați narațiunea.

Vrei ca oamenii să învețe despre produsul tău SaaS de la tine și nu de la o sursă părtinitoare. O pagină comparativă vă va ajuta să vă spuneți povestea, să vă prezentați USP-urile și să le spuneți oamenilor cum sunteți diferit față de stoc.

Retenție client

Paginile de destinație de comparație pot ajuta, de asemenea, la prevenirea migrării. Puteți convinge clienții că au deja cel mai bun produs disponibil pe piață. Orice client care dorește să migreze la alt produs îl va compara cu produsul dvs.

Aici o pagină de comparație poate evidenția problemele cu care se vor confrunta după migrare. De asemenea, puteți arăta dezavantajele altor produse de pe piață și le puteți compara cu soluțiile oferite de produsul dvs. Acest lucru vă va ajuta să păstrați clienți valoroși.

Marketing și publicitate țintite

O bună pagină de destinație de comparație nu este doar aur SEO, ci și o mină de aur de marketing. Puteți construi o varietate de campanii de marketing în jurul unor astfel de pagini de destinație.

Paginile de comparație SaaS pot fi folosite pentru anunțuri de căutare direcționate, anunțuri pe rețelele sociale, marketing de conținut, marketing cu influențe și multe altele. Aceste pagini conțin un mesaj foarte puternic despre marcă și produsul său.

Marketingul cu paginile de destinație de comparare a concurenței va aduce perspective de calitate și va converti mai mulți clienți. În imaginea de mai jos, puteți vedea cum Outplay HQ își folosește pagina de comparație pentru anunțurile de căutare.

OutplayHQ vizează oamenii care caută „Yesware”, concurentul său. În loc să-și facă publicitate direct numele, Outplay HQ propune să fie „cea mai bună alternativă Yesware”. Prin această campanie, ei iau o parte semnificativă din clienții Yesware.

Dacă nu ai o pagină de comparație, cel mai probabil concurenții tăi vor câștiga un avantaj. În jungla de marketing, fie țintiți, fie sunteți ținta.

De ce aveți nevoie pentru a crea o pagină de comparație?

Pentru a crea o pagină de destinație de comparație eficientă, trebuie să înțelegeți produsul dvs., produsele concurenților și piața țintă. Puteți crea pur și simplu o pagină de comparație între caracteristici sau caracteristici, dar aceasta nu va transmite un mesaj puternic.

Dacă doriți să convertiți vizitatorii în clienți, trebuie să-i convingeți de diferențele dintre produse și experiența utilizatorului.

Iată câteva întrebări importante la care ar trebui să răspunzi pentru fiecare pagină de comparație a concurenței:

• Cine este clientul meu ideal?
• Cum este produsul meu perfect pentru acel client ideal?
• Ce caracteristici unice are produsul meu SaaS?
• Care sunt diferențele dintre caracteristicile mele și cele ale concurenței?
• Ce soluții oferă produsul meu?
• Care sunt diferențele dintre soluția mea și cea a concurentului?
• Care sunt punctele dureroase ale clienților concurenților mei?
• Cum rezolvă produsul meu aceste puncte dure?
• Cum rezolvă concurenții mei aceste puncte dure?
• Ce fel de experiență de utilizator au clienții concurenților?
• Ce fel de experiență de utilizator au clienții mei?

Odată ce ați răspuns la aceste întrebări, veți avea toate informațiile de care aveți nevoie pentru a vă crea pagina de destinație de comparație. Apoi te concentrezi pe vizarea persoanelor potrivite.

Cuvinte cheie de vizat pentru paginile de destinație de comparație

Paginile de comparare ale concurenților nu sunt conținut de interes general. Acestea sunt menite să vizeze intenții de căutare specifice și, prin urmare, ar trebui să se concentreze doar pe câteva cuvinte cheie selectate.

Cele mai importante 10 cuvinte cheie de vizat pentru paginile de comparație SaaS:

1. [Produsul dvs.] vs [Produsul concurent] (și invers)
2. [Produs concurent] alternative
3. Recenzii [Produs concurent].
4. [Produsul concurent] [Site-ul de revizuire] (de exemplu, G2 Crowd, Capterra, TrustRadius etc.)
5. Cel mai bun / Top [Categorie de produs]
6. [Produs concurent]
7. [Produsul dvs.]
8. Recenzii [Produsul tău].
9. [Produsul dvs.] [Evaluați site-ul web] (de exemplu, G2 Crowd, Capterra, TrustRadius etc.)
10. [Produsul dvs.] alternative

Cu cuvintele cheie de mai sus, veți viza o varietate de persoane cu diferite interogări de căutare. Aceste cuvinte cheie vă ajută să vizați:

• Persoane care caută un produs similar cu al tău.
• Persoane care caută produsul concurentului.
• Oameni nemulțumiți de produsul concurentului.
• Oameni care cercetează produsul dvs.
• Oameni care cercetează produsul concurentului tău.

Pagina dvs. de comparație ar trebui să răspundă tuturor acestor intenții de căutare. Dacă o persoană vă pune cuvintele cheie vizate într-un motor de căutare, ar trebui să fie fericită că a găsit pagina dvs. de destinație de comparație.

Cum să creați pagini de destinație de comparație ucigașe pentru SaaS

Trebuie să faceți pagina de comparație persuasivă pentru a asigura conversia. Acest lucru necesită redactarea atentă a diferitelor componente de pe pagină. Fiecare componentă ar trebui să convingă în mod independent vizitatorii și să completeze narațiunea mai largă a paginii de comparație.

În acest articol, vom discuta despre modul în care paginile de comparație SaaS au folosit diferite componente. De asemenea, vă vom recomanda cea mai bună modalitate de a folosi fiecare dintre acestea pentru a vă crea pagina de comparație.

O sa discutam:

• Importanța fiecărei componente
• Scopul fiecărei componente
• Cum le-au folosit diferite pagini de comparație SaaS (cu exemple)
• Cum se proiectează fiecare componentă (cu exemple)
• Copywriting pentru fiecare componentă (cu exemple)

La sfârșitul fiecărei discuții, vom da verdictul nostru cu privire la modul în care puteți utiliza diferite componente pentru un impact maxim. Dar, înainte de a putea înțelege elementele de bază, trebuie să înțelegem diferitele tipuri de pagini de comparație și modul în care sunt utilizate.

Tipuri de pagini de destinație pentru compararea competitorilor SaaS

După ce am studiat 35 de pagini de comparație SaaS, am descoperit că acestea se împart în esență în 3 tipuri:

1. Unu contra Toți
2. Unu vs Multi
3. Unu vs Unu

Paginile de comparație „One vs All” încep cu un titlu care promite o comparație a unui produs cu toate produsele de pe piață. Dar, comparația este abandonată imediat după titlu. În schimb, acest tip de pagină de comparație vorbește doar despre modul în care produsul lor este cel mai bun de pe piață. Astfel de pagini oferă puține sau deloc informații despre produsele concurenței.

Paginile „One vs Many” compară mai multe produse între ele. Astfel de pagini se deschid cu un tabel de comparație elaborat. Acest tabel compară caracteristicile și prețurile mai multor produse de pe piață. Coloana creatorului din acest tabel este înghețată, în timp ce coloanele altor produse pot fi derulate orizontal. Fiecare dintre coloane are un link către pagina de comparație „One vs One” respectivă.

Unele mărci combină, de asemenea, formatele „One vs All” și „One vs Many” pentru a crea o pagină de comparație. Această pagină se concentrează mai întâi pe USP-urile produsului lor și pe poziția lor pe piață. După aceea, fie prezintă un tabel de comparație, fie legă către mai multe pagini de comparație „One vs One”.

Paginile „One vs One” se concentrează pe compararea a doar 2 produse. Comparația este destul de detaliată și se concentrează pe diferențele de caracteristici, soluții, utilizarea produsului, experiența clienților etc. Astfel de pagini se potrivesc cel mai bine cu intenția de căutare a comparației. Acest tip de pagină conține mai multe elemente care convingă un client să aleagă un produs în detrimentul celuilalt.

Verdictul lui Growfusely:

• Creați o pagină de comparație „One vs Many” cu un tabel
• Conectați fiecare coloană cu o pagină de comparație „One vs One”.
• Utilizați diferite componente pentru a face cazul produsului dvs.

Componentele unei pagini de comparație Killer pentru SaaS

În funcție de mesajul pe care doriți să îl transmiteți, va trebui să alegeți componentele care vă construiesc pagina de comparație.

Componente pentru a crea pagina de destinație de comparație perfectă:

1. Butoane de apel la acțiune
2. 1. Încercări gratuite
   2. Contactaţi-ne
   3. Chat live
   4. Solicitați o demonstrație

1. Tabel comparativ
   1. Tabel de comparație a prețurilor
   2. Tabel de comparație a caracteristicilor
2. Caracteristici unice
3. Soluții cheie
4. Factori de diferențiere
5. Elemente de construire a încrederii
   1. Clienti majori
   2. Recenziile clienților
   3. Mărturii
   4. Evaluare
   5. Premii
   6. Studii de caz pentru succesul clienților
   7. Acoperire media
6. Suport pentru migrare
7. Întrebări frecvente
8. Bloguri de sprijin

Să vedem cum puteți folosi fiecare dintre aceste componente pentru a crea pagina de comparație perfectă pentru produsele dvs. SaaS.

1. Butoane de apel la acțiune

Scopul final al unei pagini de destinație de comparație este de a câștiga noi clienți. Asta fac butoanele de îndemn la acțiune (CTA).

Am descoperit că 91% dintre paginile de comparație SaaS folosesc butoane de îndemn. Majoritatea dintre ei au implementat CTA chiar la începutul paginii.

Dar, nu ar trebui să te oprești aici. 77% dintre paginile de destinație de comparație au folosit mai multe CTA distribuite pe întreaga pagină.

Am găsit următoarele butoane CTA pe paginile de comparație SaaS:

1. Probă gratuită (77%)
2. Contactați-ne (43%)
3. Solicitați o demonstrație (34%)
4. Chat live (23%)
5. Cumpărați acum (11%)

„Proba gratuită” și „Solicitare demonstrație” sunt CTA-urile perfecte pentru o pagină de destinație de comparație. Vizitatorul nu trebuie să își asume angajamente dure și este mai probabil să facă clic pe el.

Vizitatorii unei pagini de comparație caută de obicei alternative. Nu au luat încă o decizie. Deci, un buton „Cumpără acum” va părea dezamăgitor. Împingerea pentru cumpărare pe o pagină de comparație ar putea respinge vizitatorii.

Pe de altă parte, butonul „Contactați-ne” pare o abordare prea blândă. Acest buton poate fi folosit ca un CTA secundar, dar accentul principal ar trebui să fie pe atragerea vizitatorilor să încerce produsul dvs. SaaS.

De asemenea, puteți adăuga „Chat live” la pagină în loc de Contactați-ne. Răspunsurile instantanee vă pot ajuta să faceți parte din procesul de luare a deciziilor vizitatorului dvs. Îl poți folosi pentru a ghida vizitatorii să încerce produsul tău.

Copywriting pentru mesajul CTA

Butoanele CTA în comparație cu paginile de destinație sunt însoțite de copii de text persuasive. Aceste copii transmit mesaje precum

Notă: Numele produselor marcate cu aldine sunt concurenții.

