Cele mai bune 50 de sfaturi de la experți pentru scrierea conținutului!

Este răspunsul la întrebarea dvs. important pentru publicul dvs.?

INT. TEATRU CHICAGO

15 octombrie 1958. Adunarea anuală a Asociaţiei directorilor de ştiri de radio şi televiziune.

Suntem în aripile teatrului. Acolo stă singur Edward Murrow. Arată ușor rău în largul lui. Își aprinde o țigară... se uită la câteva notițe în mână în timp ce auzim introducerea lui strălucitoare din partea MC. Noroc și aplauze în timp ce mergem cu el pe podium.

O pauză lungă și incomodă...

„... Celor care spun că oamenii nu s-ar uita; nu ar fi interesați; sunt prea mulțumiți, indiferenți și izolați, nu pot decât să răspund: există, în opinia unui reporter, dovezi considerabile împotriva acestei afirmații. Dar chiar dacă au dreptate, ce au de pierdut? Pentru că dacă au dreptate, iar acest instrument nu este bun pentru nimic altceva decât pentru a distra, a distra și a izola, atunci tubul pâlpâie acum și vom vedea în curând că întreaga luptă este pierdută. Acest instrument poate preda, poate lumina; da, și poate chiar inspira. Dar poate face acest lucru numai în măsura în care oamenii sunt hotărâți să-l folosească în aceste scopuri. În caz contrar, sunt doar fire și lumini într-o cutie. ”

Cât de mult crezi că se aplică pentru scrierea de conținut/marketing?

Aș zice, multe!

Consumatorii au închis lumea tradițională a marketingului. Ei dețin un DVR pentru a sări peste reclamele televizate, deseori ignoră publicitatea în reviste și acum au devenit atât de adepți la „navigarea” online, încât pot prelua informații online fără să se preocupe de bannere sau butoane (făcându-le irelevante).

Încercați rapoartele noastre gratuite pentru clienți de marketing!

Specialiștii în marketing inteligent înțeleg că marketingul tradițional devine din ce în ce mai puțin eficient cu fiecare minut și că trebuie să existe o cale mai bună.

Soluția constă în comunicarea cu clienții și potențialii tăi fără a vinde. Este marketing fără întreruperi. În loc să vă prezentați produsele sau serviciile, trebuie să furnizați informații care să facă cumpărătorul mai inteligent. Esența acestei strategii de conținut este convingerea că, dacă noi, ca întreprinderi, oferim cumpărătorilor informații consistente și valoroase, ei ne răsplătesc în cele din urmă cu afacerea și loialitatea lor.

Deci întrebarea pe care trebuie să ți-o pui este:

Răspunsul la întrebarea ta este important pentru publicul tău, îl ține treaz noaptea? Ok, poate nu sunt trezi, dar sunt disperați să afle răspunsul.

I. Conţinut

(Conținutul util ar trebui să fie întotdeauna în centrul marketingului dvs.)

A

Mai multe sfaturi:

Sfat 1: Secretul din spatele scrisului de conținut excelent este acela de a crea conținut care să răspundă unei nevoi pe care publicul țintă o are. Pentru a răspunde la o întrebare pe care o au sau pentru a ajuta cu o provocare cu care se confruntă.

Sfatul 2: Concentrați-vă ascultarea pe nevoile clienților dvs. Cu cât le ascultați și le analizați mai bine nevoile, cu atât veți avea conținut mai captivant.

Sfatul 3: Asigurați-vă că conținutul pe care îl produceți este:

• Relevant
• Util
• Acționabil
• Provocator de gandire
• Gustare
• Interactiv
• Partajabil

Sfat 4: Deci, să înțelegem ce reprezintă un răspuns bun/post de răspuns.

• Un răspuns bun se adresează întrebărilor pe care le pune publicul.
• Un răspuns bun promite o valoare specifică
• Cele mai performante postări cu răspunsuri promit ceva foarte specific în titlu. Cele mai frecvent utilizate expresii ale postărilor de top sunt următoarele:

A

A

Astfel, se pare că cele mai comune postări cu răspunsuri folosesc expresii specifice de 3 cuvinte care promit valoare în titlu. Sunt simple, clare și la obiect. În tot conținutul, dacă te uiți la numărul de distribuiri și link-uri, în medie, vei descoperi că postările „cum să” au depășit alte tipuri de postări cu răspunsuri. Titluri precum „secretul pentru” sau „secretele” au fost foarte populare în contextul subiectelor de consum, cum ar fi secretele unei vieți mai lungi sau pierderea în greutate.

• Un răspuns bun este credibil și autorizat

Un răspuns bun este bine cercetat, are fapte și perspective care îl fac autoritar. Pentru a fi credibil, trebuie să explici sau să demonstrezi de ce ai experiență sau experiență de primă mână în acest subiect. Puteți demonstra credibilitatea furnizând propria cercetare, precum și referindu-vă la experiența dumneavoastră și la alte surse de cercetare. Aduceți propria experiență la răspunsul dvs., ceea ce îl face și mai personal.

Cu cât cercetarea dvs. este mai extinsă și cu cât sunt mai multe dovezi susținute, cu atât este mai mare potențialul de a crea un răspuns cu autoritate la care se face referire și, prin urmare, unul care primește link-uri.

Notă: o postare de cercetare de succes în spațiul B2B ar atrage până la 5.000 de distribuiri, aproximativ 200 de link-uri din peste 100 de domenii.

• Un răspuns bun oferă exemple sau studii de caz

Acest lucru este legat de punctul de mai sus despre cercetare. Un răspuns bun nu numai că citează sursele de cercetare, așa cum este cazul pe site-uri precum Wikipedia, dar oferă și exemple. În marketingul B2B există un potențial semnificativ de a oferi studii de caz informative. Studiile de caz arată că răspunsul tău este mai bun – deoarece companiile reale au aplicat informațiile pe care le-ai prezentat și obțin rezultate. Desigur, nu trebuie să fie studii de caz în care sunteți direct implicat – dar un răspuns bine cercetat ar trebui să poată cita dovezi pentru a-și susține poziția.

• Cel mai bun răspuns este atemporal

În mod clar, obțineți o rentabilitate mai bună a răspunsului dvs. dacă este un răspuns permanent la o întrebare comună. Acest lucru permite, de asemenea, răspunsului tău să obțină mai multe link-uri în timp. Acțiunile tind să se producă destul de repede, în timp ce linkurile tind să se creeze mai constant pe o perioadă de timp. Un răspuns veșnic verde poate fi despre o anumită perioadă de timp, dar contextualizat, de exemplu: De ce Obama a câștigat alegerile în 2012?

