15 lecții de marketing de conținut de la companiile Hyper-Growth SaaS

Potrivit cercetărilor , primele trei obiective ale marketingului de conținut de succes sunt:

1. Creați conștientizarea mărcii.
2. Construiți credibilitate și încredere.
3. Educați publicul.

De asemenea, 39% dintre marketerii de conținut B2B cheltuiesc mai mult de 25% din bugetul lor de marketing pe marketing de conținut!

În termeni simpli, marketingul de conținut este important.

Marketingul de conținut este procesul prin care publicul țintă îl citește conținutul.

Cu toate acestea, marketingul de conținut poate fi complex, cu noi tendințe de marketing SaaS , instrumente, bune practici etc. apărând în fiecare an.

Prin urmare, în loc să construiți o strategie de la zero, este mai bine să învățați de la cei care au înțeles-o bine.

Iată 15 lecții de marketing de conținut testate în luptă de la companiile SaaS cu creștere superioară pentru a vă ajuta să vă construiți o strategie puternică de marketing de conținut SaaS.

1. Angajamentul lui Moz față de Whiteboard Friday și postări de blog de calitate

Lecția : Fii consecvent. Produceți conținut de calitate cu videoclipuri pentru a maximiza impactul.

Moz este un instrument SEO care ajută companiile să-și crească traficul organic, clasamentul în motoarele de căutare și vizibilitatea.

Blogul lor conține sfaturi de marketing ușor de înțeles și aplicabile pentru companiile care se bazează pe internet pentru a obține clienți. Acest lucru are impact, deoarece valoarea conținutului pe care îl produceți depinde de cât de acționabil este acesta.

Și Moz a înțeles exact.

Rand Fiskin, cofondatorul Moz, a publicat videoclipuri Whiteboard Friday în care împărtășește o mulțime de sfaturi utile. Aceste sfaturi pot fi imediat puse în practică. Faptul că sunt în format video este doar cireașa de pe tort.

Whiteboard Vinerea a continuat chiar și după ce Rand a trecut de la Moz.

Aruncă o privire la următoarea imagine dintr-unul dintre articolele lor.

Acest format de prezentare a informațiilor face ca subiectele complexe să fie ușor de înțeles. Ceea ce o face și mai bună este că articolul care însoțește videoclipul este, de asemenea, destul de bine scris. Principalele puncte de discuție din videoclip sunt gloanțele din articol, ceea ce îl face mai ușor.

Drept urmare, Moz a reușit să creeze conținut veșnic verde care a atras publicul țintă.

2. Conținutul ascuțit de la JetOctopus, condus de experți + strigări pe rețelele sociale

Lecție : Vorbește cu experți, obține informațiile lor, publică-le pe blogul tău și rămâne activ pe rețelele sociale.

JetOctopus este un crawler și un analizor de jurnal care facilitează SEO tehnic pentru companiile SaaS .

Blogul lor este plin de conținut despre SEO. Ei au pus întrebări specifice unor experți renumiți în SEO și au compilat răspunsurile în postările lor. Acest lucru a făcut ca conținutul lor să fie autorizat, acționabil și precis.

Aruncă o privire la următorul exemplu.

Acest articol acoperă un subiect interesant de care ar putea beneficia majoritatea, dacă nu toți, agenții de marketing digital. Nu conține opiniile unui scriitor care doar a cercetat alte subiecte. Acesta conține o colecție de gânduri de la 12 experți.

Prin colectarea informațiilor din surse de încredere, JetOctopus și-a menținut calitatea și autoritatea blogului său.

În plus, mențiunile de pe rețelele de socializare precum următoarele sporesc credibilitatea blogului său.

3. Actualizări strategice de conținut ale Close.com

Lecție : Continuați să actualizați postările de blog din când în când.

Close este un CRM de vânzări all-in-one care vizează companiile care se extind.

Ei au înțeles un lucru crucial despre conținutul digital: devin depășiți. Oricât de bine primit este conținutul tău în prezent, va exista o perioadă în care își va pierde aplicabilitatea.

În blogul său , Close și-a menținut relevanța conținutului, actualizându-l din când în când.

De exemplu, unul dintre articolele lor enumeră cele mai bune 31 de cărți de vânzări . Pe măsură ce cărți noi sunt lansate și tehnologia evoluează, acestea au continuat să actualizeze lista.

Faptul că se clasează pe prima pagină a SERP-urilor pentru „cărți de vânzări” este o dovadă suficientă că actualizarea conținutului vizat are rezultate. Nu e de mirare, primesc 277.000 de vizite pe lună.

4. Strategia super inteligentă de generare a clienților potențiali HubSpot

Lecție : Produceți conținut detaliat și bine cercetat pentru publicul dvs. și aranjați-l bine. Publicul tău nu ar trebui să se chinuie în niciun fel să găsească ceea ce caută.

HubSpot și blogul său nu au nevoie de o prezentare.

Dacă lucrați în vânzări, marketing sau servicii pentru clienți, trebuie să fi găsit drumul către unul dintre articolele sau cursurile lor.