• [Marca noastră] în comparație cu [Marca concurenței]
  • Exemple:
    • Pipedrive vs Salesforce
    • Cum se adună Zoho CRM la Microsoft 365
  • Când să utilizați:
    • Dacă oferiți doar o comparație

• Cea mai bună alternativă la [Marca concurenței]
  • Exemple:
    • Căutați o alternativă la Google Docs ?
    • O alternativă Smart Mailchimp
  • Când să utilizați:
    • Dacă pagina dvs. de destinație se concentrează pe compararea funcțiilor

• Obosit de [Marca concurenței], încercați [Marca noastră]
  • Exemple:
    • Te-ai săturat de Evernote ? Salută-l pe Notion
    • De ce să alegeți munca în echipă în locul Basecamp ?
  • Când să utilizați:
    • Dacă oferiți soluții mai bune decât concurentul

• [Marca noastră] este cea mai bună pentru [Tipul de client] / [Soluția cheie]
  • Exemple:
    • Singura alternativă Slack creată pentru lucrul în echipă asincron.
    • Alternativa DocuSign pentru persoanele care doresc să fie simplu.
  • Când să utilizați:
    • Dacă vizați un anumit tip de client care caută soluții specifice

Copia ta este pilonul de sprijin al butonului CTA. Va influența puternic rata de clic. Pentru pagina de comparare a concurenței, ar trebui să includeți următoarele elemente în copia mesajului dvs. de CTA:

• Evidențiați soluțiile cheie sau punctele dureroase ale clienților
• Utilizați expresii persuasive (încercați gratuit, creați un cont gratuit, înregistrați-vă acum etc.)
• Menționați Clientul Ideal
• Menționați numele produsului dvs
• Menționați numele produsului concurentului dvs

Copia pentru mesajul CTA ar trebui, de asemenea, să servească drept introducere pentru pagina de destinație de comparație. Dacă conduceți cu un titlu care oferă soluții, ar trebui să explicați modul în care produsul dvs. creează aceste soluții.

Proiectarea antetului CTA

Elementele de design ale antetului CTA ar trebui să reprezinte vizual mesajul CTA. Paginile de comparație pe care le-am examinat pentru acest articol au folosit imagini stoc, grafică personalizată și previzualizări software.

Puteți folosi imagini pentru a comunica mesaje subliminale.

Mailerlite a folosit sigle de brand în antet. Logo-ul său este afișat ca fiind mai mare decât logo-ul concurentului și este poziționat mai sus. Alte pagini de comparație au prezentat grafic soluțiile cheie pe care le oferă, cum ar fi viteza, simplitatea, eficiența și așa mai departe.

Dar majoritatea paginilor de comparație se lipesc de anteturi doar text cu design minimalist.

Verdictul lui Growfusely:

• Butonul CTA
  • Puneți butonul Probă gratuită la început
  • Puneți butonul Solicitați o demonstrație lângă el
  • Adăugați Live Chat pe pagină
• Mesaj CTA
  • Mesajul tău CTA ar trebui să arate cam așa:
    • [Produsul dvs.] este cea mai bună alternativă [Produs concurent] pentru [Tipul ideal de client] / [Soluția cheie]
• Design antet CTA
  • Nu te complica. Faceți textul atrăgător din punct de vedere vizual.
  • Nu trebuie să utilizați nicio grafică.

2. Tabel de comparație

Oricine vizitează o pagină de destinație de comparație se va aștepta să vadă un tabel de comparație. Este evident, nu-i așa?

Dar, am descoperit că doar 57% dintre paginile de destinație de comparație au oferit comparații alăturate ale caracteristicilor și prețurilor. Celelalte 43% dintre paginile de comparație fie au comparat caracteristici fără un tabel, adică descriptiv, fie nu au oferit nicio comparație.

Aveți 4 tipuri de mese din care să alegeți

1. Scurt & Concis
   1. Când să utilizați
      1. Dacă aveți câteva caracteristici importante de comparat

1. Lung & Detaliat
   1. Când să utilizați:
      1. Dacă există mai multe caracteristici importante de comparat

1. Explicativ
   1. Când să utilizați:
      1. Dacă caracteristicile dvs. și ale concurenței sunt similare, dar funcționează diferit.

1. Doar preț
   1. Când să utilizați:
      1. Dacă comparați caracteristicile dintr-o secțiune diferită.

Tabelul de comparație ar trebui să ofere o imagine de ansamblu sinceră și transparentă a ambelor produse. Dacă oferiți o comparație părtinitoare sau excludeți caracteristici cheie ale concurentului, veți pierde încrederea vizitatorilor.

Ar trebui să comparați doar caracteristicile importante între ambele produse. Tabelele lungi cu o listă de caracteristici secundare creează o experiență de lectură neplăcută.

Când comparați prețurile, ar trebui să evidențiați caracteristicile suplimentare care sunt taxabile. Ar trebui să menționați tarifele lor pentru ambele produse. Un tabel de comparare a prețurilor ar trebui să ofere o idee clară a fiecărui plan cu prețuri. De asemenea, puteți adăuga un link către pagina de prețuri la sfârșitul tabelului.

Copywriting pentru tabelul de comparație

Pentru un tabel de comparație, aveți nevoie de copywriting pentru antet, caracteristici și comparație descriptivă. Dacă faceți o comparație „da” și „nu”, aveți nevoie doar de copywriting pentru primii doi.

Textul antetului este cea mai importantă bucată de text dintr-un tabel de comparație. Titlul din dreapta va da tonul pentru comparație. De asemenea, va oferi cititorului o perspectivă asupra informațiilor din tabel.

Antetul tabelului de comparație poate implanta idei. Înainte ca vizitatorii să citească tabelul, antetul le spune concluzia pe care ar trebui să o tragă. De exemplu, un text de antet care spune „[Produsul nostru] este mai ieftin decât [Produsul concurent]” va implanta ideea că vizitatorul primește o ofertă foarte bună la preț.

Ar trebui să utilizați textul antetului tabelului pentru a evidenția diferențele de prețuri, caracteristici sau soluții.

Titlurile tabelului de comparație urmează unul dintre următoarele 4 formate:

• [Produsul dvs.] vs [Produsul concurent]
  • Exemple:
    • Pipedrive vs Salesforce dintr-o privire
    • Shopify vs BigCommerce
• [Produsul dvs.] este conceput pentru [Tipul de client ideal]/[Soluția cheie]
  • Exemple:
    • Nu este vorba despre adăugarea de funcții, ci despre eliminarea complexității
    • Funcții concepute pentru tine, proprietarul afacerii

Când scrieți restul tabelului de comparație, trebuie să fiți scurt. Nu este nevoie să descrii fiecare caracteristică în detaliu. Atribuiți o limită de 3 cuvinte pentru titlurile caracteristicilor. Majoritatea tabelelor de comparație nu folosesc descrieri de caracteristici. Cu toate acestea, dacă trebuie să descrii o caracteristică, păstrează-o sub 7 cuvinte.

În loc de simplu da sau nu, puteți folosi și expresii ciudate pentru a compara caracteristicile și prețurile. Dar, limbajul înflorit nu ar trebui să vă dilueze mesajul.

Tabelul de comparație al semnăturii este un exemplu excelent. Ei au folosit expresii conversaționale și limbaj satiric pentru a evidenția diferențele de caracteristici. De asemenea, titlul tabelului rezumă clar mesajul lor.

Proiectarea tabelului de comparație

Oamenii se așteaptă să vadă o masă, așa că dă-le o masă. Textul ar trebui să fie lizibil, iar designul ar trebui să fie ușor pentru ochi. Puteți utiliza semne de bifare și semne de cruce pentru a arăta ce caracteristici sunt disponibile. Și puteți folosi culori pentru a vă evidenția mai bine produsul.

În afară de asta, nu trebuie să adăugați alte elemente de design.

Verdictul lui Growfusely:

• Tabel comparativ
  • Creați un tabel scurt de comparație
  • Dacă este necesar, creați o pagină separată pentru tabelul lung sau tabelul explicativ și adăugați un link către acesta la sfârșitul tabelului scurt
• Tabel de comparație CTA
  • Adăugați un CTA la sfârșitul tabelului.
  • Conectați copia CTA la titlul tabelului.
• Titlul tabelului de comparație
  • Titlul tabelului ar trebui să arate cam așa:
    • [Produsul dvs.] este conceput pentru [Tipul de client ideal]/[Soluția cheie]
• Conținutul tabelului de comparație
  • Păstrați textul scurt și concis
  • Folosiți expresii conversaționale pentru a vă sublinia mesajul
• Proiectarea tabelului de comparație
  • Creați o masă minimalistă ușor de înțeles
• Poziționare
  • Poziționați tabelul de comparație la sfârșitul paginii web.
  • Ar trebui să servească drept rezumat pentru restul paginii de comparare a concurenței.

3. Caracteristici unice

Fiecare produs are câteva caracteristici care îl deosebesc de altele. Am constatat că 77% dintre paginile de comparație evidențiază caracteristicile unice ale produsului lor. Dintre aceștia, 67% folosesc grafică personalizată sau previzualizări software pentru a prezenta aceste caracteristici.

Ar putea fi tentant să evidențiezi fiecare caracteristică majoră a software-ului tău. Dar, făcând acest lucru, pagina ta va fi exhaustivă de citit. Nu includeți caracteristici evidente care sunt comune pentru industria dvs. Ar trebui să evidențiați doar caracteristicile care vă disting produsul pe piață.

Tipuri de caracteristici de evidențiat:

1. Caracteristici care rezolvă punctele majore de durere ale clienților
2. Caracteristici unice pentru software-ul dvs
3. Funcții care funcționează diferit în software-ul dvs. în comparație cu concurenții
4. Funcții care creează o experiență mai bună pentru utilizator

Secțiunea Caracteristici unice conține de obicei un set de 3 până la 6 caracteristici. Fiecare set este legat de o soluție cheie. Caracteristicile fiecărui set arată cum software-ul face posibilă o soluție.

Fiecare set de caracteristici unice ar trebui să aibă fiecare dintre următoarele elemente:

1. Titlu pentru funcții unice (de obicei, o soluție cheie)
2. Titlul caracteristicii
3. Descrierea caracteristicii
4. Imagini vizuale

De asemenea, am descoperit că paginile de comparație au mai multe secțiuni de Funcții unice. Fiecare secțiune este legată de o soluție cheie. De exemplu, prima secțiune se concentrează pe caracteristicile care ajută la creșterea vitezei, a doua secțiune pe ușurința în utilizare și a treia secțiune pe colaborare.

Aceste seturi de caracteristici unice sunt distribuite pe toată pagina de comparație. Mărcile folosesc Elemente de construire a încrederii pentru a completa fiecare set de caracteristici unice.

Copywriting pentru secțiunea Top Feature

Majoritatea paginilor de comparație prezintă titluri și titluri de caracteristici similare. Dar, folosesc lungimi diferite de descrieri pentru caracteristicile lor.

Copia pentru titluri este de obicei la obiect. Nu este niciodată mai mult de 3 cuvinte. Pe de altă parte, titlurile copiate și descrierile caracteristicilor se schimbă de la o marcă la alta.

Titlul secțiunii spune cum Caracteristicile unice fac software-ul unic și mai bun decât concurentul. Titlul caracteristicii este de obicei doar numele caracteristicii. Este uneori însoțită de un adjectiv precum mai rapid, intuitiv, ușor de utilizat etc.

