10 sfaturi de marketing de conținut pe care trebuie să le cunoașteți

Marketingul de conținut este una dintre cele mai importante strategii de promovare digitală de astăzi. Știu că s-ar putea să fiu părtinitoare, dar promit, în mod obiectiv, că este adevărat. Deci, haideți să vorbim despre cum să faceți marketing de conținut corect.

Puteți găsi o mulțime de site-uri care listează tactici, așa că nu vă voi pierde timpul cu asta – mă voi concentra pe 10 sfaturi utile și exemple din lumea reală pentru a pune învățarea în practică.

Iată cum să transmiteți mesajul mărcii dvs. publicului țintă și să câștigați piața în nișa dvs. Acestea funcționează la fel de bine pentru companii de toate dimensiunile și etapele, indiferent dacă căutați sfaturi de marketing de conținut pentru afaceri mici, sfaturi de marketing de conținut pentru startup-uri sau strategii potrivite pentru aplicații de întreprindere.

Să ne scufundăm.

1. Stabiliți obiective clare, măsurabile

Începeți cu obiective clare, măsurabile. Atunci când obiectivele dvs. de marketing sunt specifice și cuantificabile, vă puteți evalua performanța în mod obiectiv. Acest lucru vă permite să faceți ajustări bazate pe date și să vă orientați spre obiectivele dvs. De asemenea, vă avertizează când sunteți în afara cursului.

Cum să o facă

Selectați indicatori cheie de performanță (KPI) pentru măsurarea activităților de marketing pe care doriți să le urmăriți. Apoi, măsurați-vă numerele curente pentru a stabili o linie de referință și pentru a stabili valori de referință.

Similarweb facilitează stabilirea obiectivelor măsurabile, oferindu-vă nu numai instrumente de urmărire a tabloului de bord KPI, ci și cercetare competitivă, care vă permite să vă comparați performanța cu alte companii din industria dvs. De exemplu, puteți accesa datele de referință specifice industriei pentru traficul web, oferindu-vă informații despre vizitele lunare medii, durata vizitelor, rata de respingere și utilizarea dispozitivului.

Exemplu

Unele dintre cele mai importante valori de marketing digital pe care le puteți utiliza includ:

• Traficul pe site: acesta poate fi măsurat pentru întregul dvs. site sau segmentat pe canal
• Rata de ieșire : cât de des vă părăsesc vizitatorii site-ul de pe o anumită pagină
• Rata de implicare: cât de des întreprind persoane interesate acțiuni, cum ar fi aprecierea sau distribuirea conținutului
• Timp mediu pe pagină
• Rata de respingere: cât de des vizitatorii părăsesc o pagină fără a efectua acțiunea dorită)
• Rata de conversie
• Costul de achiziție al clienților (CAC)
• Rentabilitatea investiției (ROI)

Acestea sunt doar câteva dintre cele mai comune KPI-uri de marketing. Ce valori ar trebui să urmăriți depind de obiectivele dvs. de marketing de conținut.

2. Cunoaște-ți publicul țintă

Identificați-vă publicul pentru a ajunge mai ușor la el. Când definiți cine este publicul dvs., puteți determina ce canale folosesc. Acest lucru vă ajută, de asemenea, să identificați de ce au nevoie. Și atunci creați conținut adaptat pentru a atrage interesele lor – inteligent.

Cum să o facă

Pentru a vă defini piața țintă, începeți prin a construi buyer persons reprezentând principalele segmente ale publicului dvs. Personajele cumpărătorilor clasifică segmentele de public în funcție de criterii demografice, preferințe de comunicare, obiective de cumpărare și nevoi. Puteți descărca un șablon de persoană cumpărător pentru a vă ajuta să vă configurați propriile persoane.

Completați categoriile de șablon cu informații bazate pe studii de piață asupra propriilor clienți, a industriei dvs. și a analizei concurenților . De asemenea, puteți găsi influenceri care vă pot promova conținutul pe anumite platforme pe care publicul dvs. le folosește.

Exemplu

Imaginați-vă că sunteți un retailer de comerț electronic care dorește să dezvolte conținut pentru publicul dvs. Este posibil să utilizați instrumentele de analiză comportamentală și de analiză a publicului de la Similarweb pentru a analiza unde petrec timpul online vizitatorii site-ului dvs., unde se află, caracteristicile demografice și care sunt interesele lor.

