Lacune în strategia de marketing de conținut – remediați-le înainte de a fi prea târziu

Zile în care adunați conținut grozav pentru marca dvs. Ore petrecute făcând brainstorming și creând un plan de marketing de conținut. Și totuși, nu vedeți nicio diferență mare în numere. Ți s-a întâmplat vreodată asta? Sunt șanse să existe lacune în strategia ta de marketing de conținut care îți strigă atenția.

În lumea marketingului, tot ceea ce creați pentru a vă reprezenta marca, a comunica cu publicul și a genera clienți potențiali va fi conținut de marketing. Aceasta include:

• Design-uri de e-mail pentru abonații dvs
• Postări pe rețelele sociale pentru a iniția conversații cu clienții tăi
• Videoclipuri care să atragă publicul
• Postări de blog care ajută la creșterea traficului pe site

Și multe altele.

Cum știi dacă conținutul tău comunică de fapt cu publicul vizat? Să vorbim despre câteva semne care indică posibile lacune în strategia ta de marketing de conținut.

Semne revelatoare de lacune în strategia dvs. de marketing de conținut

• Traficul pe site-ul dvs. fie în scădere, fie nu prezintă o îmbunătățire măsurabilă
• Clienții nu petrec suficient timp pe site-ul sau aplicația dvs
• Site-ul dvs. nu se clasează bine sau clasamentul motorului de căutare nu s-a îmbunătățit
• Prea multe abandonuri de coș în cazul afacerilor cu amănuntul
• Nicio schimbare semnificativă în numărul de urmăritori pe rețelele sociale
• Nu sunt multe vizualizări pe YouTube
• Clienții nu interacționează cu niciuna dintre postările tale (prin aprecieri, comentarii, salvări și distribuiri)

Este posibil să observați o combinație a acestor semne, deoarece majoritatea dintre ele sunt conectate. Toate acestea pot apărea din cauza înțelegerii neclare a publicului, a lipsei de conținut puternic sau chiar a unei acoperiri slabe. A ști care sunt aceste lacune va fi primul pas către construirea unui plan robust de marketing de conținut.

Lacune în strategia de marketing de conținut și cum să le remediați

Odată ce știi că există ceva în neregulă cu strategia de conținut, cu siguranță ar trebui să începi prin a evalua calitatea conținutului tău. Un audit de conținut va fi primul lucru de făcut. De fapt, auditarea frecventă a conținutului vă va ajuta să obțineți un punct de sprijin în mijlocul concurenței.

Iar ultima etapă a auditului de conținut va fi revizuirea și modificarea strategiei de marketing de conținut. Mai jos sunt câteva dintre lacunele pe care ați putea dori să le abordați și să le rezolvați cu prioritate.

1. Obiectivele dvs. de marketing de conținut nu sunt clare

Totul pare potrivit și elegant până când încerci să identifici KPI-uri pentru a-ți evalua progresul.

Dacă nu știi ce să măsori, de unde vei ști dacă acel anunț pe Facebook pe care ai cheltuit-o recent are de fapt un impact asupra afacerii tale?

Pe Facebook, atunci când creezi o reclamă, unul dintre primii parametri de selectat va fi obiectivul campaniei. Mai jos sunt câteva dintre obiectivele pe care Facebook le definește pentru reclame.

După cum puteți vedea, trebuie să aveți un obiectiv clar stabilit înainte de a vă lansa campania. Dacă nu există obiective clare și conținutul tău nu este aliniat cu aceste obiective, va fi un decalaj care va duce la obstacole majore în marketing.

Veți putea măsura eficacitatea campaniei dvs. numai atunci când știți care sunt obiectivele dvs. Chiar și atunci când te uiți la statisticile reclamelor pe Facebook, vei observa atribute precum Rata de rezultate care vorbesc despre performanța acelei campanii și acest lucru se referă exclusiv la obiectivele definite. Deci, totul se rezumă la a avea obiective clare pentru fiecare campanie.

