Cum să vă îmbunătățiți marketingul de conținut în 2021

Marketingul de conținut este un instrument important pentru a vă ajuta să vă construiți marca și să ajungeți la publicul țintă. Dar în mod șocant, 63% dintre companii nu au o strategie de marketing de conținut care este bine documentată. Indiferent dacă afacerea ta are sau nu o strategie documentată, sunt șanse să cauți modalități de a-ți îmbunătăți marketingul de conținut în 2021.

Este de la sine înțeles că companiile care au o strategie bună de marketing de conținut simt că au rezultate mai bune. Când nu ai strategia potrivită pentru brandul tău, pur și simplu lucrezi la un capriciu și nu știi dacă eforturile tale vor avea succes sau nu.

Marketingul de conținut este crucial pentru orice brand, deoarece vă ajută să răspundeți la întrebările pe care le are publicul dvs. Vă ajută să construiți încredere cu publicul dvs. și să îmbunătățiți numărul de conversii pe care le aveți. Vă permite să vă conectați mai bine cu clienții și să generați clienți potențiali de calitate.

Dacă toate acestea nu sunt suficiente pentru a vă convinge că trebuie să vă îmbunătățiți marketingul de conținut în 2021, țineți cont de acest lucru: astăzi, clienții chiar se așteaptă ca mărcile să le ofere conținut consistent și de înaltă calitate. Și dacă nu, trec la următorul brand care va fi.

Consecvența mesajelor de brand este unul dintre multele lucruri care decid creșterea și succesul afacerii tale. Cele mai multe mărci de succes au ajuns acolo unde sunt pentru că și-au portretizat marca cu consecvență, în fiecare punct de contact posibil cu clienții. Marketingul dvs. de conținut trebuie să aibă un stil, un ton, o voce și un ton identificabile și unice. Și acest lucru trebuie să fie aplicat pe toate canalele dvs. de marketing.

Noul an este întotdeauna un moment minunat pentru un nou început. Și am dori să vă oferim câteva sfaturi care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți marketingul de conținut în 2021.

Cum să vă îmbunătățiți marketingul de conținut în 2021

Luați în considerare obiectivele dvs. de afaceri

Înainte de a vă gândi la obiectivele dvs. pentru conținut, este important să aveți o înțelegere fermă asupra obiectivului dvs. de afaceri și a modului în care doriți ca conținutul să le susțină. Nu sunteți sigur de unde să începeți? Nu vă faceți griji.

Iată o listă de obiective pe care companiile încearcă adesea să le atingă cu conținutul lor, pentru a vă ajuta să începeți:

• Utilizarea marketingului de conținut pentru a îmbunătăți veniturile.
• Obținerea de clienți potențiali de mai bună calitate și obținerea mai multor vânzări prin ușă.
• Obține mai mult trafic pe site-ul tău.
• Creșteți modul în care este percepută afacerea dvs., astfel încât să fiți considerat un lider de gândire în industria dvs.
• Obține succes SEO care îți va oferi mai mult trafic.
• Reduceți-vă costurile de marketing obținând un ROI mai mare pentru fiecare conținut.
• Faceți loc pentru o mai bună implicare în rețelele sociale.

Stabiliți-vă obiectivele și misiunea de conținut

Cel mai bun mod de a începe să construiți sau să vă consolidați strategia de marketing de conținut ar fi să vă asigurați că obiectivele și misiunea de marketing de conținut sunt cât mai clare și directe posibil. Această scurtă declarație vă va ajuta să vă concentrați asupra a ceea ce este important și a ceea ce nu este cu adevărat. În acest fel, atunci când îți creezi conținutul, fie că este vorba de postări pe rețelele sociale pentru videoclipuri de marketing, îți vei consolida întotdeauna marca în mod clar.

