Publicitate contextuală în nișe diferite: sfaturi de experți de la Promodo

Publicitatea contextuală oferă multe instrumente și tactici care funcționează cu un nivel diferit de eficiență în diferite nișe. De exemplu, promovarea aparatelor electrocasnice funcționează bine în rezultatele căutării. Vânzarea de apartamente poate fi stimulată cu ajutorul bannerelor publicitare în media populară. Sistemele inovatoare de încălzire sunt adesea promovate folosind bannere pe site-uri tematice.

Tacticile prost alese vor crește costurile de publicitate digitală sau vor face campania ineficientă. De obicei distingem mai multe caracteristici ale fiecărei nișe, care ar trebui să fie luate în considerare atunci când lansăm o campanie de publicitate contextuală.

Aflați cât de competitivă este nișa dvs

În primul rând, merită să evaluați competitivitatea nișei dvs. Dacă produsul este promovat de mulți concurenți și există jucători mari printre aceștia, asta înseamnă că nișa este competitivă. Într-o astfel de situație, o licitație de licitație este „supraîncălzită”. Ca urmare, costul pe clic este supraevaluat deoarece primele poziții sunt deținute de liderii pieței.

Dacă acesta este cazul, încercați una dintre următoarele două opțiuni. Primul este de a aloca un buget mare și de a concura cu jucători mai mari pentru poziții de publicitate pe cererile de căutare populare. Alertă spoiler: aceasta nu este cea mai eficientă metodă. Necesită o investiție mare și poate fi neprofitabilă din punct de vedere al rentabilității investiției. Vă recomandăm să calculați mai întâi marja de vânzări, ținând cont de costul pe clic.

A doua opțiune este publicitatea pentru interogări cu frecvență joasă. Concurența acolo nu este acerbă și nu are ca rezultat bugete nerezonabil de mari. În plus, astfel de întrebări sunt formulate cu atenție de către utilizatori. Acest lucru are ca rezultat o conversie mai mare, deoarece utilizatorii știu exact ce doresc. Prin adunarea unui număr mare de astfel de solicitări, puteți obține un aflux mare de clienți noi.

Iată un exemplu . Un „powerbank” este o interogare de înaltă frecvență. Costul său pe clic este de 1,79 UAH, cu o rată de conversie de 0,5%. O „baterie externă pentru un telefon” este o interogare de joasă frecvență, costul pe clic este de 2,75 UAH și o rată de conversie este de 2%. Ca urmare, costul pe achiziție de client este de aproximativ 3.500 UAH în primul caz și de aproximativ 140 UAH în al doilea caz.

Luați în considerare cererea pentru produsul dvs

Următorul pas este să luați în considerare cererea pentru produsul dvs. Dacă este căutat în mod activ de către utilizatori, este logic să afișați anunțurile dvs. la interogările relevante.

În cazul în care produsul dvs. este nou și trebuie să spuneți publicului țintă de ce este bun pentru ei, publicitatea în căutare nu va ajuta prea mult, deoarece oamenii nu caută produsul dvs. Soluția va fi publicitatea contextuală: afișarea de bannere pe site-urile web frecventate de publicul țintă. Direcționarea poate fi atât în ​​funcție de subiectul site-urilor, cât și de interesul oamenilor. Pentru a face publicitatea în Rețeaua de display Google mai eficientă, trebuie să creați bannere de înaltă calitate și să selectați cu atenție site-urile web pentru plasare.

De exemplu, să creăm un banner frumos:

Apoi, selectați destinații de plasare de încredere:

Plasările pot fi alese manual sau folosind scripturi.

De asemenea, când vorbiți despre o cerere, amintiți-vă despre o opțiune de remarketing. Vă ajută să creșteți vânzările dacă afișați reclame persoanelor care v-au vizitat deja site-ul. De exemplu, dacă dețineți un magazin de haine, puteți atrage vizitatori care au abandonat căruciorul, ar putea fi interesați de vânzări, au cumpărat ceva în urmă cu mai bine de o lună etc.