3. Prioritizează experiența cititorului

Dezvoltatorii web se străduiesc să facă site-urile web ușor de utilizat, astfel încât vizitatorii să se bucure de navigare și să aibă mai multe șanse să facă conversii. Același principiu se aplică pentru prioritizarea experienței cititorilor în marketingul de conținut. Pentru a obține efectul dorit, conținutul dvs. ar trebui să provoace răspunsul emoțional și cognitiv dorit și să conducă la o acțiune ulterioară din partea cititorului.

Cum să o facă

Modelarea experienței cititorului depinde atât de conținutul în sine, cât și de designul acestuia. Utilizați cercetarea de piață pentru a vă asigura că abordați subiecte și cuvinte cheie care se conectează cu interesele publicului dvs. Prezentați informații care se adresează nevoilor lor și oferă soluții. Includeți un îndemn la acțiune pentru a obține răspunsul dorit. În ceea ce privește designul, acordați prioritate lizibilității utilizând elemente precum titluri și liste pentru a face conținutul mai ușor de digerat.

Exemplu

Un format excelent pentru prioritizarea experienței cititorului este un articol de instrucțiuni . Un format de instrucțiuni vă permite să spuneți cititorului direct în titlu despre ce este conținutul dvs. Acest lucru îl face relevant pentru cititori și prietenos cu motoarele de căutare.

Puteți structura un articol de instrucțiuni sub forma unei liste sau a unei serii de instrucțiuni pas cu pas, făcându-l ușor de citit. Rețineți că aceasta funcționează la fel de bine ca strategie de marketing video , precum și pentru conținutul scris.

4. Urmați modelul HHH cu stâlpi și clustere

„HHH” reprezintă modelul de marketing de conținut „erou, hub, igienă”, un proces de creare de conținut dezvoltat inițial de Google ca strategie de marketing video pentru YouTube și adaptat ulterior pentru alte canale promoționale. Acest model împarte conținutul în trei categorii:

• Conținut de igienă : conținut veșnic verde care atrage noi cititori cu cuvinte cheie și subiecte care se adresează intereselor populare, de obicei prin formate precum ghiduri și liste de întrebări frecvente
• Conținut hub : conținut, care tinde să fie mai concentrat pe canalele de ieșire. Conținutul centrului are rolul de a vă prezenta în primul rând autoritatea într-un subiect și de a vă implica publicul.
• Conținut erou : conținut excepțional destinat să crească gradul de conștientizare a mărcii dvs. în rândul publicului de masă

Cu strategia HHH, majoritatea conținutului dvs. se încadrează în categoria de igienă, conținutul centrului cuprinzând următorul segment cel mai mare al conținutului dvs., iar conținutul erou formând cel mai mic segment. În cadrul acestui model, conținutul poate fi organizat în ghiduri de pagini pilon, fiecare cu propriile grupuri de subiecte care constau în conținut legat de o temă generală. Această strategie vă permite să creați conținut adecvat pentru Google, conceput pentru a atrage toate segmentele pieței dvs. țintă în toate etapele canalului dvs. de marketing.

Cum să o facă

Pentru a aplica strategia HHH, creați un calendar de conținut pentru fiecare dintre cele trei categorii majore. Începeți prin a crea conținut de igienă, calul de bătaie al strategiei HHH. Extindeți-vă în conținutul centrului pentru a dezvolta câteva grupuri de subiecte de interes pentru urmăritorii dvs. sociale și abonații de e-mail. Dezvoltați conținut de erou destinat unui public de masă, cum ar fi conținutul sezonier al sărbătorilor.

Exemplu

Am adunat o serie de exemple de pagini pilon care ilustrează strategia HHH în acțiune. De exemplu, una dintre propriile noastre pagini pilon explică cum să construim o strategie de marketing de conținut . Acesta oferă o listă clară de linii directoare. Folosește un format care poate fi citit, ușor de navigat și include cuvinte cheie și link-uri interne pentru a promova SEO .

În zona de marketing de conținut a blogului nostru, vă arătăm cum să scrieți un articol prietenos cu SEO . Această piesă ilustrează cum să concretizezi un grup de subiecte.

Luați șablonul de mai jos și începeți să lucrați cu strategia dvs. HHH.