Paginile de comparație au unul dintre următoarele mesaje pentru titlurile Funcțiilor unice:

Notă: Numele de produse marcate cu aldine sunt concurenți.

• Motive pentru a alege [Produsul dvs.] în locul [Produsul concurent]
  • Exemple:
    • Motive pentru a alege Reply.io în locul Yesware
    • Principalele motive pentru care companiile folosesc Teamwork vs Basecamp

• [Produsul dvs.] are [Soluție/soluții cheie] pentru [Tip de client]
  • Exemple:
    • Boții de interfon fac mai mult decât rezervarea întâlnirilor.
    • Noțiunea este făcută având în vedere Teams.

În cercetarea noastră a paginilor de destinație de comparație, am văzut că mărcile folosesc atât formate de copie scurte, cât și lungi pentru a-și descrie caracteristicile unice. Descrierile lungi au un limbaj de instruire, în timp ce descrierile scurte sunt explicative.

Această secțiune oferă mult spațiu pentru limbajul creativ. Puteți face descrierile mai vii și mai conversaționale. Dar, nu vă luați libertăți cu lungimea sa.

Tipuri de descrieri pentru Secțiunea Caracteristici unice:

1. Descriere scurtă (< 30 de cuvinte) + Grafică
   1. Când să utilizați:
      1. Dacă trebuie să explicați cum funcționează caracteristica, cum este unică, cum ajută clientul sau cum rezolvă o problemă.

1. Descriere lungă (> 30 de cuvinte) + Grafică
   1. Când să utilizați:
      1. Dacă trebuie să explicați diferite aspecte ale caracteristicii. Descrierile lungi includ cum funcționează caracteristica, cum rezolvă o problemă, de ce a fost inclusă, cum este unică, cum să o folosești și cum se integrează cu alte caracteristici.

Puteți crea pagini de descriere detaliate pentru caracteristicile software și puteți lega paginile respective la secțiunea Caracteristici unice. Acest lucru vă va ajuta să reduceți conținutul din această secțiune. Pe o pagină de destinație de comparație, trebuie doar să evidențiați cele mai convingătoare aspecte ale produsului dvs.

Secțiunea Proiectare pentru caracteristici unice

În cercetarea noastră, am descoperit că 54% dintre paginile de comparație au folosit grafice în secțiunea Caracteristici unice. Această secțiune are nevoie de imagini pentru a comunica funcțiile sau avantajele unei caracteristici. Paginile de comparație folosesc pictograme, grafică personalizată sau previzualizări software pentru a evidenția Caracteristicile unice.

1. Icoane

Unele mărci și-au proiectat versiunea pictogramelor generice pentru a descrie caracteristicile. Acestea includ un plic pentru e-mail, grafice pentru rapoarte, piața locației pentru repere și așa mai departe.

2. Grafică personalizată

Grafica personalizată este cel mai comun tip de vizual utilizat în secțiunea Funcții unice. Aceste imagini vizuale fie înfățișează clienții folosind o funcție (cu zâmbetul pe buze) fie o versiune grafică a software-ului.

3. Previzualizare software

Previzualizările software sunt de obicei videoclipuri GIF ale unei funcții. Aceasta arată cum un client poate folosi o funcție. GIF de previzualizare software trece de obicei între ferestre pentru a afișa funcțiile interconectate.

Growfusely Verdict:

• Caracteristici unice Titlu
  • Titlul Funcțiilor unice ar trebui să arate cam așa:
    • [Produsul dvs.] are [Soluție/soluții cheie] pentru [Tip de client]
• Descrierea caracteristicilor unice
  • Utilizați formatul Titlu caracteristică + Descriere scurtă
  • Utilizați limbajul conversațional pentru a vă descrie caracteristicile. Adăugați umor dacă puteți.
• Design cu caracteristici unice
  • Utilizați previzualizarea software pentru a sprijini descrierile caracteristicilor
  • Creați videoclipuri GIF din software pentru a arăta cum funcționează caracteristica
• Seturi de caracteristici unice
  • Creați 3 seturi de caracteristici unice. Fiecare grup ar trebui să se concentreze pe o singură soluție.
• Poziționare
  • Distribuiți seturi de caracteristici unice pe toată pagina.
  • Ar trebui să susțineți fiecare set cu elemente pentru construirea încrederii, cum ar fi mărturii sau recenzii ale clienților.

4. Soluții cheie

Soluțiile cheie au o relație cauză-efect cu caracteristicile unice. Soluțiile sunt o consecință a caracteristicilor. În cercetarea noastră, am descoperit că 74% dintre paginile de comparație SaaS își evidențiază soluțiile cheie.

Unele dintre cele mai comune soluții oferite de mărcile SaaS includ simplitatea, ușurința de utilizare, flexibilitatea, îmbunătățirea performanței, personalizarea, colaborarea în echipă și asistența pentru clienți.

Paginile de comparație fie evidențiază toate soluțiile într-o singură secțiune, fie folosește secțiuni separate pentru a evidenția fiecare soluție. Dacă utilizați ultimul format, va trebui, de asemenea, să completați fiecare soluție cheie cu un set de caracteristici unice.

Pentru paginile de destinație de comparație, mărcile se concentrează de obicei pe 3 până la 5 soluții cheie. Dar, unele mărci și-au proiectat întreaga pagină pentru a evidenția o soluție cheie. În astfel de cazuri, Soluția Cheie este, de asemenea, principalul factor de diferențiere între marcă și competitorul său.

Pagina de comparație a lui Signaturely cu DocuSign este un exemplu excelent în acest sens. Întreaga pagină vorbește despre simplitatea software-ului Signaturely.

Secțiunea soluții cheie este, de asemenea, utilizată pentru a aborda punctele dureroase ale clienților. Puteți vorbi despre punctele dureroase generale ale clienților sau despre problemele cu care se confruntă clienții concurenților. Dar, împreună, ar trebui să spuneți vizitatorilor cum produsul dvs. SaaS rezolvă aceste probleme.

Formatul unei secțiuni de soluții cheie este după cum urmează:

1. Titlul soluțiilor cheie
2. Titlul soluției
3. Descrierea soluției
4. Imagini vizuale
5. Mesaj CTA
6. CTA

Titlul secțiunii Soluții cheie trebuie să comunice USP-ul dumneavoastră sau să facă apel către Clientul Ideal. De asemenea, puteți comunica în titlu cum soluția dvs. funcționează mai bine pentru client

De exemplu, „[Numele produsului] crește odată cu echipa ta” „[Numele produsului] este conceput pentru minți creative” sau „[Numele produsului] îmbunătățește vânzările cu 72 %”.

De asemenea, puteți crea un set dedicat unei soluții cheie. Dacă da, ar trebui să adoptați acest format cu 3 puncte:

1. Titlul soluției
2. Descrierea soluției
3. Imagini vizuale

În astfel de cazuri, titlul soluției servește drept titlu. Trebuie doar să adăugați o descriere și imagini pentru a finaliza setul.

Secțiunea Soluții cheie ar trebui să culmineze cu un CTA. Cele mai multe pagini de comparație folosesc CTA „Probă gratuită” cu această secțiune.

De asemenea, puteți utiliza Elementele de construire a încrederii imediat după secțiunea Soluții cheie pentru a vă sublinia punctul de vedere. Mărturiile, recenziile clienților și chiar recenziile clienților concurenților dau greutate mesajului dvs.

Copywriting pentru Secțiunea Soluții Cheie

Ca și în cazul Funcțiilor unice, majoritatea paginilor de comparație au titluri și titluri similare și pentru secțiunea Soluții cheie. Cu toate acestea, formatul și lungimea descrierilor sunt diferite pentru fiecare marcă. Unele dintre paginile de comparație SaaS au folosit formate diferite și pentru diferite soluții.

Spre deosebire de Caracteristicile unice, mărcile au folosit un limbaj viu în secțiunea Soluții cheie. Atât titlurile secțiunilor, cât și titlurile sunt descriptive și conversaționale. Numărul de cuvinte variază între 2 și 15 cuvinte.

Cu titlul și titlul soluției, trebuie să le spuneți oamenilor de ce ar trebui să vă aleagă produsul. Puteți vorbi despre experiența clienților, despre rezolvarea problemelor, să le ajutați performanța, să faceți viața mai bună și despre ceea ce clienții pot realiza cu produsul dvs. SaaS.

Mai multe pagini de comparație SaaS subliniază, de asemenea, foarte mult serviciile de asistență pentru clienți în secțiunea Soluții cheie.

Unele dintre cele mai comune titluri și mesaje de titlu pentru secțiunea Soluții cheie sunt:

• [Produsul tău] oferă [Soluție cheie]
  • Exemple:
    • Managementul nostru de proiect se potrivește cu echipa ta
    • Personalizează, nu te năpusti. Faceți cunoștință cu clienții în condițiile lor.

• De ce să alegeți [Produsul dvs.]
  • Exemple:
    • De ce ar trebui să ai încredere în Signaturely?
    • De ce o să-ți placă Swell?

Descrierile soluțiilor cheie sunt destul de asemănătoare cu cele ale caracteristicilor unice. Ele pot fi copii scurte sau copii lungi. Indiferent de lungimea sa, descrierea ar trebui să se concentreze pe modul în care software-ul realizează soluția, modul în care soluția ajută clientul sau de ce soluția este importantă pentru clienți.

Tipuri de descrieri pentru secțiunea Soluții cheie:

1. Descriere scurtă (< 30 de cuvinte)
   1. Când să utilizați:
      1. Dacă soluția este cunoscută pe scară largă și titlul se explică de la sine.
2. descriere lungă
   1. Când să utilizați:
      1. Dacă soluția este, de asemenea, un USP și puteți explica modul în care funcționează în mod unic cu software-ul dvs.

Majoritatea paginilor de comparație folosesc un amestec de limbaj de instruire și conversație pentru a-și descrie soluțiile.

Mesajul CTA din secțiunea Soluții cheie ar trebui să completeze titlul sau titlul soluției. De exemplu, dacă soluția ta cheie este „Simplitate”, mesajul tău CTA poate fi „Hai să încercăm o modalitate mai simplă”.

Secțiunea Proiectare pentru soluții cheie

60% dintre paginile de comparație care au o secțiune Soluții cheie au folosit elemente vizuale pentru a-și comunica mai bine mesajul. Restul 40% se bazează doar pe text. La fel ca și caracteristicile unice, soluțiile cheie au nevoie și de un ajutor vizual pentru a conduce un punct acasă.

Puteți utiliza pictograme, elemente grafice personalizate sau imagini stoc pentru a sublinia mesajul soluțiilor dvs.

1. Icoane

Puteți utiliza pictograme cunoscute în mod obișnuit pentru a descrie vizual soluțiile cheie. Some of the common icons used in comparison pages include headphones for customer support, gears for functionality, graph for growth, and so on.

2. Custom Graphics

Graphics for Key Solutions are an extension of the icons. They usually feature happy customers using a graphical version of the software and experience the solution.

3. Stock Images

Stock images are not very common on comparison pages. Only 9% of the comparison landing pages use stock images to describe a solution. Brands have used different stock images for different solutions.

