Ghidul pentru începători în marketingul de conținut (Actualizare 2022): Strategii de top + Instrumente pentru a-ți dezvolta afacerea

Folosiți marketingul de conținut în mod eficient pentru a vă ajunge la clienți și a vă dezvolta afacerea? De la întreprinderi mici la startup-uri la corporații mari, toată lumea începe să realizeze cât de puternic poate fi marketingul de conținut. Dar nu toată lumea înțelege ce este, cum funcționează sau (cel mai important) cum să-l faci cu succes.

În zilele noastre, conținutul este una dintre cele mai bune modalități de a crește gradul de cunoaștere a mărcii în rândul unui public vizat. Potrivit CMI, 72% dintre specialiști în marketing spun că marketingul de conținut crește implicarea și este un instrument excelent de generare de clienți potențiali.

Peste 75% dintre acești oameni online folosesc dispozitive mobile și rețelele sociale, ceea ce are implicații pentru marketingul tău. Campaniile de marketing de conținut vă pot aduce, de asemenea, autoritate online, trafic web, clienți potențiali și vânzări.

Deci, cum eviți să-ți pierzi timpul cu o abordare greșită a marketingului de conținut?

Simplu! Citiți acest ghid.

Am colectat cele mai recente bune practici de marketing de conținut pentru a vă ajuta să vă promovați afacerea cu conținut atrăgător. De la greșelile de evitat până la cum să creați conținut de înaltă calitate, iată ghidul nostru definitiv pentru marketingul de conținut.

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut înseamnă marketingul afacerii tale cu conținut. Sună înșelător de simplu, dar sunt multe.

În primul rând, este partea de conținut. Sunt lucruri precum postări de blog, articole, podcasturi și videoclipuri. Practic, sunt informații în formă scrisă, sonoră sau vizuală.

Deci, cum rămâne cu partea de marketing? Acest lucru nu s-a schimbat de când marketingul a avut loc pentru prima dată pe piețele reale. Totul este să spui publicului țintă despre produsele și serviciile tale, astfel încât să vrea să devină clienți. Cu marketingul de conținut, faci asta cu conținut.

Spre deosebire de alte tipuri de vânzări și marketing, marketingul de conținut îi face pe oameni să vină la tine, mai degrabă decât tu să îi atingi.

De aceea, marketingul de conținut face parte din marketingul inbound. Specialiștii de marketing de conținut creează, organizează, distribuie și distribuie conținut de calitate. După cum veți vedea, conținutul de calitate este conținut care este relevant, precis, optimizat pentru căutare și oferă ceea ce își dorește publicul.

Acest conținut îi ajută pe marketeri:

• Atrageți un public țintă definit
• Informați-i despre afacere
• Implicați-i și educați-i
• Generați clienți potențiali și vânzări
• Transformați acea audiență în clienți, fani și susținători

Eforturile puternice de marketing de conținut conferă credibilitate mărcii dvs. Prin publicarea articolelor care pot fi partajate despre nișa dvs., vă veți construi o reputație ca expert în industria dvs.

Cu cât clienții tăi se bucură mai mult de conținutul tău, cu atât mai multă loialitate vor avea față de marca ta. Această loialitate, la rândul său, va crește traficul pe site și va duce în cele din urmă la mai multe vânzări.

Cauți cu nerăbdare servicii de marketing digital în Delhi? Luați legătura cu fundațiile de marketing pentru a obține servicii de marketing digital de înaltă calitate în Delhi.

De ce este important marketingul de conținut pentru afacerea dvs.?

Este una dintre cele mai bune modalități de a interacționa cu clienții, de a genera trafic către site și de a oferi audienței informații valoroase. Cele mai recente statistici de la Content Marketing Institute (CMI) arată că 91% dintre agenții de marketing B2B și 86% dintre agenții de marketing B2C consideră marketingul de conținut o strategie de bază. Afacerile cu bloguri obțin cu 67% mai multe clienți potențiali decât alte companii.

10 motive cheie pentru a investi în marketing de conținut:

Toate afacerile pot beneficia de pe urma unei strategii puternice de conținut. Iată doar câteva dintre cele 10 motive cheie pentru care ar trebui să investești în marketingul de conținut:

1. Creați notorietatea mărcii
2. Aducerea traficului către paginile de destinație cheie
3. Stimulați vânzările și creșteți-vă rentabilitatea investiției
4. Clasați mai sus în rezultatele căutării Google
5. Crește-ți urmărirea pe rețelele sociale
6. Construirea relațiilor
7. Generarea de share-uri sociale și backlink-uri
8. Aduceți mai multă vizibilitate paginilor dvs. de produse
9. Nu chiar la fel de enervant ca reclamele tradiționale
10. Controlați conversația despre marca, produsele și serviciile dvs

Asigurați-vă că creați și partajați tipurile potrivite de conținut. La urma urmei, scopul final este de a stimula vânzările!