Declarația dvs. de misiune de marketing de conținut ar trebui să sublinieze următoarele:

• Cine este publicul tău țintă
• Tipul de conținut care va fi folosit pentru a intra în legătură cu ei
• Beneficiile pe care publicul tău le obține din conținutul tău

Definiți ceea ce vă diferențiază

Care este conținutul tău care te va ajuta să te evidențiezi față de toate celelalte mărci care sunt concurenții tăi? Există deja atât de mult conținut care încearcă să atragă atenția publicului dvs. Și mai multe fiind pompate tot timpul! Oamenii sunt copleșiți de cantitatea enormă de conținut bazat pe text, imagini și video care le iese în cale. Cum iesi in evidenta atunci? Ei bine, trebuie să găsiți modalități de a fi o combinație a următoarelor în orice moment:

• Înviorător
• Important
• Relevant
• Util
• Motivational
• Informativ
• Sau distractiv

Priviți cum brandul dvs. poate fi unic și creativ, adăugând în același timp valoare vieții clienților dvs.

Folosiți retrospectiva pentru previziune

Înainte de a ajunge la detaliile modului de abordare a marketingului de conținut în 2021, acordați-vă puțin timp pentru a privi în urmă la modul în care a avut conținutul dvs. în 2020. Acest lucru este important pentru că anul acesta a fost o provocare și avea nevoie de majoritatea companiilor să adopte o abordare complet nouă. felul în care s-au prezentat publicului lor. Chiar și în 2021, este foarte probabil să ne uităm la același scenariu pe tot parcursul anului. Așadar, iată câteva întrebări pe care trebuie să ți le pui.

• Ce pași ați luat pentru a vă adapta la pandemia globală?
• Unde ai reușit și unde ai eșuat sau pur și simplu ai ratat marcajul?
• Care sunt efectele pe termen scurt și lung ale pandemiei asupra industriei dumneavoastră?
• Ce ar trebui să faci diferit pentru a merge mai departe și a obține rezultate mai bune?

Când reflectați asupra aspectelor pozitive și negative ale anului 2020, veți putea determina ce ar trebui să facă parte din marketingul dvs. de conținut în 2021 și de ce ar trebui să scăpați.

Faceți un audit al talentelor creative

Dacă vrei să creezi conținut care să iasă cu adevărat în evidență, trebuie să ai și resursele potrivite. În acest caz, aveți nevoie de talent creativ de înaltă calitate. Sunteți capabil să mergeți dincolo de simpla postare pe blog și să faceți loc altor canale și formate pe care publicul dvs. le va găsi utile și distractive? Dacă încă nu sunteți pregătit pentru acestea, atunci ar trebui să vă gândiți care este scalabilitatea dvs. și cât de repede vă puteți adapta. Veți angaja o echipă internă? Sau ați dori să lucrați cu agenți de marketing de conținut care se specializează în a ajuta mărcile să-și lanseze și să-și extindă marketingul? Gândiți-vă la modul în care vă puteți maximiza bugetul și puteți utiliza activele creative într-un mod suficient de flexibil pentru a vă susține obiectivele.

Uită-te la ce a funcționat bine pentru concurenți

Dacă doriți să planificați o strategie care să vă facă competitiv în 2021, faceți cel mai eficient lucru. Învață din ceea ce au făcut concurenții tăi. Nu numai că veți găsi inspirație, dar veți vedea unde au greșit și veți ști ce ar trebui să evitați complet. Oricum, această mică cercetare este un câștig pentru tine. Priviți următoarele domenii:

• Ce au făcut concurenții tăi care a fost neobișnuit și unic?
• Cum s-a comparat conținutul lor față de al tău?
• Care sunt câteva modalități prin care vă puteți poziționa marca diferit de ele, chiar dacă utilizați tactici similare?

Cunoaște-ți mai bine publicul

Cunoașterea publicului este cel mai bun mod de a crea conținut care să rezoneze cu el. Și numai dacă clienții tăi se conectează cu tine, vei putea obține rezultatele pe care le cauți. Pentru început, colectați date despre diferitele categorii demografice ale publicului. Acesta ar putea fi vizitatorii site-ului dvs., abonații de e-mail sau urmăritorii dvs. de pe rețelele sociale. Utilizați instrumente precum analiza web, analiza rețelelor sociale și analiza abonaților prin e-mail, care vă vor oferi toate informațiile de care aveți nevoie. Căutați factori precum:

• Vârstă
• Gen
• Studiu/nivel academic
• Niveluri de venit

Aflați interesele publicului dvs

De asemenea, va trebui să aflați care sunt interesele cheie ale publicului dvs. Utilizați Google Analytics pentru a face acest lucru. Nu aveți Google Analytics configurat? Asigurați-vă că o faceți cât mai curând posibil. Și între timp, Facebook, Twitter și alte site-uri de social media oferă, de asemenea, perspective similare. Folosiți toate aceste resurse disponibile.

