14 upgrade-uri de conținut care vă vor crește vertiginos generația de clienți potențiali

Generarea de lead-uri este vitală atunci când vine vorba de a-i determina pe clienți să fie interesați de bunurile și serviciile pe care le vindeți. Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru – după cum probabil știți deja – este să scrieți postări consistente pe blog care se termină cu îndemnuri la acțiune (CTA). Cu toate acestea, nu trebuie să se oprească aici. Puteți utiliza blogurile deja existente pentru a crește generarea de clienți potențiali, oferind upgrade de conținut articolelor dvs. dacă un utilizator se înscrie pentru conținutul prin e-mail. Aceste actualizări de conținut pot avea multe forme diferite și încurajează cititorii să-și trimită adresele de e-mail și alte informații despre ei înșiși în schimbul conținutului exclusiv.

Iată 14 moduri de a vă actualiza conținutul alături de postările de blog pentru a crește generarea de clienți potențiali

Actualizarea conținutului nr. 1: Folosiți CTA în postările de blog

După cum s-a menționat în introducere, dacă nu ați introdus deja CTA în postările de pe blog, chiar ar trebui să o faceți. CTA-urile îi obligă pe cititori să ia măsuri după ce v-au citit blogul fie pentru a afla mai multe despre subiect, fie pentru a interacționa cu bunurile și serviciile dvs. Includeți linkuri către alte postări interne de blog sau către un serviciu relevant pe care îl puteți furniza, care este conectat la subiectul blogului.

Acest lucru este deosebit de important atunci când considerăm că linkurile de intrare sunt unul dintre cei mai importanți factori pe care Google îi ia în considerare atunci când îți clasifică site-ul și joacă un rol critic în SEO.

Actualizare de conținut #2: Continuare conținut

Continuarea conținutului este un tip de conținut exclusiv în care pur și simplu continuați postarea de blog numai pentru abonații de e-mail. Acest lucru crește generarea de clienți potențiali determinând utilizatorii să introducă adresele lor de e-mail pentru a citi articolul complet. Uneori, este un caz simplu în care, în loc să scrieți o postare de blog de top 15, scrieți un top 10, dar includeți 5 puncte suplimentare în campania de marketing prin e-mail trimisă abonaților.

Pentru a face acest lucru în mod eficient, va trebui să includeți un CTA la sfârșitul postării de pe blog cu o casetă de abonare prin e-mail care informează cititorii că pot primi restul blogului direct la adresa lor de e-mail.

Upgrade de conținut nr. 3: Reduceri exclusive

Dacă aveți o pagină de destinație în care CTA-ul final este să vindeți un produs, oferirea de reduceri exclusive „numai pentru membri” abonaților e-mail este o modalitate excelentă de a crește generarea de clienți potențiali .

Reducerile nu trebuie să fie uriașe – chiar și 5-10% vor fi suficiente pentru a determina o parte din cititorii tăi să se înscrie cu adresa lor de e-mail. În zilele noastre, aceasta este o practică comună chiar și în companiile mari pentru a îmbunătăți generarea de lead-uri.

Upgrade de conținut #4: Cheat Sheets

Cheat sheets sunt o formă excelentă de actualizare a conținutului, deoarece oferă o sumă uriașă de valoare atât ție, cât și abonaților tăi. Acestea sunt utile în special pentru blogurile care înconjoară subiecte practice, cum ar fi codificarea. De exemplu, ați putea crea o foaie de comenzi simple pentru o anumită limbă, cum ar fi Linux, ceea ce înseamnă că abonații pot utiliza foaia de cheat simplu în viața lor de zi cu zi. Conectarea acesteia la o postare de blog despre subiectul la care este atașat este un CTA grozav și ar trebui să crească drastic generarea de clienți potențiali.

Actualizare de conținut nr. 5: Liste de verificare

Listele de verificare, cum ar fi cheat sheets, sunt o modalitate excelentă pentru abonații dvs. de a interacționa practic cu conținutul dvs. și de a-și ușura viața. De asemenea, oferă publicului dvs. oportunitatea de a se menține pe drumul cel bun cu orice lucru la care lucrează, cu o listă care prezintă fiecare pas pe care trebuie să-l parcurgă pentru a-și atinge obiectivele.

