3 tendințe de marketing de conținut la care startup-urile ar trebui să aibă grijă în 2018
Publicat: 2018-01-052018 va fi un an în care piața de consum din India începe să devină centrală
Pe măsură ce suntem în 2018, să aruncăm o privire la modul în care s-au schimbat lucrurile în 2017 și la tendințele pe care ne putem aștepta să le urmărim dezvăluirea în anul următor. Pentru startup-uri, strategiile de marketing de conținut trebuie construite pentru viitor, nu pentru trecut, dacă sperăm să avem succes.
2018 va fi un an în care piața de consum din India începe să devină centrală, în care ascensiunea smartphone-ului schimbă modul în care gândim conținutul și în care modelul de marketing distribuit își consolidează dominația.
Tendințe de marketing de conținut Startup-urile ar trebui să aibă grijă
Conținut vizual de dimensiuni mici
În trimestrul III al anului 2017, India a depășit Statele Unite în vânzările de smartphone-uri, plasându-le pe locul doi după China în ceea ce privește consumul total de smartphone-uri.
Creșterea, în India, înseamnă că startup-urile indiene își pot deplasa atenția de la Occident și către o bază de consumatori în creștere acasă, iar odată cu aceasta vine o schimbare de perspectivă. Din 2016 până în 2017, ponderea dispozitivelor mobile utilizate pentru a accesa Internetul în India a crescut de la aproximativ 65% la aproximativ 80%.
Ceea ce se întâmplă în India face parte, desigur, dintr-o tendință globală, deoarece chiar și Occidentul consumă acum mai multe date mobile decât datele desktop.
Nu este un secret pentru nimeni că utilizatorii de telefonie mobilă caută mai multe experiențe vizuale, experiențe mai partajabile, experiențe care necesită mai puțin timp și interactivitate care nu implică o tastatură.
Toate acestea înseamnă că conținutul vizual de dimensiuni mici va începe să joace un rol mult mai important în strategiile de marketing de conținut în anul următor . Se poate spune că publicul este deja acolo. Specialiștii în marketing sunt cei care trebuie să ajungă din urmă.
Zomato exemplifică puterea marketingului de conținut vizual cu mare efect. Strângând fonduri de peste 65 de milioane de dolari și extinzându-se în 24 de țări, directorul de restaurante online a reușit să câștige o atenție uimitoare doar cu conținutul său vizual.
Aruncă o privire la câteva dintre „infograficele” publicate de Zomato. Aceste „grafice” inteligente sunt elemente excelente de informații vizuale care pot fi identificate și un atac la ideea de a cuantifica informațiile subiective. Acestea sunt piese fantastice de marketing pentru era social media, deoarece sunt simultane:
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
- Suficient de dimensiuni pentru a cuprinde o idee completă care poate fi digerată și redistribuită în câteva secunde
- Destul de amuzant pentru a provoca un răspuns emoțional din partea oamenilor care îl văd
- Relativ, într-un mod care încurajează oamenii să-l împărtășească spunând „Sunt de acord cu asta”
- Suficient de original pentru a nu părea redundant
- Potrivirea perfectă pentru media vizuală, deoarece mesajul și gluma ar cădea la plat fără călușul vizual
Într-o notă mai serioasă, Simplify360, cu sediul în Bengaluru, îl distruge pe Pinterest cu media lor vizuală. Ei au recunoscut că vânzarea puterii datelor către companii este cel mai bine realizată atunci când reprezentați acele date într-un format vizual.
Schimbarea datelor demografice înseamnă schimbarea strategiilor de conținut
Previziunile de creștere economică a Indiei depășesc cu mult media globală, cheltuielile de consum fiind așteptate să crească cu 12% în fiecare an, de peste două ori rata de creștere globală de 5%. După cum am menționat mai sus, creșterea în India înseamnă că startup-urile își pot îndrepta mai multă atenția către consumul din țara de origine, dar pentru a obține această creștere, strategia de marketing de conținut necesară va fi ușor diferită de ambele abordări, cea învățată din vest și cea la care ne-am putea aștepta din perspectiva tradițională indiană.
Urbanizarea în India urmează o tendință unică. În timp ce India se urbanizează la fel de repede ca oriunde în lume (și probabil mai rapid), urbanizarea este în mare parte de la viața rurală la orașe mici, mai degrabă decât de la viața rurală la orașe mari și suburbii. Locuitorii orașelor vor reprezenta peste 60% din consum și vor reprezenta 40% din populație până în 2025. Orașele emergente vor juca un rol important în creșterea economică, în 2018.
Orașele emergente se comportă diferit față de orașele mari și vă vor influența abordarea de marketing de conținut în câteva moduri importante:
- Acești consumatori sunt mai localnici și mai puțin omogene din punct de vedere cultural. Vor fi necesare strategii de marketing de conținut mai direcționate și personalizate.