Tipuri de marketing de conținut

Există multe tipuri diferite de marketing de conținut, inclusiv:

Chiar și demonstrațiile de produse în persoană, seminariile, pliantele fizice și cărțile telefonice pot fi considerate tipuri de marketing de conținut.

Cheia este că conținutul oferă informații sau divertisment, de obicei gratuit, în sprijinul unui obiectiv de afaceri.

Cum funcționează marketingul de conținut

Compania ta poate folosi marketingul de conținut pentru a atrage clienți potențiali, pentru a argumenta produsul sau serviciul tău atunci când cineva caută ce să cumpere și pentru a închide vânzările.

Pentru a-l folosi în mod eficient, va trebui să livrați conținutul potrivit în fiecare etapă a ciclului de vânzări, de la conștientizare la luare în considerare până la achiziție. Dacă acest lucru sună complicat, nu vă faceți griji: abordarea conținutului în acest fel simplifică de fapt procesul.

Iată cum utilizează companiile marketingul de conținut în fiecare etapă a ciclului de vânzări pentru a se implica și a vinde.

Etapa de conștientizare

În prima etapă a procesului de vânzare, conținutul dvs. ar trebui să se concentreze pe preocupările principale ale publicului dvs. A scrie despre punctele lor dureroase, provocări și întrebări vă oferă cea mai bună șansă de a interacționa cu ei. Conținutul din etapa de conștientizare ar trebui să fie educațional, cu sfaturi despre cum să se facă. Salvează-ți vânzarea pentru fazele de examinare și de închidere.

Cel mai bun conținut pentru această etapă: articole, postări pe blog, cărți electronice, videoclipuri, buletine informative

Exemple:

• O companie de turism cu bicicleta creează un scurt videoclip pe tema „3 moduri de a alege călătoria potrivită cu bicicleta”.
• Un restaurant scrie o postare pe blog despre cum să planificați un meniu pentru o petrecere de absolvire în iarnă.
• O firmă de arhitectură creează o carte electronică numită „Întrebări de pus înainte de a angaja un arhitect”.

Etapa de considerare

În etapa de analiză, conținutul ar trebui să ofere un hibrid de informații utile și marketing. Ar trebui să educe cititorul despre ce caracteristici sau funcții să caute și cum diversele caracteristici le răspund nevoilor. Desigur, conținutul tău ar trebui să aibă o înclinație spre ceea ce oferă afacerea ta.

Cel mai bun conținut pentru această etapă: studii de caz, articole explicative, videoclipuri explicative, liste de verificare/fișe de lucru

Exemple:

• O companie de amenajare a teritoriului creează studii de caz despre „Cele mai mari greșeli pe care majoritatea oamenilor le fac atunci când angajează un peisagist”.
• O companie de sisteme de telefonie bazată pe cloud creează o listă de verificare intitulată „8 moduri de a îmbunătăți serviciul pentru clienți prin telefon” care detaliază caracteristicile și funcțiile care fac posibilă un serviciu excelent pentru clienți.

Etapa de închidere

Marketingul de conținut joacă un rol important atunci când un prospect este aproape de cumpărare. În această etapă, vă puteți concentra pe vânzări, atâta timp cât continuați să spuneți de ce sunteți cea mai bună alegere, mai degrabă decât cât de grozave sunt serviciile sau produsele dvs.

Mesajul dvs. central aici ar trebui să fie expertiza, cunoștințele și beneficiile diferențiate ale ceea ce vindeți.

Cel mai bun conținut pentru această etapă: studii de caz, conținut generat de utilizatori, ghid al cumpărătorului, videoclip despre produs, un raport de cercetare.

Exemple:

• O agenție de design creează videoclipuri scurte care prezintă varietatea activității sale în diferite industrii pentru a-și demonstra expertiza diversă.
• O firmă de consultanță creează un raport de cercetare care demonstrează că întreprinderile care se angajează în planificare strategică, evaluări din exterior și alte servicii - modelate de serviciile pe care le oferă - se confruntă cu o creștere mai mare.
• Cabinetul unui ortodont încurajează pacienții să contribuie cu mărturii despre echipamentele sale de ultimă generație și serviciile de top.