• Următorul cel mai bun răspuns este unul care este actualizat în mod regulat

Nu toate răspunsurile sunt atemporale, de exemplu, o postare despre cele mai bune instrumente de social media poate deveni învechită. De exemplu, Topsy a fost un instrument excelent pentru rețelele sociale, dar nu mai este disponibil acum. În mod similar, un răspuns despre cum să utilizați Google Analytics este probabil să aibă nevoie de actualizare regulată pe măsură ce software-ul se modifică și sunt introduse noi funcții. Dacă răspunzi la o întrebare care nu este atemporală, trebuie să fii la curent cu lucrurile pentru a fi cel mai bun. Actualizarea regulată a conținutului necesită timp, dar vă oferă oportunitatea de a fi cel mai bun răspuns, deoarece puteți fi atât cuprinzător, cât și actual.

• Un răspuns bun este cuprinzător și complet

Acest lucru este similar cu punctele despre a fi bine cercetat, dar merge mai departe. Cel mai bun răspuns este forma cuprinzătoare și lungă. Postarea explică pe deplin în detaliu și răspunde la întrebare fără a fi nevoie să se refere în altă parte, deși se va referi în continuare la surse și exemple.

Am descoperit că răspunsurile în formă lungă au rezultate bune atât în ​​ceea ce privește distribuirea, cât și linkurile. Natura mesajului de răspuns este adesea semnalată cititorului în titlu, de exemplu, „ghid cuprinzător” sau „ghid complet”. Răspunsurile scurte sunt în general mai puțin valoroase și acest lucru se reflectă în mai puține distribuiri și link-uri.

• Un răspuns bun are un rezumat

În timp ce răspunsurile bune sunt în general lungi și cuprinzătoare, cele mai bune răspunsuri conțin și un rezumat. Este posibil ca cineva să nu dorească să citească întreaga postare acum și un rezumat îi permite să decidă să o marcheze sau să o salveze pentru referință ulterioară. Un rezumat bun crește, de asemenea, posibilitatea de partajare.

• Un răspuns bun este bine structurat și poate fi scanat

Postările cu răspunsuri lungi trebuie să fie bine structurate și scanate, cu o bună utilizare a subtitlurilor, imaginilor și pașilor structurați. Pașii structurați pot ajuta cititorul să parcurgă un răspuns sau cum să facă ceva. În articolul nostru anterior despre postarea perfectă „cum se face” am stabilit următoarele elemente care sunt adesea folosite în postările „cum se”:

1. Pași numerotați
2. Text scanabil
3. Imagini și videoclipuri adnotate
4. Un studiu de caz
5. Link-uri către instrumente
6. Sfaturi practice
7. Link-uri către resurse suplimentare

Poate fi dificil să determinați ce este exact o postare cu răspuns. Pentru a restrânge lucrurile, ne-am uitat la postări care includeau în titlu cuvinte și expresii specifice, de exemplu:

• Cum să
• Modalități de a (deseori precedate de un număr)
• Trebuie să știu
• Motivele pentru care
• Secretele lui
• Ghid (de ex. Ghid cuprinzător, Ghid complet)
• Ce (deși a trebuit să eliminăm toate chestionarele virale, de exemplu, ce animal ești?)

Sfat 5: Lista de verificare a redactorului de conținut

Pe scurt, dacă scrieți conținut care răspunde la o întrebare, doriți să fiți cel mai bun răspuns. Așa că pune-ți aceste întrebări pentru a te asigura că scrii cel mai bun răspuns:

• Răspund la o întrebare la care le pasă cu adevărat oamenilor?
• Promit o valoare specifică – vor ști oamenii ce vor primi?
• Dau dovadă de credibilitate și autoritate?
• Îmi susțin afirmațiile cu studii de caz și exemple?
• Acest răspuns va fi relevant într-un an? Când ar trebui să-l actualizez?
• Este cuprinzător și complet? Ar putea cineva să acționeze după acest sfat fără altă sursă?
• Am un rezumat clar care ar putea fi scanat pentru a înțelege ideea?
• Am o structură clară cu secțiuni și trepte?
• Predau eficient, stabilind un model educațional clar?

Dacă poți spune da la toate aceste puncte, ești pe cale să fii cel mai bun răspuns.

Sfatul 6: Amintiți-vă, cu conținut, este întotdeauna „Câștigătorul ia totul”!

Cele mai bune răspunsuri la o întrebare nu au performanțe puțin mai bune decât alte postări, au performanțe semnificativ mai bune! Ca și în multe lucruri pe internet, un câștigător ia tot jocul.

De exemplu, îți poți scrie propria postare despre „ce este marketingul de conținut”, dar dacă nu poți fi un răspuns mai bun decât cel mai bun post, puțini oameni se vor referi la răspunsul tău. Chiar și a doua cea mai bună postare despre marketingul de conținut va avea mai puțin de o zecime din linkurile celei mai bune postări.

De fapt, puteți compara clădirile înalte ale orașului cu marketingul de conținut. Nimeni nu vizitează a 5-a cea mai înaltă clădire dintr-un oraș, tot avantajul competitiv revine celor mai înalte clădiri. Același lucru este valabil și în marketingul de conținut. Conținutul de top depășește semnificativ conținutul mediu, cu un factor de zece sau mai mult. Este din ce în ce mai mult un joc în care câștigătorul ia tot, așa cum a subliniat Rand Fishkin în postarea sa despre crearea de conținut de 10x. Oamenii leagă și distribuie cea mai bună postare despre un subiect, mai degrabă decât un articol obișnuit. Pentru a câștiga tracțiune, trebuie să vă asigurați că aveți cel mai bun conținut care satisface nevoile publicului dvs.

Sfatul 7: Cheia este să identifici zonele în care poți domina, în raport cu concurenții tăi, unde poți fi cea mai înaltă clădire. Avantajul tău competitiv ar putea rezulta din cercetare, studii de caz sau cunoștințe specifice. Sau puteți produce cel mai cuprinzător conținut sau cel mai bun videoclip. Este nevoie de timp pentru a deveni cea mai înaltă clădire. Dar, pe drum, ai putea fi cel mai rapid, mai ciudat, cel mai diferit... într-un fel conținutul tău trebuie să iasă în evidență.

Puteți oferi un răspuns mai bun decât răspunsurile de top actuale? Dacă nu, atunci căutați să răspundeți la o altă întrebare, unde puteți fi cel mai bun răspuns.

