22 de tipuri de materiale și canale de conținut pentru strategia dvs. de marketing SaaS

Marketingul de conținut este un instrument valoros pentru companiile SaaS pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, a construi autoritate, a-și educa audiența și a genera trafic organic către site-urile lor web. Potrivit HubSpot, 82% dintre marketerii folosesc activ marketingul de conținut.

Produsele SaaS nu sunt fizice, așa că comercializarea acestora poate fi mai dificilă. Cu ajutorul strategiilor de conținut SaaS, puteți educa clienții potențiali despre produsul dvs. și despre cum le rezolvă problemele și care este propunerea dvs. de valoare. De asemenea, puteți împinge clienții potențiali să rezerve demonstrații sau să vă înscrieți pentru teste gratuite pentru a vă testa produsul.

Cu combinația potrivită de strategii de conținut pentru nișa dvs., puteți construi un lider de gândire și părtinire a mărcii pe piața SaaS extrem de competitivă de 145,5 miliarde USD .

Iată 22 de tipuri de active de conținut și canale pe care afacerea dvs. SaaS ar trebui să ia în considerare să le folosească.

1. Postări conduse de produse

Postările conduse de produse abordează punctele dureroase ale clienților și demonstrează cum produsul dvs. poate rezolva problemele acestora. În mod obișnuit, acestea vizează cuvinte cheie care descriu categoria produsului dvs. sau soluțiile pe care este probabil să le caute clienții potențiali.

De ce ar trebui să folosiți postări bazate pe produse?

• Arată publicului dvs. cum să vă folosească produsul, mai ales dacă are mai multe caracteristici și deservește diferite industrii.
• Creează clienți potențiali mai calificați care se vor înscrie pentru teste gratuite sau demonstrații de carte după ce citesc postarea.
• Reduce frecvența utilizatorilor făcând clienții potențiali încrezători în utilizarea produsului dvs. chiar înainte de a se înscrie.
• Acesta poziționează produsul dumneavoastră ca fiind cea mai bună soluție la problemele clienților dumneavoastră.
• Îți păstrează produsul în prim-plan atunci când clienții potențiali sunt gata să cumpere.

Ahrefs, principala suită de software SEO, face o treabă excelentă în a crea postări bazate pe produse. De exemplu, consultați acest ghid detaliat despre cum să faceți cercetarea cuvintelor cheie, în care Ahrefs își conectează fără probleme instrumentele precum Site Explorer, Content Gap și Keywords Explorer.

În acest thread recent pe Twitter , Tim Soulo, CMO al Ahrefs, a vorbit despre modul în care promovarea produsului lor în articolele lor i-a ajutat să genereze rentabilitatea investiției.

2. Postări „Alternative la concurenți”.

Postările „alternativele [cel mai bun concurent]” sunt o strategie de conținut ideală pentru afacerile SaaS, deoarece clienții potențiali folosesc acești termeni atunci când evaluează diferite produse SaaS. Îți confruntă produsul cu unul sau mai mulți dintre concurenții tăi de top.

Astfel de postări evidențiază caracteristicile și beneficiile pe care clientul tău ideal le caută și demonstrează cum produsul tău este mai bun decât concurenții tăi. În loc de concurenți care vorbesc gunoaie, vă puteți evidenția superioritatea în ceea ce privește prețul, serviciul pentru clienți sau ușurința în utilizare.

Deoarece intenția lor de căutare este de a genera conversii, acestea sunt considerate conținut de la mijlocul pâlniei sau de la partea de jos a pâlniei.

De ce ar trebui să folosiți postările „alternative la concurenți”?

• Ele ajută instrumentele mai mici sau mai puțin cunoscute să se poziționeze față de mărcile mari.
• Aceștia vă pot ajuta să vă depășiți concurenții prin direcționarea cuvintelor cheie ale acestora.

Moosend, o platformă de marketing prin e-mail și automatizare a marketingului, publică o mulțime de postări alternative, cum ar fi această postare de alternative MailChimp :

Se poziționează în partea de sus a postării ca o alternativă viabilă a MailChimp pentru clienții care consideră MailChimp prea scump. Moosend susține că este cu 49% mai ieftin decât MailChimp pentru aceleași caracteristici.