Cum să începeți cu marketingul de conținut

Marketingul de conținut poate fi copleșitor, dar nu trebuie să fie. O campanie de marketing de conținut de succes ar trebui să fie gestionabilă și durabilă. Când stabiliți obiective, faceți-le INTELIGENTE, răspunzând la aceste întrebări:

• Specific: Ce anume sperați să realizați cu această strategie de marketing de conținut?
• Măsurabil: ce valori veți folosi pentru a urmări progresul conținutului dvs.?
• Realizabil: Este acest obiectiv realist?
• Relevant: De ce contează acest obiectiv specific de marketing de conținut?
• Limitat în timp: când sperați să îndepliniți acest obiectiv de marketing de conținut pentru a crește acoperirea, clienții potențiali și vânzările?

Luați acești pași pentru a începe:

• Identificați-vă publicul. Pentru a crea conținut pentru un anumit cititor, trebuie să aveți o idee clară despre prioritățile, provocările și preferințele acestuia. Dacă aveți descrieri detaliate ale diferitelor segmente, alegeți 1 sau 2 pentru care scrieți. În caz contrar, creați profiluri ale membrilor publicului și ale potențialilor dvs. înainte de a începe.

• Determinați formatele potrivite. Formatul potrivit corespunde etapei ciclului de vânzări pentru care creați conținut. Un alt aspect important include ce formate vă vor ajuta cel mai bine să prezentați valoare. Pentru unii, acesta va fi un videoclip; pentru alții, o listă de verificare.

• Urmați cele mai bune practici . Conținutul convingător este scris clar, fără jargonul pe care doar tu și colegii tăi îl vei cunoaște. Ar trebui să includă, de asemenea, sfaturi practice. O bucată de conținut scurtă, relevantă și acționabilă este cea mai bună.

• Alegeți un program durabil . Este ușor să faci un plan de marketing de conținut care este prea ambițios. Odată ce cunoașteți cititorii țintă și formatele, creați un plan pe termen scurt (3-6 luni) pentru un număr realist de elemente de conținut pe care le puteți crea, în funcție de bugetul și resursele dvs. Urmăriți cât timp vă ia să creați fiecare conținut, astfel încât să puteți include acel timp în programul dvs.

• Stabiliți cum veți distribui . Veți posta conținut pe site-ul dvs., îl veți printa prin e-mail pentru un eveniment? Începeți cu „unde” știți că va fi publicul dvs. și alegeți formate care au sens. De exemplu, un articol are sens să fie trimis printr-un e-mail, o listă de verificare sau o foaie de lucru poate fi postată pe rețelele sociale, iar un ghid al cumpărătorului este o bună continuare a unui argument.

Obțineți servicii SEO în Delhi de la Marketing Fundas pentru a vă crește traficul pe site și pentru a vă dezvolta afacerea online cu succes.

Top 10 instrumente de marketing de conținut de care aveți nevoie

HubSpot

Hubspot este o suită all-in-one de marketing de conținut, vânzări și CRM, care vă oferă toate instrumentele necesare pentru a crea conținut acționabil, pentru a-l optimiza și pentru a-l ajuta să ajungă la publicul potrivit. De asemenea, este considerată cea mai puternică platformă de automatizare a marketingului din industrie. HubSpot oferă multe funcții, dintre care majoritatea pot fi încercate gratuit. Acestea includ un puternic generator de formulare, chat live și chatbot, instrumente pop-up și un plugin WordPress all-in-one pentru marketing. Pe lângă aceste caracteristici, HubSpot oferă și un CMS de clasă mondială care vă permite să centralizați totul într-un CRM gratuit.

Cel mai bine utilizat pentru: consolidarea mai multor instrumente de marketing de conținut într-o locație centralizată.

Google Analytics

Google Analytics este un alt instrument important de marketing de conținut utilizat pe scară largă de majoritatea platformelor online. Nu numai că puteți urmări achizițiile de produse și trimiterile de formulare, dar puteți și configura evenimente comportamentale. Cea mai bună parte este că este gratuit și foarte ușor de utilizat. Trebuie doar să vă configurați contul Google Analytics și să copiați codul pe site-ul dvs. web – acesta va începe automat să vă urmărească datele.

Cel mai bine utilizat pentru: înțelegerea publicului și urmărirea valorilor site-ului.

WordPress

WordPress este lider pe piață când vine vorba de sisteme de management al conținutului. Oferă agenților de marketing toate instrumentele de care au nevoie pentru a crea un blog sau un site web, precum și o platformă de publicare ușor de utilizat. De asemenea, oferă urmărirea vizitatorilor și o serie de plugin-uri pentru a vă optimiza procesul de marketing.

Cel mai bine utilizat pentru: Publicarea de conținut, blogging și crearea de site-uri web.