Acțiunile tale ar trebui să fie bazate pe date cât mai mult posibil. Sigur că un pic de experimentare este grozav. Dar, cu datele de partea dvs., veți putea să vă vizați mult mai bine ținta. Și asta ne conduce la unele dintre cele mai bune date din care poți să ieși. Feedback de la clienții dvs. reali despre conținutul pe care îl creați!

Acest lucru vă va ajuta să decideți ce funcționează și ce nu funcționează mai bine. Cereți-le orice sugestii, orice probleme pe care le-au avut atunci când l-au examinat și unde cred că vă puteți îmbunătăți. Sondajele și sondajele, precum și apelurile pot fi foarte eficiente în acest sens, în funcție de cât timp aveți la dispoziție dumneavoastră și clienții dumneavoastră.

Lucrați la persoane detaliate ale cumpărătorilor

Așadar, am vorbit despre cunoașterea datelor demografice ale publicului dvs. Și le cere clienților feedback. Acum cum organizezi toate aceste date? Ei bine, creezi niște cumpărători excelente.

Aceste avatare sau personaje ale clienților vă vor ajuta să creați conținut care obține rezultate. Dacă doriți să faceți acest lucru foarte bine, creați avatare care includ puncte de durere, provocări și orice motivație comportamentală. Cu toate acestea vei putea înțelege:

• Tipul de conținut la care publicul tău va răspunde și cu care va interacționa.
• Modul în care conținutul dvs. vă poate ajuta publicul.
• Ce îi va motiva pe oameni să le pese de conținutul tău.

Centrați-vă planul pe domenii cheie de creștere

Poate doriți să vedeți o îmbunătățire în toate domeniile posibile ale afacerii dvs. Dar aici este prinderea. Dacă vă răspândiți prea puțin eforturile de marketing, veți dilua rezultatele și eficacitatea campaniilor dvs. Rezultatul? Ai ghicit – un ROI mult mai mic. În schimb, încercați să selectați doar două sau trei zone în care trebuie să vedeți creșterea și să începeți cu adevărat să le rezolvați.

Acest lucru vă va ajuta să vă concentrați eforturile acolo unde puteți vedea o rentabilitate mai bună a investiției. Și, de asemenea, îți vei aloca timpul și resursele cu înțelepciune. Știm totuși că acest lucru poate fi o provocare. Dacă nu sunteți sigur ce zone ar trebui să alegeți, aceste întrebări vă vor ajuta să vă dați seama.

• Ce domenii ale afacerii sau campaniilor v-au oferit cel mai mare venit lunar recurent sau marje?
• Există nevoi ale clienților dvs. pe care nu le-ați îndeplinit încă?
• Care sunt schimbările de pe piață la care ar trebui să vă adaptați?
• Ați efectuat audituri SEO, rețelele sociale și de conținut pentru a vă da seama unde vă aflați de fapt în acele domenii?

Există mai multe moduri prin care puteți urmări succesul inițiativelor pe care le-ați luat. Instrumente precum Google Analytics și statisticile native ale platformei de social media vă pot ajuta cu toate. Dar oricum ați obține informațiile noastre, acestea vă vor ajuta în cele din urmă să decideți unde doriți să vă concentrați eforturile.

Asigurați-vă că auditați și reparați tot ce este stricat

În timp ce vă gândiți la noi direcții pentru a vă orienta marketingul de conținut în 2021, asigurați-vă că verificați ceea ce ați lansat deja. Există mulți factori care pot lua de la o experiență solidă de brand. Și, de cele mai multe ori, tocmai aceste lucruri mărunte vor îndepărta un client și vor crea o impresie negativă despre brandul tău în ochii lor.