3. Postări de instrucțiuni

Postările „Cum să” profită de oportunitatea de a apărea în SERP-urile atunci când potențialii tăi caută cum să îndeplinească funcția cu care produsul tău îi poate ajuta. Evidențiați punctele dure ale clientului țintă și creați o serie de postări cu instrucțiuni cu sfaturi utile.

Există două abordări pentru identificarea subiectelor puternice pe care să creați astfel de postări:

• Identificați întrebările frecvent adresate de clienți – discutați cu echipele care se adresează clienților, căutați solicitări de asistență sau verificați interogările de căutare pe site pe Google Analytics.
• Cercetați cuvinte cheie instructive utilizate în nișa dvs

Postările de instrucțiuni pot fi unul din două tipuri: o colecție de sfaturi sau tutoriale pas cu pas.

În general, fiecare pas este un subtitlu, astfel încât cititorii să poată răsfoi articolul înainte de a face o scufundare profundă. De asemenea, includeți imagini, capturi de ecran, videoclipuri și exemple pentru a ilustra fiecare pas.

De ce ar trebui să folosești postările instructive?

• Îți stabilesc expertiza și cunoștințele într-o anumită nișă.
• Acestea generează backlink-uri organice și sporesc conversiile.
• Ele îmbunătățesc performanța site-ului prin creșterea traficului organic.

Vedeți cum Crazy Egg, un software Clickmaps, a creat o postare „cum se face” intitulată Cum să interpretați și să utilizați Clickmaps pentru a îmbunătăți UX-ul site-ului dvs .:

Postarea defalcă hărțile de clic pentru potențialii care nu sunt familiarizați cu subiectul și folosește Crazy Egg pentru a identifica comportamentul de clic al utilizatorilor.

4. Listează postările

Postările din listă au o valoare percepută ridicată pentru cititor. Le plac astfel de postări, deoarece descompune informațiile în bucăți digerabile și le face mai ușor de înțeles. Motoarele de căutare tind, de asemenea, să recompenseze postările în stil listă, de aceea este cea mai comună formă de conținut SaaS de top-of-the-funnel.

De asemenea, sunt mai ușor de creat decât alte tipuri de conținut SaaS, cum ar fi studii de cercetare sau infografice, deoarece au nevoie de mai puține resurse și timp. Sunt eficiente în generarea de backlink-uri, cu condiția să fie create ținând cont de nevoile publicului. Aceasta înseamnă că o listă uriașă nu este neapărat la fel de utilă ca o colecție mai mică clasificată după criterii valoroase precum costul sau capabilitățile.

De ce ar trebui să folosești postările din listă?

• Structura lor le face scanabile și, prin urmare, utile pentru cititorii ocupați care răsfoiesc conținutul dvs. pentru a extrage valoarea.
• Sunt foarte ușor de partajat, memorabile și generează backlink.

Aruncă o privire la această postare din listă de la Calendly , unde prezintă cele mai bune 20 de software-uri de generare de clienți potențiali. Ei urmează această structură de bază: prezintă software-ul, descriu cele mai bune caracteristici ale acestuia, explică prețurile și planurile.

Rețineți că profită de ocazie pentru a se prezenta în fruntea listei și a justifica de ce sunt mai buni decât concurenții lor. Este o modalitate excelentă de a vă poziționa produsul astfel încât clienții potențiali să vă poată găsi cu ușurință și să vă înțeleagă USP.

5. Postări „Ce este”.

Postările „Ce este”, cunoscute și sub denumirea de postări de deep-dive, sunt postări aprofundate cuprinzând 3.000 de cuvinte sau mai mult, care intenționează să fie resursa de bază pentru un anumit subiect. Ele stabilesc autoritatea mărcii dvs. și vă ajută să vă clasificați pentru cuvintele cheie vizate.

Postările „Ce este” sunt pline cu capturi de ecran, imagini, exemple și sfaturi utile. Ideea este de a oferi cititorilor valoare reală, cum ar fi învățăturile dintr-un experiment de afaceri sau perspective dintr-un interviu cu experți sau un studiu de caz direct.

De ce ar trebui să folosești postările „ce este”?