Verdictul lui Growfusely:

• Format soluții cheie
  • Titlu
  • Titlul soluției
  • descriere lungă
  • Imagini vizuale
  • CTA
• Titlul soluțiilor cheie
  • Titlul dvs. pentru Soluții cheie ar trebui să arate cam așa:
    • [Clientul ideal] iubește [Produsul dvs.] pentru [Soluția sa cheie]
• Titlul soluției
  • Titlul tău ar trebui să arate cam așa:
    • [Soluția cheie] are ca rezultat [Experiența clientului]
• Descrierea soluției
  • Utilizați o descriere lungă pentru a descrie modul în care soluția dvs. este unică și cum rezolvă problemele clienților.
• CTA pentru soluții cheie
  • Oferă CTA de probă gratuită
  • Susține-l cu un mesaj CTA care complimentează titlul.
• Proiectare soluții cheie
  • Utilizați grafică personalizată pentru a comunica experiența clienților
• Poziționare
  • Creați 2 seturi separate de soluții cheie care conțin câte 3 soluții
  • Folosiți fiecare set pentru a completa secțiunea Caracteristici unice și Secțiunea Elemente pentru construirea încrederii.
  • Utilizați al doilea set de soluții cheie la sfârșitul paginii de comparație, urmat de un CTA final.

5. Elemente de construire a încrederii

Elementele de construire a încrederii sunt feedback-ul de la terți cu privire la produsul dvs. SaaS. Feedback-ul poate fi sub formă de recenzii, mărturii, evaluări sau premii. Puteți folosi aceste elemente pentru a arăta ce spun alți oameni despre produsul dvs.

Aceste elemente asigură vizitatorii că produsul dumneavoastră este bine recunoscut pe piață. Întotdeauna este mai bine să fii lăudat de alții decât să suni din trâmbiță.

Am descoperit că 91% dintre paginile de comparație SaaS au folosit cel puțin un element de consolidare a încrederii. Dar, este obișnuit ca paginile de comparație ale concurenților să prezinte mai multe. Unele dintre cele mai comune elemente de construire a încrederii includ:

1. Mărturii ale clienților (71%)
2. Clienți majori (37%)
3. Premii și recunoașteri (31%)
4. Comentariile clienților (23%)
5. Povești de succes ale clienților (23%)
6. Evaluări de piață (20%)
7. Acoperire media (3%)

Majoritatea paginilor de comparație SaaS au poziționat aceste elemente spre sfârșitul paginii, aproape ca o concluzie. Deși câteva pagini de destinație de comparație folosesc în mod creativ aceste elemente pentru a evidenția caracteristicile unice și pentru a sprijini soluțiile cheie.

De asemenea, mărcile SaaS folosesc aceste elemente pentru a evidenția diferențele dintre ele și concurenții lor.

Mărturii ale clienților

Mărturiile sunt recenziile clienților pe care le-ați colectat. În paginile de comparație, mărturiile pot fi folosite pentru a vă comunica USP-urile, identitatea mărcii, caracteristicile unice, soluțiile cheie, experiența utilizatorului, poveștile de succes ale clienților sau loialitatea clienților.

Majoritatea mărcilor folosesc doar text pentru mărturii. Cu toate acestea, câteva mărci folosesc mărturii video pentru a arăta autenticitatea. Chiar și cu mărturii video, mesajul central este evidențiat în text.

Elementele esențiale ale unei mărturii:

• Cotația Clientului
• Numele Clientului
• Desemnarea Clientului
• Numele companiei clientului
• Poza/Video-ul Clientului

Unele pagini de comparație au legat mărturii cu povești de succes ale clienților și studii de caz. În acest fel, ei ajung să etaleze modul în care produsul lor este esențial în obținerea succesului într-o industrie.

Multe pagini de comparație își adună mărturiile într-o singură secțiune. Aceste secțiuni conțin 3 mărturii de la diferiți clienți. Procedând astfel, mărturiile individuale își pierd semnificația.

Evidențierea fiecărei mărturii separat dă greutate mesajului lor. Mărturiile de la diferiți clienți pot fi folosite pentru a susține diferite elemente. De exemplu, Processkit a folosit 3 mărturii pe pagina de comparație a concurenților , fiecare mărturie susține o diferență între produsul său și Trello, concurentul său.

Clienti majori

Dacă aveți mărci mari în clientelă, etalați-le. Acest element funcționează pe același principiu ca și marketingul de influență. Când oamenii văd companii de succes folosind un produs, ei asociază acel produs cu succes.

Paginile de comparație sunt locul potrivit pentru a-ți arăta clienții celebri.

Formatul este destul de simplu. Tot ce ai nevoie este un titlu bun și logo-uri ale clienților tăi. Asta e.

Majoritatea paginilor de comparație ale concurenților SaaS menționează o cifră generală a totalului clienților lor, împreună cu siglele majore ale clienților.

Premii și recunoaștere

Premiile și recunoașterile sunt rare, prin urmare doar câteva mărci ajung să le prezinte pe paginile lor de comparație. Ele sunt o recunoaștere a excelenței în industrie și conferă credibilitate cererii dvs.

Puteți prezenta premii și recunoașteri de la mass-media, site-uri de recenzii ale clienților, agenții de cercetare, site-uri critice și așa mai departe. Cele mai frecvente premii prezentate pe paginile de comparație SaaS provin de la premiile și recunoașterile G2 Crowd. Doar câteva mărci prezintă premii și recunoaștere de către mass-media, recenzii critice sau mărci de cercetare.

Cele mai multe pagini de comparație își expun premiile spre sfârșitul paginii. Această secțiune este folosită ca marcă finală de credibilitate. Poziționarea acestei secțiuni poate modifica mesajul pe care îl comunică.

Modul în care utilizați aceste elemente depinde de tipul de premiu sau de recunoaștere. Dacă ați câștigat ceva pentru marcă, cel mai bine este să îl prezentați la începutul unei pagini. Dacă premiul se referă la anumite caracteristici sau soluții, le puteți folosi alături de secțiunile respective.

Recenziile clienților

Recenziile clienților sunt feedback oferit de clienți pe site-urile web ale terților. Acestea pot fi site-uri de recenzii, forumuri comunitare, recenzii Google sau site-uri de social media. Ele servesc aceluiași scop ca și mărturiile, dar au mai multă credibilitate deoarece provin din surse independente.

Majoritatea paginilor de comparație extrag capturi de ecran ale recenziilor clienților și le prezintă așa cum sunt. Cele mai comune surse pentru recenziile clienților pentru mărcile SaaS sunt G2 Crowd, Capterra și Twitter.

Ar trebui să căutați recenzii ale clienților care spun o poveste personală, mai degrabă decât cele care fac o declarație generală. În imaginea de mai sus, puteți vedea că Notion a folosit recenzii care au un element personal și narativ.

Puteți folosi recenziile clienților așa cum folosiți mărturiile. Ele vă pot ajuta să vă subliniați caracteristicile unice și soluțiile cheie.

La fel ca și mărturiile, recenziile clienților pot fi, de asemenea, împrăștiate pe pagina de comparație. Fiecare set de recenzii poate sublinia importanța diferitelor caracteristici sau soluții.

Povești de succes ale clienților

Poveștile de succes ale clienților le spun vizitatorilor că cineva și-a atins deja obiectivele cu produsul tău SaaS. Această secțiune spune că „Dacă ei o pot face, o poți face și tu.”

Paginile de comparație de obicei nu prezintă întreaga poveste. Mesajul central este prezentat pe pagină cu un link către studiul de caz detaliat. Acest mesaj este de obicei un citat din partea clientului, fie care recomandă direct produsul SaaS, fie lăudează caracteristicile acestuia.

Poveștile de succes ale clienților sunt o extensie a mărturiilor. Ei construiesc încredere arătând că alți oameni au avut deja încredere în brand și sunt fericiți de asta.

Aceste povești de succes sunt de obicei poziționate în partea de jos a paginii de comparație. De cele mai multe ori arată ca mărturii. Numai ele sunt legate de studii de caz detaliate.

Studiile de caz ale diferiților clienți pot fi distribuite pe toată pagina pentru a arăta că o poveste de succes nu este un lucru unic. Arătând poveștile de succes ale mai multor clienți, comunicați că succesul utilizării produsului dvs. este norma, nu o excepție.

Evaluările utilizatorilor

Evaluările de pe site-urile de recenzii ale produselor sunt considerate mai imparțiale decât recenziile sau mărturiile individuale. Ei sunt vocea colectivă a numeroși clienți. Paginile de destinație de comparație SaaS arată evaluări de la G2 Crowd sau Capterra.

Există un motiv pentru care doar 20% dintre paginile de comparație și-au afișat evaluările. Majoritatea mărcilor s-ar putea să nu aibă un scor mare. Acest lucru este înțeles și de clienți. Așadar, dacă aveți evaluări bune pe orice site de recenzii majore, prezentați-l pe pagina de comparație a concurenților.

Paginile de comparație SaaS prezintă evaluarea lor generală, precum și evaluarea aspectului individual, cum ar fi ușurința de utilizare, calitatea serviciilor pentru clienți, ușurința de configurare etc.

La fel ca multe elemente de construire a încrederii, evaluările sunt de obicei prezentate la sfârșitul paginii de comparație. Este urmată de un apel final la acțiune.

Acoperire media

Acoperirea media în rândul mărcilor SaaS este chiar mai redusă decât evaluările excelente. Prin urmare, am găsit doar 3% dintre paginile de comparație SaaS evidențiază un fel de acoperire media.

Trebuie să faci ceva demn de știri sau să plătești o agenție media pentru a-ți prezenta marca. Cu cât agenția media este mai mare, cu atât impactul este mai mare. Freshbooks, de exemplu, arată că a fost prezentat de branduri media renumite precum Forbes, New York Times și Bloomberg.

Dacă marca dvs. a fost acoperită de media, ar trebui să o prezentați pe pagina de comparație. Va acorda o greutate suplimentară credibilității și recunoașterii tale în industrie. Oamenii știu că nu este ușor să-ți faci numele la știri. A fi prezentat de un brand media major este considerată o mare realizare în sine.

Pe de altă parte, nu ar trebui să prezentați mărci media mici care sunt recunoscute de publicul larg. Utilizați această secțiune numai dacă marca dvs. sau produsul SaaS a fost prezentat de un ziar, o revistă sau un site media renumit.

Spre deosebire de alte elemente de consolidare a încrederii, acoperirea media este prezentată în partea de sus a paginii, imediat după CTA inițial. Acesta este prestigiul asociat cu apariția la știri.

Copywriting pentru Trust Building Elements

Această secțiune necesită foarte puțin copywriting. Trebuie doar să vă faceți griji pentru titlu și să lăsați cuvintele oamenilor să facă restul.

Unele dintre titlurile comune pentru elementele de construire a încrederii includ:

1. Mărturii ale clienților
   1. Ce spun clienții noștri despre noi
   2. [Produsul dvs.] rezolvă [Punctul de durere al clientului]
   3. [Produsul tău] oferă [Soluție cheie]
2. Clienti majori
   1. Ești într-o companie bună
   2. Stimați clienți
   3. [Produsul dvs.] este de încredere de către [Număr de clienți] din întreaga lume
3. Premii și recunoaștere
   1. [Titlul premiului]
   2. Recunoscut de critici
   3. Premiat [Tip de produs]
4. Recenziile clienților
   1. Ce spun clienții noștri despre noi
   2. Iată ce au de spus utilizatorii despre [Produsul dvs.]
5. Povești de succes ale clienților
   1. [Customer Name] a atins [Customer Achievement] cu [Your Product]
   2. [Produsul dvs.] oferă [Soluție cheie] care a ajutat [Numele clientului] cu [Realizarea clienților]
6. Evaluările utilizatorilor
   1. Cel mai bine evaluat [Tip de produs]
   2. Cel mai bine evaluat [Soluție cheie]
7. Acoperire media
   1. [Produsul dvs.] a fost prezentat în [Marcă media]
   2. [Citate din media] de [Media Brand]

Multe dintre elementele de construire a încrederii se explică de la sine. Deci nu aveți nevoie nici măcar de un titlu pentru ei. Acestea includ recenzii ale clienților, premii, acoperire media și evaluări ale pieței. Dar, trebuie să-i asigurați pe oameni de autenticitatea lor.