Producerea de conținut detaliat în diverse formate pentru o gamă largă de audiențe îi aduce peste 11 milioane de vizitatori în fiecare lună. Au videoclipuri, liste de verificare, articole de blog, cursuri și podcasturi care sunt bine organizate pentru ca tu să le răsfoiești.

Articolele lor de strategie au avut un mare succes în rândul publicului lor. Sunt strategii ușor de implementat, care sunt utile profesioniștilor din întreaga lume. Articolul lor despre dezvoltarea unei strategii de generare de conținut este un exemplu grozav.

5. Crearea de conținut de către Ahrefs prin sponsorizarea liderilor de gândire

Ahrefs s-a prins de lumea marketingului când au anunțat că își vor folosi bugetul de trafic plătit (~200.000 USD) în mod diferit. În loc să-l cheltuiască pe Facebook și Google, au investit asta în creatori de conținut și experți din industrie.

Au investit în videoclipuri, episoade de podcast, buletine informative, proiecte, evenimente, campanii în rețelele sociale și articole de blog.

Deși ar putea fi imposibil de măsurat impactul fiecărui efort individual, Tim Soulo, CMO al Ahrefs, a aruncat puțină lumină asupra procesului.

Această strategie invită o multitudine de idei unice, deoarece creatorii și experții din întreaga lume sunt implicați. Ar putea fi o strategie genială de creare a conținutului și de marketing pentru cei care au bugetul și resursele necesare pentru a o realiza.

6. Formularul Grand Exit-Intent al lui Chanty pe postările de pe blog

Lecție : Folosiți ferestrele pop-up pentru a vă converti vizitatorii în cititori.

Chanty este un instrument de mesagerie în echipă care ajută echipele de la distanță să lucreze mai productiv.

Blogul său are o formă grozavă de intenție de ieșire. Aruncă o privire.

Imaginea și titlul ei conțin o referință de cultură pop care atrage atenția cititorului. Mesajul explică cum poți economisi 30% din timp. De asemenea, butonul de respingere are un mesaj inovator.

7. Conectarea lui Groove la utilizatori prin intermediul strategiei de povestire

Lecție : Oamenii iubesc poveștile personale. Dă-le ce vor.

„Oamenii cumpără de la oameni, nu de la organizații fără chip.” – Allan Dib, autorul cărții The 1 Page Marketing Plan .

Blogul lui Groove a surprins esența acestui citat. Alex Turnball, fondator și CEO al Groove, un instrument de asistență prin e-mail, a împărtășit povestea mărcii lor. Călătoria lui de la zero la 100.000 USD din venituri lunare pentru mulți vizitatori.

Limbajul informal al acelei povestiri a avut un impact extraordinar asupra cititorilor. Acum, Groove este un brand de mai multe milioane de dolari.

Actul și arta de a împărtăși povești personale fac ca o companie să pară mai „umană”. Drept urmare, este ușor să construiți relații pe termen lung cu clienții. Groove a făcut exact asta.

8. Postările aprofundate de la Kinsta

Lecție : sfătuiește cititorii exact ce trebuie să facă pentru a-și rezolva problemele. Ghidurile practice fac exact asta.

Kinsta este o soluție de găzduire WordPress pentru site-uri web profesionale.

Blogul său conține un lucru pe care publicul său îl caută cel mai mult. Ghiduri „Cum să” care sunt aprofundate și care pot fi urmate imediat.

Căutarea „cum să se facă” pe site-ul lor oferă peste 1000 de rezultate!

Deoarece aceste articole de blog sunt destul de lungi, Kinsta oferă cititorilor săi să le salveze ca PDF. O modalitate dovedită de a capta clienții potențiali!

9. Postările de blog din culise ale lui Hotjar

Lecție : Dezvăluie-ți secretele împărtășind povești personale. „În culise” are o atmosferă de „informații clasificate” care îl face interesant.

Hotjar este un instrument de urmărire și analiză a comportamentului clienților. Ajută companiile să învețe cum se comportă publicul pe site-ul lor, ce le place/nu le place și ce ar trebui să facă pentru a obține rezultate optime.

Și-au atras publicul aproape satisfacându-și mințile curioase prin intermediul blogului său . Cu o colecție grozavă de povești „din culise” care le evidențiază înaltele și coborâșurile, Hotjar a format o conexiune umană cu publicul său.

Aceste povești, care sunt personale pentru brand, le dezvăluie ca oameni. După cum am menționat mai sus, oamenii cumpără de la oameni, nu de la organizații fără chip.

10. Marketing inteligent SaaS de la Shopify + Control asupra cuvintelor cheie din industria țintă

Lecție : vizați cuvintele cheie potrivite. Cercetează-ți pe larg publicul țintă și creează conținut aprofundat despre fiecare dintre aceste probleme.

Shopify a devenit unul dintre liderii comerțului electronic. Blogul său este o reflectare a acestui lucru.

Anii de experiență ai Shopify cu o varietate de clienți i-au ajutat să-și înțeleagă punctele dureroase și dorințele. Din această cauză, au reușit să lovească puternic cu fiecare dintre piesele lor.