• Sunt foarte ușor de partajat pe rețelele sociale.
• Ele generează backlink-uri organice.
• Îți poziționează marca ca o autoritate din industrie.

Blogul Close are mai multe postări „ce este” despre vânzări, cum ar fi aceasta: Ce este urmărirea vânzărilor? 5 pași pentru a urmări vânzările + șabloane și instrumente .

Cuprinsul oferă cititorilor o imagine de ansamblu asupra a ceea ce se pot aștepta să învețe din postare. Include, de asemenea, șabloane descărcabile și o scurtă descriere a CRM-ului Închidere în secțiunea de instrumente înainte de a se încheia cu un CTA pentru a încuraja cititorii să încerce Close.

6. Liste de verificare și cheatsheets

Listele de verificare și cheatsheets sunt menite să fie referințe rapide pentru sarcini specifice pe care clienții dvs. le efectuează în mod regulat. Sunt resurse foarte căutate și generează trafic organic către site-ul dvs. web.

Listele de verificare sunt tipul de conținut ideal pentru magneți potențiali, cum ar fi actualizările de conținut. Majoritatea companiilor oferă versiuni descărcabile ale listelor de verificare și cheatsheets în schimbul detaliilor de contact.

De ce ar trebui să folosiți liste de verificare și cheatsheets?

• Ele facilitează aspectele tactice mai mici ale unei strategii mai mari.
• Acestea generează backlink-uri organice și funcționează bine ca magneți de plumb.

Moz oferă o varietate de liste de verificare și cheatsheets pe diferite aspecte ale SEO, cum ar fi aceasta:

Și această fișă de cheat SEO a dezvoltatorului web :

7. Postări de sondaje/statistici

Rezumatele statisticilor sunt o parte esențială a strategiei de conținut SaaS. Sunt relativ ușor de adunat din cauza multiplelor rapoarte și studii disponibile în industria SaaS. Potrivit Orbit Media , postările de resumare sunt cel mai eficient tip de conținut în generarea de rezultate.

Sunt bunuri grozave pentru construirea de legături, deoarece bloggerii caută mereu statistici actualizate pe care să le citeze în postările lor de pe blog. Pentru a fi utile, rezumatele statisticilor nu ar trebui să conțină date din surse mai vechi de doi-trei ani.

Postările din sondaj prezintă datele într-o manieră atrăgătoare din punct de vedere vizual, folosind grafice, diagrame, tabele, imagini și infografice folosind o abordare a povestirii. Aceștia nu vorbesc doar despre analiza rezultatelor, ci și despre întrebările și metodologia folosită.

De ce ar trebui să utilizați postări și sondaje cu statistici?

• Au multe elemente care pot fi partajate, cum ar fi grafice, diagrame și cifre.
• Oamenii leagă la astfel de postări pentru a da credibilitate propriilor piese de conținut sau pentru a-și susține afirmațiile.
• Ei construiesc autoritatea de brand.

Raportul Unbounce Conversion Benchmark Report 2021 este un exemplu de postare de sondaj de la Unbounce, o platformă de informații despre conversii, care oferă informații utile despre optimizarea paginilor de destinație pentru a stimula conversiile în toate industriile.

Vidyard, o platformă de găzduire video și creare de videoclipuri, publică postări complete de marketing video și statistici de vânzări . Fiecare statistică trimite înapoi la sursa originală.

8. Pagini de glosar

Paginile de glosar sunt indici de termeni folosiți în mod obișnuit, legați de produsul SaaS, cum ar fi glosarul de termeni de marketing al MailChimp sau glosarul de termeni de comerț electronic al BigCommerce.

Fiecare termen are o definiție simplă și clară, împreună cu o scurtă descriere. Unele companii SaaS includ link-uri către informații mai aprofundate .

De ce ar trebui să folosiți pagini de glosar?

• Ele oferă o oportunitate excelentă de a crea backlink.
• Ele clarifică jargonul confuz pentru începători.
• Ele promovează indirect caracteristicile și beneficiile produsului.