Multe platforme de social media, cum ar fi Facebook, vin cu suite complete de marketing pentru afaceri. Astfel, veți putea să scurtați posibilele obiective pentru campania dvs. Dar cum rămâne cu reclamele tipărite? De fapt, nu poți identifica aceste obiective după ce ai pregătit conținutul. Ar trebui să fie invers.

2. Un set foarte concentrat de canale de distribuție

Numai pe Facebook, 1,6 miliarde de oameni din întreaga lume sunt conectați la afaceri mici. Prin urmare, rețelele sociale au un rol important în implicarea clienților unei mărci. Și în cele din urmă, creșterea mărcii. Deci, nu te poți baza doar pe marketingul motoarelor de căutare.

Au dispărut vremurile în care mărcile puteau să se ocupe de marketingul digital doar prin campanii PPC. Este posibil ca anunțurile dvs. de pe site-ul dvs. să nu ajungă la clienți potențiali care nu își folosesc computerele în mod frecvent. Postările tale promovate pe Instagram au mai puține șanse de a fi remarcate de clienții potențiali valoroși care nu își accesează des smartphone-urile.

Deci, o strategie bună de marketing de conținut este una care este concepută pentru a extinde acoperirea prin diversificarea canalelor de distribuție.

Sfat Kimp: Cu o grămadă de canale pe care să se concentreze, crearea de conținut ar putea părea mai agitată. O modalitate eficientă de a rezolva acest lucru va fi să vă reutilizați în mod inteligent conținutul. Deci, nu trebuie să veniți cu ceva nou pentru fiecare canal de socializare.

Dar cum găsești modele versatile care merită reutilizate pe canalele de social media? Încercați Kimp Graphics astăzi pentru acces nelimitat la design pentru toate canalele dvs. digitale și, de asemenea, la suporturi tipărite.

3. Direcționare neclară către public

Ce țintiți? Comunicare sau o simplă transmitere de informații? Dacă doriți să prezentați date și să solicitați audienței să răspundă la acestea, ar trebui să o faceți într-o limbă pe care o înțeleagă. Ar trebui să transmiteți mesajul pe un ton pe care ei îl vor asculta.

Uneori, planul tău de marketing de conținut nu merge așa cum a fost proiectat sau ajungi să cheltuiești mai mult pentru a-ți împinge conținutul către publicul tău decât ai prezis. Direcționarea greșită a publicului poate fi unul dintre motivele din spatele acestora. Fie vizați un grup prea larg, fie vă restrângeți prea mult. Supraadaptarea și subadaptarea sunt ambele dăunătoare și fac ca eforturile dvs. de marketing de conținut să nu ofere rezultatele dorite.

Direcționarea inexactă a publicului se întâmplă atunci când nu sunteți clar în ceea ce privește scopul ofertelor mărcii dvs. Este nevoie de o înțelegere aprofundată a pieței. Gândiți-vă la produsul dvs. ca la o soluție la o problemă existentă. Identificați tipul de persoane care se confruntă frecvent cu această problemă. Și apoi creați conținut pentru a comunica în mod convingător cu publicul dvs. modul în care marca dvs. va ajuta la rezolvarea acestei probleme.

4. Nu aveți imagini puternice care să susțină textul

Postările de blog, buletinele informative, studiile de caz și orice alt tip de conținut bogat în text pe care companiile îl folosesc pentru a genera clienți potențiali și pentru a îmbunătăți traficul încorporează acum o mulțime de elemente vizuale.

36,7% dintre agenții de marketing consideră că este dificil să continue să producă imagini captivante pentru conținutul lor. Aceasta devine o problemă comună în marketingul de conținut. Și asta contează, deoarece imaginile fac conținutul mai ușor de navigat. Acestea afectează experiența generală a utilizatorului.

De exemplu, imaginile și infograficele au puterea de a face postările de blog și articolele mult mai interactive. O postare informativă pe blog va apărea ca o lectură obositoare atunci când nu există suficiente elemente vizuale pentru a împărți conținutul în secțiuni ușor de consumat.

