Diferențierea conținutului: îți face conținutul să iasă în evidență într-o mare a asemănării

În peisajul digital aglomerat de astăzi, crearea de conținut care iese cu adevărat în evidență poate fi o provocare. Cu atât de multe mărci care luptă pentru atenție, este ușor să te pierzi în zgomot și se luptă să aibă impact.

Cum îți diferențiezi conținutul și cum îl faci să iasă cu adevărat în evidență?

Fara Rosenzweig, șeful de conținut la Workramp, și Jeff Coyle, șeful biroului de strategie la MarketMuse, își împărtășesc cunoștințele și cele mai bune practici pentru crearea de conținut care iese cu adevărat în evidență într-o mare de asemănări.

Veți învăța:

• De ce diferențierea este esențială pentru succesul marketingului de conținut
• Cum să identifici zonele de oportunitate de diferențiere în nișa ta
• Strategii pentru crearea de conținut unic, de înaltă calitate, care vă diferențiază de concurenți
• Sfaturi pentru optimizarea conținutului pentru un impact și vizibilitate maximă
• Cum echipa lui Fara crește vizualizările paginii cu 900%

Indiferent dacă sunteți un creator de conținut, un marketer sau un proprietar de afaceri, această conversație va ajuta pe oricine dorește să-și ducă marketingul de conținut la nivelul următor.

Cum își diferențiază Fara conținutul

Fara crede că diferențierea este cheia. Trebuie să găsiți povestea în întrebări pentru a vă deosebi. Începeți cu elementele de bază și apoi adăugați propriile elemente pentru a-l face unic. Asigurați-vă că articolul dvs. răspunde la întrebările la care doriți să primiți răspuns.

Analizarea Concurenței

Când observă competiția, Fara crede că răspunsul lor la o întrebare ar trebui să fie privit din perspectiva semnificației, — căutând ce altceva ar putea aduce întrebarea. Găsiți povestea în întrebări pentru a identifica zonele de oportunitate de diferențiere în nișa dvs. Alte lucruri de luat în considerare atunci când se analizează răspunsul concurenței la o întrebare sunt dacă răspund la alte întrebări, ce dovezi oferă și dacă aduc experți.

Analiza concurenței indirecte

Fara aruncă o plasă largă atunci când efectuează analize competitive, examinând toate tipurile de concurenți atunci când își cercetează munca. Aceasta include examinarea concurenților B2B, publicațiilor și influențelor. Rosenzweig consideră că este important să privim imaginea de ansamblu și nu doar competiția organizatorică. De asemenea, crede în scrierea contururilor și a punctelor marcatoare ajută la organizarea gândurilor ei. Rosenzweig își face diligența prin verificarea faptelor și găsirea de persoane diferite pentru a intervieva.

Evanghelizarea calității conținutului

În timpul conversației, Jeff menționează un prieten, un strateg de conținut care adoptă o abordare interesantă a conținutului generat. El compară procesul de creare a conținutului cu scrierea unui scenariu prost de film noir.

Jeff sugerează că o cheie a diferențierii este găsirea poveștii în întrebări. El susține că, dacă te confrunți cu un editor important, trebuie să te miști mai repede decât ei. Când creați conținut de înaltă calitate, Jeff recomandă să apelați la experți interni în domeniu. Acest lucru vă permite să găsiți povestea într-un subiect și să vă diferențiați de ceea ce există deja pe web.

În cazul lui Fara, Work Ramp are în interior mulți experți în domeniu, care pot fi folosiți pentru a scrie conținut unic pentru companie. Acești experți pot oferi lecții pe care le-au învățat pe această temă, precum și să reprezinte vocea și stilul companiei. Acest lucru face conținutul mai diferențiat decât ceea ce există deja pe web. Fara înțelege că nu orice organizație are acest avantaj, dar crede că, dacă te uiți, poți găsi cel puțin câțiva experți în orice domeniu dat.

Optimizare vs diferențiere

Pentru a crea conținut care să iasă în evidență și să aibă cele mai mari șanse de succes, Fara subțire că trebuie să fii autentic și să răspunzi la întrebările comune într-un mod interesant. Ea notează că Google a început recent să acorde mai mult conținutului care este considerat autentic și informativ.