Iată Glosarul de marketing MailChimp , care utilizează înștiințări text și imagini pentru a atrage cititorii:

9. Strategia de conținut pilon-cluster

Strategia de conținut pilon-cluster a fost creată de HubSpot în urma mai multor actualizări majore ale algoritmului Google. Pe măsură ce motoarele de căutare devin mai bune în înțelegerea relevanței semantice, încercarea de a clasifica paginile individuale pentru anumite cuvinte cheie devine un efort irosit. În schimb, vă organizați ideile de conținut în jurul câtorva subiecte sau „stâlpi” principali. Acestea sunt subiecte pentru care doriți să vă clasați în SERP-uri.

Cum să dezvolți o strategie de conținut de tip pilon-cluster:

• Identificați-vă centrele tematice sau „paginile pilon”.
• Cercetați și discutați sub-subiectele legate de fiecare „pilon”.
• Planificați pagini separate (pagini grupate) pentru fiecare subtemă.
• Fiecare pagină de grup se leagă înapoi la pagina pilon, trimițând semnalul că acesta este subiectul principal.
• Pagina pilon are link-uri către fiecare pagină de grup pentru a oferi informații aprofundate despre fiecare subiect secundar.

De ce ar trebui să utilizați o abordare în grup de stâlpi?

• Acesta creează o structură clară și bine legată pentru conținutul site-ului dvs. Motoarele de căutare vă pot accesa cu crawlere mai bine site-ul și pot clasa paginile relevante mai sus în SERP-uri.
• Vă ajută să construiți mai rapid autoritatea actuală pentru concepte cheie din industria dvs.
• Oferă o experiență mai bună pentru utilizator, facilitând navigarea pe site.
• Permite crearea de conținut de partea de sus a pâlniei și de partea de jos a pâlniei pentru fiecare pilon, adresându-se astfel potențialilor la diferite etape ale călătoriei cumpărătorului.

Ghidul de marketing prin e-mail de la OptinMonster este un exemplu excelent de pagină pilon care acoperă toate aspectele marketingului prin e-mail și, de asemenea, promovează produsul ca fiind cea mai bună soluție pentru clienții potențiali care caută un software de conversie pop-up și e-mail.

10. Infografice creative

Infograficele sunt ideale pentru marketingul de conținut SaaS, deoarece pot comunica mesaje complexe într-un mod simplu prin vizualizarea datelor. Ele pot exista ca piese de conținut independente pe blogul dvs. sau pot servi pentru a sparge monotonia postărilor dvs. de pe blog.

Puteți reutiliza cu ușurință conținutul postărilor din sondaj sau al statisticilor în infografice creative, atractive din punct de vedere vizual, pentru a profita la maximum de datele dvs. Instrumente precum Piktochart, Canva, Visme sau Venngage facilitează crearea de infografice.

De ce ar trebui să folosești infografice?

• Sunt prietenoase cu SEO și pot fi partajate cu ușurință pe rețelele sociale.
• Sunt rentabile și nu consumă prea multe resurse.
• Deoarece sunt atrăgătoare din punct de vedere vizual, generează mai multă implicare decât alte tipuri de conținut.

Infografica poate fi folosită și ca magneți de plumb, așa cum a făcut Later (o platformă de marketing vizual):

11. Active care pot fi conectate

94% din toate piesele de conținut au zero linkuri externe , deoarece nu oferă valoare și nu au nimic la care merită să fie conectat. Backlink-urile sunt importante în marketingul de conținut SaaS, deoarece joacă un rol esențial în performanța conținutului în SERP-uri.

Activele care pot fi conectate sunt piese de conținut aprofundate, de înaltă calitate, create cu scopul expres de a atrage link-uri de pe site-uri web de renume în aceeași nișă sau acțiuni sociale. Acestea includ elemente pe care oamenii le consideră că sunt demne de împărtășit.

Exemple de active care pot fi conectate cu performanțe ridicate sunt instrumentele gratuite, postările de tendințe, cercetările și studiile, postările de linkuri, ghidurile, rezumatele statisticilor și studiile de caz.

De ce ar trebui să utilizați active care pot fi conectate?

• Acestea generează trafic organic și generează backlink-uri de pe site-uri credibile.
• Sunt foarte ușor de partajat și provoacă conversații valoroase în rândul publicului dvs.
• Acestea generează conversii mai mari datorită faptului că vizitatorii primesc un gust al produsului dvs.