Listele de verificare sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă arăta clienților creativitatea și flerul vizual, creând un conținut plăcut din punct de vedere estetic, care se potrivește cu stilul mărcii dvs.

Actualizare de conținut #6: Cursuri de degustare

Dacă oferiți un fel de curs sau serviciu pe lângă postările de pe blog, de ce să nu organizați un curs mic și gratuit pentru abonații dvs. de e-mail, pentru a crește generarea de clienți potențiali pentru cursurile plătite?

Cursul ar putea lua forma oricăror – de la cărți electronice și tutoriale video până la o serie întreagă de e-mailuri. De asemenea, puteți lua în considerare acest lucru atunci când vă gândiți la ceea ce oferă cursul dvs. De exemplu, dacă postările de pe blog sau compania dvs. oferă sfaturi pentru start-up-uri, poate doriți să oferiți un curs gratuit prin e-mail despre cum să utilizați marketingul pe rețelele sociale.

Actualizare de conținut #7: Ghiduri PDF imprimabile

O modalitate excelentă de a-ți determina abonații să interacționeze practic cu marca ta este să trimiți planificatoare imprimabile, foi de lucru sau instrumente de urmărire a obiectivelor pe care să le completeze folosind pixuri și creioane. Deși acest lucru s-ar putea să nu fie pentru toată lumea, dacă afacerea dvs. oferă consiliere, bunuri sau servicii pentru reclame, poate fi cea mai bună opțiune.

Cel mai bun loc de a începe când creați un ghid PDF imprimabil și descărcabil este să vă gândiți la ceea ce le place oamenilor să scrie sau să tache și cum ar putea avea legătură cu conținutul blogului dvs. Puteți crea chiar și un document Google de bază pe care îl pot imprima și utiliza.

Actualizare de conținut #8: Bloguri audio

Mai multe site-uri web de ziare au început deja să ofere opțiuni audio pentru cititorii care pot avea probleme de vedere sau care au nevoie de ochii în altă parte în timp ce ascultă. Oferirea cititorilor dvs. de opțiunea de a asculta postările de pe blog, în loc să le citească, este o modalitate excelentă atât de a stimula incluziunea, cât și de a valorifica pe cei care preferă să asculte decât să citească.

În plus, dacă organizația dvs. organizează fluxuri live sau seminarii web, acestea pot fi reîncărcate și distribuite clienților dvs. prin e-mail. Cel mai simplu mod de a face acest lucru ar fi încărcarea conținutului ca videoclip nelistat pe YouTube, ceea ce înseamnă că numai cei cu linkul din e-mail ar avea acces la acesta.

Actualizare de conținut #9: Șabloane de scripturi

Scripturile sunt grozave pentru oricine dorește să trimită e-mailuri în masă sau care trimite e-mailuri foarte frecvent la aceleași tipuri de persoane. Acest lucru ar putea fi foarte util pentru managerii de PR care se adresează jurnaliştilor sau oricui se luptă să găsească cuvintele potrivite pentru anumite situaţii.

O modalitate excelentă de a implementa acest lucru ar fi ca un CTA pe articole care sunt concepute pentru a viza persoanele care sunt noi la un anumit statut de angajare, de exemplu noi manageri de PR sau oricine altcineva care trebuie să se familiarizeze cu elementele de bază ale jobului lor.

Actualizare de conținut #10: Studii de caz

Studiile de caz sunt o modalitate excelentă de a vă conecta simultan atât cu clienții, cât și cu cei de pe lista dvs. de e-mail. Prezentarea succesului produsului sau serviciului dvs. este o modalitate excelentă de a crește generarea de clienți potențiali, deoarece le arată clienților exact cum ar putea fi utilizat produsul sau serviciul dvs. în situații care pot fi similare cu ale lor.