Echipa Promodo are o experiență semnificativă în gestionarea campaniilor de remarketing (consultați aceste studii de caz).

Estimați „urgența” Bunurilor pe care le oferiți

Bunurile și serviciile urgente sunt ceva de care oamenii au nevoie în acest moment, de exemplu, livrarea alimentelor, comanda la taxi, etc. Atunci când faceți publicitate unor astfel de produse, este important să ocupați primele poziții în rezultatele căutării, deoarece este posibil ca utilizatorii să economisească timp și să aleagă ceva din rezultate de top fără a căuta alte opțiuni.

Unul dintre exemplele de astfel de produse este un voucher telefonic. Pentru a atrage mai mulți oameni în serviciul tău, trebuie să fii în vârf.

Dimpotrivă, atunci când oamenii au timp să aleagă ceva, de obicei studiază mai multe propuneri din prima pagină cu rezultatele căutării. Prin urmare, nu are sens să plătiți pentru a intra în top-3 sau chiar în top-5. Este mai bine să folosiți solicitările exacte, în care utilizatorii descriu în detaliu ceea ce au nevoie. De exemplu, comparați „cumpărați un apartament” cu „costul unui apartament cu un dormitor în centrul clădirii noi din Kiev”. Publicitatea în Rețeaua de display Google va fi, de asemenea, eficientă. Trebuie să utilizați direcționarea în funcție de interese și să selectați destinații de plasare relevante.

Iată un exemplu din experiența noastră, am gestionat o campanie de remarketing pentru un magazin care vindea ceasuri exclusive. Pentru a ajunge la KPI-urile dorite, a fost bine să intri în top-7 pentru interogări de înaltă frecvență.

Fiți conștienți de limitările pentru anunțurile din diferite nișe

Există nișe specifice care sunt mai dificil de promovat din cauza restricțiilor existente. Te poți confrunta cu interzicerea completă a publicității în anumite nișe sau cu restricția anumitor instrumente. De exemplu, este imposibil să faci publicitate serviciilor medicale folosind remarketing.

Google AdWords nu permite publicitatea pentru următoarele nișe:

• • Bunuri contrafăcute,
• • Mărfuri și servicii periculoase (pirotehnică),
• • Asistență în activități ilegale și fără scrupule (piraterie, fraudă),
• • Conținut neadecvat (materiale care promovează violența, extremismul etc.)

Unele subiecte au restricții la afișare:

• • Arme,
• • Alcool,
• • Asistență medicală și medicamente,
• • Cazinouri și jocuri de noroc,
• • Publicitate politică,
• • produse din tutun,
• • Continut pentru adulti,
• • Focuri de artificii.

Publicitatea în nișele menționate mai sus nu funcționează în 99% din cazuri.

În conformitate cu recomandările Google AdWords, publicitatea personală a serviciilor medicale este interzisă pe următoarele subiecte:

• • Probleme de sănătate (tratamentul bolilor, afecțiunilor cronice de sănătate, sănătatea sexuală, handicap, chirurgie estetică);
• • Recrutarea de voluntari pentru a participa la studiile clinice;
• • Medicamente prescrise;
• • Subiecte sensibile care amintesc utilizatorilor de problemele și dificultățile vieții lor (probleme cu excesul de greutate, aspect, abuz, traumă etc.).

Dacă proiectul se încadrează într-unul dintre subiectele menționate mai sus, nu veți putea folosi remarketingul și publicitatea în Gmail, precum și direcționarea anunțurilor prin:

• • Date demografice și geografice,
• • Audiente create de interes,
• • Public similare;
• • Publicul clienților interesați,
• • Audiențe după interes.

Gânduri finale

Publicitatea în fiecare nișă este diferită. Este necesar să se studieze în prealabil particularitățile publicității contextuale și să se ia în considerare cu atenție strategia. Contactați expertul nostru pentru a obține mai multe informații despre cum să beneficiați de publicitatea contextuală în nișa dvs.