Sfatul 8: Conținutul bun generează un ROI masiv

Răspunsurile bune la întrebările obișnuite au o potențială longevitate, sunt mereu verzi, deoarece oamenii vor continua să pună întrebarea și să caute răspunsuri. Ca exemplu, luați această postare publicată acum 7 ani de Copyblogger la „9 formule pentru titluri dovedite”. Această postare apare încă în primele rezultate Google pentru căutări despre titluri la peste 7 ani de la publicare. Postarea este atemporală, deoarece oamenii continuă să pună întrebări despre formulele de titlu aproape de fiecare dată când scriu o postare. Astfel, postarea continuă să genereze trafic și conștientizare după toți acești ani. Nu mulți dintre noi pot indica conținutul pe care l-am scris acum 7 ani, care continuă să lucreze astăzi. Demonstrează rentabilitatea remarcabilă a investiției atunci când creați o postare cu cel mai bun răspuns.

Sfatul 9: Verificați aceste elemente emoționale esențiale din spatele conținutului viral, vedeți dacă puteți utiliza oricare dintre acești factori pentru a vă face conținutul mai interesant:

Sfatul 10: Adevărata provocare în crearea de conținut grozav este combinarea unor cantități mari de conținut într-o perioadă scurtă de timp și menținerea acestuia relevant pentru publicul țintă și captivant. Așa că optimizează-ți timpul. (Vine pe următorul blog!)

Notă: Fiecare site are nevoie de conținut de bază, ceva care să distingă site-ul dvs., care este cuprinzător și cu autoritate. Ceva pentru care oamenii te cunosc, la care se leagă și să revină pentru a-l citi din nou și din nou. Începeți să lucrați la el.

II. Client

(Aflați ce își dorește publicul înainte de a investi în conținut)

A

Mai multe sfaturi pentru scrierea conținutului:

Uneori, autorii de conținut nu se văd ca agenți de marketing . Consecință ? Ei ajung să fie pur și simplu scriitori și să nu ia aceeași perspectivă pe care ar avea-o un marketer.

Amintiți-vă, marketingul începe întotdeauna cu întrebarea „Cine este publicul nostru? ”

Răspunsul vine adesea sub formă de personaje. O persoană vă permite să priviți un client, să înțelegeți de unde provine și să vă adresați nevoilor și dorințelor. Eric Murphy a scris despre această problemă în articolul său HubSpot:

„Agenții de marketing de conținut sunt în continuare marketeri, iar due diligence este o parte esențială a jobului. Ca în orice campanie de marketing, înțelegerea cine este publicul dvs., ce caută, unde să le găsească și cum să transmiteți cel mai eficient mesaj este esențială pentru succesul intenționat. Sigur, este posibil să ai noroc din când în când fără cercetare, dar succesul repetabil nu este posibil fără a înțelege în detaliu componentele modelului de mai jos.”

Asta trebuie să faci dacă vrei să rezolvi această problemă. Trebuie să-ți cercetezi publicul, să înțelegi ce își dorește și să furnizezi conținut care să le satisfacă nevoile. Nu există nicio scurtătură.

Sfat 11: Ce își dorește publicul?

Trebuie să oferiți informațiile și conținutul dorit de publicul dvs. Și pentru a înțelege exact ce este asta, trebuie să asculți și să abordezi provocările, aspirațiile și preocupările de vârf ale acestora.

La cel mai înalt nivel al bugetului, puteți obține aceste informații prin efectuarea de cercetări de piață și intervievarea potențialilor și clienților. Apoi dezvoltați personalitatea cumpărătorului și vă creați conținutul având în vedere acestea.

Sfat 12: Cumpărător / Client

Persoanele cumpărătorilor sunt valoroase în înțelegerea întrebărilor. Acestea permit dezvoltatorilor de conținut să își înțeleagă publicul și, mai ales, tipul de conținut care le va fi valoros și de ajutor. Și, desigur, ești o persoană. Dacă ești un expert în domeniul tău, a fost o vreme când nu erai. Amintește-ți întrebările pe care ai vrut să le pui când începeai – acum este momentul să scrii răspunsul definitiv pentru alții?

• Dezvoltând personaje în jurul diferiților utilizatori potențiali ai produselor și serviciilor dvs., precum și unde se află aceștia în pâlnie, vă ajută să identificați zonele de oportunitate pentru conținutul dvs.
• Faceți o cantitate extinsă de cercetări despre clientul existent, cine sunt, ce fac, unde petrec timpul online, cum consumă conținut și cum preferă să-l primească. Apoi creăm personalități de marcă din asta. Nu este o abordare ușoară sau rapidă. Este nevoie de timp și multă unsoare de cot.
• Probabil că aveți deja câteva date despre clienți la dispoziție – fie că este vorba de date găsite prin intermediul analizelor dvs., de un istoric al modelelor de cumpărare ale clienților, de sondaje ale clienților, orice altceva. Așa că dezactivează-l și începe să-l analizezi. Identificați ceea ce aveți și priviți-l de la un nivel înalt. Este posibil să puteți găsi comportamente și modele puternice direct din această cercetare inițială (nu vă opriți aici totuși). În timp ce pluralul anecdotei cu siguranță nu este date, uneori apar povești bune.
• Puteți face acest lucru în mai multe moduri diferite. Primul lucru este să alcătuiți o listă de întrebări pe care doriți să le aflați atât de la clienți, cât și de la angajații companiei. Odată ce obțineți răspunsurile lor, compilați-le într-un șablon pe care îl puteți utiliza pentru a identifica modele. Acest lucru vă oferă o modalitate ușoară de a identifica tendințele, dar și de a vă referi în mod continuu la date.
• Puteți folosi, de asemenea, Căutarea grafică de la Facebook și alte instrumente pentru a identifica ce împărtășesc oamenii, cine sunt, interesele lor, unde se întâlnesc pe web și alte informații pe care le adăugăm la poveștile pe care le creăm.

Sfatul 13: Înțelegeți ciclul de cumpărare

Ideile vin și din a înțelege unde se află publicul tău în ciclul de cumpărare. Nevoile pe care le au și tipul de conținut depind de diferitele etape ale ciclului de cumpărare (indiciu: diferitele etape se bazează pe conținut diferit pentru conversie). Odată ce reușiți să creați acele personaje și să identificați acele nevoi, restul este partea distractivă! Marketingul de conținut este ca și cum ai aduna un puzzle grozav... trebuie doar să găsești mai întâi toate piesele distractive.

Sfatul 14: Lucrați cu echipe orientate către clienți

Lucrați mână în mână cu echipele dvs. de vânzări și de asistență pentru clienți pentru a vă asigura că creați conținut în jurul întrebărilor frecvente pe care le primiți de la clienți despre produsul dvs., sfaturi pentru depășirea obstacolelor și orice altceva de care au nevoie.

Caz: VerticalResponse a creat recent un ghid despre livrarea de e-mail pe baza unei conversații pe care au avut-o cu echipa de vânzări și a devenit cel mai descărcat ghid al trimestrului. De asemenea, au creat un document care conține fiecare conținut pe care l-au creat, care este mapat cu produsul și serviciul cu care este asociat, starea canalului și un link către conținut, astfel încât toată lumea din organizația lor să îl poată accesa și să partajeze conținut. cu clienții lor.