Yoast

Yoast este unul dintre cele mai bune instrumente de marketing de conținut pentru scrierea conținutului axat pe SEO. Este un plugin WordPress pentru SEO care poate face aproape toată munca pentru dvs. - optimizați conținutul pentru un cuvânt cheie, previzualizați și editați meta descrieri, sugerați link-uri interne relevante sau retrageți sarcinile tehnice SEO. Există indicatori colorați în roșu, galben și verde care vă ajută să vă dați seama dacă v-ați optimizat pagina corect.

Cel mai bine folosit pentru scrierea conținutului SEO

Ahrefs

Ahrefs este un instrument SEO puternic care poate oferi, de asemenea, rapoarte de performanță aprofundate. Vă ajută să urmăriți clasamentul cuvintelor dvs. cheie, să analizați cuvintele cheie și traficul concurenților și multe altele. Există câteva rapoarte puternice despre Ahrefs, cum ar fi „paginile de top”, care vă ajută să analizați cele mai valoroase pagini de pe un site web sau „lacunele de conținut” care vă ajută să vedeți ce clasați concurenții pentru care nu o faceți.

Blog recomandat : Cum să începeți să scrieți blog Un ghid complet pentru afaceri (Actualizare 2022): Începători până la nivel avansat

Cel mai bine folosit pentru cercetarea cuvintelor cheie

Google Optimize

Google Optimize vă ajută să aflați cu ce parte a site-ului dvs. web interacționează cel mai mult și să vă concentrați asupra domeniilor care necesită îmbunătățiri suplimentare. Include instrumente de modelare statistică pentru a simula performanța în lumea reală pentru orice test pe care doriți să-l efectuați. Este un bun starter pentru testarea A/B, mai ales că este gratuit.

Cel mai bine este folosit pentru testarea A/B a modificărilor aduse paginilor site-ului dvs.

Canva

Oricine face marketing de conținut știe importanța elementelor vizuale bune. Canva permite atât designerilor începători, cât și cu experiență să creeze cu ușurință infografice, postări pe rețelele sociale, fotografii de copertă de blog și alte tipuri de conținut vizual. Puteți începe de la unul dintre șabloanele lor sau puteți crea modele de la zero.

Cel mai bine utilizat pentru: proiectarea propriilor materiale de marketing de conținut

Trello

Dacă sunteți în căutarea unei modalități de a face planificarea și colaborarea distractive, Trello este răspunsul. Folosește panouri pentru a reprezenta proiecte și carduri pentru a reprezenta sarcini. Puteți organiza și urmări toate sarcinile și proiectele într-un singur loc. De asemenea, acceptă integrarea cu multe alte aplicații utilizate pentru marketingul de conținut.

Cel mai bine utilizat pentru: Urmărirea sarcinilor și managementul proiectelor.

Masa de aerisire

Airtable este cel mai bine utilizat pentru a stoca cantități uriașe de date într-un singur loc și pentru a le sorta cu filtre personalizate. Este utilizat pe scară largă ca instrument de management de proiect, dar servește o serie de scopuri de marketing de conținut – calendare editoriale, urmărire a campaniilor de marketing, management al influențelor etc.

Cel mai bine utilizat pentru: Gestionarea sarcinilor și bazelor de date.

Greșeli de marketing de conținut de evitat

Când vine vorba de eforturile tale de conținut, a ști ce să NU faci este la fel de important ca și a ști ce să faci. Iată câteva dintre cele mai mari greșeli de marketing de conținut pe care le vedem că companiile le fac tot timpul:

Nu se uită la date

În loc să scrieți o mulțime de conținut și să așteptați să vedeți ce funcționează, faceți mai întâi cercetările. Analizați site-urile concurenților dvs., vedeți ce articole de blog generează cel mai mult trafic pentru ei și găsiți subiecte despre care puteți scrie mai bine.

Nu se stabilesc obiective de conținut

Ar trebui să scrieți întotdeauna cu intenția de a răspunde unei nevoi specifice.

Este cititorul dvs. în stadiul de cercetare în care încearcă să adune informații? Îți citesc conținutul pentru a lua o decizie finală de cumpărare?

Conținutul bun este întotdeauna scris cu un scop în minte.

Nu-ți cunoști cititorul

Ar trebui să creați întotdeauna conținut având în vedere un anumit public. Identificați și definiți-vă cititorul, astfel încât să puteți vorbi direct cu acesta prin conținutul dvs.

Nu țin cont de SEO

Motoarele de căutare generează de zece ori mai mult trafic către site-ul dvs. decât orice alt canal de marketing. Investiția în SEO este cea mai bună modalitate de a crește traficul pe site și de a-ți dezvolta afacerea.