Puteți transmite autenticitatea elementelor de construire a încrederii adăugând un link către sursă. Acest lucru se poate face pentru oricare dintre elemente, cu excepția mărturiilor. Celălalt mod prin care puteți transmite autenticitatea este prin design și prezentare.

Proiectare pentru elemente de consolidare a încrederii

Elementele acestei secțiuni nu trebuie să fie îmbrăcate cu designul. Scopul imaginilor pentru această secțiune este de a transmite autenticitate. Elementele de construire a încrederii nu ar trebui să arate „Designed”.

O mare parte din imaginile pentru această secțiune provin direct de la sursă. Puteți extrage recenzii ale clienților, evaluări, acoperire media și premii așa cum se află pe site-ul sursă. Tot ce ai nevoie sunt capturi de ecran bune.

Poate fi tentant să le reproiectezi pentru a se potrivi cu tema paginii. Dar, potrivirea mărcii vizuale a sursei transmite mai multă autenticitate. În imaginile de mai jos puteți vedea cum elementele de construire a încrederii își reflectă sursele.

Trebuie doar să aranjați elementele pentru a arăta atrăgător din punct de vedere vizual. Puteți construi modele și modele în jurul lor, atâta timp cât autenticitatea lor rămâne intactă.

Libertatea în design este posibilă cu Mărturii, Studii de caz pentru clienți și Clienți majori. Pentru fiecare dintre acestea, logo-ul brandului clientului este cel mai important element vizual. Chiar dacă siglele clientului dvs. nu se potrivesc cu tema paginii dvs. de comparație, ar trebui să le afișați așa cum sunt. Din nou, comunicarea autenticității este esențială.

Pentru mărturii și studii de caz pentru clienți, puteți adăuga și o imagine a clientului alături de sigla companiei lor.

Verdictul lui Growfusely:

• Utilizați cel puțin 3 elemente diferite de construire a încrederii
• Folosiți-le pentru a susține soluții cheie și caracteristici unice
• Folosiți-le pentru a evidenția factorii de diferențiere
• Titluri ale elementelor care creează încredere
  • Pentru mărturii, recenzii și povești de succes ale clienților
    • De ce clienții iubesc [Produsul dvs.]
  • Pentru evaluări, premii și recunoaștere
    • Cel mai bine evaluat [categorie de produs]
  • Pentru clienții majori
    • Ești într-o companie bună
  • Pentru mediatizare
    • [Citate din media] de [Media Brand]
• Proiectarea elementelor de incredere
  • Rămâneți fideli sursei
    • Evidențiați sigle
    • Încorporați designul site-ului sursă
• Poziționare
  • Distribuiți elemente de consolidare a încrederii pe toată pagina
    • Partea de sus a paginii: Acoperire media, premii și recunoașteri
    • Mijlocul paginii: mărturii, recenzii ale clienților, evaluări ale pieței
    • Sfârșitul paginii: Povești de succes ale clienților și clienți majori
• Puteți utiliza, de asemenea, unele elemente de construire a încrederii în combinație cu altele
  • Combinații de elemente pentru construirea încrederii:
    • Mărturii și povești de succes ale clienților
    • Evaluări și recenzii ale clienților
    • Recenziile clienților și clienții majori

6. Factori de diferențiere

Aceștia sunt factorii care separă produsul tău de concurență. Factorii de diferențiere sunt o extensie a identității și filozofiei unui brand. Acestea ajută la evidențierea USP-ului unei mărci și a modului în care produsul lor oferă o experiență unică pentru clienți.

Această secțiune este cu atât mai importantă pentru mărcile SaaS care se concentrează pe un public de nișă. Folosind diferențele, puteți comunica modul în care produsul dvs. este construit la comandă pentru un tip ideal de client sau un scop specific.

Această secțiune este utilizată în paginile de destinație de comparare a concurenței pentru a afișa:

1. diferențe de caracteristici
2. diferențe în utilizarea produsului
3. diferențe în experiența clienților
4. abordări diferite ale soluțiilor similare
5. cum fiecare produs are un scop diferit
6. dezavantajele produselor concurentei

În cercetarea noastră, am constatat că 66% dintre paginile de comparație evidențiază diferențe importante între ele și concurenții lor. Dacă comparați cu un singur concurent, această secțiune este al doilea cel mai important element din pagină după tabelul de comparație.

Paginile de comparație evidențiază diferențele de caracteristici, soluții, scopul produsului, recenzii ale clienților, evaluări și filozofia mărcii. 63% dintre mărci folosesc factori de diferențiere pentru a evidenția USP-ul produsului lor. Și 49% dintre paginile de comparație evidențiază diferențe de caracteristici și soluții.

Câteva mărci și-au tematizat întreaga pagină de destinație a concurenței în jurul unor factori de diferențiere. De exemplu, pagina de comparație a Signature se concentrează în întregime pe modul în care produsul lor este mai simplu în comparație cu DocuSign, concurentul lor.

Signaturely a comparat funcții, soluții, identitatea mărcii, scopul produsului și recenziile clienților. Ei au folosit fiecare dintre acești factori pentru a arăta că Signaturely este o alegere mai bună datorită ușurinței și simplității sale.

Compararea recenziilor și evaluărilor clienților servește drept semn de punctuație pentru factorii de diferențiere. Elementele de construire a încrederii sunt folosite pentru a arăta că diferențele de caracteristici și soluții creează experiențe diferite pentru utilizator.

Mărcile SaaS distribuie uniform factorii de diferențiere pe paginile lor de comparație. Diferențele în identitatea mărcii, scopul produsului, USP-urile sau experiența utilizatorului sunt, în general, puse în partea de sus a paginii. Ele sunt fie plasate lângă CTA de deschidere, fie imediat după acesta.

Diferențele de caracteristici și soluții sunt distribuite pe toată pagina. De obicei, o diferență de caracteristică este legată și de diferența de soluție. Aceste diferențe sunt susținute de recenziile clienților atât ale mărcii SaaS, cât și ale concurenților săi.

Paginile de comparație SaaS atrag, de asemenea, atenția asupra dezavantajelor concurenților lor sub formă de diferențe. Acest lucru se face și la începutul paginii și continuă pe toată lungimea acesteia.

Caracteristici și soluții diferențiate

Atunci când produsul dvs. are aceleași caracteristici și oferă aceleași soluții ca și concurenții dvs., trebuie să arătați cum sunt diferiți.

Este produsul dvs. mai eficient? Este mai usor de folosit? Funcționează mai bine pentru un anumit tip de client? Există lucruri pe care produsul dvs. poate face și concurenții nu?

Acestea sunt întrebările la care trebuie să răspunzi comparând caracteristicile și soluțiile. Un exemplu excelent de diferențe de funcții și soluții este pagina de comparație a Slite cu Google Docs .

Comparând caracteristicile sale cu cele ale Google Docs, Slite arată cum produsul său este mai ușor de organizat și mai bun pentru colaborare.

Puteți folosi astfel de diferențe pentru a arăta cum ar fi să utilizați produsul dvs. față de produsul concurent. Diferențele de caracteristici și soluții sugerează, de asemenea, în mod subtil clienții ideali și scopul produselor.

În exemplele de mai sus, Signaturely spune că este construit pentru procese simple și directe, iar Slite spune că este excelent pentru lucrul în echipă.

Diferențierea USP-urilor, filozofia mărcii și scopul produsului

Mai multe pagini de comparație se deschid prin definirea diferențelor în scopul produselor, USP-urilor și filozofiei mărcii. Astfel de declarații de deschidere sunt revizuite pe toată pagina de destinație a comparației.

Mai mult decât să evidențieze diferențele, aceste afirmații sunt menite să comunice de ce cineva ar trebui să-și aleagă produsul în loc de produsul concurentului.

Câteva mărci au folosit această secțiune pentru a-și lăuda și concurenții. Procedând astfel, ei arată că nu sunt meschini atunci când evidențiază dezavantajele concurentului. Este, de asemenea, o mare demonstrație de încredere. Declarațiile de laudă transmit un sentiment de umilință și transparență. Acest lucru influențează percepția cititorului asupra restului conținutului.

Drift și Missive își laudă concurenții pentru ceva. Deși conținutul lui Missive pare mai autentic. Ei recunosc popularitatea Slack și rolul pe care l-a jucat în schimbarea pieței. Abia atunci se vorbește despre diferențele dintre produsele lor.

Unele pagini de comparație SaaS chiar își recomandă concurenții pentru un anumit tip de utilizator.

Astfel de recomandări sunt văzute doar pe paginile de comparație care și-au identificat clar publicul de nișă.

Missive spune că concurentul lor este grozav pentru anumite tipuri de oameni. În același timp, această linie de recomandare evidențiază și dezavantajele acestora. De asemenea, rețineți că Missive a recomandat SparkMail pentru un tip de public limitat, în timp ce se recomandă pentru un public mai larg.

Misiva a făcut asta destul de inteligent. Deși câteva mărci SaaS au folosit și tonuri sarcastice atunci când și-au recomandat concurenții. Astfel de afirmații sunt folosite pentru a înjosi concurenții, precum și clienții concurenților.

Diferențierea răspunsului clientului

În cercetarea noastră, am descoperit că 26% dintre paginile de comparație SaaS folosesc recenzii ale concurenților pentru a arăta cum produsul lor este mai bun pentru utilizatori. 9% dintre paginile de comparație au afișat și evaluări ale utilizatorilor de pe site-uri de recenzii precum G2 Crowd.

Un exemplu excelent de comparație cu recenziile clienților este pagina de comparație a ProcessKit cu Trello .

Processkit arată cum produsul său funcționează bine pentru echipe mai mari cu fluxuri de lucru complexe. În același timp, ei prezintă Trello ca un instrument de gestionare a sarcinilor de bază și insuficient. Ei au pus recenziile clienților despre Trello față de propriile lor pentru a prezenta acest lucru.

Afișând astfel de recenzii, paginile de comparație SaaS spun cititorului că oamenii care și-au ales concurentul sunt nemulțumiți. Această comparație este prezentată ca încă un motiv pentru ca cititorul să migreze.

Câteva pagini de comparație SaaS compară, de asemenea, evaluările pentru a arăta o satisfacție mai bună în rândul utilizatorilor lor în comparație cu cele ale concurentului.

Copywriting pentru factorii de diferențiere

Paginile de comparație SaaS folosesc un limbaj viu pentru a descrie diferențele dintre produsul lor și cel al concurenței. Tonul este mai degrabă conversațional decât instructiv.

Pentru această secțiune, paginile de comparație folosesc formatul piramidei inversate. Un titlu descrie diferența, urmat de două paragrafe pentru a explica în continuare. Un paragraf este folosit pentru a descrie concurentul, iar celălalt pentru a descrie produsul de acasă.