A

III. Prezentare

(Cum ar dori clienții tăi să consume conținutul?)

A

Mai multe sfaturi pentru scrierea conținutului:

Pe vremuri, vânzările au suportat cea mai mare parte a sarcinii pâlniei de vânzări, în timp ce marketingul avea un rol mult mai mult de a uita. Dar, odată cu apariția transparenței din ce în ce mai mari și a interconectivității online, marketingul și-a asumat din ce în ce mai multe responsabilități gestionate în mod tradițional de vânzări.

Cu alte cuvinte, pâlnia în sine se schimbă de la o pâlnie tradițională de vânzări la o pâlnie de marketing de conținut, pe care multe mărci încă fac tot posibilul să-l descopere. Agenții de marketing sunt acum capabili să susțină vânzările într-un mod fără precedent, țintind fiecare parte a canalului cu tipuri de conținut unice, specifice etapei, care ajută la calificarea, hrănirea și transformarea clienților potențiali în clienți plătitori. Și nici buletinele informative nu sunt singura modalitate de a-i păstra pe acești clienți plătitori. Utilizarea strategică a conținutului deschide o lume de oportunități. Aceasta include modalități de a reutiliza conținutul dvs. organizat, învățând cum diferite tipuri de conținut vizează diferite părți ale pâlniei, ceea ce este cheia pentru o strategie eficientă de marketing de conținut.

Iată o detaliere simplă a modului în care arată pâlnia de marketing de conținut:

• Oportunitati

• • Conștientizare/Perspective necalificate
    • pagini de destinație
    • videoclipuri explicative
    • gamificare

• • Interes/Comunicare inițială
    • infografice
    • liste de verificare

• Perspective

• • Considerare/Prima Discuție
    • ghiduri
    • videoclipuri instructive
    • social media

• • Intenție/Descoperire soluție
    • hartii albe
    • cărți electronice
    • webinarii

• • Evaluare/Comparare
    • studii de caz
    • foi de date
    • videoclipuri demonstrative

• Clienți

• • Conversie/Cumpărare
    • mărturii/recenzii

• • Relația cu clienții/Serviciul
    • buletine informative prin e-mail
    • postări pe blog
    • social media

• • Retenție/Loialitate
    • oferte speciale/cupoane
    • concursuri/cadouri

Așadar, tipul/forma de conținut ar trebui să depindă întotdeauna de persoana clientului și de poziția acestuia în ciclul de cumpărare.

Sfat 15: Care sunt diferitele forme de conținut care funcționează?

Cercetările spun că majoritatea conținutului tinde să primească fie partajări, fie linkuri, în funcție de forma conținutului, de exemplu, chestionarele primesc în principal distribuiri. Desigur, este mult mai ușor pentru conținut să obțină acțiuni, mai degrabă decât link-uri. Cu toate acestea, conținutul cu răspunsuri bune realizează link-uri, așa cum am văzut. Aceasta înseamnă că postările cu răspunsuri, în special postările de formă lungă, au capacitatea de a obține atât distribuiri, cât și link-uri, un punct dulce magic când vine vorba de marketing de conținut.

Să aruncăm o privire la cel mai mare conținut partajat. M-am uitat peste canalul de vânzări și am identificat exemple de conținut inspirat foarte partajat de la unele dintre companiile lider.

• Conținut de cercetare

Majoritatea publicului B2B sunt interesate de descoperirile din noile cercetări și de modul în care acestea pot afecta ceea ce fac. Este o modalitate grozavă de a oferi informații și valoare fără a da impresia că vă împingeți prea mult produsul. Cărțile albe de cercetare au fost mult timp un element de bază al conținutului de marketing B2B. Sondajele de cercetare efectuate în mod regulat pot deveni piese de conținut foarte puternice. De asemenea, puteți comenta și partaja cercetările terților.

Deci, întrebarea pe care fiecare marketer trebuie să și-o pună este următoarea:

La ce cercetare ai acces sau poți întreprinde, care ar fi de valoare pentru publicul tău în 2016?

• Cărți electronice și ghiduri

Ghidurile de formă lungă și cărțile electronice sunt un alt element de bază al marketingului B2B. Ce ați învățat și ce experiență unică aveți, care poate fi transformată într-un ghid util sau într-o carte electronică? Puteți combina mai multe postări într-o piesă de formă mai lungă?

• Conținut de referință actualizat
• Conținut în tendințe și hashtag/știri

La capătul opus al spectrului de conținut de referință și conținut veșnic verde se află conținutul în tendințe. Acesta este conținut conceput pentru a profita de un anumit subiect sau problemă în tendințe. Impactul pe termen lung și durata de viață a acestui conținut s-ar putea să nu fie la fel de mari ca conținutul de referință veșnic, dar vă poate ajuta să vă poziționați marca ca fiind în topul tendințelor și să genereze trafic semnificativ.

Monitorizați problemele în tendințe și sunteți capabil să vă implicați rapid? Tendințele pe internet pot avea o durată foarte scurtă și poți să te uiți fără contact dacă te angajezi târziu în tendință. Astfel există pericole dar și avantaje.

• „Cum să” și conținut practic

Majoritatea oamenilor doresc să-și facă treaba mai bine și mai repede. Astfel, cred că există un loc unic pentru conținutul „cum să” în marketingul B2B. Acest conținut poate fi util și are valoare reală, cum ar fi sfaturi sau ghiduri. Cele mai bune postări „cum să” sunt bine structurate, aproape educative, cu pași și imagini clare.

Obiectiv: Ce întrebări vă pune publicul, cu ce probleme se confruntă? Puteți dezvolta o postare practică, folosind cunoștințele și abilitățile dvs. unice? Cum poți „Fii cel mai bun răspuns” la o întrebare arzătoare?

Verificați acest lucru, pentru a înțelege cum arată un „Cum să postați” perfect.

• Conținut provocator

Știi că titlul funcționează. Titlurile sunt mai importante ca niciodată pentru a atrage atenția și pentru a vă atrage. The Next Web face o treabă grozavă cu titlurile lor, făcându-le provocatoare și interesante. Poți contesta o ortodoxie existentă sau poți veni cu un punct de vedere provocator? Există riscuri, așa că trebuie să fii atent, dar controversele atrage atenția.

• Conținut curatat și listat

Uneori sunt reticent să subliniez cât de bine funcționează postările din listă, deoarece ne înecăm cu toții în ele, dar nu există nicio îndoială că funcționează bine dacă în marketing B2B sau B2C. Funcționează deosebit de bine ca format pentru conținut curatat.

