Îți ține prietenii aproape, inamicii mai aproape și concurenții tăi de marketing digital în palma mâinii tale.

Dumnezeu știe că noi, marketerii, nu lipsesc concurenți.

Concurența pentru expunerea online este acerbă. Un sondaj recent realizat de Clutch arată că 71% dintre întreprinderile mici au un site web. Și 92% dintre cei care nu au spus că o vor face până la sfârșitul anului 2018.

Acum, iată întrebarea de un milion de dolari. Este concurența un lucru rău?

Ei bine, este pentru oricine nu are dorința de a concura și de a câștiga. Dar este greu de imaginat ca oameni ca ăsta lucrând în marketing în primul rând.

Nu, suntem un grup relativ competitiv de oameni.

Așadar, veți fi bucuroși să auziți că puteți valorifica puterea concurenței pentru a vă îmbunătăți propriile clasamente, a obține mai mult trafic organic și, în cele din urmă, a mai multe vânzări.

Cele mai de succes companii online, precum Intercom, știu că cei mai apropiați concurenți ai lor sunt unul dintre cele mai mari atuuri ale lor.

Și știu cum să folosească concurența pentru a-și amplifica propriul succes.

Astăzi, vă voi arăta cum fac aceste companii. (Este mult mai ușor decât crezi.)

În această postare, veți învăța cum să utilizați analiza site-ului concurent pentru a:

• creați mai mult conținut viral

• transformați mai mulți abonați de e-mail în clienți plătitori

• găsiți oportunități de a construi backlink-uri de înaltă autoritate

Analiza site-ului concurenței: 6 moduri de a transforma concurența într-un activ

1. Găsiți 10 până la 20 dintre cei mai apropiați concurenți ai dvs

Primul pas evident către o analiză eficientă a concurenței este găsirea concurenților.

Acest lucru nu înseamnă să căutați pe Google cu industria sau nișa dvs. ca cuvânt cheie principal și să notați primele 10 site-uri web pe care le vedeți. În timp ce publicul tău se poate suprapune, aceștia nu vor fi neapărat cei mai apropiați concurenți ai tăi.

De exemplu, persoanelor care iubesc Monitor Backlinks s-ar putea, de asemenea, să facă plăcere să folosească instrumente precum Mailshake pentru dezvoltarea de link-uri, dar nu suntem în niciun caz în concurență directă cu Mailshake. Din punct de vedere tehnic, suntem în aceeași industrie, dar nu este valoros pentru noi să facem o analiză completă a concurenței asupra lor.

În schimb, vei dori să fii inteligent în ceea ce privește cercetarea ta. Concentrați-vă pe alte mărci și afaceri care oferă conținut și servicii foarte asemănătoare și care sunt fie (a) egale cu dvs. în ceea ce privește succesul, fie, de preferință, (b) puțin mai de succes.

De asemenea, ar trebui să căutați concurenți apropiați care se angajează în marketingul de conținut. Căutați site-uri cu un blog proeminent, actualizat frecvent.

Cei nou-veniți pot reprezenta o amenințare în viitor, așa că îi puteți urmări, dar este mai valoros imediat să vă concentrați asupra afacerilor care se confruntă cu succes. În acest fel, analiza site-ului concurent va descoperi strategii despre care știți că funcționează.

În cazul monitorizării backlink-urilor, s-ar putea să ne uităm la toate marile nume din SEO și monitorizarea backlink-urilor pentru analiza site-ului nostru concurent.

Cum să-ți găsești cei 10 până la 20 de concurenți cei mai apropiați

Mai întâi , fă o listă cu concurenții tăi cunoscuți.

Este sigur să presupunem că știți de cel puțin un concurent apropiat, nu? Poate mai mult?

Creați o foaie de calcul și adăugați nume de companii și site-uri web:

Apoi , utilizați o combinație a acestor trei tactici pentru a găsi ceilalți concurenți apropiați (între 10 și 20 în total):

A. Utilizați șirul de căutare Google legat de:[numele domeniului]

Căutați pe Google site-uri legate de ceilalți concurenți cunoscuți utilizând șirul de căutare avansată asociat:[numele domeniului concurent] .

