Marketing de conținut: 5 motive pentru care strategia ta nu funcționează

Companiile creează conținut încă din secolul al XVIII-lea. Și la fel ca și astăzi, conținutul de marcă pe care companiile îl produceau atunci a fost, de asemenea, conceput strategic pentru a construi un public. Deci ce s-a schimbat? Și mai important, ce a rămas la fel?

Cinci motive pentru care strategia ta de marketing de conținut nu funcționează:

• Conținutului tău îi lipsește o voce

• Nu se utilizează în mod eficient conținutul vizual

• Lipsa de interactivitate

• Scopul exclusiv pentru conversii

• Nu vă concentrați pe canalele promoționale potrivite

În 1732, Benjamin Franklin a publicat Poor Richard's Almanack - o carte anuală care cuprinde sfaturi pentru gospodărie, puzzle-uri, poezii, prognoze meteo, proverbe și alt conținut.

Publicația, menită să facă publicitate afacerii de tipar a lui Franklin, a devenit extrem de populară în rândul gospodăriilor americane și a vândut 10.000 de exemplare anual.

Unele altele exemple clasice de marketing de conținut includ Modern Methods of Antiseptic Wound Treatment (1888) și Ghidul Michelin (1900) pentru șoferi de la Michelin, renumitul brand de anvelope de la Johnson & Johnson.

Deși acestea erau niște lucrări uimitoare de conținut de marcă original și inovator, ele nu au fost recunoscute drept „Marketing de conținut”, un termen inventat în 2001.

De atunci, marketingul de conținut a devenit o modalitate populară, neintruzivă, pentru companii de a construi relații cu un public în primul rând milenial și generația Z.

Marketingul bazat pe conținut este mult mai răspândit, mai evoluat și mai competitiv acum. Vizibilitatea și succesul vin după ce te poți stabili ca lider.

Pentru a obține rezultatele dorite în afaceri, trebuie să vă potriviți cu calitatea și amploarea conținutului produs de companiile de editare.

Sursă

Afacerile se trezesc acum de marketing pentru un public din ce în ce mai inteligent pe zi ce trece. Ei interacționează cu marca dvs. sau vă distribuie conținutul numai dacă consideră că merită timpul lor.

Iată cinci motive pentru care marketingul de conținut nu funcționează pentru dvs. și cum îl puteți schimba:

1. Conținutul tău nu are o voce

Obținerea de urmăritori pentru conținutul de marcă este mai complex decât pare. Multe companii trebuie să ofere conținutului lor o aromă distinctă crucială pentru construirea unei conexiuni emoționale cu publicul.

De exemplu, conținutul care atrage profesioniștii în tehnologie diferă de unul care atrage designeri sau agenții de marketing.

Potrivit lui Alex Klar, șeful de vânzări la Apptimizer.net , „Menținerea unei voci și a unui mesaj consistent de brand în marketingul de conținut este esențială pentru construirea recunoașterii mărcii și pentru stabilirea încrederii cu publicul țintă.”

El spune: „Consecvența ajută la crearea unei identități de marcă recunoscută, permițând clienților să-și amintească marca.”

În plus, o voce și un mesaj consistent de brand pe diferite canale de marketing pot consolida valorile fundamentale ale mărcii și pot diferenția marca de concurenți.

În plus, vă ajută să afișați lider de gândire în industria dvs. Mărci precum Grammarly și Taur rosu au dat un exemplu excelent producând în mod constant conținut care aderă la vocile lor respective.

Aruncă o privire la această postare de pe pagina de Facebook a Grammarly:

Postările lui Grammarly au caracterul umorului lor, în timp ce conținutul educă, de asemenea, publicul cu privire la sfaturi legate de limbaj și comunicare. Tonul conținutului Grammarly este relaxat și ușor, neobișnuit în B2B.

Acum aruncați o privire la acest videoclip de la RedBull:

Conținutul Red Bull vizează pasionații de sporturi extreme. Videoclipurile sale emană fior, entuziasm și aventură neauzite și nevăzute în altă parte.

Acesta organizează și acoperă evenimente sportive live, în timp ce conținutul are o nuanță îndrăzneață, ajutându-l să construiască o bază masivă de adepți.

Iată câțiva pași despre cum puteți crea o voce pentru conținutul dvs. de marcă:

• Creați o persoană de public: trebuie să creați un profil reprezentativ pentru publicul țintă. Începeți prin a include datele demografice, cum ar fi vârsta, locația și profesia. Apoi, înrolați psihografii, cum ar fi interesele fundamentale, obiceiurile, stilul de viață, trăsăturile și credințele. O persoană publică vă oferă o înțelegere cu cine vorbiți și ce tip de conținut va face clic cu ei.
• Definiți vocea mărcii dvs.: în continuare, trebuie să enumerați câteva caracteristici cheie ale mărcii. În mod ideal, ar trebui să curgă din personalitatea și obiectivele fondatorului. Pune câteva dintre aceste întrebări:
  • Care a fost intenția mai mare din spatele pornirii afacerii?
  • Care sunt câteva dintre valorile emoționale care fac marca dvs. unică?
  • Ești vesel sau formal în abordarea ta?
    