• Chestionare

Cine poate rezista unui test? Testele pot fi o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare și de a crea o formă mai ușoară de conținut. Site-uri precum BuzzFeed, PlayBuzz și Disney au generat milioane de distribuiri de chestionare, cum ar fi „Care prințesă Disney ești?” În lumea B2B avem puține prințese (poate câteva dive), dar oamenii încă se bucură de un test și, în special, le plac testele despre ei înșiși. După cum spun băieții Qzzr, este ca și cum ai trece pe lângă o oglindă, nu poți rezista.

Ce chestionare v-ar putea interesa audiența? Le puteți construi simplu și rapid cu instrumente precum Qzzr.

• Conținut de lansare a produsului

Desigur, vine un moment în marketing în care trebuie să vorbiți despre propriile lucruri. Cum reușiți să faceți acest lucru fără a reveni la stilul vechi de marketing de întrerupere sau broșură?

Caz: Am fost deosebit de impresionat de lansarea produsului IBM Watson Analytics, din punct de vedere tehnic, beta a fost lansată la sfârșitul anului 2014. Este greu de știut cât de multă promovare plătită a fost pusă în spatele lansării, dar conținutul produsului și versiunea gratuită au generat multe acoperire. Produsul a exploatat o tendință și interes existent pentru Big Data. Lansarea a fost însoțită și de o strategie de influență. Diverse persoane au fost abordate pentru a încerca instrumentul prin intermediul rețelelor de socializare. Acest lucru a creat interes, discuții și partajare socială, am dat peste instrument în acest fel.

Lansați un produs cheie în 2016? Cum vă poate ajuta distribuirea pe rețelele sociale să răspândiți vestea?

• Instrumente

Instrumentele pot fi grozave la stimularea traficului și la conștientizare și, în unele moduri, pot funcționa un pic precum chestionare sau evaluări. Hubspot s-a descurcat foarte bine cu site-ul lor de clasificare, iar anul acesta LinkedIn a excelat cu Indexul de vânzări sociale. Acest instrument calculează abilitățile tale de vânzare socială și te punctează pe o serie de indici. Instrumentul a fost unul dintre cele mai distribuite piese de conținut pe site-ul de afaceri LinkedIn în acest an.

• Infografice

Infograficele continuă să fie foarte distribuite atunci când sunt utilizate în contextul potrivit. Au fost multe exemple bune anul acesta.

• Studii de caz

Acesta a fost un domeniu care a dezamăgit anul acesta. Studiile de caz oferă o oportunitate excelentă de a spune povești unice și de a arăta modul în care compania dvs. adaugă valoare clienților. În ciuda acestui fapt, am găsit puține companii care fac studii de caz bine și considerăm că aceasta este o oportunitate pentru companiile B2B.

Acestea fiind spuse, studiile de caz obțin cote și opinii relativ scăzute. De ce asta? Oare pentru că studiile de caz sunt de nișă, pentru că oamenii sunt mai puțin pasionați de B2B? Cred că putem afla mult mai multe despre studiile de caz, deoarece rămân convins că aceasta este o zonă de oportunitate pentru companiile B2B.

Sfat 16: Forme de conținut

Teoretic vorbind, toate aceste forme de conținut trebuie să fie corelate cu personalitatea și călătoria clientului prin pâlnie.

aa

IV. Rezultat

(Obiectivele de afaceri din spatele producției de conținut)

A

Mai multe sfaturi pentru scrierea conținutului:

Un „sweet spot” este locul în care se întâmplă cele mai bune lucruri cu conținutul dvs. vizat, deoarece clienții și potențialii interacționează activ cu dvs., vă absorb conținutul și îl distribuie cu o viteză mai mare decât oricare dintre conținutul dvs. Găsirea punctelor favorabile va simplifica de fapt crearea de conținut - orice nu completează punctul favorabil nu este conținut pe care doriți să-l petreceți timp producând. Doriți să creați doar conținut care va genera răspuns maxim pentru eforturile dvs.

„Punctul tău favorabil este intersecția dintre punctele dureroase ale clienților tăi și unde ai cea mai mare autoritate în poveștile tale.” – Joe Pulizzi

Acest lucru ne duce înapoi la una dintre întrebările originale: unde poți fi cel mai important expert din lume?”

Acest lucru implică cunoașterea clară a misiunii tale ca companie, cunoașterea produselor sau serviciilor tale și cunoașterea intim a publicului tău. Nu ai cum să-ți găsești locul ideal fără acest exercițiu. Este esențial pentru orice strategie eficientă de marketing de conținut și mai ales important atunci când creați conținut țintit, „sweet spot”, care va rezona cu clienții dumneavoastră. Descoperiți subiectele în jurul cărora interesele clienților dvs. și expertiza dvs. se intersectează. Această zonă va defini tonul și mesajul conținutului dvs. atunci când discutați direct cu clienții din piețele dvs. țintă.

• Care aspecte ale produsului/produselor dvs. au cel mai mult atracție pentru clienți?
• Aveți mai mult de o piață țintă?
• Ce probleme le rezolvi?
• Ce valoare aduci vieții lor?
• Ce te face unic pe piață?
• Identificați clienții care vă promovează în mod activ produsele și serviciile.
• Lasă-i să-ți spună de ce te plac; ce valori impartasiti?

Știind unde și cum vă consumă clienții conținutul, vă permite să creați conținut care se va conecta cu cel mai larg segment al audienței dvs.

• Conținutul trebuie să poată fi partajat și accesibil pentru a avea un impact maxim.
• Citesc online, vizionează videoclipuri sau folosesc conexiuni mobile?
• Creați conținut compatibil cu consumul publicului.
• Postați continuu conținut proaspăt pentru a menține clienții implicați și să vorbească cu dvs.

După ce ți-ai definit punctul favorabil, notează-l. Faceți-o parte din strategia dvs. de conținut; includeți descrierea în calendarul dvs. editorial. Păstrați-i pe toți cei care produc conținut concentrați pentru mesaje coerente și autenticitatea mărcii în rețelele dvs. Păstrați-vă conținutul în sfera expertizei dvs. pentru a vă asigura credibilitatea. Rămâneți aproape și personal vă va menține „la fața locului” cu conținut care:

• Se adresează intereselor cumpărătorilor dvs
• Susține expertiza brandului dvs
• Răspunde la prioritățile publicului dvs
• Promovează propunerile de valoare ale mărcii dvs
• Se conectează cu utilizatorii acolo unde locuiesc și se alătură conversației sociale
• Devine foarte ușor de partajat, transformând clienții în susținători ai mărcii

În timp ce satisface nevoile clienților, conținutul produs ar trebui să îndeplinească și obiectivele de afaceri.