De exemplu, să presupunem că vrem să găsim potențiali concurenți legați de Backlinko. Iată cum ar arăta această căutare:

b. Găsiți liste cu site-urile de top (sau viitoare) din industria dvs

Acest truc vă va ajuta să descoperiți concurenți pe care altfel nu i-ați fi luat în considerare niciodată.

Utilizați Google pentru a căuta liste cu cele mai bune site-uri din industria sau nișa dvs.

Iată ce primesc când caut „cele mai bune bloguri de marketing pe internet”:

Apoi faceți clic pe rezultate și luați notă de toate elementele remarcabile din diferitele liste.

Să presupunem că caut concurenți bazați pe marketing de conținut din lista scrisă a blogurilor de marketing pe internet de citit obligatoriu:

Toți aceștia ar putea fi concurenți viabili care merită analizați (în funcție de succesul actual al afacerii mele de marketing de conținut).

c. Căutați pe Google cuvinte cheie legate de nișa dvs

O altă modalitate simplă de a crea câteva opțiuni mai rapide pentru concurenți este să căutați pe Google folosind unele dintre cuvintele cheie care sunt cele mai strâns legate de industria dvs.

De exemplu, să presupunem că oferiți clienților dvs. servicii mobile SEO.

Un termen bun de cuvinte cheie pe care să-l căutați în Google ar fi „ghid SEO mobil”:

d. Lăsați Monitor Backlinks să sugereze concurenți

Mergeți la fila Linkuri concurenți , faceți clic pe Adăugați un nou concurent, apoi introduceți domeniul dvs. și lăsați Monitor Backlinks să-și facă treaba.

2. Găsiți conținutul concurenței cu cea mai mare implicare în rețelele sociale

Nu este un secret pentru nimeni că conținutul viral este standardul de aur pentru marketingul de conținut.

Produceți o piesă care captivează imaginația publicului sau le arată cum să facă ceva foarte bine și poate deveni virală și poate fi văzută de mii (chiar de milioane) de cititori. Deci, firește, aceasta ar trebui să fie o parte importantă a analizei site-ului concurent.

O modalitate de a vă crește șansele de a produce un conținut viral este să țineți cont de ceea ce este distribuit cel mai mult pe rețelele sociale din industria dvs. Pentru a găsi aceste informații, puteți folosi BuzzSumo.

BuzzSumo vă permite să introduceți în domeniul concurenței dvs. și să vedeți care dintre conținutul lor este distribuit cel mai mult pe o varietate de canale sociale.

Cum să utilizați BuzzSumo pentru a găsi conținutul viral al concurenților dvs

Mai întâi , căutați numele de domeniu al concurentului:

În continuare , examinați primele rezultate care apar.

Vizualizarea implicită afișează conținutul cel mai partajat din ultimul an, dar puteți filtra până în ultimele 24 de ore.

Luați în considerare în mod special:

1. Titlul și cuvintele cheie din acesta. Cum au abordat postul? Ce au folosit în titlu? (Rețineți că patru dintre cele cinci titluri de mai sus includ numere.)

2. Sursele de social media care au cele mai multe share-uri. Acest lucru vă va ajuta să vă dați o perspectivă asupra canalelor sociale pe care trebuie să vă concentrați mai mult eforturile promoționale pentru o piesă similară despre conținut.

De asemenea, faceți clic pe fiecare link și vizualizați postările de top. Ce i-a făcut să devină virali? Ce poți adăuga la subiectul fiecărei postări pentru a-l îmbunătăți?

Lăsați aceste informații să vă ghideze atunci când vă creați propriul conținut.

Dar nu copiați ceea ce a creat concurentul. Fă-l diferit. Mai important, faceți-l mai bun .

