5 idei eficiente de marketing de conținut pentru întreprinderile mici

Marketingul de conținut este puternic. Aici, Lily Lopez, scriitoarea de conținut de la Envato, vă arată cum vă ajută – și împărtășește câteva idei de marketing de conținut pe care le-ați putea fura.

Dezvoltarea și executarea unei strategii de marketing de conținut poate fi o tehnică eficientă și ieftină pentru a ajunge la clienți noi și a-i servi pe cei existenți. Cu toate acestea, întreprinderile mici devin adesea blocate încercând să-și dea seama cum să dezvolte idei de marketing de conținut care se aliniază cu expertiza lor și vor atrage publicul țintă pe termen lung.

În acest articol, vom explora beneficiile marketingului de conținut și vom trece prin cinci idei de marketing de conținut pe care ar trebui să vă gândiți să le implementați, de la povestirea mărcii până la explicații.

Ce este marketingul de conținut?

„Conținutul este rege” este o declarație pe care am auzit-o cu toții până acum.

Marketingul de conținut se referă la crearea și distribuirea de materiale online care adaugă valoare publicului țintă și care are în vedere un obiectiv specific.

De exemplu, creșteți traficul către site-ul dvs. web sau platformele de socializare. Blogurile, infograficele și cărțile albe sunt exemple de tipuri de conținut pe care le puteți folosi pentru a genera interes pentru produsele sau serviciile dvs.

Având în vedere că doar 27% dintre toți agenții de marketing au o strategie de conținut documentată, este esențial să ne reamintim rolul pe care îl poate juca conținutul în creșterea unei afaceri.

Înrudit: Julia McCoy, profesionistă de marketing de conținut, vorbește despre utilizarea conținutului pentru a construi o afacere

De ce afacerea dvs. mică are nevoie de idei de marketing de conținut?

În economia digitală de astăzi, marketingul de conținut poate fi cea mai rentabilă modalitate prin care afacerea dvs. mică poate ajunge atât la clienții existenți, cât și la clienții potențiali. Cu toate acestea, dacă sunteți încă confuz cu privire la implementarea sau nu a unei strategii de conținut, aruncați o privire asupra următoarelor beneficii, de la creșterea capacității dvs. de a vă clasifica pentru cuvintele cheie țintă, până la construirea încrederii în brand.

#1. Generează clienți potențiali

Marketingul de conținut vă permite să ajungeți la clienții care nu au luat încă o decizie de cumpărare. Îți descoperă marca prin tot conținutul tău benefic și devin interesați. Odată ce ajung pe site-ul dvs. web sau pe platforma dvs. socială, le puteți furniza informații suplimentare care să conducă conversia în timp.

#2. Construiește încredere și stabilește identitatea mărcii

Multe idei de marketing de conținut implică înțelegerea comportamentului uman. Încrederea joacă un rol vital nu numai în deciziile noastre de cumpărare, ci și în toate aspectele relațiilor noastre. De aceea, dezvoltarea unor idei de marketing de conținut puternice și coerente care se aliniază cu publicul dvs. vă va ajuta să vă stabiliți o identitate puternică pentru afacerea dvs. mică.

În plus, te va ajuta să atragi mai mulți oameni care au încredere în marca ta și te va recompensa cu loialitate, implicare și susținere în schimb.

#3. Îmbunătățește căutarea organică

Blocările au modificat modul în care clienții cumpără online, iar motoarele de căutare se adaptează pentru a răspunde cererii. Pe măsură ce creați idei de marketing de conținut pentru publicul țintă, asigurați-vă că acestea sunt direcționate către ceea ce caută clienții dvs. online.

Cercetați ceea ce caută atunci când caută informații despre – și legate de – produsele și serviciile dvs. Publicarea conținutului optimizat va îmbunătăți capacitatea site-ului dvs. de a se clasa pe Google și, prin urmare, vă va îmbunătăți vizibilitatea digitală.