Sfat 17: Obiectivul din spatele creării de conținut (sau) Ce factori luăm în considerare pentru măsurarea rentabilității investiției în marketingul de conținut?

• Vânzări
• Oportunitati
• Backlink-uri
• Implicare (aprecieri, distribuiri, mențiuni)
• Trafic
• Autoritate
• Branding
• Recomandări
• Vorba în gură
• Conștientizarea
• Longevitate
• Evaluarea pieței
• Recenzii
• relatii cu publicul
• Rebranding

Sfat 18: Oamenii partajează conținut și leagă la conținut din diferite motive

Rețineți că majoritatea conținutului publicat pe internet este pur și simplu ignorat când vine vorba de distribuiri și link-uri. Datele sugerează că majoritatea conținutului pur și simplu nu merită partajat sau conectat și, de asemenea, că oamenii sunt foarte slabi la amplificarea conținutului. Poate suna dur, dar se pare că majoritatea oamenilor își pierd timpul fie producând conținut slab, fie nu reușesc să-l amplifice.

Într-o notă mai pozitivă, am găsit, de asemenea, câteva exemple grozave de conținut pe care oamenilor le place să-l partajeze și către care să le conecteze. Nu a fost o surpriză să descoperi că conținutul primește mult mai multe distribuiri decât link-uri. Acțiunile sunt mult mai ușor de achiziționat. Toată lumea poate partaja conținut cu ușurință și este aproape fără fricțiuni în unele cazuri. Conținutul trebuie să lucreze mult mai mult pentru a obține link-uri. Să aflăm:

• Conținutul sweet spot realizează atât distribuiri, cât și link-uri.
• Formatul conținutului și lungimea articolului au cu siguranță un impact asupra share-urilor și link-urilor.
• 85% din conținutul publicat (excluzând videoclipurile și chestionarele) are mai puțin de 1.000 de cuvinte. Cu toate acestea, conținutul de formă lungă de peste 1.000 de cuvinte primește în mod constant mai multe distribuiri și link-uri decât conținutul de formă mai scurtă. Fie oamenii ignoră datele, fie pur și simplu le este prea greu să scrie conținut de calitate în formă lungă.
• Formatele de conținut contează. Formate precum videoclipurile de divertisment și chestionarele sunt mult mai probabil să fie partajate decât legate. Unele chestionare și videoclipuri primesc sute de mii de distribuiri, dar nu există linkuri.
• Postările din listă și videoclipurile obțin cote mult mai mari în medie decât alte formate de conținut. Cu toate acestea, în ceea ce privește obținerea de link-uri, listează postările și de ce postările obțin un număr mai mare de link-uri la domenii de referință decât alte formate de conținut în medie. Deși ne poate plăcea să-i urâm, postările din listă rămân un format de conținut puternic.
• Există, totuși, anumite tipuri de conținut care au o corelație puternică pozitivă a distribuirilor și a linkurilor. Aceasta include conținut susținut de cercetare și jurnalism de formare a opiniei. Am descoperit că aceste formate de conținut obțin atât cote mai mari, cât și mult mai multe link-uri.
• Cercetările spun că există tipuri specifice de conținut care au o corelație ridicată a share-urilor și a linkurilor. Acest conținut atrage atât share-uri, cât și link-uri, iar pe măsură ce cotele cresc, la fel și link-urile de domenii de referință. Astfel, în timp ce conținutul este în general partajat și legat din diferite motive, pare să existe o suprapunere în care un anumit conținut îndeplinește atât criteriile de partajare, cât și de conectare.
• Conținutul care se încadrează în această zonă de suprapunere, punctul nostru favorabil, include conținut din domenii populare, cum ar fi editorii majori. În eșantionul nostru, conținutul a inclus și conținut autorizat, susținut de cercetare, jurnalism de formare a opiniei și site-uri de știri importante.
• În timpul acestei analize, am constatat că conținutul de opinie de pe aceste site-uri, cum ar fi editoriale și editorialiști, a avut cote și link-uri medii semnificativ mai mari și o corelație mai mare.
• Distribuțiile și legăturile mai mari se pot datora faptului că conținutul de opinie tinde să se concentreze pe domenii de interes curente și pentru că autorii adoptă o anumită înclinație sau punct de vedere care poate fi controversat și captivant.
• Datele par să susțină ipoteza că jurnalismul autoritar, care modelează opinie, se află în punctul favorabil al conținutului. În special, atrage mai multe legături de domenii de referință.
• Peste 50% din infografice (53.000 în eșantionul nostru) au avut zero linkuri externe și 25% au avut mai puțin de 10 distribuiri în total în toate rețelele. Acest lucru poate reflecta o tendință recentă de a transforma totul într-un infografic care duce la multe piese de conținut slabe.
• Ceea ce iese în evidență, de asemenea, este numărul relativ scăzut de link-uri de domenii de referință pentru chestionare. Oamenilor le poate plăcea să distribuie chestionare, dar este mai puțin probabil să creeze un link către ele.
• Postările și videoclipurile din listă par să funcționeze în mod constant ca format de conținut atât în ​​ceea ce privește distribuirea, cât și linkurile.
• Imaginile, chestionarele și videoclipurile surprinzătoare, neașteptate și distractive au potențialul de a deveni virale cu distribuiri mari. Cu toate acestea, această formă de conținut este mult mai puțin probabil să obțină link-uri.
• Putem vedea că conținutul de formă lungă obține în mod constant cote medii mai mari și link-uri medii semnificativ mai mari.
• Impactul combinat al unor factori precum popularitatea generală a site-ului, formatul conținutului, tipul de conținut și lungimea conținutului este un domeniu pentru investigații suplimentare. Cu toate acestea, constatările inițiale indică faptul că acțiunile și/sau linkurile pot fi crescute atunci când unii dintre acești factori sunt combinați.

Conținut Sweet Spot

aa

V. Provocări

(Obiectivele de afaceri din spatele producției de conținut)

A

Mai multe sfaturi pentru scrierea conținutului:

Conținutul este regele, desigur. Este combustibilul pentru generarea de clienți potențiali și programele de nutrire, conducând clienții potențiali prin pâlnia dvs. pentru a deveni clienți. Dar este dificil să vă puneți în funcțiune mașina de conținut. Mulți agenți de marketing, atât în ​​organizații mari, cât și în mici, nu au bugetul, resursele și timpul necesar pentru a implementa o strategie de conținut care poate conduce cu adevărat clienții potențiali prin toate etapele canalului. Din fericire, învățând să valorificați resursele pe care le aveți deja și făcând mai mult cu mai puțin, chiar și agenții de marketing cu resurse limitate pot începe să creeze conținutul necesar pentru a alimenta cererea.