Pentru a crea un astfel de conținut, Fara sugerează să urmeze câteva bune practici pentru SEO, precum și să fie un lider de gândire în spațiu. De asemenea, crede că este important să nu te îndepărtezi de optimizare și că există o formă de artă care să o amestece în poveste.

Ea a observat că în prezent, AI nu oferă o mină de aur de conținut. În schimb, oferă o modalitate de a începe dacă echipele sunt blocate. Pentru a crea conținut care are succes, trebuie să-și pună capacul de gândire și să pună întrebări precum cine, ce, de ce, când și cum.

Prioritizarea și echilibrarea producției

Există trei tipuri de conținut pe care Fara le echilibrează la Workramp: leadership-ul de gândire, SEO și întrebările clienților. Echipa ei produce minim trei piese pe săptămână, fiecare piesă fiind dedicată unuia dintre cele trei tipuri de conținut.

În fiecare joi, echipa dedică o oră sau două citirii despre tendințele din industria lor. Luni, au o întâlnire editorială pentru a discuta ce tip de conținut trebuie să publice în acea săptămână.

Ei încearcă să adopte o abordare jurnalistică a conținutului lor, concentrându-se pe acuratețe și încredere. Echipa își propune, de asemenea, să își facă conținutul captivant, cu ajutorul unui cârlig puternic și a unor elemente vizuale interesante.

Utilizarea clusterelor în Storytelling

Întrebați-o pe Fara și ea vă va spune că gruparea este importantă pentru povestire. Ea se gândește la gruparea ca diferite capitole dintr-o poveste, cu o pagină pilon fiind povestea principală.

Clusterele vă permit să aprofundați un subiect și să construiți o relație cu publicul dvs. Crearea de grupuri care sunt diferite de ceea ce ar putea vorbi alți oameni este o modalitate de a vă face conținutul în evidență.

Un mod obișnuit de a folosi Gong

Iată o abordare interesantă de care probabil nu știți. Fara și echipa ei folosesc Gong pentru a asculta apelurile clienților și potențialilor, pentru a înțelege ce întrebări pun oamenii și cum să le răspundă cel mai bine în articolele lor.

De asemenea, folosesc activele multimedia pentru a face conținutul lor de instrucțiuni mai captivant și mai interactiv. Rosenzweig consideră că această abordare oferă mai multă valoare cititorilor care caută răspunsuri la provocări specifice.

Evitați capcana de a fi un site de asistență pentru propriul dvs. produs

Work Ramp evită această situație punând la dispoziție articole de asistență separat pentru clienți. pentru a genera conștientizare, publică conținut teaser pentru cei care nu au achiziționat încă produsul.

Conținutul de instrucțiuni este creat cu o anumită audiență în min - scopul lor fiind de a genera interes fără a speria clienții potențiali. În întâlnirea lor de luni, ei discută ce tip de conținut să genereze și publicul țintă adecvat.

Încorporarea postărilor de oaspeți în site-ul dvs

Postarea invitaților poate fi o modalitate de a crește rapid cantitatea de conținut publicat pe site-ul tău, dar trebuie să fii atent. Fara avertizează asupra importanței de a lua în considerare cine să permită ca afiș invitat, pentru a menține autenticitatea site-ului. În luarea deciziei, Workramp ia în considerare cunoștințele și experiența de lucru ale persoanei.

Atât Jeff, cât și Fara sunt de acord că uneori este util să ai pe cineva care nu este cel mai bun scriitor, dar este un mare expert în materie. În cele din urmă, trebuie să vă controlați marca și să vă asigurați că informațiile furnizate sunt autentice. Permiterea oricui să scrie pe site-ul dvs. poate fi negativă pentru relația pe care ați construit-o cu publicul dvs.

Invitat recomandat

Beatrice Gamba

Șeful agenției SEO, WordLift

LinkedIn

Fara Rosenzweig este șefa de conținut al WorkRamp și aduce peste 20 de ani de experiență în conținut. Dragostea ei pentru povestire i-a adus un premiu Emmy și a apărut în multe publicații. Atunci când nu vorbește despre învățare și dezvoltare, o vei găsi mergând pe glob în timp ce înregistrează mile pentru următorul ei semimaraton.

Resurse

WorkRamp