În 2021, veniturile industriei globale de marketing de conținut au fost estimate la 66 de miliarde de dolari.

Potrivit predicției Departamentului de Cercetare Statista, valoarea marketingului de conținut este planificată să atingă uriașul 137 de miliarde de dolari până în 2026. Anul trecut, 98% dintre companii au implementat o strategie de marketing de conținut ca parte a conceptului lor general de marketing, care este de 20% mai mult decât în ​​2019. Prin urmare, fără îndoială, veți avea nevoie de o strategie de conținut eficientă pentru SEO.

Ponderea organizațiilor cu o strategie de marketing de conținut implementată la nivel mondial din 2019 până în 2021

Sursa: Statista

Vom risipi mitul , spunând că strategia de conținut SEO pentru 2023 nu ar trebui să se bazeze pe cuvinte cheie. Uimit?

În zilele noastre, majoritatea companiilor înțeleg conceptele de SEO și importanța lor. Prin urmare, este imposibil să câștigi un avantaj competitiv doar creând conținut pentru cuvintele cheie pe care clienții tăi le caută. Având o experiență remarcabilă de 18 ani în SEO , suntem mai mult decât siguri că strategia de conținut trebuie să vizeze mai întâi obiectivele dvs. de marketing și de afaceri. Dar, să vedem totul pas cu pas.

Ce este o strategie de conținut SEO

Deci, în primul rând, să definim sensul unei strategii de conținut SEO.

Strategia de conținut SEO este procesul de organizare adecvată a conținutului unui site web pentru a maximiza probabilitatea ca acesta să apară în primele rezultate ale căutării. În acest fel, strategia permite companiilor să obțină trafic organic din motoarele de căutare.

Cu toate acestea, nu există o singură rețetă pentru a construi o strategie de conținut eficientă. Trebuie să îndeplinească caracteristicile companiei dvs., obiectivele sale de afaceri și călătoria clienților în ea. De aceea, trebuie să luați în considerare acești factori în crearea propriei strategii unice de conținut pentru SEO.

Un ghid pentru crearea unei strategii de conținut pentru comerțul electronic

Pasul 1: Analizați-vă persoana de cumpărător țintă

Având în vedere faptul că succesul comerțului electronic depinde de interacțiunile cu publicul țintă, una dintre principalele recomandări este o investigare a buyer persona. Nu vă limitați la caracteristicile demografice, geografice, psihografice și de segmentare comportamentală ale clienților. Ar trebui să studiați harta călătoriei clienților, să analizați posibilele puncte de contact cu publicul țintă și modurile în care oamenii consumă conținutul. Numai pe baza informațiilor profunde despre persoana dvs. de cumpărător, veți putea crea o strategie eficientă de conținut SEO.

Apropo, am dezvoltat deja un ghid detaliat pentru utilizarea cartografierii călătoriei clienților pentru implementarea campaniei PPC. Verificați !

Pasul 2: Cercetare pentru crearea de conținut

În dezvoltarea unei strategii eficiente de conținut SEO pentru comerțul electronic, trebuie să faceți câteva cercetări. De exemplu, analizați nucleul semantic sau aplicați analiza competitivă SEO pentru a determina lacunele în strategiile SEO ale concurenților în clasamentele de căutare și cuvintele cheie pentru a găsi oportunități existente.

Promodo l-a însoțit pe Claspo în crearea strategiei de conținut SEO. În acest sens, am analizat blogurile concurenților, subiectele acestora și traficul acestora pentru a crea un plan de conținut eficient bazat pe interogări de căutare cu frecvență joasă și medie. Aruncă o privire la rezultatele analizei de mai jos.

Exemple de subiecte ale articolelor și traficul acestora de pe blogul concurentului Claspo

Sursa: Ahrefs

Pasul 3: Publicați conținut conform călătoriei clientului

Călătoria clientului este unul dintre aspectele cheie de luat în considerare în dezvoltarea strategiei de conținut. 63% dintre companiile B2B și 62% dintre companiile B2C declară că este de mare importanță să distribuiți conținut personalizat pe parcursul călătoriei clienților.

În primul rând, să ne amintim care este călătoria cumpărătorului.

Călătoria cumpărătorului reprezintă etapele pe care le parcurge clientul în procesul de cumpărare a produselor sau serviciilor.