Înrudit: Ce face conținut grozav? Specialiştii în marketing şi jurnaliştii răspund

Cele mai eficiente idei de marketing de conținut pentru afacerea dvs. mică

Acum că știți cât de eficient poate fi marketingul de conținut, luați în considerare aceste tactici pentru a vă ajuta afacerea mică să reușească.

#1. Spune povestea mărcii tale

Pentru orice afacere, este important să se conecteze cu un public țintă și să formeze o imagine de marcă distinctă în mintea lor. Mărcile care sunt sincere, au o poveste de fundal interesantă și sunt bune în a articula ceea ce reprezintă, sunt mai memorabile și lasă o impresie de durată.

Așadar, dacă vrei ca oamenii să-și amintească marca ta de prima dată când aud despre el, este timpul să investești în povestea mărcii.

De exemplu, marca de îngrijire personală Burt's Bees folosește orice ocazie pentru a transmite marea narațiune a modului în care a apărut brandul. Povestea fondatoare este romantică, fermecătoare și captivantă, demonstrând că o poveste autentică se conectează cu clienții săi.

Este posibil să nu aveți un fondator excentric și enigmatic, dar puteți spune povestea mărcii dvs. într-un mod care să construiască încredere cu potențialii clienți și să le permită o privire asupra vieții adesea ascunse a afacerii dvs.

Câteva căi de promovare a povestirii mărcii dvs. sunt în secțiunea „Despre noi” a site-ului dvs. web, precum și prin videoclipuri de pe YouTube și platformele dvs. de socializare.

#2. Oferiți conținut de mare valoare

Potrivit mai multor studii, postările de pe blog care variază de la 1.500 la 3.000 de cuvinte generează mai mult trafic și, ca urmare, mai multe conversii. Acest lucru sugerează că atunci când oamenii doresc să știe despre un subiect, caută conținut amănunțit, bine cercetat și de mare valoare.

Crearea unei cărți electronice bazată pe o serie de postări de blog de marketing vă permite să vă demonstrați autoritatea în acest subiect. De asemenea, vă oferă o resursă masivă din care generați clienți potențiali (prin blocarea conținutului). De asemenea, puteți extrage și reutiliza acest conținut pentru a ajunge la mai mulți utilizatori potențiali.

De exemplu, selectând cele mai bune capitole ale cărții dvs. electronice și reutilizarea conținutului dvs. curent pentru a crea e-mailuri promoționale, postări pe blog, infografice sau videoclipuri, puteți:

• crește nivelul de implicare,
• generează clienți potențiali și
• converti cu ușurință clienții.

Reutilizarea conținutului din cartea dvs. electronică v-ar permite să maximizați rentabilitatea investiției. În plus, veți putea promova încrucișată cartea electronică în acest proces, extinzându-vă acoperirea și stabilind o cunoaștere semnificativă a mărcii.

#3. Trimiteți un buletin informativ prin e-mail

Marketingul prin e-mail este un instrument excelent pentru atragerea clienților și pentru creșterea veniturilor. Buletinele dvs. informative ar trebui să fie diverse și interesante de citit, cu conținut relevant. Aceasta înseamnă că nu tot conținutul dvs. ar trebui să fie orientat spre vânzări.

Pentru un exemplu bun, consultați Hell Yeah Group, o firmă financiară axată pe inspirarea creatorilor să se implice în finanțele lor personale și de afaceri. Una dintre resursele lor de marketing de conținut este un buletin informativ săptămânal care acoperă diverse articole și sfaturi care sunt de valoare pentru cititorii țintă.

Primul lucru de care trebuie să țineți cont cu un buletin informativ pentru afaceri mici este că nu trebuie să aveți un design super profesionist. În schimb, concentrează-te pe calitatea conținutului tău.

O modalitate excelentă de a vă asigura că sunteți la punct cu așteptările abonaților este să îi întrebați ce fel de conținut ar dori să primească atunci când se înscriu la lista dvs. de e-mail.

Pentru a garanta că abonații dvs. vor primi e-mailurile dvs., vă recomandăm să încercați un serviciu precum ZeroBounce. Acest instrument precis și rapid de validare a e-mailului asigură rate de deschidere și rentabilitate sporită, ajutându-vă să vă conectați cu clienții.