Venngage, un instrument online de proiectare a infografică, creează active care se pot conecta direct la produsul său și au valoare imediată pentru clienții săi.

12. Concurent vs. afaceri – cap la cap

Postările de comparație între produsul dvs. și cel al concurenților dvs. ajută clienții potențiali să ia o decizie de cumpărare informată. Aceștia vă evaluează produsul cu unul sau mai mulți concurenți pe aspecte precum caracteristici, capabilități și prețuri. De asemenea, puteți compara produse orientate către un anumit tip de utilizator sau pentru anumite cazuri de utilizare.

Când creați o postare [produsul dvs.] vs. [concurent], puteți să vă clasați pentru aceste cuvinte cheie de marcă și să controlați poziționarea mărcii dvs. pentru clienți potențiali. De asemenea, distragi atenția concurenților tăi (în ciuda faptului că îi menționezi) evidențiind beneficiile tale cheie.

De ce ar trebui să folosiți postări de comparație?

• Ele vă oferă posibilitatea de a evidenția ofertele cheie ale produsului dvs. pe care concurenții dvs. nu le au.
• Acestea sunt menite să schimbe părerea potențialilor cumpărători în faza de considerare.

Trello se compară cu concurenții săi Asana și Monday pentru a convinge cititorii de ce este soluția mai bună de gestionare a muncii pentru echipele de întreprindere în această postare :

13. Webinarii

Webinarii sunt de obicei sesiuni de formare live în care îi înveți pe participanți ceva valoros. Unele companii SaaS creează seminarii web preînregistrate pe care potențialii pot să le acceseze, indiferent de fusul orar, dar cei live obțin mai multă implicare datorită oportunității de întrebări și răspunsuri.

Sunt utile dacă doriți să comercializați cu o abordare unu-la-mulți, produsul dvs. este relativ self-service sau volumul de vânzări este scăzut.

De ce ar trebui să folosești webinarii?

• Îți poți demonstra cunoștințele și expertiza în nișa ta.
• Puteți convinge clienții potențiali despre valoarea produsului dvs.

Webinarii necesită o investiție de timp mai mare decât alte strategii de conținut. Trebuie să scrieți conținutul, să creați diapozitive și să utilizați instrumente de găzduire a seminariilor web precum WebinarJam, GoToWebinar sau Zoho Meeting. Dar ele pot fi reutilizate în postări de blog de previzualizare a webinarului pentru a obține mai mult kilometraj din conținut.

Zendesk are o colecție extinsă de seminarii web , atât live, cât și la cerere, despre asistența pentru clienți și implicarea clienților:

14. Podcasturi

Podcasturile sunt în creștere ca formă de marketing de conținut audio SaaS. Potrivit SEMRush, 60% dintre ascultători au căutat un produs după ce au auzit despre el într-un podcast.

Ele pot fi reutilizate cu ușurință în postări de blog prin transcrierea conținutului, trimițându-le ca parte a buletinelor informative sau postându-le ca audiograme (create cu Descript) pe rețelele sociale.

Frumusețea podcast-urilor este că puteți determina clienții potențiali să spună cu dvs. timp de până la o oră, lucru care este imposibil cu alte tipuri de conținut SaaS. Un avertisment aici: un podcast care constă exclusiv în promovarea produsului nu va avea succes. Trebuie să împărtășiți ceva care oferă valoare publicului dvs.

De ce ar trebui să folosești podcasturi?

• Sunt ușor de creat și produs. Tot ce aveți nevoie este un microfon bun și un software de podcast precum Ringr, Squadcast sau Pro Tools.
• Dincolo de investiția inițială de configurare, rularea acestora nu costă mult.
• Oamenii ascultă podcasturi în timp ce fac alte sarcini care necesită mai puțină concentrare mentală. Așa că se angajează cu podcasturi pentru o perioadă mai lungă.

Colecția de podcasturi Intercom care se învârte în jurul strategiilor de afaceri și al afacerilor la scară oferă perspective de afaceri profunde și unice.

Rareori cu o durată mai mare de 35 de minute, aceste podcasturi includ interviuri detaliate cu experți din industrie pe subiecte precum leadership, securitate cibernetică, știința datelor și productivitate.