Primul pas, desigur, este să înțelegeți și să recunoașteți provocările majore cu scrierea/producția de conținut.

• Crearea de conținut cu buget
• Crearea de conținut mai captivant
• Incapacitatea de a măsura eficacitatea conținutului
• Lipsa de integrare în marketing
• Lipsa de buy-in/viziune
• Hrănirea fiarei de conținut

Vom discuta în detaliu fiecare dintre aceste provocări, în viitoarele noastre bloguri.

VI. Tendințe

(Obiectivele de afaceri din spatele producției de conținut)

A

Mai multe sfaturi pentru scrierea conținutului:

Nu este un mare secret că marketingul de conținut se schimbă chiar acum. Nu doar „schimbarea” într-un fel mic de adaptare. Mă refer la schimbări mari și masive ale mării. Lucrul dificil este că nu suntem foarte buni să prezicăm viitorul. Chiar dacă vedem și simțim aceste schimbări, nu suntem foarte siguri ce să facem ca răspuns. Pentru a elimina confuzia, vă puteți baza pe sondaje anuale pentru a anticipa viitorul marketingului de conținut. Dintr-o perspectivă de sus în jos, iată câteva dintre tendințe:

• O mulțime de mărci se vor epuiza pe Content Marketing (Desigur, aceasta este o oportunitate grozavă)
• Clienții vor începe să plătească pentru conținut
• Clienții vor cere conținut vizual
• Distribuția de conținut va deveni costisitoare
• Videoclipurile vor fi noul blogging

Aceste sondaje te vor ajuta să fii pregătit.

A

În loc să spun doar „Iată ce se va întâmpla”, vă spun și „Iată ce ar trebui să faceți ca răspuns”. Gata? Sa mergem.

Sfatul 19: 71% dintre specialiști în marketing creează mai mult conținut în 2015 decât anul trecut și un sfert dintre ei își măresc personalul doar pentru marketingul de conținut. Acest lucru înseamnă că specialiștii în marketing nu se vor mai remarca doar pentru conținut, ci trebuie să iasă în evidență pentru a avea CEL MAI BUN conținut.

Sfat 20: 68% își evaluează în continuare marketingul de conținut ca fiind elementar sau inconsecvent, așa că există încă o mulțime de șanse de a trece înaintea jocului dacă ai timp pentru a pune în aplicare o strategie bună acum.

Sfat 21: În ceea ce privește tipurile de conținut, 68% au găsit succes cu infografice, postări de blog și articole, cel mai bine cotat tip de conținut. Din nou, trebuie să vedeți ce tipuri de conținut rezonează cel mai bine pentru publicul, subiectul sau platforma țintă.

Sfatul 22: 66% dintre marketerii europeni măsoară cotele sociale. Dar doar 39% cred că sunt capabili să măsoare rentabilitatea investiției în marketingul de conținut.

Sfat 23: Dintre cele trei mari ziare digitale, cititorilor de la nytimes.com le-a plăcut conținutul mai lung, 3.000-10.000 de cuvinte, în timp ce cititorii de la usatoday.com au optat pentru a împărtăși piese mai scurte, 1.000-2.000 de cuvinte. Dar, această lungime a cuvântului este un pic o anomalie pentru usatoday.com. Pentru întregul an, cititorii de acolo au optat pentru a partaja mai des conținutul din forme mai lungi.

Sfatul 24: Tipul preferat de conținut pentru partajarea socială a variat și el. Postările „Ce” (articole cu titluri care încep cu „Ce”) au fost distribuite mai mult de către cititorii Washington Post. La New York Times, postările „De ce” au fost distribuite mai frecvent.

Sfat 25: Cele mai distribuite articole pe BuzzFeed au fost postările din listă, urmate de articolele de instrucțiuni, așa cum se poate vedea mai jos. În cazul The Guardian, cele mai distribuite postări au fost postările De ce, urmate de postările How-To.

Sfat 26: Conținutul în formă lungă funcționează bine în mod constant.

Sfat 27: Viitorul nu este ceea ce a fost. BuzzFeed și marii editori învață unii de la alții atunci când vine vorba de a genera trafic și distribuiri. Ei examinează în mod constant ceea ce funcționează și experimentează cu formate de conținut, cum ar fi chestionare, postări cu imagini, titluri și cu conținut captivant de formă lungă. În consecință, diferențele dintre site-uri în ceea ce privește formatele de conținut pot fi mult mai puțin marcate în viitor.

Sfat 28: Poate suna dur, dar se pare că majoritatea oamenilor își pierd timpul fie producând conținut slab, fie nu reușesc să-l amplifice.

VII. Perspective

(Informații despre crearea de conținut de la experți din industrie)

A

Mai multe sfaturi pentru scrierea conținutului:

Scrisul este greu. A scrie ceva ce merită împărtășit este și mai greu. A scrie ceva ce merită păstrat - cel mai greu. Există o singură cale de la greenhorn la profesionist când vine vorba de scris: producție . Și multe.

Dar aceasta este o sarcină destul de descurajantă, mai ales dacă ești perfecționist. Ai tendința să scrii ca și cum cineva ar plutește peste umărul tău, inspectând fiecare cuvânt în timp ce tastezi. Nu este un mod de lucru.

Înțeleg ce poate face presiunea unui scriitor. Scrisori de vânzări, e-mailuri sau postări de blog neplăcute și urâte. Nu este ceva ce vrei să vadă lumea. De aceea trebuie să te slăbești. Trebuie să stai jos, să uiți de lume și să scrii. Și trebuie să-ți scrii prost. Fără îndoială, când ai terminat, vei avea o grămadă sănătoasă de prostii pe ecran. Dar acum ai cu ce să lucrezi. Vezi, prefer să editez zece pagini într-una singură decât să mă chinui încercând să perfecționez acel lucru de la zero. Odată ce aveți schița brută, puteți porni detectorul BS al lui Hemingway, puteți edita ca o fiară nemiloasă și puteți câștiga banii .

Din experiența mea, aș spune:

• Scrie-te prost
• Roagă un scriitor veteran să te îndrume
• Cultivați un simț al umorului bolnav
• Fură idei
• Blocul scriitorului este un mit
• Citește ca un nebun
• Experiment

Să auzim și de la experții din industrie:

Sfat 29: rămâneți în modul de cercetare tot timpul

Pentru a vă menține coada plină de idei grozave de conținut, trebuie să rămâneți tot timpul în modul de cercetare. Cercetarea nu trebuie rezervată doar pentru planificarea sau scrierea sesiunilor. Calitatea conținutului tău va crește substanțial dacă o faci în mod continuu, pe măsură ce ideile îți apar în cap.