#4. Creați videoclipuri explicative

Deși o strategie de marketing video este aplicabilă tuturor afacerilor, este vitală pentru întreprinderile mici și startup-urile care doresc să sporească recunoașterea mărcii. Chiar dacă afacerea dvs. mică are produse uimitoare de oferit, poate avea dificultăți să câștige acel impuls inițial și să le permită oamenilor să învețe despre marca dvs. și cum funcționează.

Aici sunt utile tutorialele despre produse și videoclipurile explicative, deoarece ilustrează ce face produsul dvs. și cum poate fi utilizat în mai multe moduri.

Luați, de exemplu, explicația pentru stiloul în formă de creion al lui FiftyThree. Ce reușește să facă acest videoclip fără să spună un singur cuvânt este impresionant. Privitorul învață totul despre funcționalitatea produsului prin indicații vizuale și acompaniament muzical.

Când creați un videoclip explicativ pentru marca dvs., păstrați-l scurt și dulce. Un videoclip tipic de acest fel durează aproximativ unul până la două minute și vin sub mai multe forme, de la animație tradițională, la 3D, la acțiune live și multe altele. Asta înseamnă că există o mare varietate de opțiuni de design și tactici emoționale pentru a comunica mesajul întreprinderilor tale mici. După ce ați creat aceste videoclipuri, puteți apoi să le utilizați, să le publicați sau să le gestionați folosind orice platformă CMS la alegere.

#5. Accesați social media pe rețelele sociale

Nu este un secret pentru nimeni că rețelele sociale vă pot ajuta să vă modelați imaginea mărcii, să vă promovați produsele, să atrageți clienți și să construiți relații. Cu toate acestea, ca și în cazul oricărui alt canal de distribuție pentru marketingul de conținut, trebuie să înțelegeți clar cine este publicul dvs. țintă, unde să le localizați și cum să comunicați cu ei.

Crearea de postări pe rețelele sociale este o modalitate excelentă de a partaja informații și de a interacționa cu clienții dvs., fie că este vorba despre actualizări de produse, cea mai recentă postare pe blog sau conținut interactiv, cum ar fi un sondaj sau un chestionar. Este de preferat să programați postări pe rețelele sociale pentru a profita la maximum de eforturile dvs.

De exemplu, compania multinațională americană de cafea și gogoși Dunkin Donuts a creat un sondaj și l-a distribuit pe Twitter pentru a promova noul lor „Beyond Sausage Breakfast”. Acest lucru le-a permis clienților lor oportunitatea de a se conecta cu marca și de a oferi contribuții într-un fir facil.

Alte tipuri de idei de marketing de conținut pe care le puteți posta includ conținut generat de utilizatori, fluxuri live, infografice, mărturii și galerii. Rețineți că scopul aici este de a monitoriza și comentariile și de a primi feedback de la clienții dvs., care ar putea ajuta la îmbunătățirea produselor și serviciilor dvs.

Faceți-vă marca de neuitat cu idei de conținut ucigaș

Chiar dacă sunteți o afacere mică, vă veți confrunta cu o concurență acerbă. Pentru a ieși în evidență din mulțime și pentru a vă construi audiența, aveți nevoie de idei puternice de marketing de conținut care să vă demonstreze valoarea clienților actuali și potențiali.

Marketingul de conținut pentru întreprinderile mici se referă la rezolvarea problemei clientului dvs. Sper că v-am oferit idei de conținut valoroase și eficiente pe care să le includeți în strategia dvs. de marketing în 2022 și ulterior.

Autor: Lily Lopez este scriitoare de conținut și marketer la Envato ziua și studentă în design spațial noaptea. Ea are sediul în Tijuana, Mexic, și a lucrat cu câțiva clienți la nivel mondial în ultimii șapte ani la proiecte care implică operațiuni de conținut, analiză de date, redactare, comunicare și producții de voce off. Când nu lucrează, Lily se întâlnește la cea mai apropiată piață de vechituri.