Câștiguri instantanee de valoare cu datele premium Cognism

Cea mai importantă companie de tehnologie împotriva spălării banilor din Marea Britanie folosește platforma de informații privind vânzările Cognism pentru:

• Obțineți rentabilitatea investiției în timp record
• Obțineți numere de mobil de înaltă calitate în SUA și EMEA
• Rezervați 10% din noile întâlniri de afaceri cu datele Cognism
• Reduceți rata de respingere a e-mailurilor

Echipe care utilizează: Operațiuni de venituri și vânzări

Derulați pentru a vedea studiul de caz - sau utilizați meniul pentru a trece la o secțiune.

Compania | Provocarea | Soluția | Rezultatele | Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Compania

ComplyAdvantage este o tehnologie de risc financiar bazată pe inteligență artificială, alimentată de ComplyData, sursa la scară largă de informații despre riscul financiar din lume.

Lucrând cu oameni precum Santander, Affirm și Gemini, etosul lor față de clienți este că conformitatea nu trebuie să fie dureroasă. Companiile au nevoie de informații în timp real asupra criminalității financiare pentru a le pune sub control.

Platforma permite firmelor să înțeleagă riscul real al cu cine fac afaceri, prin singura bază de date globală, în timp real, a riscurilor de oameni și companii. Tehnologia identifică în mod activ zeci de mii de evenimente de risc din milioane de puncte de date structurate și nestructurate - în fiecare zi.

Provocarea

L-am intervievat pe Jonny Fianu , Global Head of Revenue Operations la ComplyAdvantage, care sprijină patru birouri din Londra, New York, Singapore și Cluj.

Ce lacune de date au intenționat să umple cu Cognism?

„Achiziționarea Cognism a fost legată de îmbunătățirea datelor B2B care au susținut eforturile noastre de marketing bazate pe cont. Obiectivul echipei a fost de a crește amploarea și profunzimea conturilor și a contactelor.”

Jonny a explicat cum ComplyAdvantage folosește Cognism împreună cu mai mulți furnizori de date B2B pentru a-și completa eforturile de generare de clienți potențiali .

„ Folosim mai mulți furnizori de date pentru a ne asigura că oferim echipelor noastre date de cea mai înaltă calitate. Suntem foarte conștienți de faptul că diferite soluții vor avea propriile lor puncte tari și puncte slabe, așa că din acest motiv am optat pentru o piesă cu mai mulți furnizori.”

Ce alte companii de date folosesc împreună cu Cognism?

„Stiva noastră actuală cuprinde ZoomInfo , Lusha și Cognism. Folosim Tray.io ca strat de orchestrare a datelor; acest lucru ne permite să ne conectăm la fiecare furnizor printr-un API și să sursăm conturi și contacte de la aceștia.”

„Când am adus Cognism înapoi în stivă, ne-am uitat și la alte companii potențiale care operează în spațiu, cum ar fi Seamless.ai și Salesintel. Cu toate acestea, am decis să colaborăm cu Cognism datorită calității vaste și acoperirii setului de date pentru segmentele noastre țintă.”

Jonny a descris tehnicile de evaluare a datelor pe care le-au întreprins în procesul de evaluare a furnizorilor.

„Unul dintre punctele de ancorare ale unei echipe bazate pe misiuni este că priviți orice evaluare nouă ca pe un experiment. Aceasta înseamnă că stabilim așteptări clare și criterii de referință privind datele proaste, ratele de respingere a e-mailurilor și ratele de descalificare a telefonului.”

„Echipa și-a petrecut primul an testând diferite baze de date și instrumente de îmbogățire unele față de altele. În această etapă a proiectului, Cognismul nu era în imagine.”

„Cu toate acestea, prin efectuarea acestei analize, am identificat lacune clare în calitatea datelor noastre. Atunci am decis să obținem Cognism și să astupă acele goluri.”

Ce rezultate au găsit din eșantionarea datelor Cognism?

„Când am investigat Cognism și i-am testat datele, am constatat că acesta este foarte puternic în ceea ce privește acoperirea și numerele de telefon de pe piețele noastre principale. Așa că am luat decizia de a introduce Cognism și de a-l dubla.”

Soluția

La ComplyAdvantage, echipa de operațiuni de venituri deține piesa Cognism, dar aceasta se află în cadrul echipei multidisciplinare bazate pe misiuni. Aceasta înseamnă că vânzările și marketingul sunt, de asemenea, puternic implicate.