Titlurile acestei secțiuni se concentrează de obicei pe o anumită soluție pentru un anumit tip de persoane. Această soluție este descrisă prin evidențierea diferențelor de caracteristici, scopul produsului, recenzii ale clienților, evaluări sau filozofia mărcii.

Titluri pentru factorii de diferențiere:

1. Diferențierea USP-urilor, a filozofiei mărcii sau a scopului produsului
   1. Diferența dintre [Produsul dvs.] și [Produsul concurent]
   2. [Produsul dvs.] este creat pentru [Client ideal]
   3. [Produsul dvs.] se concentrează pe [Soluția cheie]
   4. [Produsul dvs.] este creat pentru [Scopul produsului]
   5. [Produsul concurent] are [Davantajul concurenței]
   6. [Produsul concurent] lipsește [Soluția cheie]
   7. [Produsul concurent] are [Davantajul concurentului] în timp ce [Produsul dvs.] oferă [Soluția cheie]
   8. [Produsul concurent] este creat pentru [Tipul de client] în timp ce [Produsul dvs.] este creat pentru [Clientul ideal]
   9. [Produsul concurent] este creat pentru [Scopul produsului] în timp ce [Produsul dvs.] este creat pentru [Scopul produsului]
2. Caracteristici și soluții diferențiate
   1. [Produsul dvs.] are [Soluția cheie]
   2. [Produsul dvs.] este excelent pentru [Scopul produsului]
   3. Mai bună [Soluție cheie]
   4. Utilizatorii se confruntă cu [Concurent Drawback] cu [Competitor Product]
   5. [Produsul concurent] nu are [Funcții unice]
   6. [Produsul concurent] nu are [Soluție cheie]
   7. [Produsul concurent] nu este creat pentru [Scopul produsului]
   8. [Produsul concurent] nu este potrivit pentru [Tipul de client]
3. Diferențierea răspunsului clientului
   1. Ce spun clienții despre [Produsul dvs.] vs [Produsul concurent]
   2. Ce spun clienții despre [Produsul concurent]
   3. Utilizatorii se confruntă cu [Concurent Drawback] cu [Competitor Product]
   4. De ce utilizatorii aleg [Produsul dvs.] în locul [Produsul concurent]
   5. Persoanele care folosesc [Produs concurent] se plâng de [Davantajul concurenței]

Paragrafele de descriere urmează titlul. Puteți descrie mai întâi produsul dvs. și produsul concurent în al doilea paragraf sau invers. Secțiunea nu este legată de un ordin. Multe pagini de comparație au schimbat ordinea în aceeași pagină.

Acest format funcționează pentru toți factorii de diferențiere. Un paragraf este folosit pentru a evidenția beneficiile produsului dvs., iar celălalt pentru a evidenția dezavantajele concurentului.

Paragrafele descriptive comunică de obicei unul dintre următoarele mesaje:

• Cum este mai bun produsul dvs. pentru clienții ideali
• Cum funcționează diferit produsul dvs
• Cum sunt mai utile caracteristicile tale
• Cum vor rezolva caracteristicile tale o problemă pe care o creează produsul concurentului
• Cum sunt utile soluțiile dvs. pentru utilizatori
• Dezavantaje ale caracteristicilor concurenților
• Plângeri ale clienților concurenților

În paragrafele descriptive, este important să acordați mai multă greutate produsului dvs. Câteva pagini de comparație SaaS au vorbit despre dezavantajele concurenților fără a arăta cum funcționează produsul lor.

Majoritatea paginilor de comparație SaaS folosesc 2 rânduri sau mai puțin pentru a descrie concurentul în fiecare secțiune.

În exemplul de mai sus, Drift subliniază faptul că produsul lor este conceput pentru oamenii de vânzări și marketing, în timp ce Intercom a fost creat pentru dezvoltatori și designeri.

Drift arată apoi modul în care funcțiile sale sunt concepute pentru a funcționa mai bine pentru oamenii de vânzări și marketing, în comparație cu Intercom. Titlul evidențiază diferența într-o soluție și două paragrafe o explică în continuare.

Secțiunea Proiectare pentru factorii de diferențiere

Majoritatea paginilor de comparație Saas folosesc blocuri alternative concepute pentru diferențierea factorilor. Prima secțiune are text în stânga și un element de design în dreapta. A doua secțiune face o schimbare punând elemente de design în stânga și text în dreapta.

Acest format este folosit pentru diferențierea caracteristicilor și soluțiilor.

Majoritatea paginilor de comparație SaaS oferă o previzualizare a software-ului lor în această secțiune. Unele pagini folosesc capturi de ecran ale software-ului, în timp ce altele prezintă caracteristici cu GIF-uri sau videoclipuri scurte.

În ceea ce privește declarațiile de marcă sau diferențele în scopul produsului, paginile de comparație folosesc doar text cu puțină sau deloc grafică.

Compararea recenziilor clienților se face în multe moduri diferite. Unele pagini de comparație creează secțiuni separate pentru recenziile lor și recenziile concurenților.

Fiecare set de recenzii este folosit pentru a evidenția un dezavantaj al concurentului. Pe de altă parte, unele pagini de comparație își prezintă recenziile și recenziile concurenților una lângă alta.

Acest format evidențiază diferențele în experiența utilizatorului. În același timp, prezintă diferențe de caracteristici și soluții.

Verdictul lui Growfusely:

• Deschideți cu o diferență în scopul produsului sau clientul ideal
• Titlu pentru Secțiunea Scopul produsului:
  • [Produsul dvs.] este conceput pentru [Clienții ideali] / [Scopul produsului]
• Comparați diferențele de caracteristici și soluții în seturi.
• Fiecare set trebuie să conțină:
  • Titlu care se concentrează pe o soluție sau pe un dezavantaj al concurentului
  • Diferențele într-o caracteristică
  • Recenzia dvs. de client
  • Evaluarea clientului concurentului
  • Previzualizarea software-ului dvs
• Evidențiați diferența de soluție în titlu:
  • [Produsul dvs.] oferă [Soluția cheie], în timp ce [Produsul concurent] are [Davantajul concurenței]
• Comparați caracteristicile în format de 2 paragrafe.
• Descrieți produsul dvs. în primul paragraf și dezavantajele concurenței în al doilea paragraf.
• Diferențele de caracteristici ar trebui să evidențieze:
  • Scopul produsului dvs
  • Utilitatea produsului dvs
• Utilizați GIF-uri sau videoclipuri scurte ale software-ului dvs. pentru a sprijini descrierea.
• Sprijină această comparație cu recenziile clienților.
• Folosiți recenziile clienților care sunt relevante pentru titlu.
• Conectați recenziile clienților la sursă
• Pozitionare:
  • Puteți poziționa această secțiune imediat după CTA de deschidere.
  • De asemenea, puteți pune un CTA imediat după această secțiune.

7. Suport pentru migrare

Mulți dintre clienți vizitează paginile de comparație pentru a căuta o alternativă la software-ul lor existent. Acest lucru se poate datora faptului că se confruntă cu o problemă cu software-ul actual sau doresc o soluție mai rentabilă.

Indiferent de motiv, oferirea unei migrări ușoare de la software-ul concurenței la software-ul dvs. poate avea un impact uriaș. Dacă un client folosește produsul concurentului dvs., acesta va avea proiecte existente și datele salvate pe acesta.

Trebuie să-i ajuți să depășească părtinirea status quo-ului . Dacă îi poți asigura că nu trebuie să înceapă din nou de la zero, este mai probabil să-ți aleagă produsul.

În ciuda avantajelor sale evidente, doar 26% dintre paginile de comparație SaaS oferă o migrare ușoară. Această secțiune este foarte bine evidențiată pe pagină. Mărcile SaaS oferă suport pentru migrare în 3 moduri:

1. Import automat de date
2. Funcții de migrare manuală cu asistență pentru clienți
3. Migrație făcută pentru tine de către companie

Secțiunea de asistență pentru migrare funcționează și ca un CTA de conversie. Este poziționat ca finală sau penulul CTA pe pagina de destinație de comparare a concurenților.

Secțiunea de asistență pentru migrare conține un titlu, o descriere, elemente grafice și un buton CTA.

Copywriting pentru Secțiunea de suport pentru migrare

Această secțiune trebuie doar să transmită că clientul nu își va pierde datele și își va continua munca cu noul software.

Titlul acestei secțiuni spune: Importați date de la [Produsul concurent] în [Produsul dvs.]

Descrierea prezintă modul în care se realizează această migrare. De asemenea, asigură vizitatorul că migrarea va fi ușoară, își va obține toate datele pe noul software și compania îl va ajuta să-l completeze. Descrierea este de obicei legată de un blog detaliat despre procesul de migrare.

Câteva pagini de comparație SaaS au oferit și ghiduri video în secțiunea Asistență pentru migrare.

Secțiunea de asistență pentru proiectare pentru migrație

Această secțiune nu necesită multe elemente de design. Paginile de comparație SaaS au folosit previzualizări software și ghiduri video ca elemente grafice. Unele pagini de comparație arată doar siglele a două companii cu o săgeată pentru a simboliza migrarea.

Verdictul lui Growfusely:

• Migrarea automată este cea mai bună opțiune.
• Dacă acest lucru nu este disponibil cu produsul dvs., puteți oferi migrare făcută pentru dvs. sau asistență pentru clienți pentru migrare.
• Titlul dvs. ar trebui să arate cam așa:
  • Importați toate datele dvs. din [Produsul concurent] în [Produsul dvs.]
• Sprijiniți titlul cu imagini ale siglelor companiei.
• Adăugați un ghid video pentru a arăta cum ar funcționa migrarea.
• Adăugați o scurtă descriere a procesului de migrare.
• Conectați descrierea la un blog detaliat al migrării.
• Acest blog ar trebui să arate, de asemenea, cum funcționează diverse funcții în software-ul dvs. după migrare.

8. Secțiunea Întrebări frecvente

Întrebările frecvente de pe paginile de comparație ale concurenților sunt folosite pentru a rezuma punctele de comparație sub formă de răspunsuri. Acestea prezintă, de asemenea, întrebări frecvente despre software, utilizările acestuia și planurile de prețuri.

Tipuri de întrebări în pagina de comparație Întrebări frecvente:

• Întrebări despre funcții
• Întrebări despre compararea caracteristicilor
• Întrebări despre migrație
• Întrebări despre prețuri
• Întrebări despre factorii de diferențiere

Răspunsurile la întrebările frecvente sunt scurte și la obiect. Răspunsurile sunt legate de alte pagini de pe site legate de subiect.

Copywriting pentru secțiunea Întrebări frecvente

Întrebările frecvente sunt de obicei denumite Întrebări frecvente. Atât întrebările, cât și răspunsurile din această secțiune folosesc limbajul la persoana întâi și au un ton conversațional. Întrebările sunt încadrate din perspectiva la persoana întâi a clientului, iar răspunsurile sunt scrise din perspectiva la persoana întâi a companiei SaaS.

Secțiunea Proiectare pentru întrebări frecvente

Majoritatea paginilor de comparație SaaS cu întrebări frecvente folosesc secțiuni extinse și restrânse. Fiecare întrebare primește un buton care arată răspunsul atunci când este extinsă.

În afară de asta, această secțiune nu conține niciun element de design.