• Creați o diagramă vocală: acum puteți crea o diagramă vocală care enumeră ceea ce trebuie și nu trebuie făcut pentru creatorii de conținut din echipa dvs. Graficul îi va ajuta pe creatorii de conținut să introducă vocea mărcii dvs. în conținutul dvs. de marcă.
  

Sursă

2. Nu utilizați în mod eficient conținutul vizual

Imaginile vă ajută să atrageți atenția publicului și să-i faceți să rămână.

În cuvintele lui David Victor, CEO al Boomcycle Digital Marketing , „Vizualele sunt esențiale pentru succesul marketingului de conținut, deoarece captează atenția și implică publicul într-un mod în care textul singur nu poate.”

El spune: „Vizualele precum imaginile, videoclipurile și diagramele ajută la transmiterea rapidă și eficientă a informațiilor, permițând spectatorilor să înțeleagă și să-și amintească mesajul.”

În plus, imaginile pot declanșa emoții și pot crea o experiență memorabilă pentru clienți, conducându-i în cele din urmă să ia măsuri și crescând eficacitatea generală a eforturilor de marketing de conținut.

Puteți folosi multe formate de marketing de conținut vizual, cum ar fi grafice, infografice, videoclipuri și reviste digitale, pentru a vă face conținutul să arate bine.  

Elementele vizuale fac conținutul mai atractiv și mai plăcut. Puteți folosi un instrument bazat pe inteligență artificială, cum ar fi Adobe Express, pentru a crea infografice, imagini pentru blogul dvs., rețelele sociale, fluturași, prezentări și alte materiale colaterale online și offline.

Dispozitivul este, de asemenea, potrivit pentru crearea de videoclipuri cu prezentari de diapozitive și pagini web. Vă va ajuta să plasați elemente de design, cum ar fi text și imagini, făcând procesul rapid și ușor.

Puteți folosi un instrument precum Maglr pentru a crea publicații digitale în stil revistă.  

Sursa imagine: Food Inspiration Magazine

Instrumentul vine cu șabloane pre-proiectate și vă permite să vă încorporați publicația pe site-ul dvs. web sau să o trimiteți ca link în buletinul informativ .

Are o funcție de glisare și plasare și nu trebuie să fiți un designer profesionist pentru a crea publicații digitale de marcă, povești încorporate, prezentări și propuneri.

Lumen5 este o altă aplicație excelentă care vă ajută să vă convertiți postările de blog în videoclipuri. Este un instrument de inteligență artificială care vă ajută să creați videoclipuri cu prezentare de diapozitive de marcă prin simpla apăsare în adresa URL a postării de pe blog.

Preia text din postarea dvs. și începe să vă creați videoclipul. Puteți să editați textul, să vă alegeți imaginile și să adăugați logo-ul mărcii dvs. la videoclip.

3. Lipsa de interactivitate

Una dintre cele mai bune moduri de a-ți educa publicul este să faci învățarea distractiv.

Formatele de conținut, cum ar fi chestionare , sondaje, concursuri și evaluări creează curiozitate în rândul publicului și îi fac să vorbească.

Aceste formate gamifică conținutul și permit o conversație bidirecțională între marca dvs. și clienții potențiali.

De exemplu, evaluatorul site-ului HubSpot a ajutat marca să obțină 50.000 de clienți potențiali lunari.

Puteți folosi un instrument gratuit precum Apester pentru a crea sondaje interactive, chestionare, teste de personalitate și povești.

Acest instrument vă oferă un șablon pentru a vă adăuga conținutul și imaginile.

Vă permite să încorporați conținutul interactiv pe site-ul dvs. web sau să o distribuiți ca articol instantaneu pe Facebook sau ca link.

În acest fel, puteți crea diverse piese de conținut interactiv care vă vor aduce mai multă implicare și clienți potențiali pentru afacerea dvs.

4. Vreți doar conversii

Adevărul greu este că nu poți crea conținut cu un obiectiv unic de a-ți îmbunătăți rata de conversie de marketing. Trebuie să vă gândiți la marketingul de conținut dincolo de conversii și generarea de clienți potențiali .

Conversiile au loc odată ce ați creat cu succes un public.

O bază mare și loială de adepți și abonați vă va asigura că obțineți afaceri repetate.

Kyle Sobko, CEO al SonderCare , spune: „Este important ca companiile să investească timp și efort în înțelegerea nevoilor și preferințelor publicului țintă pentru a crea conținut care să le conecteze.”

