De ce este necesar marketingul de conținut pentru o strategie de marketing puternică - Partea 2

Ultima actualizare pe 14 septembrie 2018

Ultima dată, am discutat despre importanța conținutului și de ce marketingul de conținut ar trebui să fie un jucător cheie atunci când construim o strategie de marketing puternică. Astăzi, ne vom scufunda puțin mai adânc în lumea marketingului de conținut și vom vedea cum puteți construi un plan de marketing de conținut de succes de la zero. Înțelegem acum că strategia este „sosul secret” al unui plan eficient de marketing de conținut. Acum, cum folosim asta pentru a crea o rețetă de strategie de marketing care va da jos șosetele tuturor? Citiți mai departe și vedeți.

Construiți un teren solid

De-a lungul timpului, marketerii de conținut au reușit să învețe și să crească, odată cu schimbarea industriei, îmbunătățindu-și treptat rezultatele. Astăzi, Chief Marketing Officers (CMO) trebuie să-și crească rentabilitatea investiției (ROI) la o rată care este măsurabilă și poate demonstra o îmbunătățire reală, progresivă. Fără îndoială, conținutul este direct legat de venituri și marketerii știu acest lucru. Acesta este motivul pentru care este esențial să înțelegeți cum conținutul dvs. poate ajuta la încheierea tranzacției și la determinarea clienților potențiali să convertească. Conținutul puternic servește pentru a răspunde preocupărilor clienților potențiali pe tot parcursul procesului și pentru a-i ghida către vânzare.

Primul pas în construirea unei baze solide este să începeți prin a vă enumera obiectivele pe care le intenționați să le atingeți prin marketingul de conținut. Poate doriți să vă concentrați pe domenii importante, cum ar fi cunoașterea mărcii, clienții potențiali de calitate superioară, munca pentru a deveni lider în industrie și atragerea cumpărătorilor. Odată ce ați concretizat aceste obiective, acestea vor funcționa ca elemente de bază atunci când vă creați strategia de marketing. O strategie solidă de marketing de conținut urmărește să ofere conținut informativ, care poate fi partajat, relevant, care este educațional, inspirator, bazat pe soluții și, desigur, distractiv (când este posibil)!

Cercetați-vă</h2

De asemenea, va trebui să vă dați seama ce tip de conținut doriți să produceți. Va trebui să faceți brainstorming pentru a descoperi ce domenii din industria afacerii dvs. sunt domenii de care oamenii sunt interesați sau despre care vorbesc. Cercetă ce categorii demografice sunt interesate. Acest lucru vă va ajuta să dezvoltați un public țintă și să restrângeți cine este clientul dvs. ideal. Priviți în jur și vedeți ce fac alte companii din industrie pentru a-și atrage publicul țintă. Întrebați-vă ce vă oferă. Luați în considerare modalități prin care puteți atinge sau depăși acest punct. Țineți cont de acest lucru în timp ce vă construiți propria strategie de marketing de conținut.

Cu cât faci mai multe cercetări, cu atât vei afla mai multe despre publicul tău potențial. Aceasta se adresează „cui”. Căutați să aflați despre factori importanți, cum ar fi: cele mai comune interese ale publicului, procesele lor de luare a deciziilor, potențiali factori motivaționali și subiecte populare din industrie. Odată cu cercetarea productivă vine o investigație bună. Va trebui să ajungeți la rădăcina de ce oamenii sunt interesați de un anumit subiect sau industrie. Odată ce restrângi ceea ce le stârnește interesul, poți folosi acele informații neprețuite pentru a construi o strategie care se concentrează pe acel „ce”. Pe lângă „ce”, veți dori să răspundeți și la „de ce”. De ce ar fi interesat în primul rând clientul tău potențial și ce speră să obțină? Răspunzând eficient la aceste întrebări cheie, vă puteți consolida fundația și puteți continua pentru a crea un conținut intrigant și extrem de relevant pe care clienții potențiali îl vor găsi interesant.

Construiește-ți conținutul

Odată ce v-ați clarificat obiectivele și v-ați cercetat publicul potențial. Sunteți gata să vă construiți conținutul. Pe măsură ce faceți acest lucru, este, de asemenea, important să implementați elemente de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) în conținutul dvs. Conținutul de calitate, care este complet optimizat, va contribui la îmbunătățirea considerabil a clasării rezultatelor motorului dvs. de căutare. La urma urmei, acesta este scopul SEO. Poate îmbunătăți considerabil capacitatea de căutare a conținutului dvs., astfel încât clienții potențiali să vă poată găsi. Aceasta este o parte importantă, dar extinsă a eforturilor dumneavoastră de marketing, care ar trebui să fie combinată cu eforturile dumneavoastră strategice.

Pe măsură ce vă construiți conținutul, doriți să transmiteți publicului dvs. potențial că sunteți expertul în domeniul dvs. Aceasta este oportunitatea ta de a-ți împărtăși expertiza și de a angaja cititorul cu răspunsuri la multe dintre întrebările lor. Prin cercetarea dvs., ar fi trebuit să puteți obține o perspectivă valoroasă asupra „ce” și „de ce”, care ar trebui să vă ajute să răspundeți la aceste întrebări în mod relevant și cu încrederea unui influenț autorizat din industria dvs. Aceasta este o oportunitate de aur de a deveni o referință valoroasă în industria afacerii dvs. Dacă vă dezvoltați o reputație puternică pentru producerea de conținut care este informativ, captivant și util pentru publicul său, este mai probabil ca oamenii să revină și să se refere. Pe măsură ce vă construiți conținutul, amintiți-vă că ar trebui să funcționeze întotdeauna pentru a oferi clienților răspunsurile pe care le caută.

Angajați-vă în alte domenii

Crearea de conținut interesant și informativ ca autoritate este o parte majoră a planului dvs. de marketing de conținut, dar nu pierdeți niciodată din vedere oportunitatea de a vă implica în alte domenii. Colaborați cu alți membri ai echipei dvs. de marketing pentru a aborda eforturile de implicare în domenii precum branding, social media, marketing global și relații publice. De asemenea, puteți să vă îmbunătățiți strategia de marketing colaborând cu alte agenții din domeniu și lucrând ca o echipă pentru o acoperire promoțională mai largă. Angajamentul larg răspândit în alte domenii vă va ajuta să vă consolidați strategia de marketing și să vă susțineți planul de marketing de conținut.

Obiectivul final al marketingului de conținut de succes este să răspundă eficient la fiecare întrebare sau îngrijorare pe care clientul tău potențial le-ar putea prezenta pe parcursul procesului de cumpărare sau de conversie. Conținutul trebuie creat cu această idee mereu prezentă în mintea ta pe măsură ce îți construiești fundația. Stabilirea strategiei tale va fi cheia pentru a lega toate aceste elemente preliminare împreună. Va dura timp, dar odată ce începeți să măsurați eficacitatea conținutului dvs., veți vedea în curând care conținut este cel mai de succes, captivant și relevant pentru publicul dvs. Veți avea apoi o imagine mult mai clară asupra conținutului care funcționează și care ajunge în mod eficient la publicul dvs.