Cum să conduceți o strategie eficientă de marketing de conținut

În mod normal, „a împinge” este exact opusul obiectivului tău în strategia ta de marketing de conținut. Vrei să atragi cititorii, nu să-i împingi acolo unde nu vor să fie. Dar PUSH se întâmplă să fie și acronimul perfect pentru cum ar trebui să arate conținutul tău. Ar trebui să aibă... Scop – Dacă marca dvs. are un scop, este mult mai ușor să aveți o strategie de conținut simplificată. Conținutul devine doar o împlinire a acestui scop. Utilitate – Creați ceva de valoare. Cel puțin, ar trebui să aibă valoare de divertisment, dar de multe ori poți oferi mult mai mult. Povestea – Mulți oameni vorbesc despre asta. Aici, vorbim despre arcuri de caractere, conflict/rezolvare și voce, lucruri pe care mărcile nu le iau în considerare întotdeauna. Puteți chiar să vă gândiți la conținut ca la capitole dintr-o poveste; nu trebuie neapărat să spui toată povestea în fiecare postare. Umilință – Acest lucru este valabil mai ales pe rețelele de socializare. Doar că nu este vorba despre tine și brandul tău. Este vorba despre părțile interesate și clienții dvs. – poveștile pe care doresc să le spună. Treaba ta este cum să alimentezi acele povești, ceea ce de obicei nu este gândindu-te la tine. Recent, am avut privilegiul de a-l intervieva pe Drew Neisser, fondator și CEO al Renegade, care a venit cu acronimul PUSH. În acel interviu, el a împărtășit multe despre cum să conduci o strategie eficientă de marketing de conținut. Iată ce trebuie să știi.

De ce fel de infrastructură aveți nevoie pentru a dezvolta o strategie de conținut?

În cartea lui Drew The CMO's Periodic Table: A Renegade's Guide to Marketing , el menţionează 64 de elemente de marketing. Cei mai buni marketeri sunt cei care pot amesteca „substanțele chimice” în avantajul lor. Niciuna dintre ele nu adoptă aceeași abordare cu fiecare afacere. Există unele afaceri în care CEO-ul este un povestitor natural. Pentru ei, a spune povești este ușor și pot face această muncă în casă. Dar alții nu au acest lux și trebuie să-l facă „anexe”, dacă vrei. Există atât de multe avantaje în aprovizionarea cu acest tip de muncă. Părerea lui Drew este că conținutul nu este cu adevărat despre cantitate, ci despre calitate. Există o mulțime de prostii și foarte puțin conținut bun. Este un obiectiv bun să fii mândru de fiecare conținut pe care îl produci, pentru că, dacă respecți timpul oamenilor, va da roade.

4 motive pentru care conținutul este atât de util

Crearea de conținut funcționează ca niște blocuri: odată ce ți-ai identificat scopul, poți crea o narațiune a mărcii pe deasupra. Aceasta este povestea pe care vrei să o spui și pe care ai spus-o despre tine. În plus, există patru lucruri pe care conținutul grozav le poate face pentru tine:

1. Dezvoltați conștientizarea
2. Transformă gradul de conștientizare în intenție de cumpărare – „Am văzut site-ul tău web; Vreau să-ți cumpăr produsul.”
3. Încurajați afacerile repetate
4. Transformați clienții în avocați

Majoritatea companiilor doresc să se concentreze pe numărul 2, dar este mai bine să începeți cu numărul 3 și #4. Concentrează-te pe conținutul care este valoros pentru clienții tăi și lasă-i pe aceștia să susțină în locul tău. De exemplu, Drew a menționat că o linie de croazieră distribuie un videoclip cu un curs de gătit în Franța cu cineva care deja plănuia să meargă la acel curs. Acea persoană a fost mult mai încântată de partajarea videoclipului decât spectatorul obișnuit, rezultând o expunere mai bună decât ar fi primit-o o postare la rece a videoclipului. Este o perspectivă fascinantă asupra marketingului la care multe mărci nu se gândesc. Dacă îți ajuți clienții, nu îți pierzi niciodată timpul. Parametrul cheie în această mentalitate este acțiunile, în timp ce dacă încerci doar să generați clienți potențiali, vă veți uita la altceva. Doar să știți, este foarte greu de măsurat cât de eficient o anumită bucată de conținut are ca rezultat o vânzare. Cele mai multe studii spun că este nevoie de opt sau nouă bucăți de conținut pentru a contribui la o vânzare – un efect cumulativ. Prin urmare, accentul ar trebui să se concentreze asupra conținutului în mod colectiv, nu pe bucăți de conținut individuale.

Cât de important este videoclipul pentru povestirea în 2016 și după, și cum îl puteți folosi rentabil?

Videoclipul trebuie să fie o prioritate în marketingul de conținut eficient, din mai multe motive: 1) Facebook a spus că este – Orice speranță de a obține acoperire organică pe rețelele sociale este dictată de platformă, iar câștigătorul de astăzi este video-ul până la capăt.2) Ai o întreagă generație care a fost crescută în video și ar prefera să se uite la ceva decât să-l citească. Dacă vrei să interacționezi cu millennials, trebuie să ai un videoclip. Deci, cum o faci în mod eficient din punct de vedere al costurilor? Răspunsul scurt este că o faci. O mulțime de mărci reușesc cu videoclipuri care sunt brute și reale, dar nu sunt o pierdere de timp. Poate fi scurt, veridic și relevant și nu trebuie neapărat să fie un câștigător al Festivalului de Film de la Cannes pentru a fi productiv. Sugestie: ar trebui să suprapuneți și text pe videoclipurile dvs., deoarece de multe ori oamenii vizionează în modul mute.

Angajații ca povestitori

Includerea angajaților ca povestitori este esențială și relativ ușoară. Problema este că companiile îi convin pe angajați să partajeze conținut, dar nu adaugă povestea lor personală peste el. Un lucru este dacă angajații lucrează pentru o companie mare și împărtășesc orice li se oferă pe rețelele sociale. Dar de cele mai multe ori, dacă oamenii nu își personalizează postarea pe rețelele sociale, este atât de evident o reclamă încât ai pierdut ceea ce ai fi putut câștiga. Un grup mic de angajați poate ajunge la 10 milioane de oameni aproape fără costuri, presupunând că o fac. într-un mod personal. Când transformă conținutul într-o poveste, sunt oameni mai interesanți. Cu alte cuvinte, a fi interesant este o formă de artă.

Concluzie

Păstrați-vă strategia de marketing de conținut simplă: atrageți oamenii asigurându-vă că „împingeți”. Așteptați, scuze, a fost confuz? Ai înțeles ideea... Asigurați-vă că citiți cartea lui Drew Neisser, The CMO's Periodic Table: A Renegade's Guide to Marketing . Acest episod se bazează pe un interviu cu Drew Neisser din Renegade . Pentru a asculta acest episod și multe altele asemenea, vă puteți abona la Podcastul Hawke Media . . [smart_track_player url=”http://traffic.libsyn.com/hawkemediapodcast/Drew_Neisser_Master.mp3″ title=”14: Cum să conduceți o strategie eficientă de marketing de conținut” social=”true” social_twitter=”true” social_facebook=”true” social_linkedin="true" social_email="true"]