Sfatul meu: Folosiți cele mai populare postări ca sursă de inspirație pentru conținut nou care abordează subiectul de conținut cu o perspectivă proaspătă și inovatoare. Tehnica Zgârie-nori este o modalitate de a face acest lucru.

Una dintre cele mai ușoare moduri de a face acest lucru este să luați cuvintele cheie din titlul postării și să le folosiți într-un instrument precum UberSuggest.

3. Analizați campaniile de marketing prin e-mail ale concurenței

În 2018, marketingul prin e-mail este încă o strategie de marketing extrem de eficientă și profitabilă, iar popularitatea sa nu dă semne că va scădea în curând.

Este o idee bună să analizați campaniile de e-mail ale concurenței și să vedeți cum folosesc e-mailul pentru a-și angaja publicul, pentru a genera trafic către site-ul lor și pentru a-și crește profiturile.

Cum să analizați campaniile de e-mail ale concurenței

În primul rând , configurați un cont de e-mail pe care îl veți folosi exclusiv în scopuri de analiză a site-ului concurent. Acest lucru ajută la menținerea lucrurilor organizate și menține căsuța de e-mail principală fără e-mailuri de marketing nedorite.

Eu personal prefer Gmail, deoarece este gratuit și simplu de configurat:

Apoi , înscrieți-vă pentru fiecare buletin informativ pe e-mail pe care îl puteți găsi pentru fiecare concurent. Mergi departe și lat. Căutați butoane de abonare și orice câmp care vă încurajează să introduceți o adresă de e-mail pentru a primi ceva. S-ar putea să nu iasă și să spună „veți primi buletinul nostru informativ”, dar, de obicei, acesta este scopul câmpului de e-mail.

Acestea includ buletine informative obișnuite:

Pagini de destinație:

Ferestre pop-up:

Webinare:

Și orice altceva produs de concurent care vă permite să vă introduceți adresa de e-mail în schimbul accesului la conținut exclusiv.

După ce v-ați înscris pentru toate, programați timp în fiecare săptămână pentru a vă verifica căsuța de e-mail, a examina e-mailurile și puneți-vă următoarele întrebări:

• Care e-mailuri se deosebesc de restul?

• Ce linii de subiect au fost cele mai demne de clic?

• Cât de des sunt trimise e-mailurile?

• Care dintre ele par să aibă cel mai mare efect pozitiv sau negativ?

• Cum este formatat fiecare e-mail? Are multe imagini sau este doar text?

• Care e-mailuri sunt considerate prea vânzătoare?

• Cum arată CTA?

Răspunzând la aceste întrebări și studiind și analizând fiecare e-mail, puteți face brainstorming modalități inovatoare de a încorpora ceea ce ați învățat în propriile campanii.

Dar, la fel ca orice altceva, asigurați-vă că vă urmăriți rezultatele și că testați diferite strategii una lângă alta.

Sfat profesionist: puteți utiliza întotdeauna un serviciu precum Owletter care se va ocupa de toate acestea pentru dvs. pentru o mică taxă lunară.

4. Găsiți oportunități valoroase pentru construirea de legături

Crearea de link-uri este încă unul dintre factorii de top pe care Google ia în considerare atunci când clasifică site-urile în SERP-uri.

Mai bine credeți că concurenții dvs. caută în mod constant modalități de a obține backlink-uri de înaltă calitate către site-urile lor.

De ce să nu profitați de acest fapt și să folosiți succesul lor pentru a vă alimenta pe al vostru?

Cum să minați backlink-urile concurenților folosind Monitor Backlinks

Prima metodă este 100% gratuită și vă va oferi un rezumat al backlink-urilor de top (până la 300) pe care concurentul dvs. le are în prezent legături către site-ul său.

Mai întâi , vizitați instrumentul Free Backlink Checker al Monitor Backlink.

Apoi , introduceți numele domeniului concurentului dvs. și faceți clic pe butonul VERIFICARE entuziast.