- Consumatorii din orașele emergente tind să aibă o orientare puternică în raport cu raportul preț-preț, ceea ce înseamnă că vor aborda deciziile de cumpărare foarte diferit față de alte piețe.
- O perspectivă financiară mai conservatoare este obișnuită. Acești consumatori vor fi mai interesați de deciziile de cumpărare pe termen lung și mai puțin interesați de rezultatele pe termen scurt. Acest lucru nu face decât să îmbunătățească valoarea promovării clienților potențiali și a marketingului de conținut axat pe loialitate, reducând în același timp valoarea campaniilor de marketing axate pe pagina de destinație, cu un ochi pe vânzările imediate.
Dar, așa cum am menționat, nu este suficient să observăm cum povestea unică a creșterii economice a Indiei diferă de modul în care marketingul de conținut a fost abordat în altă parte. De asemenea, trebuie să recunoaștem modul în care această creștere afectează cultura indiană și obiceiurile de cheltuieli:
- Țara se îndepărtează de la familiile extinse care trăiesc în aceeași casă și spre familii „nucleare” mai mici, formate din bărbați și femei singure, cupluri și părinți cu copii.
- Familiile nucleare cheltuiesc cu 20 până la 30% mai mult decât familiile extinse pe cap de locuitor. Ei tind să fie mai tineri, mai optimiști și mai interesați să țină pasul cu mode și tendințe, în special în ceea ce privește articolele de folosință îndelungată și îmbrăcăminte, cu un interes mai puțin pentru bunurile practice. Aceasta înseamnă că strategiile de marketing de conținut trebuie, de asemenea, să fie percepute ca actuale, la modă, la modă și „în cunoștință”.
- Piața indiană este mai interesată de produse „mai bune” în medie decât țările occidentale. Treizeci la sută dintre consumatori sunt dispuși să cheltuiască mai mult pentru produse mai bune, în timp ce Occidentul tinde să fie mai interesat de articolele cu reducere. Identificarea și demonstrarea propunerii dvs. unice de vânzare, atunci, va fi și mai fructuoasă în India.
Numărul de cumpărători influențați digital va crește de la 140 de milioane în 2015 la 300 de milioane în 2020, iar o mare parte a acestei creșteri va avea loc în 2018. Acum este momentul să implementăm strategii de marketing de conținut orientate spre loialitate și să începem construirea unui audiență în rândul acestei populații în creștere.
Mai multe mărci vor recunoaște valoarea externalizării marketingului de conținut
În 2015, doar 4% dintre mărcile indiene lucrau cu o agenție de marketing de conținut. Această cifră a explodat la 24% până în 2017. 60% din conținut a fost externalizat, fie către o agenție de conținut specializată, fie către o agenție de creație, fie către o agenție digitală. Ne putem aștepta ca această tendință să continue doar în 2018.
Creșterea explozivă a marketingului de conținut în ultimii doi ani și probabilitatea ca acest lucru să continue nu ar trebui să fie surprinzătoare. Abilitățile necesare pentru a identifica cu succes lacune de pe piața informațiilor, pentru a acoperi aceste lacune, pentru a fideliza clienții, pentru a capta audiențe, pentru a construi liste de e-mail și pentru a alimenta clienții potențiali, sunt foarte diferite de abilitățile necesare pentru a dezvolta un produs USP și viabil minim. produs.
Dacă startup-urile ar trebui să ia în considerare externalizarea eforturilor lor de marketing de conținut, în același mod în care ar putea-o face mărcile mai consacrate, este o întrebare interesantă. Ca și în cazul mărcilor mai consacrate, răspunsul va fi unic pentru brand și punctele sale forte unice, dar, în general, poziția unui startup, dacă este ceva, sporește nevoia de contribuții profesionale externe asupra unei strategii de marketing de conținut.
Startup-urile tind să se bazeze mai mult pe valoarea presei și a hype-ului decât companiilor mai consacrate, iar o listă de contacte și înscrieri timpurii este, fără îndoială, mai valoroasă pentru un startup decât o afacere stabilită.
Pentru ca externalizarea să funcționeze în aceste circumstanțe, totuși, este important ca atât startup-urile, cât și agențiile să recunoască nevoile unice pe care le are un startup. În special în timpul fazei de pre-lansare, trebuie să se stabilească un mesaj unic al mărcii, o strategie focalizată de achiziție de clienți potențiali și o abordare clară de acoperire a presei.
Piața se schimbă și vor urma strategiile de marketing de conținut. Schimbările demografice, tehnologice și culturale ne prezintă un viitor foarte interesant. Să profităm de oportunitățile, pe măsură ce apar.
Această poveste face parte din seria noastră Predicții în care vă aducem previziunile și previziunile pentru anul 2018, realizate manual de echipa editorială Inc42 și de experți din industrie. Puteți citi toate poveștile seriei Predicții 2018 aici.