Utilizarea conținutului în strategia dvs. de marketing locală pentru a obține mai mulți clienți - Gist

Probabil ai mai citit-o de multe ori. S-ar putea chiar să fii obosit să auzi și asta.

Conținutul este rege. Este viitorul marketingului.

Este acea legătură care leagă o afacere și publicul țintă într-un mod relevant și semnificativ. Dacă este făcută corect, poate face o afacere identificabilă și poate genera conversii mult mai bine decât alte metode de marketing. De aceea, 91% dintre agenții de marketing digital B2B folosesc marketingul de conținut, spune Content Marketing Institute, și devin din ce în ce mai buni în acest sens în fiecare zi.

Credit: Content Marketing Institute

Indiferent de tipul de afacere pe care îl aveți, puteți utiliza acest marketing de conținut pentru a atrage atenția publicului țintă și pentru a conduce acțiuni profitabile. Dacă înveți cum să creezi conținut relevant, valoros, util și captivant pentru strategiile tale de marketing, sunt șanse ca rata de conversie să crească, iar încrederea pe care o au clienții tăi în afacerea ta este una dintre cele mai bune atunci când vine vorba de a-și îndeplini. are nevoie.

Multe ghiduri de marketing de conținut online vizează companii mari cu bugete mari de marketing, dar ghidul pe care îl citiți este diferit. L-am creat special pentru întreprinderile mici și mijlocii care doresc să învețe cum să folosească conținutul în strategia lor locală de marketing pentru a conduce acțiuni profitabile într-un mod rentabil.

Deci, iată ce poți face.

Cum să utilizați conținutul într-o strategie de marketing local

1. Publicați conținut educațional orientat spre client pe blogul dvs

Înainte de a începe să vă construiți strategia de marketing de conținut, ar trebui să înțelegeți foarte bine că crearea de conținut este o mulțime de muncă care necesită cercetarea publicului, corectarea și editarea, printre alte activități care necesită timp.

Conținutul educațional orientat spre client este un exemplu perfect despre ceea ce înseamnă marketingul de conținut. Să presupunem că conduceți un magazin de biciclete care face și întreținere și reparații. Pentru a începe cu marketingul de conținut, puteți crea un blog pe site-ul dvs. Acolo, îți vei publica conținutul și vei interacționa cu clienții potențiali și clienții.

Dacă știi ceva sau două despre biciclete, atunci cu siguranță ar trebui să vii cu câteva idei de conținut. De exemplu, puteți oferi sfaturi despre cum să reparați cele mai frecvente probleme, să efectuați tunări și întreținere, să revizuiți modele noi, să împărtășiți știri din lumea bicicletelor sau chiar să acoperiți câteva evenimente relevante din zona dvs.

Să luăm în considerare un exemplu. Aruncă o privire la subiectele blogului de la magazinul DedHam Bike din Massachusetts.

Sursa: Captură de ecran

După cum puteți vedea, majoritatea subiectelor sunt educaționale și toate sunt axate pe client; cu alte cuvinte, fiecare articol are o anumită valoare pentru client, fie că este vorba despre sfaturi despre cum să cumperi o bicicletă bună sub 500 USD, să alegi pantaloni scurți de ciclism sau să începi cu ciclismul montan. Fără îndoială, mulți oameni care vizitează site-ul web ar fi interesați să citească măcar ceva din această selecție fină.

Nu uitați că puteți crea următoarele tipuri de conținut de înaltă performanță pentru blogul dvs.:

• Articole instructive care oferă sfaturi utile
• Recenzii de produse, comparații de modele etc.
• Infografice cu fapte interesante din industrie sau comunitatea locală.

Rețineți că tot conținutul pe care îl produceți ar trebui să fie localizat și în ceea ce privește limbajul. Dacă limba principală a publicului țintă nu este engleza, atunci cu siguranță ar trebui să publicați conținut și în acea limbă. Localizarea este ceva pe care îl puteți face cu ușurință (puteți verifica prețurile actuale folosind instrumente precum The Word Point) și asta va ajuta mult pentru a face conținutul dvs. mai concentrat pe cititor.

În plus, producerea de conținut relevant, orientat spre client, este exact ceea ce Google dorește ca site-urile web să facă pentru a se clasa mai sus în rezultatele căutării. Iată o parte din ghidul oficial de conținut al motorului de căutare care explică modul în care crearea unui astfel de conținut face ca un site web să fie prietenos cu Google.

Pentru a ști ce caută publicul țintă online, este nevoie de cercetarea cuvintelor cheie, precum și de a le întreba direct prin sondaje.