Nu construirea de legături

Cu cât ai mai multe link-uri către site-ul tău, cu atât mai bine. Ignorarea linkurilor este una dintre cele mai mari greșeli de marketing de conținut pe care le puteți face. Dacă nu poți să creezi linkuri singur, angajează pe cineva care să o facă pentru tine.

Nu se revizuiește performanța

Identificarea conținutului dvs. cu cele mai bune performanțe este esențială. În acest fel, poți să-ți construiești succesul.

Este la fel de important să vă analizați valorile și să știți ce tipuri de conținut generează cel mai mult trafic, obțineți cele mai multe distribuiri în rețelele sociale și aveți cele mai mari rate de conversie.

Obțineți servicii incredibile de marketing pe rețelele sociale în Delhi și creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, generați clienți potențiali de calitate și creșteți ratele de conversie și vânzările într-un mod eficient.

Întrebări frecvente despre marketingul de conținut

Ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este o formă de inbound marketing. Este vorba despre utilizarea conținutului pentru a atrage atenția potențialilor clienți și abonaților înainte ca aceștia să fie gata să se aboneze sau să cumpere. Este o modalitate de a începe să construiești o relație cu ei și, pe termen lung, de a-i transforma în fani și susținători ai afacerii tale.

Cum îți construiește marketingul de conținut afacerea?

În zilele noastre, consumatorii își fac în mare parte propriile cercetări. Utilizarea marketingului de conținut vă oferă ceva ce pot găsi atunci când caută. Conținutul vă aduce trafic, vă educă clienții și oferă clienți potențiali și vânzări.

Care sunt tendințele în marketingul de conținut?

Marketingul de conținut este mereu în schimbare. Cele mai recente tendințe în producția de conținut includ utilizarea video și a videoclipurilor live și crearea de conținut mai interactiv, cum ar fi sondaje și chestionare.

De unde să încep cu marketingul de conținut?

Un bun punct de plecare pentru orice tip de marketing online, inclusiv marketing de conținut, este să înțelegeți cine este publicul dvs. Dacă știți la cine încercați să ajungeți, este mai ușor să determinați tipul de conținut, platformele de publicare și partajare și măsurarea rentabilității investiției în marketingul de conținut.

Odată ce vă cunoașteți publicul, puteți începe prin a crea și partaja conținut. Un punct de plecare comun pentru marketingul de conținut este crearea unui blog.

Blog similar : Ghid complet de marketing digital 2022

Ce este un calendar de conținut?

Un calendar de conținut este un calendar care prezintă momentul în care intenționați să publicați conținut. Vă permite să urmăriți fluxul de lucru pentru crearea de conținut, precum și cine este responsabil pentru producerea conținutului. Unele calendare de conținut includ, de asemenea, informații despre diferitele etape ale publicării, cum ar fi cercetarea, scrierea, editarea și găsirea de imagini. De asemenea, puteți include postări pe rețelele sociale într-un calendar de conținut.

Obțineți servicii PPC de înaltă calitate în Delhi de la Marketing Fundas. Obțineți cele mai bune servicii orientate spre rezultate de la cea mai bună companie de marketing digital din Delhi.

Concluzie

Lasă-ți expertiza și valoarea unică să strălucească prin crearea de conținut pentru a atrage, a se implica și a vinde. Cu ceva planificare și marketing sistematic de conținut, puteți ajunge la oamenii potriviți și puteți inspira loialitate față de marca dvs. Urmărește acest videoclip tutorial practic de marketing de conținut prin care vei înțelege mai profund cum să pui în practică conceptele de conținut.

Obțineți servicii de marketing digital de top de la Marketing Fundas, care includ:

• Social Media Marketing
• Servicii SEO
• Servicii PPC
• Servicii SEO locale
• Servicii de proiectare site-uri web
• Servicii de marketing de conținut

Bloguri recomandate

• Ce este marketingul afiliat
• Ce este blogging-ul
• Greșeli de reclame pe Facebook
• Cum să generați clienți potențiali de înaltă calitate
• Cum să vinzi produse online
• Strategii de marketing Linkedin
• Cele mai bune instrumente de marketing digital
• Ce este marketingul de conținut
• Ce este dropshippingul
• Cum să porniți o afacere de comerț electronic
• grup Facebook
• Ce este marketingul Twitter
• Ce este marketingul pe youtube
• Ce este Influencer marketing
• Ce este SEO off-page
• Ce este Google Analytics
• Ce este Social Media Marketing
• Ce este Email Marketing
• Marketing Snapchat
• Servicii PPC în Delhi
• Opinie Bluehost