Etapa de conștientizare
Prima fază cu care se confruntă este etapa de conștientizare, când o persoană identifică problema. De exemplu, un proprietar de mașină trebuie să schimbe anvelopele sezoniere ale vehiculului său. Nu au o soluție pregătită, doar caută informații. În acest moment, marketerii de conținut din comerțul electronic pentru anvelope trebuie să plaseze conținut relevant pe importanța înlocuirii la timp a anvelopelor, inovațiile din industrie, tendințele actuale etc. Chiar dacă clientul nu este pregătit să ia decizia de cumpărare în acest moment , sarcina principală a strategiei de conținut SEO este de a stabili autoritatea magazinului de comerț electronic și de a câștiga încrederea potențialilor cumpărători.

Un exemplu excelent de conținut de citit despre stadiul de conștientizare a pieței anvelopelor este cercetarea Promodo numită Tendințele pieței anvelopelor pentru a reuși în 2023.

Etapa de Considerare
În faza de analiză, trebuie să creați conținut detaliat și informativ despre ofertele de produse disponibile. De exemplu, ar trebui să plasați date despre tipurile de anvelope disponibile, mărcile de anvelope, țara de origine, caracteristicile tehnice, garanția etc. În acest moment, sarcina majoră este poziționarea magazinului dvs. online ca distribuitor de încredere, cu o gamă largă de produse.

Etapa de decizie
În acest moment, când clientul este pregătit să ia decizia de cumpărare, este esențial să creați conținutul care să convingă persoana cumpărător să aleagă eCommerce. Vă recomandăm să publicați informații care subliniază avantajele competitive ale companiei dumneavoastră în comparație cu concurenții. De exemplu, subiectele bune în faza de decizie pot fi „Pro și contra cumpărării de anvelope de la piesa auto” sau „Ce distribuitor de anvelope să alegeți: autodoc.co.uk sau carparts4less.co.uk?” . Prin urmare, în acest fel, scopul principal al strategiei de conținut SEO în etapa de decizie este transformarea clienților potențiali în clienți plătitori.

Strategie SEO B2B

Practic, strategiile de conținut B2B și B2C au multe în comun. Principala diferență este tipul de client care consumă conținutul și, ca urmare, modul de gândire pe care îl aplică în călătoria de cumpărare. De aceea, luați în considerare următoarele aspecte în timpul planificării SEO B2B.

Mai puțin trafic organic

Dezvoltând strategia de conținut pentru B2B, trebuie să fii conștient de faptul că acest lucru va genera mult mai puțin trafic decât sectorul B2C. De exemplu, expresia cheie „înlocuirea ferestrelor la Londra” va avea un trafic considerabil mai mare în comparație cu „ferestrele cu sistem de distanțiere din polimer”, deoarece dimensiunile nișelor sunt diferite. Prin urmare, nu planificați KPI-uri în segmentul B2B la fel de înalți ca în B2C.

Cuvinte cheie cu volum redus de căutare

Planificarea SEO B2B trebuie, de asemenea, să se bazeze pe cuvinte cheie cu volum redus, deoarece acestea sunt mai susceptibile să fie căutate de profesioniști din domeniu. De exemplu, „înlocuirea ferestrelor în Londra” cerută de consumatorii finali este un cuvânt cheie de căutare cu volum mare. Dimpotrivă, expresia cheie „ferestre cu sistem de distanțiere din polimer”, care este probabil să fie căutată de angrosisti, distribuitori sau antreprenori, are un clasament de volum redus în Google. Prin urmare, luați în considerare această problemă în strategia dvs. de SEO B2B.

Mai mulți factori de decizie

În sfera B2B, ciclul de vânzări este mult mai lung. Motivul principal pentru aceasta este un număr mai mare de factori de decizie. De exemplu, dacă un comerț electronic cu aparate electronice ia în considerare să comande servicii de marketing digital de la o agenție afiliată, cel puțin trei persoane vor fi implicate în luarea deciziilor. În primul rând, agentul de marketing caută o serie de companii disponibile pe piață și alege cele mai bune opțiuni. În plus, un director de marketing (CMO) alege unul din selecția oferită. În cele din urmă, CEO-ul confirmă decizia. De aceea, agenția de marketing digital trebuie să aibă conținut pentru toate nivelurile manageriale.