15. Lead magnets/Buletine informative exclusiv pentru membri

Magneții de plumb, cunoscuți și ca conținut de specialitate, sunt oferiți în schimbul adresei de e-mail a vizitatorului, care ajută la construirea listei de corespondență a companiei. Un CTA este plasat în partea de jos a paginii de destinație a magnetului principal pentru a-i determina pe vizitatori să îl descarce. Cheia este de a oferi oamenilor o mulțime de oportunități de a întreprinde acțiunea dorită.

Buletinele informative prin e-mail sunt trimise abonaților care au ales să primească conținut exclusiv de la dvs. Acestea nu ar trebui să fie orientate doar către vânzări sau produse, ci ar trebui să ofere valoare sub formă de postări pe blog, alerte de concurs, învățăminte, sfaturi sau informații despre companie.

De ce ar trebui să utilizați magneți de plumb/conținut exclusiv pentru abonați?

• Ele vă ajută să dezvoltați clienți potențiali calificați.
• Ei construiesc încredere și autoritate de brand.
• Ele vă ajută să vă creșteți lista de e-mailuri.

Buffer, o platformă de management al rețelelor sociale, distribuie buletine informative pline cu sfaturi utile de marketing și rareori vorbește despre actualizările produselor.

16. Perspectivele experților

Interviurile cu experți din industrie pot genera perspective profunde care nu pot fi găsite nicăieri altundeva. Stabiliți o conversație cu un fondator din nișa dvs., transcrieți-o și prezentați punctele cheie într-o postare pe blog.

Efortul depus pentru compilarea unor astfel de piese de conținut este răsplătit de faptul că fondatorii vor trimite, cel mai probabil, înapoi la postarea de pe site-ul dvs., câștigându-vă backlink-uri. De asemenea, aceștia pot promova postarea pe rețelele sociale, generând mai multă vizibilitate și trafic pe site-ul tău.

Luați în considerare acest articol Databox care reunește informații de la 25 de experți pe pagini populare din Google Analytics:

17. Curs scurt academiei

Multe companii SaaS nu vorbesc despre beneficiile și caracteristicile lor pentru a-și educa potențialele cu cursuri scurte găzduite într-un centru de învățare sau într-o academie. Este o modalitate sigură de a rămâne în fruntea minții pentru publicul tău.

Cursurile de certificare cu insigne care pot fi partajate valorifică marketingul din gură în gură pe rețelele sociale pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, autoritatea și conversiile.

De ce ar trebui să folosești cursuri scurte?

• Educă clienții potențiali despre produsul dvs., mai ales dacă este complex.
• Crește gradul de conștientizare a mărcii și te poziționează ca o autoritate în nișa ta.
• Insignele de certificare sunt foarte ușor de partajat și stimulează conversațiile în jurul mărcii dvs.

Academia HubSpot găzduiește o serie întreagă de cursuri și certificări gratuite despre marketing, vânzări și servicii.

18. Studii de caz

Vânzarea produselor SaaS poate fi dificilă, în special clienților potențiali care nu sunt conștienți de valoarea adăugată pe care o puteți aduce afacerii lor. Studiile de caz sunt examinări detaliate ale modului în care produsul sau serviciul dvs. a ajutat un client să își atingă obiectivele.

Acestea oferă o detaliere a modului în care clientul a folosit produsul sau serviciul dvs. în contextul afacerii lor și a obținut rezultatele pe care și le-a dorit. Sunt create astfel încât clienții să se poată relaționa cu ei cu ușurință și să înțeleagă punctele principale.

Studiile de caz ar trebui să vizeze clientul ideal și să conțină numere și statistici reale. Veți avea nevoie de cooperarea clientului dvs. pentru a scrie un studiu de caz adecvat, așa că evidențiați beneficiile pentru aceștia - adică expunerea prin blogul, buletinul informativ sau rețelele sociale.

De ce ar trebui să folosiți studii de caz?

• Ele promovează valoarea produsului sau serviciului tău.
• Acestea sporesc imaginea produsului sau serviciului dvs. și vă îmbunătățesc credibilitatea.
• Ele pot fi reutilizate, sunt foarte identificabile și generează mai multe conversii.