Verdictul lui Growfusely:

• Creați o secțiune robustă de întrebări frecvente cu o varietate de întrebări despre produsul dvs. și despre produsul concurenților
• Încadrați întrebările pentru a include cuvinte cheie lungi și termeni de căutare pentru produsul dvs., produsul concurent și categoria de produse.
• Consolidați-vă USP, factorii de diferențiere, caracteristicile unice și soluțiile cheie în răspunsuri
• Folosiți un limbaj la persoana întâi și un ton conversațional
• Conectați răspunsurile la alte pagini relevante de pe site-ul dvs.

9. Resurse de sprijin

Deși nu este o parte esențială a paginilor de comparație, resursele de sprijin pot ajuta la menținerea vizitatorului pe site-ul dvs. web pentru o perioadă mai lungă. Resursele de sprijin pot fi, de asemenea, folosite pentru a crea intrigi suplimentare despre produsul dvs.

Doar 17% dintre paginile de comparație SaaS folosesc resurse de asistență precum bloguri, studii de caz pentru clienți, cărți electronice, cazuri de utilizare sau demonstrații de produse. Această secțiune vă permite, de asemenea, să construiți legături interne către conținut relevant de pe site-ul dvs.

Blogurile prezentate în această secțiune se concentrează pe compararea produselor, caracteristicile produsului, sfaturi relevante, strategii pentru produs, dezavantaje ale concurenților, ghiduri de utilizare sau studii de caz.

Verdictul lui Growfusely:

• Creați o secțiune de resurse suport cu bloguri și studii de caz.
• Caracteristica 4 din fiecare la sfârșitul paginii.
• Includeți bloguri despre utilizările produsului, strategiile bazate pe produs și caracteristicile importante ale produsului.
• Poziționați această secțiune după ultimul CTA al paginii.

Lucruri pe care nu ar trebui să le faceți pe o pagină de comparație

Pentru toate lucrurile minunate pe care le poți face pe o pagină de comparație, există câteva lucruri pe care nu ar trebui să le faci. Doar dacă nu îți plac necazurile de tip legal.

Nu încălcați drepturile legale ale concurentului

Nu poți avea o pagină de comparație fără a-ți menționa concurentul. Ar trebui să fiți atenți la modul în care reprezentați concurenții sau produsele lor pe pagina dvs. de comparație. Numele companiei, numele produsului, sigla companiei, pictograma produsului și marca comercială a companiei sunt elemente foarte importante.

Iată câteva lucruri pe care ar trebui să le țineți cont atunci când vă menționați concurenții:

• Nu trebuie să tăiați, să distorsionați sau să editați sigla concurentului.
• Nu trebuie să schimbați culoarea sau designul logo-ului concurentului.
• Folosește simbol dacă utilizați elemente de marcă comercială, cum ar fi sigla sau numele.
• Adăugați clauze de declinare a răspunderii cu privire la dreptul de proprietate asupra elementelor mărcii comerciale.
• Furnizați detalii de contact pentru a înregistra reclamații cu privire la pagina de comparație.
• Menționați data comparației sau ultima actualizare.
• Utilizați surse terțe pentru a susține afirmațiile despre concurent.
• Nu faceți pretenții despre concurenți fără surse terțe.
• Adăugați o clauză de declinare a răspunderii despre sursele și linkurile terțelor părți. Respingeți orice responsabilitate pentru examinarea surselor terțe sau a afirmațiilor acestora.

Nu lipsiți de respect concurentul dvs

You cannot outright claim that your competitors have a bad product. Disrespect towards a competitor will make your brand look petty. You should stick to facts and objective comparisons. Any subjective claims you make should be supported by facts or third-party sources.

For example, if you claim that your competitor's software is not easy to use, you should show customer reviews from third-party websites to support this claim.

Most SaaS comparison pages use respectful language when talking about their competitors. 34% of the comparison landing pages we analyzed praised their competitors. While 23% of the SaaS comparison pages also recommended their competitors for a few features or solutions.

You do not have to praise or recommend the competitor, but you should be very careful not to disrespect them either.

Do Not Create Thin Content Comparison Pages

Thin content comparison pages are made just to target certain keywords. But such content will soon lose its SERP. Such content does not fulfill the visitor's desire and hence has high bounce rates.

This would only damage your website's SEO and your overall brand reputation. If a visitor comes to your website and finds thin content, they are likely to discount your brand as unreliable.

Nu fi centrat pe sine

Vizitatorii care caută pagini de comparație caută informații adevărate și obiective despre ambele produse. Dacă vă concentrați doar pe produsul dvs., este posibil ca aceștia să meargă în altă parte pentru a afla despre concurent.

În acest caz, pierzi oportunitatea de a controla narațiunea și de a converti astfel de vizitatori în clienți.

Trebuie să oferiți o comparație obiectivă între două produse, asemănările și diferențele dintre acestea. Acest lucru va necesita să menționați concurenții dvs. de câteva ori. Dar, nu promovați fără să vrea produsul lor ca alternativă superioară.

În același timp, nu reduceți în mod fals concurenții dvs. Dacă faci afirmații false despre produsele concurenților, vizitatorii vor afla despre asta din altă parte. În plus, site-ul dvs. web va fi sancționat pentru răspândirea de informații false, iar concurenții dvs. pot lua, de asemenea, acțiuni legale.

Nu includeți comparații inutile

Nu adăugați caracteristici, instrumente sau soluții nesemnificative în comparație doar pentru a da greutate produsului dvs. Comparația ar trebui să se concentreze doar pe lucruri care ar conta pentru un client.

Trebuie să includeți numai aspecte ale produselor care afectează costul, experiența clienților sau utilitatea produsului. Puteți crea pagini detaliate despre caracteristicile dvs. și puteți crea un link către acestea. Dar, detaliile minore nu au locul pe o pagină de comparație a concurenței.

Chiar și pentru aspectele importante, ar trebui să păstrați descrierile scurte și precise. Majoritatea paginilor de comparație prezintă text concis și limbaj clar. Descrierile lungi vor face pagina de comparație obositoare de citit.

Lista de verificare a paginii de destinație pentru compararea concurenței

Această listă de verificare cuprinzătoare vă va ajuta să creați pagina de destinație perfectă pentru compararea concurenților. Această listă de verificare se concentrează pe obiectivele SEO, marketing și vânzări ale unei pagini de comparație. Fiecare punct vă va ajuta să vă îmbunătățiți șansele de a converti un vizitator în client.

1. Creați o pagină de comparație pentru fiecare concurent.
2. Vizați toate cuvintele cheie referitoare la produsul dvs., produsul concurent, recenziile clienților și compararea produselor.
3. Creați pagina de comparație pentru a vă viza clienții ideali.
4. Stabiliți principalul factor de diferențiere între produsul dvs. și cel al concurentului la începutul paginii dvs. de destinație de comparație.
5. Furnizați un rezumat al diferențelor de caracteristici, soluții, scopul produsului și experiența clienților.
6. Urmăriți-o cu o declarație sinceră a mărcii care prezintă USP-ul dvs., scopul creării produsului și clienții ideali pentru produs.
7. Reclamă-ți premiile, recunoașterile și acoperirea media cu declarația de brand.
8. Concentrați-vă pe comparație, mai degrabă decât să vă faceți publicitate produsului.
9. Creați o deschidere de impact și o închidere persuasivă. Folosiți CTA în ambele locuri.
10. Oferiți o încercare gratuită a software-ului dvs. și plasați CTA „Start Free Trial”.
11. Scrieți o copie diferită pentru fiecare CTA. Copia ar trebui să convingă cititorul cu o soluție.
12. Utilizați un ton conversațional pentru titluri și descrieri.
13. Scrieți în propoziții scurte și paragrafe scurte de-a lungul paginii.
14. Puteți folosi umorul, dar nu faceți o glumă pe cheltuiala concurentului.
15. Faceți titlurile dvs. descriptive. Fiecare titlu ar trebui să vorbească despre o soluție sau un punct dureros al clientului.
16. Conectați fiecare soluție cu caracteristicile produsului dvs.
17. Arată cum funcționează funcțiile și creează o experiență mai bună pentru utilizator.
18. Atunci când comparați soluțiile, concentrați-vă pe diferențele de experiență, performanță și rezultate ale clienților.
19. Susține-ți revendicările cu elemente de consolidare a încrederii.
20. Utilizați cel puțin 3 tipuri diferite de elemente de consolidare a încrederii pe pagina de comparație.
21. Afișați dezavantajele concurenței numai în comparație cu produsul dvs.
22. Folosiți recenzii ale clienților concurenți de pe site-uri web ale terților pentru a susține afirmațiile cu privire la dezavantajele acestora.
23. Oferiți o migrare ușoară de la produsul unui concurent la produsul dvs. Asigurați-l pe cititor că migrarea va fi ușoară și datele lor vor rămâne intacte.
24. Folosiți mărturiile și recenziile clienților care au făcut schimbarea pentru a vă susține afirmația.
25. Creați elemente grafice unice pentru a vă completa textul în loc să utilizați imagini de stoc.
26. Furnizați o previzualizare a software-ului dvs. atunci când explicați caracteristicile și soluțiile.
27. Creați un tabel de comparație cuprinzător care conține caracteristici importante și planuri de prețuri.
28. Evidențiați în mod independent caracteristicile unice și soluțiile cheie ale produsului dvs.
29. Abordați toate obiecțiile posibile prin secțiunea Întrebări frecvente.
30. Conectați pagina de comparație la alte pagini de pe site-ul dvs., cum ar fi caracteristici, plan de prețuri, blog, asistență pentru clienți etc.
31. Creați un set de 5-6 bloguri de sprijin care funcționează ca material de urmărire a paginii de comparație.
32. Scrieți o declinare a răspunderii adecvată pentru utilizarea drepturilor de autor și a mărcilor comerciale ale concurenților.
33. Scrieți o declinare a răspunderii pentru termenii de utilizare a informațiilor de la terți.
34. Furnizați data comparației și detaliile de contact pentru a înregistra reclamații pentru informații inexacte.
35. Convingeți vizitatorii cu o ofertă interesantă. Dar fă-l limitat în timp.

De asemenea, consultați o versiune concisă a listei de verificare cu un infografic .

Cum creează Growfusely o pagină de destinație de comparație

Pentru a profita la maximum de o pagină de comparație, aveți nevoie de SEO, Creare de conținut , Marketing de conținut și PR digital. Growfusely face toate cele patru și mai mult. Suntem o agenție de marketing de conținut pentru companii SaaS.

În loc să lucrăm doar pe pagina de comparație, dezvoltăm o campanie de marketing în jurul comparației concurenților. Iată cum o facem:

Cercetare de marcă

Primul lucru este să înveți despre marca ta și despre produsul său. Vrem să știm povestea ambilor de la origini până la status quo. Povestea ta are un impact la fel de mare asupra ratei de conversie ca și caracteristicile produsului tău. Acest lucru ne va ajuta, de asemenea, să definim identitatea și scopul mărcii dvs. La rândul său, acest lucru ajută la crearea unei povești de origine a produsului.

Cercetare de produs

Următorul pas este să vă înțelegeți produsul în întregime. La fel ca testarea condusului unei mașini de curse, vrem să vedem ce potențial și posibilități deține produsul dvs. Apoi vom învăța despre lucruri care o fac să bifeze: caracteristici, mecanică, interfață cu utilizatorul și așa mai departe. Acest lucru va ajuta Growfusely să pregătească o listă de soluții pe care produsul dvs. le poate oferi. Din aceasta, identificăm clienții ideali pentru produsul dvs.