Fiecare articol de pe blogul său arată calitatea informațiilor pe care Shopify le are asupra publicului țintă. Drept urmare, au dominat cu succes piața de conținut de comerț electronic. Un exemplu în acest sens este secțiunea „ghidurilor de pornire rapidă” din blogul său.

Chiar și pentru cuvintele cheie extrem de competitive, Shopify pare să-și găsească drumul către prima pagină.

11. Strategia de promovare a conținutului Intercom prin reclame de redirecționare

Lecție : Puteți folosi reclame plătite și pentru a promova conținut.

Interfonul este un instrument de succes pentru clienți care permite companiilor să comunice mai bine cu clienții lor.

La fel ca multe companii SaaS, Intercom preferă să se comercializeze prin conținutul său bine cercetat și aprofundat. O fac eficient prin reclame direcționate. Aruncă o privire la următorul anunț Facebook de la Intercom.

Anunțul de mai sus își propune să-și educe publicul despre importanța transmiterii mesajului potrivit la momentul potrivit.

12. Blogul aliniat la centru al Semrush și Smart CTA

Lecție : Când aveți un cititor pe blogul dvs., asigurați-vă că face un singur lucru - citiți conținutul dvs.

Blogul Semrush este o destinație excelentă pentru profesioniștii care doresc să învețe frânghiile SEO, marketingul digital și toate lucrurile legate.

Abordarea lor este simplă: oferă audienței o experiență extraordinară de lectură.

În afară de a scrie conținut de clasă mondială, ei au implementat minimalismul pe paginile lor de blog fără distrageri. Când un cititor își parcurge conținutul, este mai puțin probabil să facă clic în altă parte.

Aruncă o privire la următorul exemplu de la Semrush.

Au adăugat cuprinsul flotant care permite navigarea ușoară a conținutului. La început, au menționat și timpul estimat de lectură, data publicării și categoria articolului.

13. Focusul laser al lui Sleeknote asupra cuvintelor cheie centrate pe public

Lecție : înțelegeți intenția de căutare a publicului dvs. și vizați cuvintele cheie în consecință.

Sleeknote este un generator de pop-up care ajută companiile să capteze clienți potențiali calificați.

Blogul său se concentrează în principal pe comerțul electronic, marketing digital, CRO (optimizarea ratei de conversie), copywriting, marketing prin e-mail și multe altele.

Înțelegerea lor asupra publicului țintă și a agenților de marketing digital i-a făcut să fie clinici cu alegerea cuvintelor cheie. Blogul său conține articole care vizează cuvinte cheie relevante către întrebările pe care le-ar putea avea cititorii săi.

Iată un exemplu care dovedește acuratețea lor.

Se clasează pe locul 1 pentru „idei de marketing de ultimă oră”.

14. Studiile de succes elegante și interactive ale Mailchimp

Lecție : Elementele interactive sunt captivante. Implicarea duce la reținere.

Aruncă o privire la modul în care Mailchimp și-a prezentat una dintre poveștile sale de succes prin intermediul imaginilor carusel.

Prezența imaginilor și a puținului text face ca povestea să fie captivantă și interesantă.

Mailchimp a făcut, de asemenea, rapoarte statistice interactive și distractive, făcând blogul său mai captivant. Aruncă o privire la următorul exemplu.

Spre colțul din stânga sus, indexul este pliabil și ajută cititorul să navigheze cu ușurință.

Devine interesant.

În loc să deruleze pe verticală, Mailchimp a integrat un defilare orizontal pentru a menține lucrurile distractive. Continuă și tema raportului. Aruncă o privire.

15. Principiul în 3 puncte al CoSchedule pentru 1 milion de afișări lunare de pagină

Lecție : Nu există niciun înlocuitor pentru conținutul de înaltă calitate, util și acționabil.

CoSchedule este un software de management de marketing. Publicul lor țintă principal este agenții de marketing digital sau echipele de marketing. Când vine vorba de atragerea vizitatorilor cu conținutul său, aceștia urmează trei pași simpli.

1. Înțelegerea audienței lor. Punctele de durere, aprecierile și antipatiile lor. Locurile în care se întâlnesc online.
2. Publicați conținut după analiza concurenților și cercetarea subiectelor.
3. Uniți publicul său cu valoarea mărcii. Stimularea sentimentului de apartenență le leagă pe ambele.

Blogul său se concentrează pe problemele prin care trec specialiștii de astăzi și oferă sfaturi utile pentru a le rezolva.

Încheierea

Marketingul de conținut poate face sau distruge marca dvs. Toate exemplele de mai sus au un produs grozav, dar acesta nu este singurul motiv pentru succesul lor. Conținutul lor cercetat corespunzător, adaptat publicului lor, joacă un rol major.

Sperăm că ați luat multe din exemplele de mai sus pentru a vă comercializa mai bine propriul conținut. Cel mai simplu truc pentru a crea un blog remarcabil este să începi cu scopul de a oferi o valoare tangibilă cititorilor tăi.

Mult noroc!

Surse de imagine – MOZ, JetOctopus, Twitter, chanty, kinsta, hotjar, Shopify, Pinterest, SEMRUSH, Mailchimp