Infograficele au puterea de a simplifica vizualizarea conceptelor vagi.

Adăugarea de infografice și imagini va aduce, de asemenea, mai mulți clienți la postarea de pe blog prin căutări de imagini. Și cea mai bună parte este că, dacă creați o imagine cheie pentru o postare de blog, o puteți reutiliza atunci când creați postări pe rețelele de socializare pentru a le trimite la postările de blog.

Sfat Kimp: În loc să optați pentru imagini monotone, încercați să încorporați grafică originală și ilustrații personalizate pentru a adăuga valoare blogului dvs. Aceste grafice vă vor sprijini conținutul textual și vă vor asigura că clienții rămân puțin mai mult pe pagină. Și o astfel de grafică unică îi va face pe clienții de pe rețelele sociale să se oprească și să acorde atenție postării tale.

Aveți nevoie de un flux consistent de imagini de blog pentru a vă face blogurile mai interesante din punct de vedere vizual? Abonamentul Kimp Graphics vă permite să plasați cereri nelimitate de design.

5. Nu încorporează suficiente videoclipuri

Pe baza unui sondaj de marketing de conținut B2B realizat de Content Marketing Institute, pentru mai mult de 69% dintre specialiști în marketing, videoclipul este prioritatea principală în investițiile în marketingul de conținut pentru anul 2022. Iar aproape 33% dintre aceștia au găsit videoclipurile instructive ca instrumente eficiente. pentru a-și îmbunătăți performanța de marketing de conținut în ultimii ani.

Videoclipurile nu sunt doar pentru mărcile care au o strategie activă pentru YouTube. Companiile de vânzare cu amănuntul au nevoie de videoclipuri pentru a spori eficiența înregistrărilor lor. Toate tipurile de afaceri beneficiază de utilizarea videoclipurilor demonstrative. Acestea pot fi pe paginile dvs. de destinație, pe pagina de pornire a site-ului web sau chiar pe e-mailuri.

Videoclipurile au capacitatea de a vă umaniza marca. Chiar și simple voice-over sau demonstrații practice pot spori considerabil întreaga experiență. Clienții vă cunosc mai bine marca și produsele cu ajutorul videoclipurilor.

Videoclipurile de pe rețelele sociale pot fi folosite pentru a-i determina pe clienți să se oprească și să vă asculte mesajul. Chiar și animațiile simple de caractere sau buclele de afișare digitală vor face feedurile dvs. de socializare mai captivante. Toate tipurile de mișcare au puterea de a atrage atenția și asta face ca conținutul tău să funcționeze mai bine pe rețelele sociale.

Sfat Kimp: Pentru ca conținutul dvs. video să facă diferența, ar trebui să aveți atât videoclipuri de formă lungă, cât și videoclipuri scurte în planul dvs. de rețele sociale. Pe lângă videoclipurile standard de scurtă durată, concepte în tendințe precum cinemagraphs și GIF-uri vă pot face Story Instagram sau chiar Facebook Story mai plină de viață.

Vă este greu să creați în mod constant conținut video pentru rețelele dvs. de socializare? Cu un abonament Kimp Video, puteți avea o varietate de tipuri de videoclipuri concepute pentru a vă stimula planul de marketing de conținut.

6. Înțelegerea slabă a călătoriei cumpărătorului

Copia dvs. de vânzări și marketing, precum și designul vor fi toate diferite pentru diferitele etape ale călătoriei unui cumpărător. Un mare decalaj în marketingul de conținut va fi lipsa de personalizare a conținutului în funcție de locul în care se află clientul în această călătorie.

Știind unde se află marca dvs. în prezent, creați videoclipuri puternice de cunoaștere a mărcii pentru a viza noi clienți potențiali. Acestea nu ar trebui să fie afișate clienților existenți. Furnizați recomandări de produse prin e-mailuri, creați postări pe blog în ghidurile cumpărătorului și aveți o diagramă de comparație rapidă pentru a fi afișată pe rețelele sociale. Acestea sunt modalități de a adăuga valoare și de a-i face pe clienții existenți să vă observe conținutul.