Veți vedea o listă amănunțită de site-uri care se leagă în prezent către domeniul concurentului:

Rețineți fluxul de încredere și fluxul de citare a site-urilor. Aceste evaluări reprezintă, în esență, clasamentul general al sursei backlink-ului. Cu cât numărul este mai mare, cu atât este mai mare autoritatea site-ului sursă.

În continuare, veți folosi aceste informații pentru a găsi noi oportunități de backlink de înaltă autoritate pentru propriul dvs. site. La urma urmei, dacă sunt dispuși să se conecteze cu concurentul tău, de ce nu ar fi deschiși să se conecteze cu tine? Mai ales dacă conținutul tău este mai puternic.

Notă: implicit, afișăm 50 de rezultate. Butonul „Încărcați mai multe” încarcă 50 de rezultate cu fiecare clic până când atingeți limita de link (de exemplu, 2000) pentru perioada de 24 de ore. De asemenea, puteți exporta rezultatele într-un fișier .csv.

A doua modalitate de a utiliza Monitor Backlinks pentru a ține evidența backlink-urilor concurenților dvs. este să utilizați instrumentul complet SEO Monitor Backlinks și să primiți actualizări de fiecare dată când unul dintre concurenții dvs. primește un nou backlink.

După ce v-ați conectat la contul dvs. și v-ați adăugat domeniul, faceți clic pe butonul Linkuri concurenți din meniul de navigare din partea stângă.

Aceasta vă va duce la ecranul Concurenți , unde veți vedea un buton Adăugați un nou concurent în partea dreaptă:

Faceți clic pe acel buton și se va afișa fereastra pop-up Adăugați un nou concurent . De aici, adăugați domeniul concurentului pe care doriți să-l urmăriți și apoi faceți clic pe Adăugați un nou concurent.

Si asta e! Acum, Monitor Backlinks te va anunța de fiecare dată când un nou backlink este direcționat către domeniul concurentului tău:

Puteți folosi aceste informații pentru a găsi noi oportunități de backlink, precum și pentru a vă face o idee despre tipul de conținut la care tinde să se conecteze respectiva sursă și veți fi mai bine echipat pentru a crea o postare la care este mai probabil să o conecteze.

Și dacă sunteți în căutarea și mai multe sfaturi de backlink pentru analiza site-ului concurent, vă recomand acest articol (click aici).

5. Descoperiți fiecare tip de conținut pe un site concurent

Nu subestimați niciodată puterea Căutării Google. Mai ales când aveți șiruri de căutare avansate la dispoziție.

Îl folosesc de fiecare dată când am nevoie să găsesc informații foarte specifice despre un concurent și nu dă greș niciodată.

Cum să găsești totul pe un site concurent cu Google

A. Găsiți orice document PDF găzduit pe domeniul unui concurent

Căutați pe Google folosind următorul șir de căutare:

site:[nume domeniu] filetype:pdf

De exemplu, să presupunem că vreau să văd toate PDF-urile găzduite în prezent pe Kissmetrics. Iată cum ar arăta căutarea:

Vezi asta?

Adică 56 de rezultate în 0,18 secunde! Și majoritatea sunt ghiduri utile pe diverse subiecte de marketing pe internet care sunt găzduite pe domeniul Kissmetrics.

Acum puteți vedea ce oferă în ceea ce privește descărcările PDF și puteți încerca să imitați acea strategie, dacă se pare că va fi valoroasă pentru dvs.

b. Găsiți tot conținutul publicat pentru un anumit cuvânt cheie

Căutați pe Google folosind acest șir:

[cuvânt cheie] site:[nume domeniu]

De exemplu, să presupunem că acum vreau să găsesc tot conținutul bazat pe infografice pe care Kissmetrics l-a postat pe blogul său. Iată cum ar arăta această căutare:

1.300 de rezultate. Impresionant.