Iată exemple de conținut diferit pentru diferiți factori de decizie:

Nivel Strategic – Cartografierea CD: O nouă abordare a dezvoltării strategiei de marketing

Nivel tactic – La ce să vă așteptați de la Black Friday 2022: tendințe și previziuni

Nivel operațional l – De ce e-mailurile ajung în spam și cum să-l evitați: motive și recomandări

Prin urmare, lansând o strategie de conținut B2B, luați în considerare scrierea unor teme relevante pentru mai mulți factori de decizie.

Strategie de conținut pentru afaceri locale

Strategia de marketing SEO pentru micile afaceri locale are și unele particularități. Principala dintre ele este utilizarea unei strategii SEO locale.

Local SEO este un instrument de marketing digital folosit în principal de companiile fizice pentru a-și îmbunătăți vizibilitatea motorului de căutare.

Utilizați instrumentul Compania mea pe Google

Compania mea pe Google a devenit o regulă de aur a strategiei locale de SEO. Datorită faptului că Google verifică și clasifică bine conținutul, crearea paginii corporative Google My Business este o necesitate. Apropo, nu uitați să distribuiți acest conținut în conturile dvs. de pe paginile de socializare.

Vedeți efectul campaniei Google My Business implementată pentru Mrdoch Troon Kitchens .

NAP este esențial pentru SEO local

NAP este un nume, o adresă și un număr de telefon cu un prefix al unei companii locale.

Ar trebui să luați în considerare implementarea NAP ca text HTML accesabil cu crawlere pe site-ul dvs. web. Acesta permite Google să arate mai sus în rezultatele căutării bazate pe locație.

Important! O greșeală comună a strategiei locale de SEO este includerea NAP-ului doar pe imagine. Cu toate acestea, imaginile nu pot fi accesate cu crawlere din motoarele de căutare, cum ar fi textul HTML. De aceea, vă recomandăm să plasați NAP-ul în subsolul sau antetul site-ului, precum și pe pagina „Contactați-ne”. În acest fel, NAP-ul implementat va aduce cele mai bune rezultate SEO locale.

Creați conținut localizat

Când creați conținut pentru companiile locale, este esențial să utilizați conținut optimizat pentru motoarele de căutare cu cuvinte cheie de mare volum în text, titlu, antet, meta-descriere și URL. Expresiile cheie trebuie să includă și locația, și anume cartierul, orașul sau chiar cartierul în care locuiește publicul țintă.

Dacă aveți mai mult de un magazin fizic, ar trebui să creați pagini locale separate pentru fiecare locație. Este mai bine să includeți numele, adresa, numărul de telefon, programul de lucru, promoțiile etc. Pe de o parte, este apreciat de clienți. Pe de altă parte, astfel de pagini locale sunt bine aranjate de Google.

Cele mai bune instrumente SEO pentru crearea de conținut

În ciuda recomandărilor eficiente din partea profesioniștilor, luați în considerare și o gamă largă de instrumente SEO, servicii online și software pentru crearea de conținut.

Google Search Console

Google Search Console este un instrument gratuit care poate fi folosit de oricine are un site web. Serviciul permite monitorizarea prezenței site-ului web în Google SERP. Instrumentul oferă informații despre ceea ce este indexat și despre cum trebuie optimizat pentru o performanță mai bună în rezultatele căutării Google.

Ahrefs

Ahrefs este considerat a fi unul dintre instrumentele puternice de SEO online. Vă permite să determinați ce părți ale site-ului dvs. au nevoie de modificări pentru a obține o poziție mai bună. În plus, o oportunitate de a determina backlink-urile concurenților avantajează dezvoltarea strategiei de conținut SEO.

SEMRush

Unul dintre principalele beneficii ale SEMRush este accesul rapid și ușor la clasamentele site-ului, modificările datelor, precum și noi oportunități de clasare. În plus, specialiștii în marketing folosesc adesea funcția numită analiză Domeniu Vs Domeniu pentru a-și compara concurenții.

Pe măsură ce piața crește, apare o cantitate tot mai mare de instrumente SEO pentru crearea de conținut. De exemplu, puteți încerca Ubersuggest, KWFinder, Moz Pro, SpyFu și alte servicii pentru a vă îmbunătăți strategia de conținut pentru SEO. În cazul în care vi se pare complicat să utilizați instrumentele, să vă planificați sau să implementați strategia de conținut SEO, ne putem baza și pe profesioniști.

Programează o consultație gratuită