Studiile de caz sunt de obicei accesibile pe site-ul web al unei organizații, dar folosirea lor ca o modalitate de a genera clienți potențiali este, de asemenea, o idee foarte inteligentă.

Actualizare de conținut nr. 11: provocări

Un alt mod interactiv de a îmbunătăți generarea de clienți potențiali este prin provocări. Acest lucru ar putea fi prin e-mail sau prin căi precum grupurile Facebook, astfel încât toată lumea să poată participa și interacționa între ei. Acest lucru funcționează excelent ca un CTA într-o postare de blog dedicată unui anumit obiectiv, cum ar fi creșterea listei de e-mail la numărul X de persoane sau crearea unei anumite cantități de conținut într-un anumit timp.

Acest lucru permite simultan cititorilor tăi să se conecteze cu tine ca creator, creând în același timp o provocare distractivă și productivă de a genera noi clienți potențiali și înscrieri prin e-mail. Ca recompensă de provocare, cititorii dvs. pot primi și conținut bonus, cum ar fi șabloane gratuite sau liste de verificare.

Actualizare de conținut #12: Infografice

Crearea de infografice poate suna puțin descurajantă, dar infografica poate fi realizată relativ ușor folosind anumite instrumente de design grafic, cum ar fi Canva sau Visme. Infograficele sunt excelente pentru a oferi statistici și citate într-un stil atrăgător din punct de vedere vizual, iar formatul este ușor de înțeles și de digerat.

Infograficele pot fi, de asemenea, utilizate pentru vizualizarea datelor folosind diagrame și grafice pentru a partaja numere și puncte de date semnificative. Acestea pot fi partajate ca un CTA la sfârșitul unei postări pe blog, spunându-i cititorului că, dacă se înscrie la buletinul informativ prin e-mail, poate găsi toate statisticile din spatele postării dvs. de blog într-un singur loc.

Actualizare de conținut #13: cărți electronice

Cărțile electronice gratuite sunt o modalitate excelentă de a oferi informații suplimentare despre un subiect relevant abordat într-o postare pe blog. Ca un CTA, ele pot fi utile pentru a convinge oamenii care doresc să afle mai multe despre subiect să se aboneze la lista ta de e-mail. Lucrul grozav despre acestea este că pot fi atât de lungi sau scurti pe cât doriți - într-adevăr nu există o lungime standard pentru o carte electronică (puteți scrie și o mini carte electronică

Upgrade de conținut #14: Probă gratuită

Testele gratuite sunt utilizate în mod omniprezent în toate industriile și din motive întemeiate. Oferind clienților o scurtă privire asupra conținutului la care ar putea avea acces pentru o taxă monetară, îi face mai probabil să plătească pentru experiența completă. Chiar dacă organizația dvs. oferă o versiune gratuită a produsului cu plată, oferirea abonaților de e-mail acces la experiența completă este o modalitate excelentă de a vă crește rata de conversie și de a converti utilizatorii gratuiti în utilizatori plătiți.

Creșterea generației de clienți potențiali a afacerii tale cu upgrade de conținut

Aceste 14 idei de actualizare a conținutului ar trebui să fie suficiente pentru a oferi afacerii dvs. tot ce are nevoie, pentru a obține mai mulți magneți de lead-uri și pentru a îmbunătăți eforturile de generare de lead-uri. CTA mai bune în postările de pe blog, combinate cu mai mulți oameni care se înscriu pe lista de corespondență, ar trebui să îmbunătățească drastic abilitățile organizației dvs. de generare de clienți potențiali.

Despre autor: Romana Hoekstra este lider de marketing de conținut la Leadfeeder, un software de identificare a vizitatorilor B2B care urmărește și identifică companiile care vă vizitează site-ul web. În prezent, ea conduce echipa de marketing de conținut de la distanță și creează strategii de marketing de conținut de înaltă performanță, cu accent pe creșterea organică, SEO, producția și distribuția de conținut de înaltă calitate. Te poți conecta cu Romana pe Linkedin.