Efectuați o evaluare a afacerii înainte de a vinde o companie

Vânzarea este o metodă lungă – iar crearea acestui apel este cu mult înainte de a găsi pe cineva fascinat de cumpărături. A învăța o modalitate de a stabili prețul unei afaceri este că metoda de a determina o afacere este prețul și probabil se va vinde. Factorii de calcul în câștigurile discreționare ale vânzătorului (SDE) multiplicate de numărul de afaceri ale gradului asociat, activele corporale și necorporale și datorii curente. gradul de asociat evaluarea corectă a afacerii este obișnuită să negocieze o valoare odată ce îți vinzi afacerea.

Cum sa incep?

Determinarea unei valori practice ar trebui să fie inițiativa ta. zona patronilor unitatea rar sentimentală, de aceea este necesar să fim pragmatici. Nu începeți să vă așteptați ca afacerea dvs. să se vândă la preț suplimentar, dar nu lăsați afacerea dvs. să aleagă, dar este prețul.

Factorii cheie de preț pentru afaceri ar putea include:

• Tendințe de creștere a vânzărilor
• Combină client echilibrat și în creștere
• Puterea stocului de vânzări
• Puterea nișei de piață
• Produs puternic și servicii întregi
• Personal foarte fierbinte, economic și de încredere
• Relații solide de traficanți
• Diferențierea produselor
• Inovație de produs
• Echipă de management puternică care poate trece la noul proprietar, tehnologie de ultimă oră și sisteme și procese avansate la modă
• Sisteme robuste de management de date, creștere continuă a câștigului, bariere în calea intrării în competiție
• Cultură puternică a companiei și bază de clienți de încredere. Zona de cultură a companiei și relații cu clienții existente unitatea 2 domenii importante care preocupă majoritatea patronilor. Dacă o afacere este suprascrisă, este necesar să vă asigurați că personalul poate îmbrățișa cultura clientului.

Există o varietate de unitate a modului în care specialiștii vor aborda furnizarea unei evaluări de afaceri, în general, mărind cele două părți ale:

1. a) Imobilizari corporale
2. b) Componente necorporale (sau valoarea percepută)

Cu toate acestea, o abordare standard utilizată în majoritatea sectoarelor de afaceri este denumită Multiplu de câștiguri – o formulă pentru o modalitate de a stabili prețul unei afaceri susținute de un multiplu de profituri web (relația de mărime Preț/Câștig (P/E) reprezentând valoarea afacerii împărțită la profiturile sale după impozitare).

Contabilii vor da de obicei multiplu pentru sectorul dvs. Dacă multiplu este, de exemplu, de 5 ori profitul, atunci calculul prețului de afaceri este ușor. Corect, asta sunt toate cunoștințele standard. Ceea ce atrage foarte mult atenția este odată ce plasați în strategia de construire a capitalului propriu de grad asociat, care va crește numărul. Acest lucru se întâmplă odată ce începeți un concept pentru a crea activele afacerii.

Anumite industrii, cum ar fi IT și tehnologia, pot avea în mod obișnuit o relație de amploare mai bună decât afacerile din cărămidă și mortar, cum ar fi cafenelele sau magazinele de vânzare cu amănuntul. Dacă afacerea este extrem de dependentă de un produs principal sau cuprinde o mică varietate de directori cheie, de exemplu, pericolul de a face cumpărături pentru afacere este mai mare, care poate însemna împreună un raport P/E mai mic.
___________________

1. Obținerea unui număr mai bun

O afacere condusă de proprietar va provoca un multiplu mai bun odată ce există angajați în unitatea de zonă Unitatea de zonă a Organizației Mondiale a Sănătății gata să conducă afacerea odată ce proprietarul nu este acolo.

Când afacerea nu este pasionată de proprietar, este o valoare suplimentară. Dacă afacerea cuprinde un sistem distinctiv care o stabilește, cu excepția concurenței, aceasta va crește numărul suplimentar. Următorul nivel al creșterii vine prin faptul că afacerea poate oferi noi game substanțiale de produse de promovat.

După aceea, vine flexibilitatea de a crea noi canale de distribuție care să aducă noi cumpărători în afacere. Apoi, dacă afacerea creează un întreg robust care afectează tot ceea ce privește afacerea, numărul va crește și mai mult.

Numărul atinge vârfuri odată ce afacerea dovedește că este descendentă și va fi înscrisă la nivel național, de exemplu.

———–

2. Adăugați active comerciale pasive comerciale

Dacă afacerea dvs. cuprinde o mulțime de active corporale, cum ar fi o companie imobiliară, evaluarea calității gradului de asociat vă poate oferi un preț realizabil Infobahn pentru toate activele minus prețul total al pasivelor. Dar dacă încă nu sunteți hotărât pentru ce proporție să vă vindeți afacerea, gândiți-vă despre obținerea recomandării de la controlorul sau brokerul de grad asociat.

Pasul final al modului de stabilire a prețului unei afaceri este de a contabiliza activele și pasivele companiei care nu sunt deja incluse în SDE. Majoritatea vânzărilor de afaceri mici iau structura juridică a „vânzării activelor” de gradul de asociat, ceea ce sugerează că cumpărătorul face cumpărături pentru lucrurile tangibile și intangibile care creează afacerea ceea ce este. în general, vânzătorul își păstrează datorii, totuși termenii tranzacției pot varia de la vânzare la vânzare.