Rețineți că nu totul va fi relativ la situația dvs. Cu toate acestea, există o mulțime de conținut de aur de găsit folosind această metodă de căutare. Ce au publicat ei legat de acest subiect și ce le lipsește?

c. Găsiți tot conținutul publicat pentru un anumit cuvânt cheie într-o anumită perioadă de timp

Începe la fel ca căutarea specifică a cuvintelor cheie de mai sus: [keyword] site:[domain name]

Dar apoi veți face clic pe butonul Instrumente de sub bara de căutare și veți face clic pe primul meniu drop-down (ar trebui să spună Oricând ) pentru a afișa o listă de intervale de date de căutat.

Acest lucru face este să afișeze postări pe MarketingLand care menționează Google în ultima săptămână.

Dacă doriți să căutați un anumit interval de date, puteți face acest lucru alegând Interval personalizat... în meniul drop-down și introducând intervalul în care doriți să căutați.

d. Găsiți toate linkurile către o anumită pagină sau domeniu

Dacă doriți să găsiți toate linkurile care indică o anumită pagină, puteți face acest lucru folosind acest șir de căutare avansată:

link:[Adresa URL a paginii sau domeniu]

Să presupunem că vreau să găsesc toate linkurile care indică această postare de la Backlinko.

Aș merge pe Google și aș efectua această căutare:

Și iată rezultatele:

Acestea sunt toate link-uri externe care indică înapoi către această pagină specifică de pe Backlinko.com. Destul de misto, nu?

Singurul dezavantaj este că nu primiți aceeași bogăție de date pe care o obțineți pe Monitor Backlinks, dar acest lucru va funcționa bine într-un pic.

6. Rămâneți la curent cu noul conținut al concurenței

Așadar, am explicat cum să căutați un anumit tip de conținut pe site-ul web al unui concurent și cum să vedem care dintre piesele lor sunt cele mai populare pe rețelele sociale.

Dar ce zici de lucrurile noi ?

Există un instrument simplu pe care îl folosesc pentru a fi la curent cu noul conținut pe măsură ce este publicat, totul fără a fi nevoie să-mi blochez căsuța de e-mail cu actualizări sau să verific manual fiecare site. Feedly .

Cum să utilizați Feedly pentru a fi notificat cu privire la conținutul concurent nou

Mai întâi , accesați Feedly și creați un cont gratuit.

Apoi , introduceți numele domeniului concurent cu care doriți să fiți la curent (recomand să le adăugați pe toate) și faceți clic pe FOLLOW lângă cele mai bune rezultate.

Apoi , faceți clic pe butonul Nou feed .

În cele din urmă , va apărea o casetă nouă care va cere numele noului feed. Introduceți Competitors în caseta de nume și apoi faceți clic pe Creare.

Acum aveți un feed Concurenți care va stoca fiecare postare nouă de la Quick Sprout. Când urmăriți restul competiției, le puteți adăuga și în feedul Concurenților . Acest lucru va menține totul frumos și ordonat pentru a merge mai departe.

Încă o recomandare, cât timp ești aici. Aș lua în considerare crearea unui nou feed pentru toate site-urile de știri de top din industria dvs. În acest fel, îți va fi mai ușor să fii la curent cu cele mai recente tendințe din industria ta.

Ce urmeaza?

Tocmai ți-am arătat șase modalități simple de a efectua o analiză rapidă a site-ului concurent, care îți va oferi rezultate reale.

Acum este rândul tău să pui în practică ceea ce ai învățat.

Ce vei face mai întâi?

Efectuați un audit rapid de backlink utilizând Instrumentul gratuit de verificare a backlink-urilor Monitor Backlinks?

Folosiți BuzzSumo pentru a obține o listă a celui mai popular conținut produs în prezent de concurență?

Începeți să efectuați căutări Google pentru a descoperi noi strategii de conținut?

Indiferent ce ai face, asigură-te că vei primi o analiză în curând pe această analiză a site-ului concurent. Cine știe câți concurenți își desfășoară propria analiză a strategiei tale de conținut?

Dacă nu ești cu ochii pe concurenții tăi, riști să-i lași pe aceștia să preia mâna.