Dacă faci asta, vei crește șansa de a:

• Îmbunătățirea poziției site-ului web al companiei dvs. în rezultatele Google prin atragerea webmasterilor să facă linkuri către acesta
• Creșterea traficului de înaltă calitate și generarea de clienți potențiali cu formulare de înscriere prin e-mail etc.
• Maximizarea angajamentului clienților prin comentarii pe blog, e-mailuri directe cu întrebări etc.

• Îmbunătățirea imaginii afacerii tale ca expert în nișa ta.

Și dacă încă ezitați, aruncați o privire la asta. Potrivit unui sondaj, 69% dintre directorii de afaceri cred că a avea un blog este „esențial” sau „important” pentru ca afacerile locale să atragă mai mulți clienți (alias, este important pentru strategia dvs. de marketing locală).

Credit: BrightLocal

Alte intrebari?

2. Revendicați-vă lista de afaceri locale și îmbogățiți-o cu conținut

Deoarece numărul căutărilor „în apropierea mea” a crescut constant în ultimii ani, Google a venit cu o soluție excelentă pentru companiile locale. Se numește Compania mea pe Google și este un serviciu online gratuit care permite companiilor locale să se conecteze cu clienții prin Google Maps și căutare.

Înregistrarea la Google My Business arată locația lor exactă în Google Maps și oferă companiilor șansa de a fi afișate în pachetul de trei rezultate al motorului de căutare care apar în partea de sus.

De exemplu, iată pachetul de trei generat de Google pentru „magazine de biciclete din Melbourne”.

Sursa: Captură de ecran

Și dacă utilizatorul face clic pe Hărți, el sau ea va ajunge pe pagina Google Maps afișând magazine de biciclete în zona căutată. Un clic pe un anumit magazin de biciclete va afișa informațiile din Compania mea pe Google, inclusiv programul de lucru, adresa, recenziile clienților, datele de contact, imaginile companiei și răspunsurile la întrebările clienților despre companie.

Sursa: Captură de ecran

Nimic din toate acestea nu s-ar fi întâmplat fără Compania mea pe Google, așa că afacerea dvs. ar trebui să aibă și o pagină pentru a le permite clienților să vă găsească mai ușor locația, precum și cele mai comune informații de care ar putea avea nevoie despre afacerea dvs.

Asigurați-vă că furnizați înregistrarea dvs. cu fotografii reale ale companiei dvs.; de exemplu, dacă conduceți un restaurant, puteți face poze cu interiorul, precum și câteva feluri de mâncare pentru a atrage oamenii să vină. În plus, recenziile bune ale clienților vor ajuta, de asemenea, să încurajeze clienții locali să verifice afacerea dvs. (nu uitați că 86 la sută dintre clienți citesc recenzii despre companiile locale în mod regulat).

Credit: BrightLocal

Deci, pentru a recapitula, revendicarea înregistrării dvs. Compania mea pe Google vă va ajuta să intrați în legătură cu mai mulți clienți prin căutarea Google și hărți Google; în plus, oamenii vor putea să verifice informații suplimentare despre afacerea dvs., precum și să citească despre experiențele clienților anteriori.

3. Utilizați marketingul prin e-mail

Marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai populare canale de marketing care vă poate ajuta să atingeți următoarele obiective:

• Furnizați clienților potențiali și clienților conținut relevant pentru a vă menține afacerea în fruntea minții
• Aduceți trafic către blogul/paginile dvs. de destinație
• Distribuiți știri despre vânzări, reduceri, oferte speciale, evenimente.

Puteți începe cu marketingul prin e-mail când blogul dvs. este deschis și rulează și puteți colecta e-mailurile oamenilor cu un formular de înscriere. Pentru a maximiza eficacitatea mesajelor dvs., ar trebui să le faceți direcționate și personalizate cu un software de marketing prin e-mail precum Gist.

De exemplu, vă poate ajuta să trimiteți o anumită secvență de e-mail pentru a maximiza șansa de a atrage clienții începând cu un e-mail de bun venit (care, apropo, generează de 5 ori mai multe clicuri și de 4 ori mai multe deschideri decât campaniile obișnuite de email marketing). Efortul de creștere a clienților potențiali este susținut și de e-mailuri de abandonare a coșului, e-mailuri de confirmare a comenzii, buletine informative și e-mailuri de re-implicare.

Concluzia strategiei de marketing local

Permiteți-mi să vă spun absolut clar: conținutul este esențial pentru succesul strategiilor de marketing locale. Cu toate acestea, ar trebui să rețineți că marketingul de conținut este un maraton, nu un sprint, deci necesită un nivel ridicat de angajament și cunoștințe. Sperăm că acest articol a fost o introducere bună în arta utilizării conținutului în strategiile de marketing local pentru tine și te-a inspirat să începi și tu ceva special.