Un bun exemplu ar fi orice linkuri rupte, erori 404 și butoane de contact care de fapt nu funcționează. Clienții sunt frustrați foarte repede atunci când întâlnesc aceste lucruri și, în mod corect, acest lucru este frustrant și pentru marketer. Greșelile de tipar și linkurile care conduc la resurse greșite trebuie, de asemenea, verificate și corectate.

Asigurați-vă că parcurgeți paginile dvs. de destinație, informațiile de contact și reclamele publicitare, precum și celelalte reclame de marketing și punctele dificile pentru a vă asigura că totul este așa cum ar trebui. Și în timp ce ești la asta, testează și viteza paginilor tale. Puteți utiliza unul dintre numeroasele instrumente disponibile gratuit, cum ar fi GTMetrix, pentru a face acest lucru.

Fă-ți rezoluțiile pentru marketingul de conținut în 2021

Un an nou este întotdeauna un moment minunat pentru a începe din nou și, la fel ca în viața personală, îți iei rezoluții și pentru marketingul de conținut. Odată ce ați trecut prin toate ideile pe care le-am menționat, ar trebui să puteți reflecta cu claritate la ceea ce trebuie să faceți pentru a obține mai mult din marketingul de conținut în 2021.

Rețineți totuși că încă ne luptăm cu o pandemie globală, așa că, deși strategia dvs. de conținut trebuie să aibă o bază solidă, trebuie să fie și flexibilă. În acest fel, îți va fi mai ușor să te adaptezi la orice provocări care ți-ar putea apărea. Câteva strategii care vă vor ajuta să mergeți sunt:

• Pune-ți strategia de marketing de conținut pe hârtie.
• Trecerea dincolo de zona ta de confort și valorificarea resurselor pe care le ai, cum ar fi echipa ta, pentru a te asigura că poți visa mare și să faci și asta să se întâmple.
• Amestecă-l pentru o măsură bună. Pe lângă ieșirea din zona ta de confort, mai spunem că experimentezi cu imaginile pe care le creezi. S-ar putea să fii surprins cu ce se conectează cel mai mult publicul tău.

Rămâneți la curent și încercați noi abordări

Lucrurile din lumea marketingului digital și ale marketingului de conținut în general tind să se schimbe foarte repede. De aceea este foarte important să fii la curent cu tendințele, știrile și orice tehnologie nouă care va fi importantă pentru ca brandul tău să ajungă la publicul tău.

Nu, nu poți lansa totul deodată și nici nu ar trebui să încerci. Dar puteți dedica puțin timp experimentării cu lucruri precum Tik Tok și Reels pentru a vedea dacă este o modalitate nouă de a ajunge la publicul dvs. existent sau o modalitate de a accesa una nouă. Pentru a vă ajuta să rămâneți la curent cu tendințele de marketing de conținut, încercați să vă abonați la resurse utile pentru a vă ține la curent.

Continuați să vă analizați marketingul de conținut în 2021

Chiar dacă implementați toate strategiile potrivite, nu există nicio garanție că acestea vor funcționa cu aceeași eficacitate în mod continuu. Gusturile oamenilor se schimbă și, în mod realist vorbind, publicul tău se poate schimba și el. Acesta este motivul pentru care ar trebui să investești timp în urmărirea progresului marketingului tău de conținut în 2021 și să fii critic cu privire la modul în care îl analizezi.

Când tu și echipa ta revizuiți în mod constant progresul a ceea ce ați implementat, vă oferiți oportunitatea de a crește ca brand și de a continua să construiți încredere cu publicul țintă.

Și, în sfârșit, nu uita. Crearea de conținut poate fi foarte distractiv. Este nevoie să fii creativ, inovator și, de asemenea, cu toate acele cercetări, vei învăța atât de multe. Deși acesta este un proces pe care ar trebui să-l abordați metodic, nu ratați să vă distrați cu ceea ce faceți. Cu cât vă place mai mult să vă creați conținut, cu atât este mai probabil ca și publicul dvs. să se bucure de el.