Care este piața lor țintă?

„Folosim Cognism pentru a viza în primul rând factorii de decizie în materie de spălare a banilor și de conformitate din băncile challenger medii și mari, blockchain, tranzacționare, plăți și criptomonede din EMEA și SUA. Clientul nostru ideal este o organizație Fintech de pe piața medie.”

Cât timp i-a luat echipei Revenue Operations să înceapă să folosească platforma?

„Cu Cognism, poți fi în stare de funcționare imediat! Cu toate acestea, din cauza naturii sistemului pe care îl construim, am avut nevoie de o conexiune la API. Acest lucru a durat câteva săptămâni. Am vrut să investim acest timp în avans pentru a ne pregăti pentru viziunea viitoare de stat pe care o aveam.”

Jonny a lăudat cât de utile au fost serviciile de gestionare a contului pentru configurarea inițială a platformei.

„ Am avut o experiență grozavă de lucru cu echipa Cognism; sunt foarte consultativi. Acest lucru este mai important decât își dau seama multe companii; Există multe pe care un client le poate ierta dacă are o relație puternică cu organizația.”

Ce produse Cognism folosesc echipa de vânzări?

„Pe lângă adăugarea Cognism în sistemul nostru de date principale, am acordat și licențe reprezentanților de vânzări și au folosit aplicația web. Feedbackul echipelor din SUA și EMEA a fost foarte pozitiv.”

Jonny ne-a spus mai multe despre impactul pozitiv pe care l-au avut datele Cognism asupra afacerii.

„Lucrurile preferate ale echipei de vânzări sunt o combinație puternică de numere de telefon mobil și volume de rezultate! Este „cretă și brânză” în comparație cu ceea ce ne-am obișnuit istoric și cu experiențele noastre cu alți parteneri și jucători consacrați în acest spațiu. Acoperirea este mai largă. Ratele de respingere a e-mailurilor sunt mai mici. Numerele de telefon mobil au o calitate substanțial mai bună.”

„Astăzi putem măsura tendințele proaste ale datelor de-a lungul timpului. Aceste tendințe arată că Cognism este furnizorul nostru cel mai consistent de numere de telefon de calitate, fără nicio degradare. De asemenea, arată că Cognism are o acoperire foarte mare în toate segmentele noastre cheie. Important este că are și cele mai mici rate de respingere pe e-mail.”

Rezultatele

L-am întrebat pe Jonny despre oportunitățile oferite de Cognism pentru ComplyAdvantage.

„ Am văzut rezultatele imediat! După ce am adăugat Cognism la sistemul nostru, am putut vedea imediat impactul acestuia. A depășit toate punctele de referință.”

„ În general, echipa noastră de vânzări rezervă cel puțin 10% din noile întâlniri de afaceri cu Cognism.”

Ce planuri de creștere are ComplyAdvantage cu Cognism?

„Viitorul stat va implica automatizarea. Planul este ca toate bazele de date să fie conectate prin Tray.io. Când un membru al echipei de vânzări introduce o solicitare prin intermediul sistemului, se obțin și se furnizează datele de contact și de cont de cea mai bună calitate. Datele ar fi etichetate, înregistrând de unde provin (care furnizor pentru acea cerere a avut cel mai bun punct de date), apoi ar exista și o buclă de date proastă înapoi în sistem.”

„Acest lucru ne-ar permite să știm, contact cu contact, de ce e-mailul acelui contact poate fi respins. În timp, sistemul s-ar îmbunătăți prin aflarea bazelor de date care sunt cele mai valoroase pentru noi într-un anumit segment sau regiune.”

Jonny a concluzionat că:

„Cu ZoomInfo, ni se oferă un număr stabilit de credite pentru anul pe care le putem folosi fie pentru îmbogățire, fie printr-un API. Cu toate acestea, cu Cognism, numărul nostru anual de credite este actualizat în fiecare lună. Datele lunare restaurate nu sunt o caracteristică oferită de ZoomInfo.”

„Cognismul a trecut de la acționarea ca un supliment de date la a fi baza noastră de date principală și cea mai sigură.”

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Creați baze de date de contacte B2B calificate

Planifică și lansează campaniile lor outbound

Potriviți-le vânzările sociale

Atingeți și depășiți-și obiectivele de venituri

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici