Optimizarea conținutului: când, ce, de ce și cum

„Nu vreau să schimb nimic pentru că merge atât de bine.” Aceasta este o ezitare comună atunci când optimizați un conținut cu performanțe bune. Dar optimizarea unui performer bun înseamnă că veți obține rezultate și mai bune.

Cum determinați ce să optimizați? Cât de curând ar trebui să optimizați conținutul? De ce ar trebui să te deranjezi? Și cât de mult ar trebui schimbat?

John Reinesch, co-fondatorul Chosen Data, și Jeff Coyle, co-fondatorul MarketMuse, răspund la aceste întrebări și la multe altele în timpul conversației lor. Ascultați pentru a obține o înțelegere mai profundă a:

• De ce ar trebui să utilizați briefurile de conținut pentru optimizări
• Cum să folosiți noile secțiuni, etichete SEO și verificarea faptelor
• Ce să faci dacă ceva nu merge bine

Faceți clic pentru a vizualiza întreaga conversație.

Afișați note

Greșeala nr. 1 pe care o fac echipele de tehnologie B2B

Potrivit lui Jeff, cele mai frecvente greșeli pentru această echipă, care se aplică celor care se află în stadiul mijlociu de maturitate în conținut și SEO, este „încep să creadă că numai partea de jos a conținutului pâlniei și o parte din mijlocul conținutului pâlniei este tot. au nevoie de fapt și este doar un tip de conținut care merită orice.”

Modul în care John abordează problema este să o trateze din timp în faza de planificare a conținutului și a strategiei în care mapați conținutul, de obicei în funcție de stadiul canalului. În acest moment, îi place să lucreze într-un amestec de conținut în toate etapele pâlniei.

După cum spune John, „ești într-o poziție mult mai bună. Și echipa de vânzări este într-o poziție mult mai bună pentru a putea determina persoana respectivă să se închidă” dacă a fost expusă la conținutul tău la începutul călătoriei clientului. El continuă să explice: „Dacă te concentrezi doar pe pâlnia de jos (conținutul) care poate ajunge să fie de fapt contraproductiv pentru că acum oamenii te văd doar prin acele căutări și nu au auzit niciodată de tine înainte și probabil că ei. v-ați văzut concurenții în alte scenarii. Deci, concurenții tăi au deja un avantaj acum.”

Este important să înțelegeți că fiecare conținut are scopul său unic, iar obiectivele și KPI-urile vor reflecta acest lucru. John subliniază că „prospecția de reclame poate fi destul de costisitoare atunci când mergi după o audiență rece. Așadar, dacă puteți obține acel trafic în mod organic și acum ați putea să vă mutați bugetul publicitar la poate mai mult reclamele de tip pâlnie inferioară sau mijlocul pâlniei și nu sunteți, nu trebuie să urmăriți acest public rece. Aceasta poate fi de multe ori o utilizare mult mai bună a bugetului dvs. publicitar, în cazul în care acum îl completați cu trafic organic în partea de sus.”

Căutarea înseamnă mai mult decât doar clasare

Poate fi greu de înțeles pentru mulți SEO, dar echipelor de conducere nu le pasă de clasare. Este mai mult despre impactul asupra afacerii și pipeline. Din experiența lui John, aceștia sunt mai interesați de „generarea de contacte de pe acest canal, căutare organică, MQL-uri, oportunități SQL, în funcție de modul în care au definit lucrurile.”

În sine, clasamentul nu plătește facturile. Deci, pentru el, este o vânzare destul de ușoară să spună: „Da, clasamentele și traficul sunt bune, dar dacă facem acest lucru corect și ne gândim să îmbunătățim conținutul, asigurându-ne că avem oferta potrivită. pe fiecare pagină, asta ar trebui să se traducă în clienți potențiali și în calitatea clienților potențiali care vin. De obicei, asta este ceea ce conducem și putem atrage oamenii pe aceeași pagină analizând-o dintr-o perspectivă de afaceri.”

Decizi ce conținut să actualizezi

Există câteva moduri pe care John le folosește atunci când decide ce conținut să actualizeze. Îi place să caute mai întâi datele, grupând paginile în funcție de tactica pe care o va folosi. Aceste tactici depind, parțial, de poziția actuală a paginii.

Dacă pagina se clasează deja bine, în jumătatea superioară a SERP-ului, el poate doar să optimizeze eticheta de titlu și metadescrierea. „Aproape ca testarea reclamelor”, după cum spune el.

Dar dacă este pe a doua sau a treia pagină a SERP, „acolo mergem la procesul nostru complet de optimizare – revenim la construirea briefului, descoperim cuvintele cheie, intenția și apoi încercăm să îmbunătățim conținutul.”

Dacă nu este deloc clasat (sau mai rău decât pagina 10 a SERP), „acesta ar putea fi un scenariu în care avem nevoie de o nouă bucată de conținut și de fapt începem de la zero și creăm de fapt ceva nou pentru asta.”

Despre valoarea rezumatelor de conținut

A avea proceduri standard de operare (SOP) bine definite este cheia pentru scalarea conținutului cu rezultate constant bune. Din experiența lui John, „Este greu să obții rezultate la scară în mod constant în timp fără a avea un proces.” După cum vede el, „Frumusețea de a avea un brief este într-adevăr că ai procesul tau în principiu conturat.” Rezumatul funcționează ca un fel de cadru care le permite scriitorilor „să-și aducă perspectiva asupra acesteia”.

Unde oamenii greșesc cu briefurile de conținut

Este rar să ai un brief care are prea multe detalii. Situația mai frecventă este că brief-ul este, ei bine, prea scurt – pur și simplu nu este suficient de minuțios. Din experiența lui John, „Adesea vedem rezumate care au doar câteva cuvinte cheie și poate una sau două note pentru scriitor. Și apoi, dintr-o dată, acesta este trimis scriitorului și tot ceea ce li se oferă sunt poate trei cuvinte cheie și le cerem să producă ceva.”

Un brief de conținut bine definit oferă unui scriitor tot ce are nevoie pentru a crea un conținut remarcabil. Cu acest brief, John știe că „este deja pe drumul cel bun și știm că va avea un potențial bun de a se clasa bine”.

Actualizarea de conținut utilă de la Google

John crede că oamenii care s-au concentrat „ pe ca conținutul să fie de fapt bun, să îl facă unic” nu ar trebui să fie preocupați de această actualizare, de fapt, „probabil vor vedea o îmbunătățire”. El crede că „probabil că vom vedea cele mai mari scăderi la majoritatea oamenilor care probabil nu ar fi trebuit să se claseze pe primul loc. Poate că conținutul nu a fost suficient de bun pentru a se clasa pe primul loc.”

Jeff subliniază că „Din punct de vedere istoric, Google are granularitate la nivel de secțiune a subiectului site-ului, capacitatea de a avea acel nivel de granularitate cu autoritatea lor. Și, evident, au și nivel de site. Așa că va fi, cred că va fi foarte interesant să vedem cum cei care au și cei care nu au o secțiune întreagă a unui site este degradată sau este întregul site? Dai afară întreaga persoană cu paguba?”

Invitat recomandat

John Reinesch

Co-fondator și director SEO, Chosen Data

John este co-fondatorul și directorul SEO la Chosen Data. Chosen Data ajută la crearea și optimizarea conținutului pentru companiile MarTech de succes pentru a genera mai mult MRR.

LinkedIn Stare de nervozitate

Concluzii

Resurse

Date alese

Conținut la mijlocul canalului și oportunități ratate (webinar cu Josh Spilker)

MAICON

Conținut Fireside (serie de seminarii web MarketMuse)

Unde ai fost *ți* în săptămâna lansării Google Panda? (Firul lui Jeff pe Twitter)

Transcriere

Jeff Coyle: Bună ziua, bun venit la un alt webinar de strategie de conținut MarketMuse din seria noastră de seminarii web de strategie de conținut. Astăzi va fi totul despre optimizarea conținutului. Ce înseamnă? Ce înseamnă astazi? Ce însemna înainte? Cum o facem? Cum ne gândim la asta? De ce o facem înnebunind prin târgul tuturor lucrurilor, optimizarea conținutului de la actualizări la reîmprospătări, până la reproiectări complete și apoi intrăm în tine.

Motivele pentru care oamenii s-ar putea să nu se uite, am un oaspete grozav care cunoaște acest spațiu uimitor. Și înainte de a intra în asta, vreau să vorbesc despre câteva lucruri care se referă la menaj. Intreaba-ne orice. Poate fi cu adevărat orice. S-ar putea să nu răspundem dacă este puțin nebunesc, dar vom ajunge la majoritatea dintre ele dacă sunt relevante pentru discuția noastră, vom vorbi despre ele la rând.

Dacă nu o putem lucra cu adevărat, vom ajunge la o secțiune din ultimele cinci până la 10 minute. Vei primi această înregistrare. Vizionați-l, trimiteți-l prietenilor, distribuiți-l, scrieți-ne o notă cui ați trimis-o cu orice feedback, dar în timp ce sunteți la el, consultați biblioteca de seminarii web MarketMuse.

Au fost înlocuite sute de seminarii web care vorbesc despre tot ceea ce ți-ai putea imagina care se referă la conținutul din optimizarea motorului de căutare local. Activarea vânzărilor. Avem unul grozav cu Pam diner, care a scris cartea despre activarea vânzărilor, Andy Krista Dina, vorbind despre strategia de conținut și aspectul paginii și analiză.

Nick UBank trebuie să relueze unde, Nick vorbește despre strategiile sale de cercetare a cuvintelor cheie care l-au cam pus pe hartă. Du-te să vezi acele reluări. Este doar o mulțime de informații. În cel mai recent, ne-am descurcat cu o echipă uimitoare dintr-un scris. Cine vorbea despre modul în care au proiectat planuri care au scos 15.000 de articole pentru o companie la care lucrează cu lucruri uimitoare.

Rece. Acum s-a terminat menaj. Du-te să verifici chestiile astea. Vreau să pun o întrebare și apoi să prezint oaspetele meu minunat. John Reinish este co-fondatorul ales. Și el nu știe, o să pun această întrebare. Cum ați venit cu datele alese și apoi care este misiunea afacerii. Și povestește-ne puțin și despre trecutul tău.

Vă mulțumim și pentru că v-ați alăturat nouă.

John Reinesch: Minunat. Da. Emotionat sa fiu aici. Deci numele de fapt, deci co-fondatorul său se numește Bronco crawl. El chiar a venit cu numele. Cred că o parte din asta am început de fapt ca o companie de analiză, care face o mulțime de analize, implementări și audituri Google și ceva de marketing.

Și de fapt o parte a fost. Facea brainstorming nume. Pe de altă parte, căutam domenii care erau disponibile. Deci era ce domeniu era acolo și apoi ce fel se potrivește cu ceea ce facem. Așa s-a născut. Și am rebrandat datele alese anul trecut în jurul lunii iulie.

Jeff Coyle: Cool. Iubesc logo-ul. Cred că este super inteligent. Și cred că spune povestea asta. Spune o poveste a marketingului de performanță. Spune o poveste despre grija pentru rezultate. Dar sunt un tocilar de identitate și brand. Da, cred că chiar da. Transmite acel punct. Deci, ca misiunea și antecedentele tale personale, cum ai ajuns la datele alese?

Cum ați ajuns în acea funcție de co-fondator?

John Reinesch: Da, așa că ceea ce încercăm să facem și am văzut o nevoie, există o mulțime de companii de marketing și SEO care lucrează cu B2B. Ceea ce ne place să lucrăm și asupra căruia ne concentrăm, dar ne-am propus să lucrăm cu companii, într-adevăr pe ceea ce aveam valori similare.

Deci suntem amabili să facem marketing în mod corect, într-un mod etic. A fi transparent este unul dintre lucrurile mari care ne place mereu cu agentia, relatia cu clientul. Întotdeauna am vrut să ne asigurăm că este esențial pentru ceea ce facem. Deci, transparență, comunicare și, în cele din urmă, doar să faci o muncă foarte bună și să ajut unele dintre aceste companii.

Jeff Coyle: Consider că aceasta este o nuanță de optimizare pentru motoarele de căutare și strategie de conținut. Asta e puțin pierdut în lume. Dacă lucrați la B2B SAS, nu? Nu poți face anumite lucruri, nu poți face nimic. Este extrem de agresiv, deoarece obiectivul tău principal este creșterea companiei SaaS. Și cred că o mulțime de oameni pe care îi primesc, sunt.

Și apropo a lucrat în acel spațiu. În primii 16 ani ai carierei mele, am fost în acest spațiu de vreo 24 de ani, am fost la o companie numită furtuna cunoașterii. Înainte vindeam clienți potențiali companiilor de software. Companiile de software chiar știau că au nevoie de conținut pe site-urile lor. Îi convingeam să-și scaneze broșurile și să le pună în format PDF.

Era, vremurile întunecate ale conținutului. Și când convingi companii precum IBM să aibă conținut pe site-ul lor, este un loc de plecare complet diferit. Dar, de asemenea, când am lucrat cu target tech, au dobândit o furtună de cunoștințe la mijlocul carierei mele.

Și am rămas mai departe cu ei. Era vorba despre publicarea unui lucru care mă interesează cu adevărat. este mult zgomot despre strategia de conținut, optimizarea conținutului. Și o mare parte a fost ca, da, nicio companie B2B SAS nu ar trebui să facă vreodată ceva atât de agresiv, dacă nu vor să se trezească a doua zi dimineață și să nu aibă o companie.

Și așa au fost atât de multe, te-ai întâlnit vreodată cu acel lucru în care cineva crede că, pentru că ești o agenție, vei fi agresiv sau pentru că ești o agenție, te vei comporta ca un afiliat Amazon? curs de pregătire, sau asta, alergi vreodată.

John Reinesch: Uneori, de obicei, când fondatorii s-au apucat în mod obișnuit de SEO în vremurile mai vechi, cum ar fi poate au construit un site sau au făcut ceva și încă se gândesc, chiar dacă conduc o companie SAS, acum ei încă mai aveți acea gândire că există mai multe trucuri și sfaturi de utilizat.

Și am găsit, de asemenea, că mulți dintre noi în SEO începem la o scară mai mică, lucrând la proiecte mici de afiliere sau poate companii locale pentru care ați putea face diferite lucruri. Când lucrați cu siguranța cu clienți de întreprindere, dar chiar și doar cu SAS în general, faceți lucrurile într-adevăr în mod corect.

Și să nu căutați cu adevărat comenzi rapide este întotdeauna esențial. Și asta face că conversația apare din când în când, în funcție de companie și de mediul în care ne întâlnim,

Jeff Coyle: Cum definiți modul corect? Și acest lucru se va integra bine în optimizarea conținutului. Când te gândești la, și am văzut asta făcut de, Doamne, probabil, nici măcar nu ar fi exagerat de o sută de agenții.

Ce, deci construirea, de obicei, dacă cineva are o dinamică mai întâi de brand, este ca, Hei, poți face tehnicile cine, ce, de ce? Puteți face, modelarea călătoriei, patru pătrate. Cum intri și spui: Hei, va fi greu. Vei avea câteva victorii rapide.

Trebuie să facem asta în modul corect. Cum curățați acele oglinzi înainte de a începe cu un client B2B SAS? Cred că toată lumea ar putea prețui pentru că știu cum faci asta și este, este modul corect. Este etic, pune bazele longevității și creșterii. Dar îmi place să aud cuvintele tale și să cred că publicul ar fi o valoare care ar aprecia asta.

John Reinesch: Da, cred că asta începe cu gândul mai întâi la termenul lung. Deci, există modalități prin care puteți obține rezultate mai rapid, care ar putea să nu conducă la succes pe termen lung. Deci, lucruri precum strategiile agresive de backlink ne gândim mai mult la backlink-uri pe PRN. Acum, când lucrăm cu aceste tipuri de companii, în care nu căutăm neapărat câștiguri rapide care poate funcționa pentru câteva luni, apoi ne refacem din nou.

Deci, pe banda din spate, ne gândim la asta mai mult ca PR și apoi pe partea de conținut, ne uităm cu adevărat la când creăm ceva la care vrem cu adevărat să ne asigurăm că este cea mai bună bucată de conținut. Pentru acel subiect sau subiect, nu căutăm cu adevărat să producem ceva și poate îl facem să se clasifice pentru puțin timp și obținem puțin trafic pe termen scurt, în cele din urmă, pentru a ne poziționa bine oricum, în beneficiile tale să ne gândim cu adevărat despre utilizatori în primul rând și despre publicul dvs., ce își doresc ei cu adevărat?

Datele cuvintelor cheie pot susține acest lucru și vă pot oferi câteva informații despre ceea ce își doresc oamenii în industria dvs. Dar dacă privim într-adevăr din perspectivă SEO, dar și din perspectiva conținutului, ceea ce va rezona cu publicul tău este conținutul. Bun pentru a oferi valoare. Este unic? În loc să copiezi, poate ceea ce este deja acolo.

Există un element din asta, dar vom intra în asta puțin mai mult, dar așa ne gândim la

aceasta

Jeff Coyle: față. Nu, cred că acest lucru este teribil de relevant chiar acum în mijlocul lucrurilor prin care trec, despre care vom vorbi la finalul discuției. Cred că valul în care ai fost la început.

Părți ale valului. Cred că am fost la asta când era lacul superior. Gândindu-mă la calitate și la conținutul escroc cu tehnologia B2B și acum este oceanul și valurile în creștere și urăsc acest termen de expresie întreaga agenție, lumea care obține religia pe calitatea conținutului, nu există niciodată un motiv să dai sfaturi pe care clientul tău ar trebui să le pună. afară conținut care.

Grozav, care nu este egal sau mai bun decât concurenții lor, dintr-o lentilă de calitate și comprehensiune. Evident, punchline-ul este creat de o platformă software care face asta. Dar oricum, vom reveni la asta într-o secundă. Mi-ar plăcea să știu puțin despre situațiile în care ne confruntăm în mod obișnuit și ce faci și cum te gândești la asta.

Deci, de multe ori lucrezi cu o companie B2B SAS, câteva lucruri sunt comune. Complimentează situațiile obișnuite, pagina de pornire care primește tone de trafic și nu are niciun conținut pe ea. Au pagini de produse pe care nu ai voie să le atingi. Aveți pagini de servicii. Tu ești, asta nu, ei sunt cu adevărat generali, nu?

Nu intră în detalii despre ofertele lor de servicii. Poate pentru că nu investesc în serviciile profesionale atât de mult pe cât le place să-i facă pe oameni să gândească, sau poate că au prea multe servicii profesionale și software-ul nu a ajuns încă din urmă, toate acele dinamice intră în joc.

Cum te gândești la situațiile în care există o pagină în care, dintr-un motiv sau altul, cultura companiei respective nu o atinge. și tu ești ca, vreau să ating asta. Vreau să-l îmbunătățesc. Vreau sa-l optimizez. Vreau să iau chestia asta, pompând. Construindu-l într-un grup, folosindu-l ca mijloc al insulei pâlnie despre care am vorbit cu Josh Spilker acum câteva săptămâni, du-te să vezi acea reluare.

Dar nu cum să scoți pe cineva din situația din acel stadiu de inerție, de inerție sau de inerție în care nu vrea să-și atingă conținutul existent? Pentru că sunt îngrijorați. Da.

John Reinesch: De multe ori, acest lucru intră în joc cu, așa cum ați spus, paginile de start, paginile de produse, cam acele pagini de bază din.

Cu postările pe blog, majoritatea companiilor oferă, de obicei, puțin mai multă libertate de acțiune și, uneori, conținut de resurse. Dar pentru paginile de servicii, modul în care ne place să explicăm acest lucru sau paginile de produse este cu adevărat să ne gândim dacă cineva vede doar această pagină, are acest lucru suficient acolo pentru a obține tot ce le trebuie pentru a rezerva o întâlnire sau pentru a rezerva o demonstrație, indiferent ce ați avea? esti oferta.

Încercați să îi determinați să nu se bazeze pe ei, să viziteze cinci pagini sau să navigheze pe site-ul dvs. și să găsească tot ce au nevoie. Uneori vedem o problemă cu paginile de produse. Foarte concentrat pe produs, ceea ce vrei să fii, dar nu suficient de concentrat pe punctele dureroase și beneficii și să ai un conținut acolo care să încânte pe cineva să citească apoi despre caracteristicile tale și cum le-ai putea rezolva de fapt.

Ne place foarte mult să avem un fel de conținut de studiu de caz pe paginile de produse pentru a arăta apoi cum puteți obține rezultate după ce sunteți deja introdus în beneficii și cum ați putea rezolva asta. Așadar, construiește cu adevărat o pagină care are acele elemente diferite. De multe ori când treci pe cineva prin.

Puteți trece peste o parte din rezistența pe care chiar nu vrem să atingem această pagină. Uneori, când te confrunți cu situații în care nu poți și acolo ne-am confruntat și cu asta, în care pur și simplu nu putem face nimic, nu o vom putea edita. Vom ieși cu o pagină de tip resursă. Acest lucru este mai mult din punct de vedere SEO.

Dacă încercăm să clasificăm pentru un cuvânt cheie software, s-ar putea de fapt să lansăm un blog despre caracteristicile critice de care aveți nevoie în acest software sau ceva mai educațional, dar totuși putem promova produsul și obținem traficul de care avem nevoie. Asta ar fi abordarea noastră. Dacă nu există nicio modalitate de a edita pagina produsului, dar din punct de vedere al conversiei, încercarea de a o completa acolo unde are tot ce ar avea nevoie cineva este abordarea pe care ne place să o căutăm.

Jeff Coyle: Cred că intri în nuanța cuvântului optimizare în răspunsul respectiv și mă face foarte fericit să aud. Pentru că de multe ori oamenii se uită doar la rezultatele clasamentului și la clasamentul căruței de coadă, câinele este ca, Hei, am atins asta și a urcat. Ce inseamna asta?

Nu, a avut ca rezultat o rată de clic mai mare? Habar n-am, dar vorbești și despre optimizarea conținutului pentru a spune o poveste mai bună care să-i ghideze pe parcursul călătoriei. Și, de fapt, lucrez la un material de marketing de produs despre situațiile în care îi determină oamenii. Mai departe în călătorie, ceea ce trăiește cu conținutul.

Și așa ai atins câteva dintre ele. Este, asigurându-vă că găsirea în acest fel nu este necesară pentru ca ei să ajungă încă. Îmi place că ai discutat despre tine, ai discutat asta în felul ăsta. Celălalt lucru pe care l-ai făcut, ca o soluție, dar o să provoc asta, așa că ai spus să rezolvăm, s-ar putea să ne ramificăm.

Dacă nu îl putem atinge, construiește. Construiește puțină putere, apoi poate reintegra-o înapoi în lume. Și cred că funcționează. Funcționează în unele cazuri.

Totuși, ce îi spui unui client? Dacă au o pagină care primește, 30 sau 40% din traficul lor, construiești acel caz și spui că da, trebuie să reducem riscul.

Și o parte din asta este creația. O parte din aceasta este optimizarea. Ați intrat vreodată în acele tipuri de locuri în care nu este, nu putem să lucrăm în jurul vostru. .

John Reinesch: Da. Dacă în acel scenariu în care există una sau două pagini, da. Acestea sunt de conducere, doar tone de trafic de căutare sau trafic în general, există câteva abordări.

Una dintre ele este ceea ce ne place să privim. Și asta se bazează pe datele despre cuvinte cheie, dacă există conținut de sprijin pe care l-am putea ramifica în asta. Uneori veți avea o mare postare pilon care se clasează pentru mii, sute de cuvinte cheie. Dar chiar dacă pagina respectivă este clasată, am văzut unde, dacă facem un articol mai concentrat, acesta îl susține pe cel principal, dar vizează un set de acele cuvinte cheie.

Uneori, de fapt, traficul ajunge să crească în general, atunci când începi să adaugi în pagina principală, plus această nouă pagină țintită care poate sfârși prin a genera mai mult trafic. O mare parte depinde de autoritatea cu care lucrăm majoritatea mărcilor. Ei nu vor fi în poziția de a avea cea mai mare autoritate, cea mai mare balanță pentru că uneori poți scăpa cu o singură pagină și doar ești clasat pentru toate.

Dar din punctul de vedere al utilizatorului, ne place întotdeauna să ne uităm nu doar la clasamente, ci da. Conținutul de asistență va fi o experiență mai bună pentru ei când vor face acea căutare? De multe ori este pentru că este doar mai concentrat și nu se combină printr-un articol de 5.000 de cuvinte ajungând la locul de care au nevoie.

Deci, există o mulțime de moduri de a ne gândi la asta, dar asta este cu adevărat ceea ce căutăm. Există posibilitatea de a crea postări de sprijin? Noi, de multe ori, vom folosi unele dintre datele despre cuvinte cheie pentru a încerca să le stabilim și unele date despre public. În regulă.

Jeff Coyle: Asta a meritat prețul de intrare pentru toți cei de aici.

Acel lucru specific pe care l-am notat de fapt cuvântul ramificare și sprijin ca notele mele înainte de a răspunde la întrebare. Deci ai folosit de fapt cuvintele de vocabular pe care ar trebui să le folosești în acea situație, dar gândește-te la acea funcționalitate, acea situație, ai autoritate pe care o faci atât de bine încât această pagină este clasată pentru lucruri pe care nu le are.

și apoi simplificați pentru clientul dvs. sau prospectul dvs. să îl citească sub forma unui articol de asistență orientat spre intenție în care vă ramificați. Și apoi oferiți orientare în ambele direcții. În urmă cu șase ani, termenii de afiliere ar fi numit asta ceva care ar putea provoca canibal, dar în cazul tău, spui, nu, întregul meu blob merge spre dreapta, toată această colecție de conținut, acest cluster.

Declarat chiar pe nas pentru modul în care trebuie făcut și nu doar în B2B, apropo, asta este peste tot. Minunat. Minunat. Minunat.

Deci spuneți-mi o poveste despre cum optimizați conținutul? Am vorbit despre diferite tipuri de optimizare, dar cum optimizați conținutul prin intermediul creării de directive pentru persoanele care fac optimizarea, optimizați cum creați cadențe de optimizare?

Când te hotărăști. Deci, cele trei întrebări pe care le voi pune sunt pentru că de ce optimizați atunci când luați decizia optimizată? Ce faci? Construiți artefacte? Construiți, cercetați? Și apoi în al treilea rând, cum faci ca persoana care atinge de fapt pagina să ajungă pe aceeași pagină cu tine?

Da,

John Reinesch: Cred că există, ne gândim la asta din două perspective și încercăm să ne dăm seama ce să optimizăm. Există perspectiva SEO. Și apoi perspectiva conținutului în care în ambele cazuri sunt valide și ar putea fi un motiv bun pentru a face acest lucru. Din punct de vedere al conținutului, ne uităm de obicei la conținutul depășit?

Există cercetări noi sau noi, sau poate avem o nouă opinie pe care vrem să o transmitem. Așadar, doar privind din acest punct de vedere, există o modalitate de a îmbunătăți conținutul, poate ceva ce ne lipsește în articolul original. Deci, acesta este un motiv pentru a actualiza și a urmări procesul, deoarece este destul de similar.

Indiferent pe ce drum mergem. Din punct de vedere SEO, de obicei ne uităm doar la performanța paginii. Suntem blocați pe pagina a doua sau a treia a Google și nu se mișcă nimic, poate am ajuns la partea de jos a paginii unu. S-ar putea să avem un set diferit de tactici pe care le folosim. Poate că pur și simplu nu am primit nicio tracțiune. Deci, cele două lentile ne vor conduce de obicei să decidem ce să optimizăm.

Și apoi, odată ce avem asta, ceea ce ne place cu adevărat să facem este să tratăm pagina aproape ca pe o pagină nouă în care creăm un scurt de multe ori. Oamenii sar peste acel pas și merg direct la SEO tradițional de optimizare a titlurilor, etichetelor, titlurilor, link-urilor interne. Și asta e bine.

Tu, vrei, trebuie să faci asta la un moment dat, dar următorul strat este să pornești de la început și să ne gândim mai întâi la cuvintele cheie, țintim cuvintele cheie potrivite? Poate că inițial ne-am gândit că există un set de cuvinte cheie și de fapt obținem tracțiune pentru un set diferit.

Deci poate că pivotăm în acest moment. Poate că cuvintele cheie sunt corecte, dar să mă gândesc mai întâi la asta și apoi să analizăm din nou căutarea. Și asta se poate schimba în timp. Așa că, atunci când publicăm asta, părea că avem stilul potrivit de articol pentru a fi într-adevăr cel mai bun rezultat. Dar reexaminând asta și văzând, dacă este diferit, trebuie să facem schimbări majore sau poate avem dreptate.

În ceea ce a fost teza noastră originală. Reanalizarea intenției de căutare este o mare parte a briefului și apoi realizarea de fapt SEO OnPage tradițional. Așa că, asigurându-ne că avem asta, am făcut câteva ajustări. Și apoi, în cele din urmă, totuși, ceea ce ducem este să analizăm cu adevărat conținutul și să încercăm să ne dăm seama cum îl facem mai bun?

Există secțiuni noi pe care le-am putea adăuga? Poate am putea eficientiza secțiunile și să le eliminăm pe unele care sunt redundante. Dacă aveți capacitatea de a crea videoclipuri sau alte tipuri de conținut, poate ați putea integra asta în el. Și există o mulțime de moduri de a înțelege asta. De parcă suntem mereu mari să ne uităm la primele 10 articole reale și să vedem ce fac.

Poate că există teme pe care toate le au în comun. Și că s-ar putea să vrei să faci ceva similar, dar apoi să te gândești și la ce le lipsește tuturor, asta ar putea adăuga la asta? Și există multe nuanțe în acea parte în care nu doar replicăm ceea ce este acolo, ci și căutăm un fel de lacune în lucruri pe care le-am putea adăuga pe care nimeni altcineva nu le are, fie că este vorba de cercetare originală sau video sau orice alt conținut. tipul ar putea fi.

Jeff Coyle: Eu, pur și simplu, a fost minunat. Am vrut doar să vorbești în continuare. Oh, e minunat. Asta e ca motivele de optimizare a clasei de master de ce? Defalcând asta. Eu, doar o repet. Îmi place să mă gândesc la tipurile de elevi. Despre asta vorbesc mult. Și înseamnă că nu tuturor le place conținutul, felul în care publicați inițial.

S-ar putea să-l dorească într-un alt format care ar putea aduce beneficii suplimentare de optimizare. Așa că te gândești mereu la asta. De aceea, când spui, cred că oamenii, unii au nevoie de pragmatism, există un videoclip pe această pagină? Nu. Pune un videoclip pe el, dacă crezi, dar dintr-o perspectivă de învățare sau o abstractizare înseamnă să spui, da, nu toată lumea vrea să citească cuvântul tău de 3000, Opus, cum scoți albinele din garaj?

Dar ei, un videoclip rapid, care arată o grămadă de albine zburând în jur, va fi interesant pentru unii oameni. Și, deci, acesta este al tău, care poate aduce și beneficii suplimentare. Poate conduce, dar îmi place, s-a schimbat intenția? L-am lovit prima dată în nas? Da. Acesta este un, este depășit, nu?

Avem o nouă opinie? Îmi place ideea asta. Avem un lucru nou pe care l-am învățat. Imaginați-vă că dacă ați scris un ghid pentru generarea limbajului natural doi ani, a fost părerea dvs. aceeași acum doi ani ca și astăzi, pentru că asta este sălbatic. Dar și tehnologia s-a schimbat exponențial la fiecare trei luni de atunci.

Și apoi ultimul lucru pe care îl iubesc, abordarea pe două direcții pe care ați descris-o este una singură. Vreau să mă asigur că această pagină va rămâne întotdeauna diferențiată. Am un editorial, am o echipă editorială. Lucrez. Și ei merg, au o listă de lucruri care generează trafic recurent, nu? Orice lucru care generează trafic recurent deasupra unei anumite bare, intră în această clasă sau pagină de elită.

Ei nu își optimizează doar conținutul pe acele reîmprospătare. Au un ciclu de reîmprospătare pentru acestea. Ei se întorc și spun, această pagină este încă diferențiată? Cum îmi place asta? Dacă nu, să-l facem diferențiat pentru că ceva ce ai spus mai devreme și într-adevăr aduce înapoi unul, unul dintre lucrurile pe care le ai. E ca un lucru banal de acum opt ani, dar l-ai reîmprospătat și l-ai făcut să funcționeze.

Fiecare pagină este o pagină de destinație, oamenii au spus că fiecare pagină este o pagină de destinație de atunci, cred că Jacob Nielsen ar fi putut chiar să spună asta ca o chestie de altădată într-un document, dar ceea ce ai spus tu chiar face. Pot lua decizii pentru a ajunge la următoarea fază a călătoriei cumpărătorului sau a călătoriei potențialului sau a călătoriei cititorului de pe această pagină?

Această echipă editorială face acest pas mai departe și tu l-ai descris pentru a spune, mai este pagina mea diferențiată? Pentru că dacă scrii ceva și e grozav, dar apoi toți ceilalți ajung din urmă, nu? Dacă nu ajungi din urmă, dacă nu te ții înaintea asta, cool.

Paginile tale cu cele mai bune performanțe. Deci, ce provocare ar putea crea asta, nu? O persoană vine la. L-au citit și au spus că, da, am mai citit asta înainte. Asta, da. Poate știți, și că, acesta este un, sau acest anunț nu a adăugat o tonă de valoare și îmi place felul în care ați descris asta. Chiar mi-a spus acea poveste.

Deci, cum vorbeai despre brief-uri și care sunt problemele cu echipele care poate nu vor să folosească brief-urile? Și apoi. cum se reproduce aia? Și nu conduc martorul aici, dar cum creează asta o cultură a responsabilității și apoi o conectează la unele dintre lucrurile despre care tocmai vorbeam?

Cum premiezi pe cineva pentru că poate a făcut acel pas suplimentar și a constatat că, Hei, asta este depășit. Hei, asta este diferențiat. Am putea reutiliza asta, cum aduci oamenii în această mentalitate? Pentru că poate părea ceva ce nu trebuie să facem,

right? Yeah.

John Reinesch: Yeah, I think A few things there.

The the beauty of having a brief is really then you have your process basically outlined everybody's following the same process. When you're, especially as your team grows, you have more people maybe working on certain things. Results are gonna be really inconsistent if you don't have a nailed down process on this is how we approach a page.

When we're optimizing it, you might assume everybody knows the different steps or we'll do it the way you'll do it, but really outlining that in the brief and then having. Kind of training on each section of the brief without being too limiting more of a framework on here's how you approach it.

Here's how you think about it. And then letting people bring their perspective to it. I think it's key. Cause without that, you're we really always found things are just really inconsistent. It's hard to get results at scale consistently over time without having a process. So that doesn't mean the process doesn't evolve.

I think that was a good point earlier, too, that you have to be looking at those constantly. If there's something missing or something new, that's coming out, updating the. brief Doing training on it is really key to getting that consistency in terms of buy-in. That is, that's always a good question. Getting buy-in for people to use it, to follow it, or even to go, like you said, the next step of really thinking about making the content better and the differentiation part.

I think some of it is just getting people to see the value of it and the reward of it. A lot of people do feel empowered where they have a recommendation or they. Came up with some insight on their own. And then when that gets to be implemented and you get to see the results of it. I think you get that buy-in pretty quickly as people are starting to use it.

Cuz really that I'd really like the point about differentiation too, because that's often a reason we see content decay over time is exactly that maybe other competitors are copying it or they're doing the same thing. And now all of a sudden someone's read the information before, even if you came up with it first, they've heard of.

it And now you really need to think about, okay, it's time to figure out where do we go next with this piece? We see that very often with content that's been working well for years and you always get that decay over time.

Jeff Coyle: Okay. I love it. I'm I got a decay tangent for you. I gotta ask because you brought it up, so afraid to touch it. It's probably gonna decay. We just, you just told everyone all the reasons why. So now don't be afraid to. Here's the list of here's a list of things you wanna be looking for. Now what do you deal with, or how do you communicate to a team that don't touch the foundation over here?

Or don't delete the foundation over here, or don't be a detriment over here, cuz it's gonna impact this side of the building. This has been now. This has always been law in my book, but I think everybody's finally getting it. That one part of the site actually can positively negatively impact the other parts.

But what do you tell teams that are like optimizing one section, but maybe Hey, we can remove this stuff. What, how do you get into them? Wait a second, we've got this infrastructure here. Let's talk about

John Reinesch: it. Yeah, I think there's a few layers to it. That's always a challenge with I think a lot of it's training and kind of SOPs and process, really having to the level of, not just the brief, but each section of the brief, like how do you approach title tags?

How do you approach all the kind of nuances actually having training and processes for each of those little steps, avoids a lot of the. Making a big change. That's gonna have a big detriment. So always having that and make sure that's up to date with kind of your latest beliefs. But I do think a lot of times when it is that high of a performer, it's worth having multiple team members in there too, we'll have , someone on our SEO team present the recommendations and we'll have someone kind of review and give their insight as well.

Cause we find a lot of times, especially with those that are performing so well, taking that little extra. Effort to have a review and then a little collaboration time. A lot of times will lead to things that one person wouldn't have thought of on their own and maybe prevent some things that they didn't maybe not see that will have a negative impact.

So that's a step we love to do for at least the big pieces on the site.

Jeff Coyle: Well, a lot of times that's a great, by the way, that's a great witness leading sequence. How many people have looked at that page and touched it. Bine. If it's only one. Yeah, they had to have had blind spots. Not that you want to Institute group think it's just, people you don't use words the way that one might or you might have you don't I know a lot about X and I don't know about why and why is this semantically related concept?

That's one of the reasons why we built MarketMuse to check out the blind spots and figure out like, oh, wow. I was just looking at a collection of topic models for people's names. It's so topic modeling and questions analysis, you type stuff in, see what happens. And we were talking about a person and one of the persons on the call knew everything about that person.

And they're like, why is that word in here? And they're like, I know this, why is that word in there? And go and look it up. And it was completely appropriate for them to, and so even somebody that knows this person has literally written about this person. Didn't know these aspects of their life, that artificial intelligence can find and say, wait, if you're gonna cover this topic, you better talk about this part of their life.

Cuz you might have a blind spot. They might have a, sports career from college and you just don't, it's not on your radio radar that they played baseball at, at Georgia tech or something like that. And so like that kind of a stuff is. Really tells the difference of differentiation.

It shows them that, 'em and so yeah, always think about that. Get multiple people, eyes on it. Or multiple technology inputs. So let's get into some issues. So mistakes people make with briefs or adopting briefs would be one. The other would be mistakes. People make trying to adopt KPIs and report.

But doing it in the wrong way. And I see this all the time and I won't bury the lead and give answers, but

I just wanna know from your experience, where do people screw up with briefs? Where do people screw up with optimization? And how they monitor, manage report on it?

John Reinesch: Yeah, I think for briefs the biggest.

thing we see And there's a, maybe a point of diminishing returns of being too thorough, but just leaving a lot out, we often see briefs, just have a few keywords and maybe one or two notes for the writer. And then all of a sudden that gets sent to the writer and all they're given is maybe three keywords and we're asking them to go produce something.

So the first thing is just making sure you're first looking at keywords, then looking at kind of those semantically related topics, then looking at search. intent And then actually even trying to start an outline for a writer. So when they're actually getting the brief, there's just all this information, that's really gonna set it up.

So when a draft is written or when the writer doesn't outline, it's already on track and we know it's gonna have a good potential to rank well cause really what we're doing is we're just trying to give ourself the best chance at ranking well, and getting the traffic from the SEO standpoint. So often the biggest issue with brief is just not being thorough.

enough we have seen the flip side, although that's rare of just having so much where it's so rigid that leaves no room for anybody else to add their creativity or their own ideas to it. I'd say that's more rare, but we have seen that. But those would be the biggest things we see with briefs.

Jeff Coyle: Yeah, I think the evolution of the brief we were the first people to bring briefs as a product effectively into software. And I, so I've seen the evolution of the brief the thing that I've always said, and you've described it really well. Is the more rigid, the brief the less empowerment you deliver with that brief, the brief acting as a source of truth as an artifact is to get you on the same page as the.

writer It's not meant to lock the writer in a box and say, press those buttons in that way. So it's getting to that happy medium. The best thing you can do in those situations is ask the writers, right? What is what is hell people? And a lot of times you find there's a little bit of fear by the writers.

It's yeah I don't wanna write a section about that. De ce? I just don't. And, but I did it. Okay, let's get ahead of that. These are guidelines. Let's get at least to a situation where our content is equal to or better. Is there something that's mandatory? You better make sure that's clear.

That is mandatory. If there's stuff that isn't as rigid, make sure this is open to your interpretation. Cause I would rather have my improve the narrative when they optimize, make it a better story. Make it more beautiful. Add a repurposed scenario, like adding a video or something, I'd rather them go there and be like, yeah, I made this thing better.

The flip side of that, they gave me this rigid thing and I just peppered in a bunch of new words. You do that. Team's done. That person's not gonna work there anymore. So you know, it all starts with the brief, but it also starts with, getting a value match from the writer. I love the way they described that.

And I know that's what your intent is.

So on the reporting side where have you seen pitfalls wins losses on this and it's something that it is tough. This is tough. This is a tough part.

John Reinesch: Yeah. With reporting, I say the first issue we typically see. Is really not knowing what's the actual goal of this piece of content.

A lot of times we publish things and maybe we're looking at keywords, we're trying to get traffic, but what's really the goal of it. Is it a top funnel piece where we're just trying to get people introduced to your brand and kind of your kind of thought leadership and getting the traffic maybe as a KPI or just the rankings?

Is it more mid funnel and we're trying to get someone to download a piece of content. Maybe give us our email. If you're using gated content. Or you trying to actually just get leads, demos and deals booked like that. First thing is just understanding what are we trying to, what's the goal of this piece of content.

Și apoi puteți începe să vă gândiți la KPI-uri care au sens. Suntem întotdeauna surprinși că vedem că acestea sunt omise destul de mult, iar oamenii folosesc valori similare pentru fiecare conținut pe care încearcă să evalueze unde te vei conduce cu adevărat pe calea greșită. În cele din urmă, mai întâi să înțelegi asta și apoi ai putea veni cu KPI-uri cu adevărat pentru fiecare dintre aceste scenarii sau categorii, în funcție de ceea ce încerci să faci în ceea ce privește călătoria utilizatorului și de modul în care îi vei împinge. pâlnia ta.

Îmi place foarte mult să privesc din punct de vedere SEO, clasamentele vor fi întotdeauna importante. Deci ne clasăm pentru cuvintele cheie pe care intenționăm să le facem? Există cuvinte cheie noi? Poate că nu ne-am gândit la asta. Ne clasificăm pentru ceea ce se întâmplă acolo și apoi vedem în cele din urmă vizibilitatea organică.

Conversiile vor fi o piesă importantă, iar conversiile pot fi extrem de diferite în funcție de conținut. Poate că încercăm doar să-i facem pe oameni să facă clic pe o altă bucată de conținut și aceasta este o conversie, sau poate că încercăm de fapt să-i facem să descarce ceva sau să rezerve un demo.

Deci, indiferent de piesa de conversie reală. Deci, oferta paginii este că cu siguranță doriți să monitorizați cauza care vă va oferi și câteva informații bune. Poate că este o pagină care în cele din urmă nu primește mult trafic, dar se convertește foarte bine pentru orice ofertă. Și poate că există o modalitate de a vă conecta intern la acesta sau de a trimite trafic acolo prin alte surse.

Deci, depășind doar partea SEO, dar da, aș spune că pentru raportare, este într-adevăr, în opinia mea, doar să înțelegi care sunt obiectivele tale în primul rând și asta înseamnă să sări peste asta și să te gândești cu adevărat la asta pentru fiecare parte de conținut. Și apoi ai putea să faci un raport pe baza asta.

O mulțime de moduri diferite de a face.

Jeff Coyle: adoră această explicație. Am susținut o prezentare la conferința de inteligență artificială de marketing MAICON la începutul acestei luni despre eficiența conținutului. Și unul dintre cele mai importante lucruri din acea discuție a fost să vă asigurați că fiecare pagină. Este foarte clar și toată lumea este pe aceeași pagină cu scopul paginii respective.

Sau s-ar putea să descoperi că a fost șters în auditul altcuiva și că întreaga infrastructură a casei tale tocmai a explodat. Așa că îmi place felul în care ai descris asta. Fiecare pagină are un motiv. Fiecare actualizare trebuie să aibă un motiv. Puneți un motiv în spate, apoi toată lumea poate merge și se va asigura că toată lumea, toată lumea ajunge pe aceeași pagină.

Celălalt este singurul lucru despre care, o întrebare, vă întâlniți vreodată în situația dvs. în care optimizați conținutul și clientul vă va acorda doar credit pentru acele pagini care cresc în trafic? Da. Da. Este un comentariu. I Aceasta este, apropo, alerta roșii, când cineva vrea să facă a.

Hei, pot face o dovadă a conceptului cu MarketMuse. Vrem doar să atingem aceste patru pagini să le actualizăm și să vedem dacă cresc în trafic. Eu sunt ca, woo. Va trebui să vorbim. Te-ai lovit vreodată în situația asta?

John Reinesch: Atingeți? Da. Ați atins o parte a ei, în care multe dintre ele s-au rezolvat de la început, aproape, chiar și în procesul de vânzări pentru o agenție în care, atunci când vorbim cu clienții și obținem obiectivele lor, vom explica unele dintre aceste concepte și vom vedea dacă ne plasăm prea pe.

Întotdeauna vor fi niște oameni cărora le pasă doar de clasament. Deci, indiferent de stilul vechii școli de SEO și de rezultate, uneori, este mai bine să nu lucrați cu anumite companii. Dacă nu poți trece peste asta și nu poți ajunge pe aceeași pagină, pentru că este foarte important să ai din nou obiectivele pentru pagina respectivă.

Deci, de asemenea, pentru relația cu clientul, suntem capabili să articulăm dacă pagina respectivă merge bine sau dacă nu, și nu doar să spunem, oh, este clasat în poziția cinci verse. Sau intrând în acele detalii. Acesta a fost scopul paginii, să aibă niște KPI-uri pentru ea. Și apoi, în cele din urmă, dacă nu este puțin, să ne dăm seama că se întoarce la optimizare, există ceva ce putem face cu el, pentru a-l face să performeze mai bine și să performam mai bine este de fapt definit, deoarece știm care sunt KPI-urile pentru pagina respectivă, care va fi diferit pentru fiecare.

Deci, acesta este cu siguranță un scenariu comun. Cred că cu cât începi mai devreme acea comunicare. nervos. Unii oameni doar că nici ei nu știu neapărat că poate există mai mult în SEO decât doar clasamente și să privească în acest fel. Deci, cu cât puteți începe mai devreme acea conversație, iată cum SEO poate completa toate aspectele diferite ale pâlniei dvs. și ale marketingului dvs. și să-l transfere la acea conversație, față de cum ne-am clasa pe poziția șapte sau pe poziția șase.

Cu cât faci asta mai devreme, cu atât mai bine ai putea evita multe din acele lucruri. .

Jeff Coyle: Da. Totul se întoarce la ceva ce ați spus și am reafirmat, deoarece, asigurându-vă că obțineți validarea motivului pentru care este conținutul, orice SEO care își merită greutatea în orice este din care suntem alcătuiți poate găsi primele două sau trei pagini de optimizat care vor avea cea mai mare creștere a traficului.

Dacă pe asta vă concentrați, acestea sunt paginile pe care noi. Dar dacă suntem, dacă actualizăm acest lucru din alte motive și, asigurându-ne că suntem aliniați cu asta. Întotdeauna le aduc pe amândouă la petrecere. Hei, căutăm victorii rapide? Le-am dat dreptate. Căutăm această altă inițiativă?

Și de aceea am construit MarketMuse pentru a găsi, Hei, care sunt primele 10 câștiguri rapide ale mele? Acestea pot fi drăguțe. Se simt foarte bine. Este ca o strop de cafea dimineața. Când, Hei, am actualizat ceva și acum merge în. Am făcut-o, ai dreptate. Dar nu este toată povestea. Așa că îmi place felul în care ai descris că a te asigura că este nevoie de educație și de a trece acel pod.

Cum decideți ce conținut să actualizați? Știu că tocmai am găsit câteva exemple, dar cum selectezi paginile potrivite pentru optimizare Și să spunem că răspunsul nu este permis să fie, asigură-te că toată lumea este pe aceeași pagină cu privire la obiectivele proiectului, suntem deja Acolo. Bine. Da. Să spunem că obiectivele noastre ale proiectului sunt.

Care sunt de obicei modalitățile prin care decidem cum îi găsim pe acești câștigători? Da.

John Reinesch: Da, cred că ne gândim la asta aproape în trei moduri, în care vom căuta mai întâi datele, apoi vom grupa paginile și le vom potrivi cu o tactică pe care o vom folosi. Deci, unul, un scenariu este dacă suntem deja clasați foarte bine, poate că suntem în primele cinci, poate că suntem în jumătatea de sus a primei pagini.

Poate că tot ce trebuie să facem este să optimizăm eticheta de titlu și meta-descrierea și să facem aproape testarea reclamelor. Și de multe ori revenind la câștiguri rapide, acesta este ceva cu o valoare redusă, care uneori poate produce profituri destul de mari, în funcție de volumul de acolo. Apoi ne vom uita la poate există pagini care sunt în acel nivel următor.

Poate că s-au blocat la pagina a doua sau a treia, așa că știm că suntem aproape de a atinge obiectivul. Doar că ne lipsește ceva. Așadar, aici trecem la procesul nostru complet de optimizare, revenind la construirea briefului, descoperirea cuvintelor cheie, intenția și apoi încercând să îmbunătățim conținutul.

Și toate acestea sunt doar din perspectiva conținutului. Aveți link-uri înapoi pe care să le vedeți și alte lucruri acolo, dar doar din punct de vedere al conținutului, aceste două scenarii și ultimul este dacă pur și simplu nu ne clasăm deloc, sau ne clasăm, poate la pagina 10 sau 11 acesta ar putea fi un scenariu în care avem nevoie de o nouă bucată de conținut și de fapt începem de la zero și creăm de fapt ceva nou pentru asta.

Deci, din punct de vedere SEO, suntem foarte mari în privința datelor și apoi, în funcție de modul în care funcționează pagina, vom efectua una dintre acele tactici în funcție de asta și vom vedea unde ne duce asta. Poate ne duce unde vrem să ajungem, sau poate nu ajunge și facem altceva după aceea. Dar așa ne gândim mai întâi la asta.

Când încercăm să selectăm acele pagini,

Jeff Coyle: Voi construi pe ceva ce ai spus, am nevoie să detaliezi mai mult. Mă uit constant la situații în care creația este parte a optimiz. Tocmai ai spus-o, ai dat un exemplu cu intenție, nepotrivire, ramificare, pe care îl putem arunca adânc atunci când este, dar nu o vom face decât dacă cineva întreabă.

De asemenea, ai spus backlink, așa că vreau să glumesc puțin aici. Mulțumesc, nu-ți voi spune numele pentru că cred că ai fi supărat. Primesc întrebări pe rețelele sociale în timpul acestora, pe care le am deja o grămadă de întrebări pentru D. Ai spus backlink, el vrea să știe. Oh, vă ascult webinarul.

Vrei vreunul, vrei să cumperi niște servicii de backlink-uri produse, de la opt până la 32 de backlink de calitate pe lună? Chiar mi-ai pus această întrebare în timpul webinarului? Bine. Înapoi la spectacol. El, într-adevăr, tocmai am primit un e-mail de prospectare pentru backlink-uri în timpul emisiunii, care de fapt plângea pe mine știind că sunt în direct.

Hai, frate. Bine. Înapoi la spectacol.

Deci, când dați recomandarea de optimizare? Asta include creația. Cum, când se întâmplă asta? Ce scenarii este acea dornicie și, dezvoltarea clusterului, suportul pentru cluster care este numărul unu, care aproape întotdeauna va fi nepotrivirea intenției tale.

Care sunt alte situații în care trebuie să creați pentru a optimiza?

John Reinesch: Da, unele dintre ele se uită și acest tip de trecere în nepotrivire de intenție, dar. Privind datele cuvintelor cheie. Și de multe ori există acele cuvinte cheie accidentale pentru care le clasați, care poate sunt similare, dar ușor deplasate.

Și apoi continuăm, suntem întotdeauna mari să ne uităm cu adevărat la intenția de căutare pentru toate cuvintele cheie pe care le analizăm. Există și alte tipuri de conținut pentru acestea? Acesta este unul, o modalitate de a o determina pe măsură ce te uiți la acele cuvinte cheie suplimentare, poate că există o marcă mare care se clasează pentru toate, dar atunci când te uiți la rezultatele căutării, majoritatea este un articol mai specific. .

Și acesta este un scenariu bun în care atunci da, să mergem și să creăm câteva dintre acestea. Totuși, aș crede că în afara conținutului blogului, ne gândim mereu la alte tipuri de conținut în afara SEO, la care duce blogul. Deci, poate că avem o pagină ca asta sau o postare de blog care se clasifică pentru o mulțime de cuvinte cheie, care generează trafic organic, dar care poate fi deschis dacă are performanțe în timp ce deschideți oportunitatea, poate că faceți un podcast pe acel subiect sau dvs.

Intrând în conținutul video, puteți încorpora un videoclip de formă lungă sau scurtă în blog. Și din nou, obținerea dvs. veți încă să vă clasați pe Google. Și, de fapt, multe dintre tendințele pe care le vedem sunt, de fapt, să avem acele videoclipuri sau chiar podcast, audio, diferite tipuri de media încorporate în conținutul tău.

Încercați să vă clasați de multe ori, vă vom ajuta la clasare, deoarece oamenii rămân pe pagină. Ei consumă acum, nu doar conținutul text, ci și audio video, dacă puteți adăuga asta. Deci, în funcție de capacitățile dvs., căutăm mereu oportunități acolo. Pentru clientii nostri. Distribuiți conținut care funcționează bine pe SEO pe alte platforme.

Dar apoi analizăm și intenția de a determina dacă avem nevoie de mai multe bloguri sau pagini de resurse

Jeff Coyle: acest subiect? Îmi place. Deci vorbiți despre o situație în care pagina cu rezultatele căutării are o intenție fracturată, ilustrată, Google nu și-a dat seama prea bine de toate acestea. Acest lucru este explicit, așa că vă oferă și alte tipuri de pagini.

Avem acelea. Alte etape ale pâlniei. Avem acelea acoperite pentru asta? iubesc asta. Acesta este un exemplu grozav de, avem acest cuvânt, vizam acest cuvânt. Vedem că mai sunt și alte pagini pe care trebuie să le creăm pentru a completa posibilele moduri în care oamenii îl vor găsi, dar se potrivește foarte bine cu o întrebare pe care o am din partea publicului și a lui Denny.

Mulțumesc că ai întrebat și eu sunt fie Denny, fie îmi pare rău dacă nici măcar nu am înțeles bine cu două, dar

ați menționat că căutarea este mai mult despre, mai mult decât doar clasare. Cum poți convinge conducerea să accepte acest concept și ce date și valori pot fi folosite în plus față de evaluarea performanței?

Am o întoarcere la ceea ce tocmai ai descris când am intrat în asta, dar cum ai răspunde la această întrebare specifică? Care sunt celelalte lucruri de adus în discuție? Cum te convingi de asta? Și. Aș spune, să ne gândim la două situații, una în care ai un grup de conducere care face SEO foarte bine.

Și apoi să spunem în al doilea rând, ai unul care pare să fie voodoo black boxy whackadoodle

John Reinesch: Da, cred că cel mai mare lucru pe care îl vedem și o mulțime de echipe de conducere, de fapt, vor gândi în acest fel oricum este mai mult pe frontul liderului și al contactului. De asemenea, generăm contacte de pe acest canal, oportunități de căutare organică MQL-uri SQL, în funcție de modul în care au lucrurile definite.

Așa că de multe ori s-ar putea să aveți un conținut organic care conduce la clasamente, dar poate că există o cantitate disproporționată de clienți potențiali care provin din acesta sau există tone de oportunități MQL. Există tone de muncă pentru echipa de vânzări care se dezvoltă din ea. Oricum, asta este întotdeauna în primul rând în mintea majorității echipelor de conducere.

Deci, de obicei, este o vânzare ușor de gândit. Da, clasamentele și traficul sunt bune, dar dacă facem acest lucru corect și ne gândim să îmbunătățim conținutul, asigurându-ne că avem oferta potrivită pe fiecare pagină care ar trebui să se traducă în clienți potențiali și calitatea conducători care intră.

Deci, de obicei, acesta este lucrul cu care vom conduce. Și apoi puteți urmări asta în venituri și numere diferite, dacă doriți. Dar gândindu-ne mai mult la asta, cum are de fapt acest impact asupra afacerii? Cum afectează conducta Și apoi traficul este unul dintre ultimele lucruri la care mergem și care îi sprijină pe celelalte două.

Dar dacă într-adevăr nu vă doar clasați, ci vă gândiți la oferte și la ce, sunteți, cum obțineți conversii pe fiecare pagină, uneori, chiar și pentru câștiguri rapide pe care adesea le veți vedea rezultate mult mai rapid. Când ai conținut, există oameni care merg la el. Pur și simplu nu avem oferta potrivită pe pagină sau trebuie să schimbăm ceva.

Uneori, acest lucru apare mai repede decât se va face ca o pagină nouă să se claseze de la zero în Google, ceea ce poate dura ceva timp, în funcție de marca dvs. De obicei, cu asta conducem și putem atrage oamenii pe aceeași pagină cu privire la asta dintr-o perspectivă de afaceri

Jeff Coyle: în primul rând.

Așa că o să trag arma din acel răspuns și voi spune, așteptați o secundă. Deci, ce faci dacă intri acolo și apoi echipa de generare a cererii și echipa de conducere încep să spună, de ce scriem conținut în primele etape ale pâlniei? Pentru că nu. Ce faci atunci? Deci i-ai făcut să fie de acord.

Toate lucrurile noastre generează clienți potențiali chiar acum. Sunt ca, eu, nu avem nevoie de niciunul, ce înseamnă pagini? Ce faci? Da. Și asta,

John Reinesch: acesta este un scenariu foarte comun în care o parte din asta

Jeff Coyle: Tehnologia B2B și tehnologia B2B este greșeala numărul unu. Numărul unu, greșeala echipelor tehnologice B2B care se află în stadiul mijlociu de maturitate în conținut și SEO este că încep.

A crede că doar partea de jos a conținutului pâlniei și o parte din mijlocul conținutului pâlniei este tot ceea ce au nevoie de fapt și este doar tipul de conținut care merită orice. Deci, cum să treci înaintea asta? Pentru că acesta este unul dintre acele lucruri în care este greu să scapi din capcana aia pentru iepuri.

John Reinesch: Este, și există și multe probleme diferite cu el.

Deci, o parte se află în faza de planificare a conținutului și a strategiei. Cartografiați conținutul pe care îl veți crea în funcție de etapa de pâlnie sau cum doriți să o faceți. Deci, știți, vom avea o combinație de conținut, deoarece, în cele din urmă, nu doriți într-un mod în care nu doriți să intrați în fața cuiva prima dată când caută un cuvânt cheie de produs.

Dacă nu au auzit niciodată de tine și nu te-au văzut niciodată, șansele ca ei să te aleagă scad. Dacă te văd prima dată, presupunând că ai putea chiar să te clasați pentru cuvântul cheie de produs pe care îl aveți. Dacă nu au auzit niciodată de tine până acum, nu ți-au citit niciodată conținutul, nu l-au consumat niciodată.

orice Îngreunați mult pentru echipa dvs. de vânzări, în cazul în care, dacă chiar ați ajuns în fața lor, deoarece caută informații, poate și pe alte canale. Și apoi se duc să introducă de fapt cuvântul cheie pentru produs, vă aflați într-o poziție mult mai bună. Și echipa de vânzări este într-o poziție mult mai bună pentru a putea determina persoana respectivă să închidă, în funcție de modul în care operezi acolo.

Deci, o parte este doar că trebuie să aveți conținut în toate fazele canalului. Deci ai putea intra în fața oamenilor, deoarece aceștia se află în diferite etape. Dacă vă concentrați doar pe pâlnia de jos, se poate termina. sus De fapt, fiind contraproductiv pentru că acum, singurul moment în care oamenii te văd este prin acele căutări și nu au auzit niciodată de tine înainte și probabil că și-au văzut concurenții în alte scenarii.

Deci, concurenții tăi au deja un avantaj acum. Deci acesta este unul dintre cele mai mari lucruri pe care le vedem acolo. Și apoi, de asemenea, se întoarce la fel de obiective și KPI-uri ale pieselor de conținut, înțelegând că fiecare piesă are un scop diferit cu pâlnia de top, una dintre modalitățile în care vindem și asta.

este Reclamele de prospectare pot fi destul de costisitoare atunci când urmăriți un public rece. Deci, dacă puteți obține acel trafic în mod organic, iar acum ați putea să vă mutați bugetul publicitar poate mai mult la anunțurile de tip pâlnie de jos sau mijloc. Și nu ești, nu trebuie să mergi după această audiență mare și rece, care de multe ori poate fi o utilizare mult mai bună a bugetului tău publicitar, unde acum îl suplimentezi cu trafic organic în partea de sus.

Și, evident, nu aveți resurse pentru a obține acel trafic, dar nu trebuie să plătiți pentru clicuri sau să plătiți pentru trafic. Acesta este un alt beneficiu. Vedem adesea că de multe ori companiile trec cu vederea atunci când se gândesc la pâlnia de top.

Jeff Coyle: Am un, cred că a fost un podcast pe care l-am făcut acum doi ani cu creierul meu.

N-o să-și amintească cine este, dar mi-a făcut o placă cu un citat pe ea. Și scrie, dacă nu ești acolo în partea de sus a pâlniei, nu meriți să fii acolo în partea de jos a pâlniei. Ea rezonează. Sună atât de adevărat. Nu o meriți. E ca și cum nu meriți asta în cealaltă direcție. Nu poți să scrii o definiție pentru un cuvânt și acesta se clasifică automat.

Pentru că toți ceilalți din rezultatul căutării au o definiție. Nu-mi pasă dacă este cea mai bună definiție, trebuie să le arăți asta, îi știi, doar le arăți asta, acel subiect cu conținut pe tot parcursul călătoriei cumpărătorului. Deci răspunsul, ați răspuns la această întrebare.

Perfect. Vrei să mergi la valoarea cuantificată, vrei să obții o potrivire a valorii cu echipa de conducere. De asemenea, trebuie să comunicați că tot conținutul pe care îl avem pe acest subiect funcționează împreună ca o mașină. Și asta ai spus. Iubesc aia. Deci, dacă nu am avut partea superioară a pâlniei acoperită foarte bine și nu a generat tone de trafic, o parte din el este calificată.

Unele nu sunt, altele progresează. Unele dintre ele nu, nu ne-ar fi permis să ne poziționăm la mijloc. Nu am fi prin preajmă să fim în fund și. Nu știm că călătoria noastră ar putea dura doi ani. Ați putea primi pe cineva care este un utilizator final, dar vindeți unei persoane de conducere. Ar putea fi oricare dintre acele lucruri.

Dar sfatul meu pentru astăzi, în primul rând, mulțumesc. Aceasta este o întrebare grozavă. În conformitate cu discuția noastră, este să spunem că, dacă nu ne cunoaștem perspectivele, dacă nu le arătăm că le cunoaștem cu conținut pe parcursul călătoriei lor, pierdem ocazie după ocazie.

Și nu vom face. Și ceea ce face, de asemenea, este că ne lasă deschiși la distrugerea concurenței, acel alt editor care o face și construiește acea autoritate. Și apoi îți introduc partea de jos a pâlniei, țintă cuvântul cheie în strategia de publicare acolo și merg, woo. Ne mai vedem. Nu ai de ce să stai care să spună că meriți să rămâi în continuare în clasament pentru asta.

Deci este atât asigurare, cât și empatie. Îmi place răspunsul tău. Spune povestea și sper că asta m-a ajutat.

Mai am o întrebare și venim la sfârșitul timpului aici și este foarte interesant și nu putem, este elefantul din sala pentru această discuție. Dar conținut util Google.

actualizare Numele cel mai puțin interesant pentru o actualizare. Îmi place. Este ca actualizarea recenziei produsului. A fost, parcă devin foarte simpli, devin foarte simpli cu convențiile de numire și doar, îmi place această posibilitate. Acolo nu mai avem de-a face cu pinguini panda și toate acele lucruri distractive, dar conținutul util și actualizarea iau lucruri speculate. Nimic, nu ați văzut încă nimic?

Toate sunt speculații. Pot intra în detaliu despre ceea ce știu unde se află, dar da, cred că ar fi o modalitate bună de a încheia această discuție despre optimizarea conținutului. Pentru că dacă ai conținut neplăcut oriunde pe site-ul tău chiar acum, ai transpirat mult mai mult decât luna trecută.

Tu ce crezi?

John Reinesch: Da. Și cred că asta ne duce înapoi la început, ceea ce spunem că facem lucrurile corect. mod Dacă aveți deja acel conținut, abordați mai întâi aceste tipuri de lucruri tind să nu vă afecteze la fel de mult. Deci, acesta este și unul dintre lucrurile mari. Ca și cum majoritatea clienților noștri vor fi pregătiți și nu ar trebui să vadă, și probabil vor vedea o îmbunătățire de la multe dintre aceste actualizări.

Pentru că s-au concentrat pe asta pentru a face conținutul bun, făcându-l unic făcând toate aceste lucruri. Nici măcar pentru a intra în beneficiul utilizatorului și în beneficiul conversiei, dar doar din punct de vedere al căutării, asta te va pune deja înaintea unora dintre concurenții tăi, care probabil încă fac unele dintre tacticile mai vechi de a căuta doar câștiguri rapide acum.

Cred că acolo vom vedea probabil cele mai mari scăderi la majoritatea oamenilor care probabil nu ar fi trebuit să se claseze pe primul loc. Poate că conținutul nu a fost suficient de bun pentru a se clasa pe primul loc, ceea ce am fost cu toții acolo și am văzut asta. Da, va fi interesant să vedem cum se desfășoară acest lucru și să obținem de fapt datele și să vedem ce site-uri beneficiază de un lift, care sunt afectate și apoi le analizăm.

Dar devreme aici conduc și mă gândesc.

Da, cred că este chiar potrivit. Este puțin sigur, dar este potrivit, nu? Nu știi că sunt speculații totale. Da. Aștept cu nerăbdare să văd site-uri unde au secțiuni ale site-ului care sunt de calitate ultra scăzută.

Și apoi alte secțiuni care sunt cu adevărat. bine Și să văd dacă va fi un subiect la nivel de site sau secțiunea de site, autoritate, implementare sau implementare de autoritate. Din punct de vedere istoric, Google are site-ul subiectului, nivel de secțiune o granularitate, capacitatea de a avea acel nivel de granularitate cu autoritatea lor.

Și, evident, au și nivel de site. Așa va fi, cred că va fi foarte interesant să vedem cum cei care au și cei care nu au este o secțiune întreagă a a. site-ul este degradat sau este tot site-ul? Arunci întreaga persoană afară cu paguba?

Deci, cred că asta va fi foarte interesant. Poți oricând să spui că faci lucrurile în mod corect și sperând că tot va fi o lansare interesantă. Cred că ceea ce vom vedea și în lumea căutărilor este că toți cei sub soare vor fi dintr-o dată. Ștergeți tot conținutul pe care îl au despre sfaturi și trucuri.

Și vor fi cu toții, am vorbit despre conținut util tot timpul. Și eu, deja începeam să vedem asta în spațiu. Așa că aștept cu nerăbdare să văd ce agenții pene își schimbă culoarea. Dar lucrul interesant este că ai tăi rămân în aceeași culoare, pentru că ai procedat așa tot timpul, gândindu-te la conținut de înaltă calitate.

Da.

Ar fi interesant de văzut. Mă gândesc și eu, și din perspectiva auditului de conținut. eliminarea paginilor. Va fi un fapt, să spunem că există o secțiune care este rănită să scape de acestea și acum, sau reutilizarea, cum ar fi, cum se va desfășura? Pentru că uneori da, faci lucrurile în modul corect și poate că tot ești lovit și apoi trebuie să cercetezi de ce site-ul sau acest conținut ia lovituri și fac un pas înapoi.

Da, încântat să văd că unele date apar.

Jeff Coyle: Cred că va fi într-adevăr o provocare de empatie. Adevărata empatie și înțelegere este că această pagină oferă cel puțin puțin. Se blochează dacă nu oferă niciunul. Nu ar trebui să fie față de ceva punitiv, așa cum a fost Panda apropo, dacă accesați Twitter-ul meu dacă sunteți interesat, dacă doriți să împărtășiți experiența dvs. Panda din 2011, am un thread unde sunt toți, ce făceau?

Și. Februarie 2011 pentru a încerca să vă pregătiți pentru această experiență distractivă și distractivă a actualizării de conținut util. Cred că va fi destul de semnificativ. Vă voi spune rapid dacă doriți să verificați și să faceți un audit de conținut personalizat folosind MarketMuse cu datele dvs., trimiteți-mi o notă la Jeff MarketMuse dot com sau rezervați o demonstrație pe acest link specific.

Este un demo de carte slash dot com MarketMuse. Mulțumesc. Atât de mult pentru că sunteți aici. Îți voi da ultimul cuvânt, dar verifică datele alese. Du-te și vezi tot ce fac ei. Dacă asculți atât de departe, îți dai seama că ceea ce a declarat John astăzi acoperă atât de mult din ceea ce ar fi o clasă de master în strategia de conținut și optimizarea conținutului pentru tehnologia B2B.

Dar John, îți voi da ultimul cuvânt și îți mulțumesc.

John Reinesch: Minunat acum. Da. Mulțumiri. Asta a fost distractiv. Da, așa cum a spus Jeff, dacă sunteți o companie B2B SAS, mergeți la site-ul web de date ales, mă puteți găsi pe LinkedIn. Îmi place să vorbesc despre toate chestiile astea. Așa că, dacă aveți întrebări despre noi, ne concentrăm pe optimizare, deci optimizare, crearea de conținut nou, orice de genul acesta, doar contactați-vă și vom fi disponibili.

Jeff Coyle: Minunat. Am mintit. Nu voi da ultimul cuvânt, căci, dar am vrut să spun că nișa este în numele lui. Haide, du-te la el la [email protected]. Multumesc mult. Noroc. Pa. Minunat.