Studiile de caz urmează această structură de bază: prezentați clientul, explicați provocările cu care se confruntă acesta, discutați despre soluția oferită de produsul sau serviciul dvs. și enumerați rezultatele obținute. În niciun caz, piesa nu ar trebui să sune ca material promoțional – este mai bine să fii sincer cu privire la orice greșeală pe care le-ai făcut și să explici cum le-ai corectat.

Studiile de caz se termină de obicei cu o declarație a succesului clientului.

Groove, o platformă de implicare în vânzări, are o colecție de studii de caz atractive și convingătoare din punct de vedere vizual . Textul este împărțit în subtitluri convenabile — Problema, Soluția, Rezultatele și Concluzia — cu imagini și cifre pentru a îmbunătăți înțelegerea.

19. Ghiduri detaliate

Ghidurile sunt piese de conținut cuprinzătoare și de lungă durată care discută un subiect și educă cititorii cu sfaturi utile. Ei introduc o problemă, sugerează soluții, oferă pași practici și detaliați cu privire la modul de executare a soluțiilor și încheie cu un rezumat al rezultatelor.

Ele sunt un mijloc de a comunica experiența și cunoștințele dvs. clienților într-un mod mai detaliat decât postările de pe blog. De asemenea, conținutul de formă lungă generează în medie cu 77,2% mai multe link -uri decât articolele scurte.

Ghidurile au o lungime de 5.000-6.000 de cuvinte și au o mulțime de imagini, diagrame, grafice sau infografice pentru a angaja cititorul. Sunt bine cercetate, bine îngrijite și oferă o valoare imensă cititorului.

De ce ar trebui să folosiți ghiduri detaliate?

• Ei stabilesc autoritatea ta asupra subiectului.
• Acestea generează trafic organic către site-ul dvs. prin utilizarea de cuvinte cheie strategice și elemente SEO.
• Ele încurajează backlink-urile și generează conversii.

Ar trebui să vizați cuvintele cheie cu performanțe ridicate din domeniul dvs. și să creați subiecte în jurul lor pentru a le dezvolta în ghiduri detaliate. Acest lucru va ajuta ghizii să se claseze mai sus în SERP-uri.

GetResponse, o platformă de automatizare și marketing prin e-mail, are o bibliotecă de resurse detaliată și impresionantă, care cuprinde 68 de ghiduri descărcabile. Subiectele variază de la marketing prin e-mail și automatizarea marketingului până la generarea de clienți potențiali și comerțul electronic. Unele companii SaaS, ca aceasta, își poartă ghidurile și îl folosesc ca magnet principal pentru a-și extinde listele de e-mail.

Ghidurile sunt bine formatate, cu un cuprins și un rezumat rapid la început și folosesc în mod liberal punctele marcatoare și spațiul alb. Videoclipurile, imaginile, tabelele, graficele și infograficele descompun textul și fac conținutul mai ușor de înțeles.

20. Marketingul influencer

Marketingul de influență în spațiul SaaS este complex, deoarece un produs poate avea un public larg. Provocarea este atunci să găsești genul potrivit de influenceri cu care să colaborezi.

Sprout Social definește marketingul pentru influență ca fiind „un tip de marketing pe rețelele sociale care folosește susținerea și mențiunile de produse de la influenți, adică persoane care au o urmărire socială dedicată și sunt considerate experți în nișa lor”.

Platforme precum Instagram, TikTok, YouTube și Snapchat au proprii lor influenți care dețin o mulțime de urmăritori în diferite categorii demografice.

Iată pașii de nivel înalt pentru a crea o strategie de marketing cu influențe:

• Efectuați cercetări folosind instrumente de ascultare socială, cum ar fi BuzzSumo, pentru a găsi influențe relevanți pe baza criteriilor dvs.
• Creați un buget și o strategie de management. Luați în considerare angajarea unei agenții de marketing influencer.
• Decideți obiectivele pe care doriți să le atingeți - de obicei, acestea sunt de a crește vânzările și gradul de conștientizare a mărcii.
• Planificați contactul cu influențați.
• Examinați și perfecționați-vă strategia.

De ce ar trebui să folosești marketingul de influență?