Cercetarea concurenței

Growfusely vă studiază concurenții la fel de atent precum vă studiază produsul. Aflam scopul pe care il serveste produsul lor, caracteristicile care il fac special, compania care l-a creat si solutiile pe care le ofera. Mai întâi luăm o abordare obiectivă față de produs. Scopul nostru este să îl înțelegem din perspectiva unui utilizator. Abia atunci începem să identificăm diferențele dintre cele două produse. Growfusely pune un accent egal pe compararea experienței utilizatorului, precum și pe funcții și soluții.

Cercetarea publicului țintă

După ce înțelegem ambele produse, le ascultăm clienții. Clienții Growfusely sunt suficient de amabili pentru a ne conecta cu clienții lor. Suntem interesați în special de oamenii care au trecut de la produsul concurent la produsul dvs. Acești oameni ne pot ajuta să identificăm diferențele cheie dintre cele două produse.

De asemenea, parcurgem mărturii, rețelele sociale și site-uri de recenzii pentru a afla ce spun oamenii despre ambele produse. Vrem să știm ce le place la produs, cum îl folosesc, problemele cu care se confruntă și lucrurile pe care doresc să le aibă într-un astfel de produs.

SEO

Odată ce înțelegem publicul, vizam modelele de căutare ale acestora. Ne concentrăm pe generarea de trafic relevant și pe clasarea paginii de comparație pentru cuvintele cheie vizate. Strategia noastră SEO vizează o varietate de public, inclusiv, dar fără a se limita la, persoanele care caută

• Comparație între produsul dvs. și cel al concurenței
• Alternativă la produsul concurent
• Recenzii despre produsul concurent
• Date de contact pentru compania concurentului
• Comparație între concurenții tăi
• Alternative de produse pe piață

Această direcționare largă va aduce trafic relevant către paginile dvs. de comparație. Strategia noastră SEO ajută, de asemenea, la conștientizarea mărcii. Vizăm atât persoanele care caută un produs pe piață, cât și persoanele care caută mărcile concurenților.

Chiar dacă marca dvs. nu este cel mai mare nume de pe piață, Growfusely vă poate ajuta să vă puneți numele în conversații mari.

Crearea continutului

Creăm pagini de comparație în formatele „One vs Many” și „One vs One”. Fiecare dintre acestea vizează un set diferit de cuvinte cheie și aduce diferite tipuri de public. Deși scopul final pentru amândoi este să obțină conversii.

Pagina de comparație „One vs Many” își propune să evidențieze USP-ul produsului dvs. și să atragă clienți ideali. Această pagină de destinație servește persoanelor care caută opțiuni și ajută produsul dvs. să reziste împotriva peștilor mai mari de pe piață.

Pe de altă parte, pagina de destinație de comparație „One vs One” se concentrează pe persoanele care caută un anumit concurent, clienții nemulțumiți de produsul respectivului concurent și pe oamenii care încearcă să decidă între produsul tău și cel al concurentului.

Growfusely creează o pagină de comparație diferită „One vs One” pentru fiecare dintre concurenții tăi. Fiecare pagină evidențiază diferențele dintre două produse, dezavantajele concurenței, cele mai bune caracteristici ale produsului dvs., soluțiile oferite de produsul dvs. și diferența în experiența utilizatorului.

Crearea conținutului se bazează pe puncte de persuasiune. Acestea sunt identificate în timpul cercetării despre produse și audiențe. Fiecare dintre punctele dureroase ale clientului este abordată și arătăm cum produsul dvs. rezolvă această problemă. De asemenea, ne concentrăm asupra factorilor unici ai produsului dvs. pentru a crea un sentiment de fascinație în ochiul clientului.

Întreaga pagină de destinație pentru compararea concurenței curge ca o poveste care culminează cu conversie.

Marketing

Odată ce paginile de comparație sunt gata, ne concentrăm pe marketingul lor prin resurse interne și externe. Growfusely creează conținut de sprijin, cum ar fi bloguri, ghiduri, liste, studii de caz pentru clienți, povești de succes și așa mai departe. Acest lucru ajută la atragerea publicului de top și mijloc.

Consolidăm autoritatea paginii de comparație, precum și brandul dvs. cu PR digital. Această activitate ajută la generarea de trafic de calitate către pagina de comparație și la creșterea SERP-ului acesteia. Digital PR oferă, de asemenea, credibilitate terță parte produsului și mărcii dvs.

Acesta este doar vârful aisbergului, ne propunem să creăm o campanie de marketing de lungă durată în jurul paginilor de comparație.

Strategia Growfusely încorporează atât prezentul, cât și viitorul. Unii dintre concurenții tăi se pot închide și pot apărea noi concurenți. De aceea strategia noastră se schimbă cu timpul.

Vor exista, de asemenea, schimbări în produsul dvs., produsul concurenței, nevoile publicului, tendințele pieței și multe altele. Vom actualiza conținutul și strategia de marketing pentru a rămâne în fața variabilelor în continuă evoluție.

Șablonul de pagină de destinație pentru compararea concurenței ideale

Pe baza cercetărilor noastre, am creat un șablon pentru o pagină de destinație de comparație ideală. Șablonul este pentru formatul de comparație „One vs One”. Este conceput pentru a evidenția USP-ul produsului dvs., pentru a arăta diferențele dintre cele două produse și pentru a ghida vizitatorul către conversie.

Sectiunea 1

Sectiunea 2

Secțiunea 3

Secțiunea 4

Secțiunea 5

Secțiunea 6

Secțiunea 7

Secțiunea 8

Secțiunea 9

Secțiunea 10

Optimizați pagina de comparație pentru conversie

Odată ce pagina dvs. de comparație este deschisă și rulează, ar trebui să urmăriți performanța acesteia pentru SERP, trafic, comportamentul vizitatorilor și conversie. Este necesar să actualizați pagina de destinație pe baza acestor informații.

SERP mai mare va aduce mai mult trafic. Ar trebui să lucrați la SEO din pagina de comparație pentru a obține clasamente mai bune. De asemenea, este important pentru controlul narațiunii despre marca dvs. Dacă concurenții tăi se clasează mai sus decât tine pentru căutările comparative, ei vor vorbi mai întâi despre marca ta.

După ce SERP este sortat, ar trebui să studiați comportamentul vizitatorilor de pe pagina dvs. Aici conversia este cea mai importantă valoare de urmărit. Dacă rata de conversie rămâne scăzută în ciuda traficului ridicat, va trebui să faceți modificări în pagina de comparație.

Puteți utiliza valori precum adâncimea derulării și harta termică pentru a vedea unde vizitatorul nu mai citește pagina. În acest fel, puteți identifica zonele cu probleme pentru a crește conversia prin pagina de comparație.

Cel mai important, ar trebui să continuați să actualizați pagina de comparație la intervale regulate. Mai devreme sau mai târziu, concurentul tău își va actualiza produsul și tu la fel. Pagina de comparație trebuie să ofere informații exacte despre ambele produse

Vă mulțumesc că ați citit până aici. Sperăm că acest ghid vă va ajuta să creați o pagină de competiție ucigașă care să aducă clienți de calitate brandului dvs. Apropo de asta, iată câteva sfaturi bonus pentru a vă ajuta să vă comercializați pagina de destinație de comparație.

Ai ajuns până aici, meriți mai mult.

Sfaturi bonus: Cum să utilizați pagina de comparație pentru marketing

Vă puteți comercializa pagina de comparație într-o varietate de moduri. Este o bucată de conținut foarte utilă pentru a viza publicul de mijloc și de jos al pâlniei . Pe lângă traficul direct al motorului de căutare, puteți include și pagini de comparație în campaniile de marketing de conținut și anunțuri plătite.

Marketing de conținut

Am vorbit deja despre crearea unor bloguri de sprijin pentru pagina dvs. de comparație pentru a-și extinde acoperirea. Este o formă de marketing de conținut. De asemenea, puteți crea liste cu diferite opțiuni dintr-o categorie de produse și le puteți conecta la pagina dvs. de comparație.

De exemplu, dacă produsul dvs. este un software CRM, puteți crea liste precum cele mai bune 10 software CRM, 10 cele mai bune alternative CRM la Salesforce, 5 moduri de a utiliza software-ul CRM pentru a obține mai mulți clienți etc.

De asemenea, puteți scrie postări pentru oaspeți pentru îndrumarea clienților și pentru site-uri web de revizuire și le puteți lega la paginile dvs. de comparație. Aceste postări ale invitaților pot fi pe subiecte similare cu blogurile și listele de sprijin.

Blogurile video sunt o formă de conținut destul de populară, dar doar câteva mărci le-au folosit pentru compararea produselor. Doar 9% dintre paginile de comparație au o versiune video a paginii. Puteți obține un avantaj față de concurenții dvs. creând unul.

Videoclipurile YouTube se confruntă cu mai puțină concurență și se clasează mai repede decât paginile web. Această tactică vă poate ajuta să depășiți site-urile de recenzii și concurenții dvs. pentru o varietate de interogări de căutare.

Marketingul de conținut poate ajuta la crearea a numeroase canale diferite pentru a genera trafic către paginile dvs. de comparație. Cu toate acestea, ar trebui să aveți grijă să evitați greșelile comune de marketing de conținut .

Campanie de anunțuri plătite

Ar putea dura timp pentru ca pagina dvs. de comparație să ajungă în primele 3 poziții în SERP. Între timp, puteți utiliza anunțurile de căutare pentru a viza cuvinte cheie relevante și pentru a aduce trafic către pagina dvs. de destinație. După cum am menționat anterior, mărcile SaaS vizează interogări de căutare de comparație pentru a plasa anunțuri.

Puteți viza toate cuvintele cheie pe care le-ați folosit pentru a crea pagina de comparație. Verificați secțiunea „Cuvinte cheie pentru pagina de comparație” de la începutul acestui articol pentru a obține lista.

De asemenea, puteți viza persoane care au vizitat site-ul concurentului dvs., site-uri de recenzii, site-uri de îndrumare pentru produse și așa mai departe. Pentru paginile de destinație de comparație, ar trebui să vizați toți oamenii care caută un produs sau sunt pe punctul de a lua o decizie.

Dacă generați un astfel de trafic, pagina dvs. de comparație nu numai că îi va ajuta să ia o decizie, ci îi va ghida și spre achiziționarea produsului dvs.

La fel ca marketingul de conținut, videoclipurile de comparație sunt, de asemenea, un instrument excelent pentru anunțurile plătite. Puteți viza același public ca pagina de comparație cu comparații video.

Puteți folosi reclamele plătite pe rețelele sociale pentru a viza persoanele care v-au menționat concurenții în postările lor. Ar trebui să vizați în special acele persoane care au postat reclamații cu privire la produsele concurenței.

Un cadou care continuă să dăruiască

O pagină de comparație deschide o lume de posibilități, iar una bună poate acționa ca un vânzător dedicat pentru produsul dvs. Combină pagina ta de comparație cu automatizarea marketingului și vei avea un cadou care continuă să ofere.

Surse de imagine – Salesforce, Mailerlite, Shopify, Azure, Air, Pipedrive, Slite, Notion, Twist, FreshBooks, Shortcut, Swell, Signaturely, Outplay, Reply, Intercom, Teamwork, Drift, Zoho CRM, Hiver, Outreach, Missive, Processkit, PandaDoc