Kyle continuă: „În plus, măsurarea constantă a eficacității strategiilor de marketing de conținut și efectuarea ajustărilor necesare poate ajuta la asigurarea succesului în atingerea obiectivelor de marketing de conținut.”

Pentru a decide cu privire la meritul conținutului dvs., puneți pur și simplu următoarele întrebări.

1. Conținutul va educa și va distra publicul meu?
2. Ar găsi suficientă valoare pentru a se întoarce din nou?

Dacă răspunsul la ambele întrebări este da, puteți merge mai departe. În calitate de marketer de conținut, trebuie să vă concentrați pe adăugarea de valoare clienților țintă.

„Ești acolo pentru a crea un corp de lucru care publicul tău va deveni în cele din urmă un atu pentru afacerea ta”, spune Jesper Nissen, fondator și CEO Jesper Nissen SEO .

Cea mai bună strategie este să folosiți conținutul pentru a vă educa și a distra publicul, iar conversiile vor urma cu siguranță.  

5. Nu vă concentrați pe canalele promoționale potrivite

Conținutul de calitate este o resursă pe termen lung pentru generarea de clienți potențiali și de venituri. Promovarea conținutului dvs. prin canale care se potrivesc afacerii dvs. este esențială pentru succes.

De exemplu, dacă vindeți un instrument B2B, obiectivul dvs. principal ar trebui să fie să obțineți cât mai multă vizibilitate prin LinkedIn , Quora, blogul dvs. de afaceri și postările pentru invitați.

Veți descoperi că majoritatea factorilor de decizie vizați sunt destul de activi pe aceste canale.

În mod similar, ca marcă de modă sau restaurant, veți obține profituri maxime de la canale precum Instagram, Facebook și Snapchat. YouTube este excelent pentru toate companiile care pot investi în conținut video de calitate.

Trebuie să piratați tendințele specifice canalului pentru a vă devansa concurența.

De exemplu, unele funcții în tendințe de pe Instagram includ IGTV și funcția „Întreabă-mă orice” (în poveștile Instagram).

Aruncă o privire la acest videoclip IGTV de la brandul de modă Louis Vuitton:  

Sursa: LV

În mod similar, actualizările de stare motivațională de lungă durată sunt o tendință masivă pe LinkedIn, la fel ca videoclipurile native.

Un centru de conținut precum acest podcast de la Slack , celebra aplicație de comunicare în echipă, este o modalitate excelentă de a începe să creați materiale de conținut care pot fi promovate.

Sursă

Trebuie să-ți promovezi conținutul în mod agresiv pe câteva canale specifice, având în același timp prezență pe toate. Strategia vă va ajuta să obțineți rentabilitatea maximă a investiției din eforturile dvs. de marketing de conținut.

Holger Sindbaek, care conduce Online Solitaire , explică: „Când ne-am lansat prima dată site-ul, ne-am răspândit conținutul pe fiecare canal social, crezând că acesta era calea de urmat. Dar logodna noastră a fost tristă. Am făcut un pas înapoi și am analizat unde și-a petrecut timpul publicul nostru principal – pasionații de jocuri de cărți”.

„Se pare că erau pe forumuri specializate și pe Reddit. Deci, am schimbat vitezele. Am început să mă implic în conversații semnificative în acele spații, să împărtășesc sfaturi și să-mi prezint subtil platforma. Baza noastră de utilizatori a crescut cu 30% în trei luni, iar conținutul nostru a început să primească distribuiri organice.”

Trebuie să-ți promovezi conținutul în mod agresiv pe câteva canale specifice, având în același timp prezență pe toate. Strategia vă va ajuta să obțineți rentabilitatea maximă a investiției din eforturile dvs. de marketing de conținut.

Este randul tau

Pentru a obține rezultate consistente din campaniile dvs. de marketing digital , trebuie să luați în considerare ceea ce publicul dvs. dorește să audă de la dvs. Acesta este catalizatorul pentru crearea de conținut bun.

Scrieți conținut care să le aducă zâmbetul pe buze și care îi va inspira să îl distribuie. Utilizați formate vizuale și interactive pentru a elimina plictiseala conținutului dvs.

Există deja o mulțime de conținut și trebuie să fii sincer în timp ce produci conținut pentru publicul tău.

Dacă te pui în pielea lor, vei avea capodopere și nu doar vei completa calendarul de marketing de conținut.

Trebuie să vă bucurați de procesul de creare a conținutului și să vă asigurați că cercetați mai intens decât își poate imagina publicul.

Procesul de marketing de conținut este relativ lent. Dar dacă iei atitudine și rămâi perseverent cu vocea ta, cu siguranță te vei lovi de ochiul taurului mai devreme decât te așteptai.

Biografia autorului

Abhishek Talreja este un scriitor internațional experimentat, strateg de conținut și editorialist. Abhishek a fost publicat pe MarketingProfs, AllBusiness, Techinasia, Sitepoint și multe altele. El este fondatorul Prolific Content Marketing .