———–

3.Imobilizări corporale

Imobilizări corporale unitatea de produs fizic deținută îndeaproape de companie pe care pur și simplu veți pune un preț. Unele exemple includ proprietăți (dacă afacerea deține vreo proprietate), conturi/creante și bani existenți. Aceste unități de zonă de obicei nu sunt incluse în multiplu SDE. Toate activele corporale ar trebui să fie suplimentare în evaluare individual (după cum se arată în exemplele de mai jos) dacă le cumpărați.

———–

4. Active necorporale

Imobilizări necorporale unitatea de produs nefizic care au un preț pentru un anumit scop comercial, cum ar fi numele, mărcile comerciale, brevetele și fondul comercial. Aceste unități de zonă de active incluse în multiplu SDE, ca urmare a {y area unit|theyre}, în general, numai dacă activele companiei dvs. sunt suprasubscrise.

———–

5.Datorii

Datoriile curente ale unei întreprinderi sunt unitatea de datorie sau obligațiile alternative pe care afacerea le are pe care ar trebui să le achiziționeze în viitor. mai multe vânzări sunt pierdute de vânzători care nu doresc să-și păstreze obligațiile pe care le-au creat pentru afacere.

O vânzare de calitate este, în general, structurată oriunde vânzătorul plătește datoriile comerciale în urma vânzării. Cu toate acestea, devine mai sofisticat odată ce se discută lucruri precum linia de credit deschisă de gradul de asociat pe care o dorește afacerea pentru a continua operațiunile.

———–

6. Ia-ti afacerile astfel ca

Înainte de a începe să încercați să găsiți pretendenți, asigurați-vă că aveți afacerile dvs. pentru ca veniturile dvs. să nu amâne potențialii patroni.

În plus, asigurați-vă că puteți rezolva orice nereguli monetare și să vă creați compania pare o șansă, nu un risc. indiferent dacă vă lipsesc sau nu înregistrări elaborate, nu deprindeți o mulțime de bani pe care îi creați sau nu puteți accesa pur și simplu raportul corect, veți exclude un cumpărător, deși nu există niciun dezavantaj.

Același lucru este valabil și pentru valoarea unei corporații dacă încercați să faceți cumpărături - dacă corporația nu are un set de cărți onest, gândiți-vă de două ori în ceea ce privește cumpărăturile pentru el. Dacă sunteți mercantilism, cereți conducerea de la controlorul de grad asociat Organizația Mondială a Sănătății vă va facilita pregătirea tuturor rapoartelor de care aveți nevoie.

———–

7.Verificarea realității

Rețineți, deși, în cele din urmă, prețul cerut este ceea ce cineva este dispus să plătească. Tehnica Câștigurilor Multiple a unei modalități de stabilire a prețurilor unei afaceri poate oferi, în general, o evaluare de 5 până la opt ori profitul anual după impozitare, totuși există mai multe cazuri în care există factori externi (de exemplu, climatul economic actual, numele companiei, motivul de cumpărare, apoi mai departe) anulează calculul.

———–

8. Calculați câștigurile discreționare ale vânzătorului (SDE)

Majoritatea specialiștilor sunt de acord că linia de pornire pentru evaluarea unei mici afaceri mici este normalizarea sau reformarea câștigurilor afacerii pentru a îndemna varietatea denumită „Câștiguri discreționare ale vânzătorului (SDE)”. SDE este că veniturile înainte de impozitare ale afacerii dvs. înainte de cheltuielile fără numerar, compensația proprietarului, plățile și câștigul financiar sau cheltuielile unice care nu sunt de așteptat să continue în viitor.

Întreprinderile mici raportează cheltuielile în declarațiile lor fiscale, urmărind reducerea poverii fiscale. acest lucru sugerează că probabil solicitați mai multe deduceri care scad câștigul financiar al afacerii dvs. din documentul dvs. legal. Din acest motiv, cifrele câștigurilor financiare din exploatare din documentul juridic al unei afaceri vor subestima proporția veniturilor pe care afacerea le produce cu adevărat.

———–

9. Perspectivele viitoare ale afacerii

Tendințele industriei și geografice influențează împreună o modalitate de a stabili prețul unei afaceri. de obicei|acest lucru poate fi} adesea denumit „risc de piață”. Dacă afacerea cu diplomă de asociat este în plină expansiune și are o tendință către afacerea dvs. explicită, numărul dvs. este mai mare. în același mod, cu cât crește creșterea și recunoașterea unui spațiu de afaceri, cu atât este mai mare numărul specific al afacerii dvs.

———–

Pentru a termina cu-

Procesul de mercantilism o afacere a devenit și mai complicat în zilele noastre. unitatea de zona de patroni suplimentară precaută și mult mai riguroasă în eforturile lor de due diligence datorită recesiunii frumoase. un motiv enorm pentru care o afacere eșuează este că proprietarii de case nu se înființează suficient de devreme pentru a-și vinde afacerea. Expertiza GEM Strategy Management demonstrează că directorii executivi și proprietarii de case ar trebui să maximizeze prețul afacerii înainte de a-l pune pentru o achiziție.

Pornirea și crearea unei afaceri sau startup necesită eforturi uriașe. Iată infograficul despre Startup care poate oferi informații utile despre cum să găsești potențialul unui anumit start-up al unei afaceri. Cititi mai jos

Surse suplimentare