Sfat 30: Scrie cu propria ta voce unică

Sfatul 37: Citesc aproape în fiecare zi o mulțime de agenți de marketing și scriitori. Aflați ce este important pentru ei, care sunt punctele lor dureroase și despre ce doresc să afle mai multe. Cu siguranță, este întotdeauna ușor să scrii despre tendințele din industrie sau știri. Dar a scrie despre punctele dureroase – în special despre cele despre care oamenilor nu le place să vorbească – determină într-adevăr conversația.

Unele dintre postările mele cele mai traficate sunt cele în care vorbesc despre epuizarea scriitorului, „ce să fac când” sau altceva care are un atractiv mai emoțional.

Sfatul 38: constat că mulți specialiști în marketing au câteva rapoarte pe care le examinează, dar nu înțeleg cum funcționează împreună toate acele date uimitoare. Și multe dintre resursele de acolo sunt fie puțin pe latura academică, fie excesiv de tehnice. Așa că încercați să abordați Google Analytics dintr-o orientare obiectivă de afaceri. Gândește-te mereu la aceste linii, trebuie să știu [x] pentru afacerea mea; de unde/cum obțin acele date?

Pentru clienți, îmi place foarte mult să bazez multe dintre recomandările mele de conținut pe baza unei analize a ceea ce fac concurenții lor. Găsesc că este, de asemenea, mai ușor să obții un buy-in atunci când le arăt ce fac concurenții lor.

Sfatul 39: Întotdeauna începem cu o inițială de marketing de conținut, în care analizăm concurenții și audităm conținutul creat de client în trecut. Acest lucru ne oferă idei inițiale. Apoi lucrăm cu clientul și cu agenția lor de PR (dacă are una) pentru a înțelege știrile, evenimentele și datele cheie. După aceea facem brainstorming – o metodă pe care îmi place să o folosesc atunci când brainstorming este abordarea listei de verificare, întrebați-vă întotdeauna de ce, unde, când, cine, ce și cum când vine vorba de produsele și serviciile clientului dvs. – acest lucru va debloca o mulțime de idei.

Sfatul 40: Cu toată seriozitatea, totuși, există câteva lucruri care pot face minuni. Primul este să ieși și să vezi care este zeitgeist-ul despre un anumit subiect. Așadar, folosesc câteva instrumente de curatare pentru a obține starea de spirit – și apoi, de obicei, încep cu „ce se întâmplă dacă este opusul adevărat?” sau „Dacă ar fi de un milion de ori mai bine?” sau „Dacă nimeni nu ar ști despre asta?”. Odată ce porniți pe acest drum, poate duce la tot felul de alei creative interesante.

Sfatul 41: Cealaltă modalitate este să luați ceva care este într-un subiect complet diferit – și să vedeți cum funcționează aplicarea lui la al tău. Acesta este motivul pentru care citesc cu voracitate în afara subiectului „marketing”. De fiecare dată când mă aflu la un rafturi de reviste, am să cumpăr unul care este complet în afara afacerilor sau marketingului (poate box, sau psihologie sau arhitectură) doar pentru a vedea ce alte oamenii vorbesc despre. Este o sursă grozavă de idei.

Sfatul 42: Cercetăm și lucrăm în mod constant pentru a descoperi ceea ce ne interesează și ne implică publicul, analizând tot felul de surse precum Quora, canalele noastre de socializare, blogurile noastre, buletinul nostru informativ prin e-mail și resursele noastre. Ceea ce am descoperit este că trebuie să aveți o varietate de conținut pe care să îl utilizați pe toate aceste canale diferite, deoarece ceea ce funcționează pe unul, poate nu și pe alții.

Sfat 43: Asigurați-vă că creați conținut în jurul întrebărilor frecvente pe care le primim de la clienți despre produsul nostru, sfaturi pentru depășirea obstacolelor și orice altceva de care au nevoie.

Sfatul 44: Un lucru pe care îl caut mai mult decât orice este lacunele de conținut pe piața mea și, în loc să mă uit la ceea ce spun alți oameni din industrie, mă uit la ceea ce oamenii nu spun, la ceea ce nu se spune în mod corect ( oamenilor le place să dea sfaturi despre ceea ce nu au habar în fiecare industrie) și ce ar putea fi spus mai bine și mai detaliat.

Sfat 45: Dacă vă aflați într-adevăr într-o piață, ideile de conținut cad din copaci și bulează din apă. Dacă nu vă aflați în piața dvs., generarea de idei va fi o luptă. Așa că intră în piața ta. Nu încercați să aruncați conținut pe o piață din exterior.

Sfat 46: Oamenilor nu le pasă dacă ai o audiență de un milion. Ei vor să fie tratați ca un public de unul singur. Deveniți ceea ce vă interesează clienții.

Sfat 47: Cercetarea audienței nu este doar plăcută; Este necesar . Conținutul este despre empatia bazată pe date.

Sfat 48: Dacă te uiți la tendințele în marketingul de conținut, vei vedea că oamenii preferă profunzimea. Cotele medii în funcție de lungimea conținutului cresc pe măsură ce conținutul în sine crește în lungime. Conținutul de formă lungă, spre deosebire de conținutul „de gustare”, este ceea ce alimentează o abordare de succes a marketingului de conținut.

A

Sfat 49: Conținutul relevant este mult mai important decât traficul ridicat. Dacă scrii un articol aprofundat pe un subiect relevant și doar cinci persoane îl citesc, este o risipă?

Depinde. Dacă acești cinci oameni fac parte din publicul țintă – interesați, curioși și dornici să învețe și dacă îi implicați ca clienți, aș spune că articolul dvs. nu a fost deloc o risipă.

Sfat 50: Dacă sunteți interesat de industrie, atunci veți putea crea conținut interesant. Și dacă poți combina conținut aprofundat cu un stil interesant, atunci ai câștigat total. Pentru a vă asigura că conținutul dvs. nu este plictisitor:

• Du-te adânc. Conținutul profund este rareori plictisitor.

• Dezlănțuiți datele. Oamenii potriviti iubesc întotdeauna o doză bună de date.

Singura modalitate de a deveni bun la asta, singura modalitate de a deveni bun este experimentarea și practica. Așteptați-vă că veți face acest lucru de 5 până la 10 ori înainte de a avea o lovitură. Faceți acest lucru din nou și din nou și începeți să dezvoltați un al șaselea simț despre cum puteți descoperi acel element unic, cum îl puteți prezenta într-un mod unic și cum îl puteți face să cânte pe Web.

În regulă, toată lumea, aștept cu nerăbdare să vă aud părerile despre aceste sfaturi. Dacă aveți exemple pe care doriți să le împărtășiți cu noi, vă rugăm să nu ezitați să le faceți în comentarii.

…Noapte bună. Și, Noroc.

A