Consolidarea în comerțul electronic: este un maraton, nu un sprint
Publicat: 2020-12-27Creșterea în jur înseamnă, de asemenea, că companiile caută în mod constant să-și consolideze poziția – atât prin creșterea volumului, cât și prin adăugarea de noi căi de implicare și monetizare aferentă.
Scopul consolidării a fost în primul rând atragerea de noi clienți; îmbunătățește lipiciitatea, conversia și oferă o experiență holistică de cumpărături.
Pe măsură ce barierele de intrare sunt atenuate, dând naștere la mai multe start-up-uri, una dintre cele mai răspândite metode astăzi de consolidare și ramificare în segmentul comerțului electronic este prin achiziție.
În timp ce comerțul electronic și modul de viață digital au devenit mai populare și continuă să câștige importanță în viața noastră de zi cu zi - atrăgând tineri antreprenori și utilizatori multigeneraționali pentru prima dată. Cu toate acestea, unele companii s-au lovit de o piatră de poticnire – care se luptă să supraviețuiască într-un spațiu hiper-competitiv – companii care se află într-o criză de finanțare și sau sunt în criză existențială darwiniană.
Consolidarea a fost o temă care s-a desfășurat în ultimii doi ani, dar a câștigat un avânt semnificativ în acest an și va continua probabil și în anul viitor. Având în vedere stadiul incipient al segmentului, există o valoare extraordinară de deblocat, deoarece companiile se luptă pentru a captura rapid cota de piață și spațiul mental.
Creșterea în jur înseamnă, de asemenea, că companiile caută în mod constant să-și consolideze poziția – atât prin creșterea volumului, cât și prin adăugarea de noi căi de implicare și monetizare aferentă. Acest lucru permite asigurarea unei creșteri durabile și pe termen lung pe o piață din ce în ce mai competitivă, cu un spațiu uriaș de creștere.
Scopul unei astfel de consolidări a fost în primul rând atragerea de noi clienți; îmbunătățește lipiciitatea, conversia și oferă o experiență holistică de cumpărături.
Consolidarea este, de asemenea, cea mai eficientă modalitate prin care companiile de comerț electronic își pot adapta afacerile. Poate debloca o valoare substanțială prin:
- Accelerarea creșterii
- Îmbunătățirea marjelor operaționale
- Scurtarea drumului către profitabilitate
Pe măsură ce ne concentrăm asupra activităților care se desfășoară în spațiul M&A, găsim următoarele raționamente de consolidat:
- Îmbunătățirea cotei de piață prin dobândirea de concurență într-un spațiu, mai ales competitiv
- Achiziționarea de tehnologii mai noi, pentru a obține acces la zone geografice, pentru a scala și a accelera
Aducerea de sinergii joacă, de asemenea, un rol esențial în evaluarea achizițiilor – atât în ceea ce privește costurile, cât și veniturile. Considerațiile privind sinergiile costurilor ajută la reducerea costurilor fixe și variabile. Acest lucru se realizează prin combinarea oamenilor; capacitatea și activele și sinergiile veniturilor. Entitatea combinată aduce apoi în prim-plan punctele forte unice ale pieței, cum ar fi clienții, produsele, prezența geografică și canalele de vânzare.
Calea către profitabilitate și presiunea asupra economiei unității a fost, de asemenea, în fruntea conversațiilor. Acest lucru a câștigat în special o importanță crescândă în timpul pandemiei. Trecerea de la creșterea potențială la creșterea durabilă va fi crucială în viitor, deoarece spațiul comerțului electronic își extinde agresiv amprenta.
Recomandat pentru tine:
Cum este setat cadrul de agregare de conturi al RBI să transforme Fintech în India
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Dacă două start-up-uri au o probabilitate mai mare de a obține profitabilitate într-un interval de timp mai scurt, ar trebui să fie un motiv pentru consolidare.
Având în vedere mediul actual de evaluare mai precisă a tranzacțiilor și evaluarea rezilienței, este posibil ca fondurile să adopte o abordare mai strictă și mai prudentă a investițiilor în sector. Cu toate acestea, câștigătorii vor continua să fie recompensați cu cecuri mari - dintre care unele ar fi disponibile pentru extindere - atât organice, cât și anorganice.
Pe măsură ce companiile tradiționale se gândesc să se alăture trenului digital, deciziile de „a lua sau cumpără” sunt probabil să stimuleze consolidarea pentru a obține relevanță și creștere.
O altă tendință interesantă care dă semnificație consolidării în spațiul comerțului electronic este ascensiunea super-aplicațiilor. Este o încercare de a construi un ghișeu unic într-un ecosistem profund integrat. Companiile care intră în domeniul digital doresc să crească valoarea de viață a clienților prin construirea unui portofoliu de servicii auxiliare. Acest lucru se poate face intern, ceea ce ar necesita timp și un efort concertat, sau ar putea fi realizat alternativ prin achiziționarea externă a companiilor existente care au funcționat în segmente. În trecut, majoritatea companiilor l-ar fi ales pe primul, dar cu puțin timp liber și cu o expansiune agresivă în spațiu, jucătorii cu buzunare adâncă sunt conduși către calea achiziției.
Pe măsură ce barierele de intrare sunt atenuate, dând naștere la mai multe start-up-uri, una dintre cele mai răspândite metode astăzi de consolidare și ramificare în segmentul comerțului electronic este prin achiziție.
Într-o economie de telefonie mobilă, consolidarea a permis jucătorilor mari să se integreze în palmele clienților lor. Consolidează experiența de cumpărături de la capăt la capăt, bazându-se pe servicii suplimentare și pe prezența la comanda pieței pentru a menține clienții în ecosistemul lor.
Într-un segment plin de multe întreprinderi similare, modelele de afaceri cu consum ridicat de numerar și concurența sporită sunt cu siguranță repere pe drumul către consolidări. Companiile de comerț electronic mai mari, mai bine finanțate și puțin mature caută achiziții strategice pentru a se transforma pe un drum de hiper-creștere, pentru a consolida capacitățile și cota de piață. Mai multe motive influențează această nouă dinamică propulsată de seceta în finanțare și maturizarea multor întreprinderi la nivelul următor.
Metodologiile tradiționale de evaluare a tranzacțiilor necesită regândirea în această nouă normalitate, deoarece mediul economic, riscul geografic, riscul de piață și riscul concurenței sunt resetate în fiecare zi. Evaluarea achizițiilor corecte este o chestiune de evaluare a punctelor forte și a punctelor slabe complementare ale companiilor – de la potrivirea capacităților; niveluri de finanțare; puterea pe piață și nivelul de maturitate.
Companiile și investitorii care au concentrarea potrivită și cadrul de gestionare a riscurilor pentru evaluările tranzacțiilor pot obține profituri semnificative și pot construi afaceri mari și de impact. Explorarea sinergiilor poate ajuta la ușurarea poverii companiilor lor și la descoperirea modalităților inovatoare nu numai de a supraviețui, ci și de a prospera.
(Opiniile exprimate sunt personale.)