• Datorită „efectului de halo”, marca dvs. câștigă imediat credibilitate. Deoarece publicul țintă deja prețuiește opinia influencerului, ei extind această bunăvoință asupra mărcii dvs.
• Mărește conversiile și duce la un ROI mai mare.
• Recomandările influențelor sunt mai autentice decât copia publicitară, prin urmare vă permite să construiți conexiuni autentice cu publicul dvs.
• Permite o mai bună direcționare a publicului, cu condiția să fie aleși factori de influență relevanți.

Canva, un instrument de design online, a colaborat cu guru-ul de marketing Guy Kawasaki pentru a-și crește gradul de conștientizare și tracțiune. Kawasaki a folosit Canva pentru a-și crea o parte din grafica, ceea ce a determinat compania să-l contacteze. Astăzi, Kawasaki este evanghelistul mărcii pentru Canva.

21. Postări de oaspeți pentru conducerea gândirii

Postările pentru invitați de conducere sunt utile pentru partajarea și descoperirea în rețelele sociale. Ele vă ajută să câștigați încredere, să construiți credibilitate și să creați mai multă conștientizare cu privire la produsul dvs. 80% dintre directorii executivi au spus că liderul de gândire le-a crescut încrederea într-o companie, iar 41% au spus că astfel de postări i-au determinat să facă afaceri cu o companie.

Conținutul de lider de gândire de înaltă performanță este autoritar și provocator, dar cu un ton uman. Sunt cele mai bune pentru clienții potențiali de top care încă se gândesc la cum să-și rezolve problema (problemele).

Postările de lider de gândire pot lua mai multe forme: împărtășirea cunoștințelor despre subiecte controversate, realizarea de predicții despre tendințele la care oamenii se pot aștepta sau perspective detaliate despre tendințe specifice din spațiul SaaS . Acestea ajută la construirea de conexiuni puternice cu potențialii care duc la mai multe vânzări și afinitate cu brandul.

De ce ar trebui să folosiți postările pentru oaspeți pentru conducerea gândirii?

• Ele vă ajută să construiți un profil robust de backlink.
• Ele prezintă vocea mărcii tale unui nou public.
• De asemenea, pot genera mai multe conversii.

Iată un exemplu de postare de lider de gândire de la Talkdesk, un software pentru experiența clienților:

22. Cărți electronice și cărți albe

Cărțile electronice și documentele albe sunt o combinație de conținut scris și vizual despre un anumit subiect, care este ambalat într-un format plăcut din punct de vedere vizual. Sunt magneți de plumb grozavi, deoarece au conținut în profunzime și oferă o valoare excelentă. Prin urmare, acestea sunt implementate devreme în marketingul SaaS ca materiale de activare a vânzărilor.

De ce ar trebui să folosiți cărți electronice și cărți albe?

• Aceștia captează clienții potențiali în partea de sus a pâlniei de vânzări pentru clienții potențiali care nu sunt încă pregătiți să facă conversii, dar pentru care doriți ca produsul dvs. să fie în prim-plan.
• Ei educă clienții potențiali despre produsul sau serviciul dvs. pe parcursul călătoriei lor prin pâlnie, până când sunt gata să cumpere (pentru companiile SaaS cu cicluri de vânzări mai lungi).
• Sunt utile pentru a vinde clienților întreprinderi prin crearea unei versiuni personalizate cu mai multe detalii.

Cărțile electronice și documentele albe sunt concepute atractiv pentru a le face mai ușor de citit și de înțeles.

HubSpot are o colecție largă de cărți electronice profunde, bine cercetate și scrise captivant pe o varietate de subiecte precum branding, publicitate, marketing prin e-mail, strategie de inbound marketing, marketing mobil, marketing video și așa mai departe.

Concluzie

Michael Roberts, șeful departamentului de automatizare de marketing la CloudApp spune: „Conținutul creează brandul. Brandul duce la încredere. Încrederea reduce zgomotul atunci când perspectivele au intenție de cumpărare.”

Prioritizează tipul potrivit de conținut pentru afacerea ta SaaS și creează o strategie de conținut câștigătoare care va genera trafic organic pentru site-ul tău web, va construi lista de e-mailuri și, în cele din urmă, va crește numărul de clienți plătitori.

Surse de imagine – Blog HubSpot , G2 Learn Hub