De exemplu, un e-mail care oferă clienților existenți un cod de reducere nu ar trebui să-i ducă la o pagină de destinație care vorbește despre ceea ce oferă marca dvs. Nu ar trebui să-i ducă la o pagină de captare a clienților potențiali care le solicită codul de e-mail sau detaliile de contact.

În schimb, CTA din acest e-mail ar trebui să direcționeze în mod ideal clienții către pagina produsului sau o pagină de unde își pot compara opțiunile și pot plasa o comandă. În cuvinte simple, ar trebui să fie un efort de a scurta pâlnia de vânzări.

Deci, dacă reușesc să plaseze o comandă cu mai puține clicuri făcând clic pe CTA din e-mailul dvs., ei vor continua să răspundă și să reacționeze la e-mailurile dvs. și în viitor.

Design-urile potrivite ale paginii de destinație pentru a vă sprijini anunțurile și postările, personalizarea conținutului de e-mail, toate provin dintr-o înțelegere clară a călătoriei unui cumpărător. De asemenea, ar trebui să urmăriți cu atenție informațiile despre clienți și datele de analiză de marketing pentru a obține indicii potrivite despre comportamentul clienților și deciziile de cumpărături.

7. Tu spui, nu arăți

„Arată, nu spune” ar trebui să fie motivul tău dacă vrei ca strategia ta de marketing de conținut să aducă efectiv rentabilitate bună a investiției. Vă vom da un exemplu pentru a explica mai bine acest lucru.

Iată scenariul: o afacere de restaurant vrea să-și facă reclamă noului platou de masă. Iată două strategii care pot fi folosite pentru a crea conținut pentru promovarea acestui nou articol în meniu.

Strategia A: Creați conținut elaborat care vorbește despre amestecul unic de ingrediente care intră în realizarea acestui articol. Spuneți clienților cum sunt procurate cu grijă ingredientele.

Strategia B: Creați o postare de blog bogată vizual, cu imagini care oferă clienților o privire în procesul de pregătire. Iar imaginea caracteristică va fi cea mai bună fotografie a platoului de masă real pe care îl promovați. Aveți, de asemenea, imagini ale clienților reali care savurează platoul menționat. Și un videoclip care arată cum ingredientele tale provin direct de la fermele locale. Desigur, aveți un conținut text clar care enumeră ingredientele folosite.

Care strategie crezi că va avea un impact maxim asupra publicului țintă? Strategia B, fără îndoială.

„Pui care este uns cu vin cu grijă” nu va avea un impact atât de mare asupra utilizatorilor ca o imagine reală a puiului delicios. Așadar, înțelegeți ce fel de conținut funcționează pentru afacerea dvs., pentru nișa dvs. specială, apoi combinați elementele vizuale și textul potrivite pentru a evoca toate emoțiile potrivite. Acesta este ceea ce înseamnă „a arăta și nu a spune pur și simplu”.

Conținutul dvs. ar trebui să vă entuziasmeze clienții și să-i facă să-și dorească să încerce produsul dvs. Nu doar să devină conștienți de produs doar pentru a uita de el în momentul în care dau peste ceva mai memorabil vizual.

Rezolvați lacunele de marketing de conținut cu design-uri grafice de la Kimp

Umpleți acele lacune de marketing de conținut pe rând, începând cu pasul cu care mulți specialiști în marketing sunt optimiști, folosind elemente vizuale relevante pentru a-ți implica clienții pe diferite canale. Și ce modalitate mai bună de a fi sigur că ai mereu ceva proaspăt de oferit publicului tău decât să alegi un abonament pentru design grafic! Există Kimp Graphics pentru toate nevoile dvs. de design grafic, Kimp Video pentru a economisi timp în marketingul video și Kimp Graphics + Video pentru a combina avantajele ambelor la o rată lunară fixă.

Nu te poți decide pe care să o alegi? Încercați-l gratuit timp de 7 zile.